Ленивый продюсер. Блог.

2021-11-24 10:39:01 Школа стоит на месте. Тупик.
Большинство школ, которые я знаю уперлись в потолок и не могу вырасти. Год, два а,может быть, даже и три. Что они только не пробовали и чат-боты и исследовать ца и отдел продаж, но результата нет. В этом посте почему так вообще происходит.

Ответ простой – вы не меняете систему. Ваша система устранилась и математически не меняется.

Что я имею ввиду:
Лидов заходит – 10 000
Конверсия в продажу – 1%
Ср чек – 15 000
Кол-во продуктов – 2

Все действия руководителя школы в этом диапазоне. Когда-то напряглись и пригнали 12 000 подписчиков и выручка особо не изменилась. Или сделали запуск нового продукта, которые не зашел или зашел, но опять все вернулось. На круги своя. И получается что результаты всегда в районе тех же средних показателей.

Мне это напоминает – бассейн. Вливается X литров и выливается Y литров, и уровень воды всегда такой же. То же самое и в бизнесе.

Дело не в плохой карме, в сглазе, в астрологических прогнозах. Нет. Не так. Все проще, вы просто не меняете свои действия и делаете что привыкли. Даже если знаете что это не принесет результата.

Так что с этим делать то?
Менять систему. Принципиально. Например, мы взяли с вами ср. Чек и придумали, как его увеличить или уменьшить, но так, чтобы конверсия сильно выросла. 

Или создать еще новых крутых 4 продукта, которые могут приносить классную выручку.

Так же можем понять, как увеличить конверсию в продажу: переделать веб, сделать текст круче или вообще пригонять более крутой трафик.

Но фокусироваться всегда лучше на одной гипотезе. Если их много, то идет провал по всем. По крайней мере у меня работает так.

Поделитесь в комментариях
А как вы думаете почему не растут школы? Что думаете?

P.s.
Поздравьте меня в комментариях, у меня стало больше 2000 подписчиков в канале. Для меня это очень круто. Открыть/Комментировать

2021-11-22 15:35:54 ЛЮБОВЬ, ЭКСПЕРТ и МИНУС 600 000 РУБЛЕЙ
[Да, да я был влюблен в эксперта и совершал массу ошибок...]

Первая ошибка – я попробовал его техники на себе и решил "Эврика, да они такие крутые, что нужны ВСЕМ"!.

Вложили котлету денег в упаковку, в запуск, подключили отдел продаж, провели 3 продающих эфира и собрали всю базу.

Можно сказать мероприятие по ажиотажу могло конкурировать с очередями за сахаром и колбасой в СССР.

По плану на запуск у нас было 900 000 рублей, прошло окно продаж...и мы вытаскиваем 350 000 с выпученными глазами.

Видимо что-то пошло не так, но где мы допустили ошибку? И название у продукта было такое звучное "Жизненная энергия".

Продолжении истории
Было через месяцев 5, когда проектный менеджер предложил сделать распродажу этого продукта.

Сделали, поменяли ТОЛЬКО название и отправили 3 письма в базу.

На выходе получили продаж на 300 000 рублей.

Чувствуете разницу?

3 эфира, прозвонили всю клиентскую базу, отправили письма и вытащили 350 000 рублей.

Поменяли название и отправили 3 письма вытащили 300 000 рублей.

Знаете, какое было название во второй раз?
"Прочь усталость"

Теперь понимаете насколько могут решать смыслы в упаковке? Всего 2-3 слова в оффере могут увеличить или зарезать вашу конверсию в разы.

Это еще хорошо, что мы догадались поменять название и попали в боль ЦА, но зачастую продюсеры (даже опытные) тыкают пальцем в небо в надежде извлечь прибыль.

Почему? Потому что знания разрозненны. На одном курсе разбирали запуск по похудению, а у него ниша "Удаленные профессии". Плюс там показывали, как запустить готовый продукт, а он находится на стадии упаковки.

И как в этой всей неразберихе собрать цельную систему упаковки и запуска продукта, чтобы были четкие инструкции, что делать от интервью с ца, до создания оффера и первых продаж?

