Как вам начать день с основ аффективной нейробиологии? Мы по | Marketing Evangelist
Как вам начать день с основ аффективной нейробиологии?
Мы помним, что базовая задача маркетинга, неважно к какому подходу вы принадлежите, это распознавание потребностей, их анализ и удовлетворение. Ведущей силой мотивации являются эмоции, понимая сложные принципы организации эмоциональных систем, мы сможем проникать в суть мотивов потребительского поведения. Тема довольно сложная, поэтому материал будет разделен на несколько частей.
Итак, аффективная нейробиология, дисциплина, которая появилась в рамках общей нейробиологии более 20 лет назад. Термин был предложен Яаком Панксеппом, отцом основателем аффективной нейробиологии.
Прежде всего следует отметить, что Панксеппу удалось сформировать основной принцип организации аффективно-эмоциональной структур млекопитающих, которая затем была подтверждена в результате клинических исследований на людях. Описывая данную организацию, Панксепп использует метафору археологии, одна из его последних работ так и называется «Archaeology of Mind», которая прекрасно иллюстрирует данный принцип организации от более древних структур к новейшим.
Сама организация является четкой иерархией, то есть, новые функции формируются на базе более древних, что очень точно согласуется с эволюцией развития, для которой критически важным является закреплять и ограничивать ранее сформированные функции. Таким образом, более древние структуры, как бы включены в структуры высшего порядка, что обеспечивает наличие двусторонней связи, снизу вверх и сверху вниз. Таким образом Панксепп выделяет три уровня эмоциональной сферы:
1. Аффективные центры, расположенные в подкорковых структурах головного мозга, данный уровень получил название первичных или аффективных процессов;
2. Эмоциональное научение, уровень вторичных процессов, осуществляется согласно Павловскому оперантному научению при наличии положительной обратной связи;
3. Когнитивно — аффективные амальгамы, уровень третичных процессов, которые возникают в результате взаимодействия коры больших полушарий и структур лимбической и пара лимбической систем.
«Теория базовых эмоций» Панксеппа это своего рода революция в изучении психоэмоциональной сферы человека. Теория убедительно показала, что именно базовые эмоции или аффекты, качественно определяют наши когнитивные способности и содержание высших психических функций. Именно базовые, сырые эмоции являются ключевым звеном в формировании и организации субъективного опыта, что является аффективной основой личности, определяющей внутреннюю картину мира.
Панксепп выделяет базовый и дополнительный набор аффективных систем, базовый набор включает: ПОИСК, СТРАХ, ЯРОСТЬ, ПАНИКА/ГОРЕ; дополнительный: СТРАСТЬ, ЗАБОТА, ИГРА.
По Панксеппу, данные системы это своего рода прототипы базовых эмоций, эмоции высокого порядка являются производными этих базовых систем и формируются в процессе взаимодействия с другими объектами. Особенно важно подчеркнуть, что каждая из систем имеет собственную нейронную сеть со своими активирующими и тормозящими связями, таким образом поведение млекопитающих представляет собой весьма сложное взаимодействие всех систем, а не просто оперантное подкрепление или угасание, как было принято считать ранее.
Согласно Панксеппу, все базовые эмоции генетически детерминированы, они как бы вшиты в операционную систему головного мозга и именно они определяют развитие вторичных и третичных процессов. Другими словами, эмоциональная сфера взрослого человека это результат развития первичных процессов, аффектов, и вторичных процессов, определяющих эмоциональный опыт.
В следующем посте подробно опишу первую группу базовых систем.
Stay tuned.
