Как сделать офер, за которым клиенты выстроятся в очередь. И н | Ленивый продюсер. Блог.

Как сделать офер, за которым клиенты выстроятся в очередь. И не скажут «Дорого». Часть 2.

Продолжение серии постов, как закрывать возрожение дорого при продаже курсов. Первый пост про важность маркетинговых материалов.

5 лет назад в моей онлайн-школе такая ситуация. Мы решили сделать запуск продукта по теме секса с чеком 30-40 тыс. рублей. Но почти все конкуренты продавали похожий продукт за 10-15 тыс. Понятно, что запускать ту же тему с чеком в 3 раза выше – так себе идея. В итоге мы докрутили офер, усилили предложение и сделали хорошие продажи по той цене, какой планировали. И для нашей аудитории не было «Дорого». Потому что офер решает.

Какие оферы не работают

Я часто наблюдаю, как эксперты с внушительным опытом и достойным содержанием продукта выкатывают оферы типа «Как стать счастливее», «Как стать увереннее в себе», «Как начать свой бизнес», «Как создать гармоничные отношения»... Все они слабые. В них недостаточно ценности, выгоды. Нет обещания и измеряемого результата, за который клиент готов платить. Мало кто это купит.

А вот «Как стать увереннее в себе, легко общаться с клиентами и зарабатывать в 3 раза больше» или «Как сделать доходимость до вебинара 64% и зарабатывать с подписчика в 2 раза больше» – другой разговор. Человек видит, зачем ему этот продукт, и цена уже не будет иметь особого значения.

Формула сильного офера

По моему опыту, в хороших конвертирующих оферах должны быть 4 элемента:

1. Результат – «Как делать профессиональный макияж за 15 минут»
2. Эмоции – «Как делать профессиональный макияж за 15 минут своими руками и собирать комплименты»
3) Для кого – «Как делать профессиональный макияж за 15 минут своими руками и собирать комплименты. Для девушек с проблемной кожей»
4) Автор и технологии – «Как делать профессиональный макияж за 15 минут своими руками и собирать комплименты. Для девушек с проблемной кожей. От ТОП-визажиста Москвы».

Сравните с размытым «Как делать макияж» и почувствуйте разницу. Вот здесь я показывал, как по этому принципу докрутить офер «Как похудеть». Сходите посмотрите.

Вывод
Когда вы отлично знаете свою ЦА и хорошо знаете свой продукт, составлять такие оферы – дело техники. Покажите людям в офере ощутимый измеряемый результат, как и в чем улучшится их жизнь. И они пойдут купят, даже не читая.

Какие у вас слложности есть в закрытии возржения дорого? Что вы пробовали? Как вы закрываете возржение дорого? Поделитесь в комментариях.