Именно для решения этой проблемы и наведения порядка в продюсерских головах я проведу реалити-шоу "Упаковка".

Реалити-шоу «Упаковка на примере»
Все зрители будут наблюдать, как я буду создавать и запускать продукт для продюсеров в своем блоге. Какой? Это предстоит узнать в ходе реалити, пока я и сам не знаю.

Считайте, что все курсы до этого были обучением в классе, а это реальный поход в дикие условия - нож, рюкзак, спички, а вокруг Сибирские леса.

Я по шагам проведу все этапы - интервью, выявление потребностей-проблем, создание вариантов оффера, разработка курса, упаковка, воронка, письма, продажник...

И каждый участник моего реалити получит четкие инструкции по каждому этапу для выживания в инфо-бизовской тайге.

У вас больше не останется вопроса "а как бы мне создать продукт, который точно окупится?"

У вас в руках будет инструкция - как провести интервью, как описать РЕАЛЬНЫЕ, а не выдуманные боли-потребности ЦА, как под них создать оффер, и как его продать.

Под каждый этап - своя пошаговая инструкция (уж поверьте, в инструкциях я собаку съел, если повар мне не врет).

Это не очередной курс, где вам рассказывают бэкграунд, здесь все будет происходить в реальном времени, и я не смогу скрыть косяки.

Но в этом и интерес - если у меня получится, значит мои инструкции действительно работают!

И у вас в руках окажется настоящий ядерный чемоданчик запускатора!

Что будет внутри курса реалити-шоу «Упаковка»:
– Описание аудитории, которое работает, а не которые выдумали мы сами
– Смыслы продукта, что люди хотят купить сами
– Структура писем и план рассылок, когда и что отправляем
– 2 вебинара как все это делалось и почему именно так
– Чат с ответами на вопросы

Цена в записи будет стоить 15 000 рублей. А сегодня цена всего 10 900, ночью вырастит. Старт 25 ноября.
купить для себя и сотрудников

В чат курса вы можете добавить своего бизнес-партнера, маркетолога или копирайтера.

Если есть вопросы пишите в личку @alexkorzun Открыть/Комментировать

2021-11-17 09:06:04 Купил курс за 40к в одной теме. Посмотрел пару уроков, сходил на пару вебинаров.

И мне хотят выдать сертификат, что я прошел обучение. Если кто то так обучает профессии – не делайте так. Это ужасно. Подрываете доверие к себе.

Вот потом и ищи сотрудников на курсах. Которые они посмотрели часа четыре.

Что думаете? Вы верите в такое образование? Ищите сотрудников среди курсов? Открыть/Комментировать

2021-11-16 11:01:01 Тупые ошибки в упаковке курсов или где вы теряете деньги прямо сейчас

Я 10 лет создаю маркетинговые материалы для курсов. Консультирую клиентов, как повысить конверсию воронки. И сейчас расскажу о самых частых и тупых ошибках, которые я встречал.

Ошибка №1 – Скучные письма/сообщения в мессенджер
Существуют ли тексты, которые читает реже, чем пользовательское соглашение при установке программ? Да! И это письма в воронках большинства онлайн-школ.

Почему люди готовы читать инструкцию к лекарствам (листок размером метр на метр), но не готовы читать письма в воронке? Потому что когда человек купил лекарство, то он уже знает свою боль и готов к решению.

Но с какой стати ему читать неинтересное письмо, аля «Вот запись вебинара, купите наш курс», если он:
– не знает своей боли и проблемы, либо не видит решению
– не доверяет вам
– у него нет времени смотреть вебинар 3 часа

Это те письма после которых, ты нажимаешь на кнопку отписаться и забываешь навсегда. Потому что они унылые и там нечего вспоминать.

Вывод: делайте письма интересными, чтобы с первых строк хотелось его прочитать до конца. Уже это повысит ваши конверсии.

Ошибка №2 – Не получается запустить новый продукт
Здесь история, как с группой «ТАТУ», которая гремела на весь мир, а их главной маркетинговой отстройкой была лесбийская любовь. Но стоило одной «татушке» забеременеть, как слава группы резко пошла на убыль и плакали денежки продюсера.

Также и онлайн-школами, если 70% выручки держится на одном продукте, это опасная история. Потому что если эксперт «забеременеет» – это провал всего проекта.

Так в свое время упал в выручке аксель, были безумные обороты, а потом провал. Потому что упор был на один продукт.

Я постоянно запускаю новые продукты и усиливаю воронки, чтобы не в один момент не вылететь в трубу по прибыли.

Вывод: нужно понимать как запускать новые продукты на ту же ца: проводить интервью, тестировать оферы. Чтобы не зависеть только от одного продукта.

Ошибка №3 – Не делать хорошие лэндинги
Много ли прибыли сжирает эта ошибка? Я разбирал одного парня, который зарабатывал около 2 млн, а мог бы делать 3 млн на том же рекламном бюджете.

У него была очень простая воронка – лэндос и страница с выдачей лид-магнита и там сразу же продажа курса.

Посмотрев на его воронку, я понял, что конверсию в продажу можно поднять минимум на 50% за счет усиления страницы и пары тестов. Но времени на упаковку нет, надо срочно делать трафик. Да и проблемы же все в трафике, а не в воронках. Ведь так? Конечно, нет.

Вывод: чаще проблемы в воронке, чем в трафике.

Выводы по упаковке
Делайте крутые тексты писем, страниц. Делайте что-то кроме вебинара и отдела продаж и блоков на лэндосе «программа курса» и «наши преимущества».

Хорошие маркетинговые материалы будут работать на вас годами. Например, мы сделали однажды кейс для аудитории и за 3 года только он принес 6 млн рублей выручки.

Или например, я сделал лэнд на курс по отделу трафику и его конверсия в 2 раза выше, чем в среднем по рынку. И это даже без вебинара.

Как делать крутую упаковку для курсов?
Как упаковать все материалы продукта и создать воронку от интервью с аудиторией до продажи, я разберу на конкретном примере на курсе в блоге «Ленивый продюсер».

Я исследую аудиторию, пойму что им нужно, выберу тему продукта, соберу их проблемы и страхи. На основе этого сделаю вебинар, лэндинг, письма, маркетинговые материалы. И за всем этим вы будете наблюдать и видеть, что я делаю и как. На конкретном примере, а не как на курсах тебе выдают примеры из головы.

У вас будет упаковка всего курса перед глазами. И вебинары разборы

У вас останутся документы по упаковке и записи планирования запуска. Вы сможете в момент повысить качество работы своих маркетологов и копирайтеров.

Цена в записи будет стоить 15 000 рублей. А сегодня цена всего 9 900. Сегодня цена вырастит.
купить для себя и сотрудников (ссылка сразу на оформление заказа)

В чат курса вы можете добавить своего бизнес-партнера, маркетолога или копирайтера.

Если есть вопросы пишите в личку @alexkorzun Открыть/Комментировать

2021-11-10 14:52:01 КАК Я ЗАКРЫЛ ЧУЖОЙ КУРС НАВСЕГДА ИЛИ Я ЗЛОБНЫЙ ХЕЙТЕР

Я долго молчал об этой истории, но со временем все скелеты в шкафу обрастают мясом, а дверка приоткрывается со скрипом...

Итак, говорю прямо – однажды, я стал самым злобным хейтером и так оговорил чужой курс, что его закрыли нафиг.

И было за что!

Как было дело – я купил курс по менеджменту, говоря проще – «как управлять командой». Думаю, ну сейчас попрет конкретика (ведь, когда мы платим за курсы N-ую сумму, то ожидаем весомый профит).

Закипятил воду, налил свой любимый чаек и включил курс. И почувствовал примерно следующее:

– Так, это вводная часть, угу, согласен, понятно!
– Ну-ну, это тоже прописная истину, ну куда без нее.
– Следующий блок точно будет конкретным, сейчас попрут инсайты
(здесь закончилась третья кружка чая, а мой конспект по-прежнему был пустым)

– О, пошли дельные советы: "Проводите 5-ти минутки каждый день", "Используйте Трелло (система управления проектами)"

Эммм...серьезно? Посмотрел 70% курса по менеджменту и услышал только то, что надо использовать таск-менеджер?

Между нами, смотря этот курс, я чувствовал себя, как подросток, который смотрит фильм на кассете в надежде на секс-сцены.

А где обнаженка?
Перемотал на скорости х2, а обнаженки так и не промелькнуло

В общем, в Яндекс дзене и то можно найти больше полезного по менеджменту даже в случайном кулинарном канале.

Я решил, что плохой курс не есть хорошо. Написал в поддержку, попросил вернуть деньги и написал что не так с курсом.

Большое удивление было для меня, когда на основе моей обратной связи курс закрыли и убрали с продаж.

И сейчас с высоты опыта я понимаю, что есть одна простая вещь, которая превратила бы этот недо-курс во вполне адекватный продукт.

Всего 2 слова – конкретный пример.

Как надо было делать курс?
Любые общие примеры, ребята могли бы разобрать на конкретном примере.

Если это совет «Применяйте трелло», то какие использовать регламенты, какие доски для каких отделов надо создавать, как это меняется в зависимости от ниши и т.д.

То есть они бы могли взять конкретную команду из бизнеса и ручками проделать работу в трелло.

Привести цифры, сравнение эффективности до-после, показать отзывы, что и как сработало.

Вот это уже не просто инфа, а бесценный опыт, который не стыдно продавать.

Казалось бы то же трелло только в профиль, но это уже
а) конкретный разбор
б) понятно, как внедрить в практику.

Cамое главное, с конкретикой у клиентов не будет вопроса «А где тут инсайты?» Потому что их не надо будет искать. Они уже упакованы и лежат на блюдечке.

Поэтому, что я предлагаю?
Я буду создавать сжатый курс о том, как делать упаковку на КОНКРЕТНОМ примере нового продукта.

То есть мы проведем интервью, сделаем описание ца, сделаем смыслы продукта, спроектирую лэндинг, составлю письма.

Не просто общая «вода» – ну, надо создайте лендинг, напишите письмо, это и так все знают.

А руками, на конкретном примере курса, на практике покажу, как все собрать от интервью и описания ца до продажи.

Без разглагольствования почему так, а сразу показываю. Этими материалами я буду запускать курс в блоге «Ленивый продюсер».

У вас останутся документы по упаковки и записи планирования запуска. Вы сможете в момент повысить качество работы своих маркетологов и копирайтеров.

Что будет внутри курса «Упаковка курсов на примере»:
– Описание аудитории, которое работает, а не которые выдумали мы сами
– Смыслы продукта, что люди хотят купить сами
– Структура писем и план рассылок, когда и что отправляем
– 2 вебинара как все это делалось и почему именно так
– Чат с ответами на вопросы

Цена в записи будет стоить 15 000 рублей. А сегодня цена всего 9 900. Сегодня цена вырастит.
купить для себя и сотрудников

В чат курса вы можете добавить своего бизнес-партнера, маркетолога или копирайтера.

Если есть вопросы пишите в личку @alexkorzun Открыть/Комментировать

2021-11-08 11:01:01 Как сделать офер, за которым клиенты выстроятся в очередь. И не скажут «Дорого». Часть 2.

Продолжение серии постов, как закрывать возрожение дорого при продаже курсов. Первый пост про важность маркетинговых материалов.

5 лет назад в моей онлайн-школе такая ситуация. Мы решили сделать запуск продукта по теме секса с чеком 30-40 тыс. рублей. Но почти все конкуренты продавали похожий продукт за 10-15 тыс. Понятно, что запускать ту же тему с чеком в 3 раза выше – так себе идея. В итоге мы докрутили офер, усилили предложение и сделали хорошие продажи по той цене, какой планировали. И для нашей аудитории не было «Дорого». Потому что офер решает.

Какие оферы не работают

Я часто наблюдаю, как эксперты с внушительным опытом и достойным содержанием продукта выкатывают оферы типа «Как стать счастливее», «Как стать увереннее в себе», «Как начать свой бизнес», «Как создать гармоничные отношения»... Все они слабые. В них недостаточно ценности, выгоды. Нет обещания и измеряемого результата, за который клиент готов платить. Мало кто это купит.

А вот «Как стать увереннее в себе, легко общаться с клиентами и зарабатывать в 3 раза больше» или «Как сделать доходимость до вебинара 64% и зарабатывать с подписчика в 2 раза больше» – другой разговор. Человек видит, зачем ему этот продукт, и цена уже не будет иметь особого значения.

Формула сильного офера

По моему опыту, в хороших конвертирующих оферах должны быть 4 элемента:

1. Результат – «Как делать профессиональный макияж за 15 минут»
2. Эмоции – «Как делать профессиональный макияж за 15 минут своими руками и собирать комплименты»
3) Для кого – «Как делать профессиональный макияж за 15 минут своими руками и собирать комплименты. Для девушек с проблемной кожей»
4) Автор и технологии – «Как делать профессиональный макияж за 15 минут своими руками и собирать комплименты. Для девушек с проблемной кожей. От ТОП-визажиста Москвы».

Сравните с размытым «Как делать макияж» и почувствуйте разницу. Вот здесь я показывал, как по этому принципу докрутить офер «Как похудеть». Сходите посмотрите.

Вывод
Когда вы отлично знаете свою ЦА и хорошо знаете свой продукт, составлять такие оферы – дело техники. Покажите людям в офере ощутимый измеряемый результат, как и в чем улучшится их жизнь. И они пойдут купят, даже не читая.

Какие у вас слложности есть в закрытии возржения дорого? Что вы пробовали? Как вы закрываете возржение дорого? Поделитесь в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-11-06 11:50:55 Я эмоциональный импотент. Мои результаты октября

Онлайн-школа «Счастливый сценарий» (мой основной проект)
Сделали рекордную выручку за 2 года. Перевыполнили план на 50%. Благодаря новому продукту и работе с базой. Так что, ребята, там много денег. Воронки прекрасны, но в базе прибыли больше.

Готовим воронки на запуск. В процессе две новые автоворонки. И это радует. Позволяет выкупить больше трафика.

Блог «Ленивый продюсер»
Сделал запуск продукта по отделу трафика. Получилось круто. 42 инструкции, эфиры, разборы и приглашённые эксперты. Было очень интересно делиться наработками по теме.

Выпустили интервью с клиентом из консалтинга. Он подробно рассказал, что сделал, чтобы вырасти в два раза и при этом меньше работать.

Консалтинг
Одни клиентки пробили 15 млн выручки. Я очень рад за них. Они крутые.

В другом проекте отдел психологов начал продавать и приносит прибыль. Раньше они продавали меньше. Да и руководитель теперь у них есть.

Ещё с одним клиентом делаем стратегию бизнеса и находим причины, почему партнёрства не удавались. Что мешало и как построить новый бизнес, на своих правилах и без геморроя.

Спорт и здоровье
Тренировок стало меньше из-за поездки в Москву. Зато сделал чистки разные и походил к врачу. 3 недели на все дела. В общем, не самое приятное.

Психотерапия и медитации
7 сессий терапии. Продолжаем с женой семейную терапию. В общем, я тиран и спасатель. Постоянно держу всё под контролем. Сколько лет работаю над этим, но куски всё равно находим. Тяжело всё это и не просто.

Так же мне сложно проявлять разные эмоции. Словно я эмоциональный импотент. Обычно я всегда примерно в одном состоянии. И иногда это кажется странным. В общем непросто все это.

Медитаций стало меньше. Как-то флекс размылся, и это ужасно.

Важное в жизни
У моей жены и Виталика Антонова был концерт с песнями и стихами. Моя жена фантатически круто читает стихи и я два часа завороженно слушал и радовался. Спасибо Наташей и Виталику за такой концерт. И так же я шикал на людей, кто слишком громко разговаривал. Прям как недовольная бабка.

Научился не убиваться к птянице. То есть проходит рабочая неделя, а я чувствую себя хорошо. И мне не надо лежать всю субботу, чтобы чкувствовать себя человеком. Блин, я к этому шел пару лет. Очень приятные ощущение можете меня поздравить в комментах, мне будет приятно.

Главный вывод
Круто когда есть команда, круто когда можно позволить себе заняться здоровьем. Без чувства вины, ощущения что всё горит и без того, чтобы результаты упали.

Как ваш октябрь? Что осознали? Что поняли? Поделитесь в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-11-01 15:52:39 Продюсерство в инсте – не бизнес

– А как вы работаете с экспертом в инсте?
– Вычитаем затраты на траф и 40 мне (продюсеру) на 60 эксперту
– Получается ты оплачиваешь ему трафик из своих, но им не владеешь?
– Эмм.. ну получается так
– Ну ты же не можешь прийти и сказать пропиарь плиз вот это? И он точно пропиарит.
– Нет не могу
– Тогда это не партнерство – а тебя наняли как сотрудника за % от прибыли
– Действительно. А почему я оплачиваю из своих денег трафик? Когда трафик принадлежим ему.
– Вот и я не знаю почему...

Вчера состоялся такой разговор с подругой. Часто что называют бизнесом и своим проектом – им не является. Продюсер думает, что он чем-то владеет, а на самом деле нет. Все активы у эксперта. Эксперт может сказать: мы больше не работаем, ты нам не нужен и продюсеру идти и заново поднимать новый проект. Такие дела

Когда это становится бизнесом и вашим проектом? Напишите свое мнение в комментарии. Я уже написал. Что делать в этой истории? Как думаете? Открыть/Комментировать

2021-10-29 12:50:13 Дорого, не хочу покупать... Открыть/Комментировать

2021-10-29 12:50:05 Если вам дорого, может быть рассрочка? Нет, спасибо. Серия постов про то, как закрывать возражение «Дорого»

Знаю такой случай. Менеджер по продажам каждый раз перед новым запуском узнавала у руководителя школы:

– Будет лендинг?
– А нужен?
– Ну люди постоянно спрашивают, где можно больше почитать о программе. Куда мне их отправлять?
– Вряд ли, не успеваем. Но ведь все есть в презентации вебинара, расскажи им оттуда. И про рассрочку обязательно.
– Но они же сами хотят посмотреть, за что платят, что входит, отзывы почитать. Цена ж немаленькая.
– Давай в следующий раз точно сделаем. Пока так.

К чему это привело?

К тому, что у продавца для снятия возражения “Дорого” был ворд на 1 страницу с общим описанием курса и условия по рассрочке. Пару раз она лично просила маркетолога сделать более подробное описание самого дорогого пакета. Его делали, но тоже в ворде. А она мучилась и гадала, как выкручиваться перед клиентами, которые говорили “дорого” или не понимали, что конкретно входит в обучение.

В итоге менеджер ушла из проекта. Компания потеряла крутого и опытного спеца и просела в выручке.

Вот почему отделу продаж нужны хорошие маркетинговые документы.

Особенно при продаже продуктов с чеком от 30 000 до 2 млн. рублей. Иначе люди не поймут ценность продукта, он будет выглядеть “дорого”.

Но если у продавца в распоряжении есть классный лендинг с подробным списком проблем, которые решает курс, описанием, что в него входит (пример), конкретными результатами, хорошая страница с отзывами и фотографиями людей, информативные интервью и другие вспомогательные вещи, то он сможет сразу давать ссылки потенциальному клиенту. И эффективнее закрывать возражения на звонке.

Если клиент и отойдет подумать, то останется не наедине с самим собой, а с качественными маркетинговыми документами. Читая их, человек сам себя будет убеждать, почему стоит пойти на курс. И купит скорее всего всего даже без всякой рассрочки.

А как у вас со снятием возражения «дорого»? Это ответственность продавца или есть маркетинговые документы в помощь?

И продолжать ли посты про то, как закрывать возражение дорого? Открыть/Комментировать