Тупые ошибки в упаковке курсов или где вы теряете деньги прямо | Ленивый продюсер. Блог.
Тупые ошибки в упаковке курсов или где вы теряете деньги прямо сейчас
Я 10 лет создаю маркетинговые материалы для курсов. Консультирую клиентов, как повысить конверсию воронки. И сейчас расскажу о самых частых и тупых ошибках, которые я встречал.
Ошибка №1 – Скучные письма/сообщения в мессенджер
Существуют ли тексты, которые читает реже, чем пользовательское соглашение при установке программ? Да! И это письма в воронках большинства онлайн-школ.
Почему люди готовы читать инструкцию к лекарствам (листок размером метр на метр), но не готовы читать письма в воронке? Потому что когда человек купил лекарство, то он уже знает свою боль и готов к решению.
Но с какой стати ему читать неинтересное письмо, аля «Вот запись вебинара, купите наш курс», если он:
– не знает своей боли и проблемы, либо не видит решению
– не доверяет вам
– у него нет времени смотреть вебинар 3 часа
Это те письма после которых, ты нажимаешь на кнопку отписаться и забываешь навсегда. Потому что они унылые и там нечего вспоминать.
Вывод: делайте письма интересными, чтобы с первых строк хотелось его прочитать до конца. Уже это повысит ваши конверсии.
Ошибка №2 – Не получается запустить новый продукт
Здесь история, как с группой «ТАТУ», которая гремела на весь мир, а их главной маркетинговой отстройкой была лесбийская любовь. Но стоило одной «татушке» забеременеть, как слава группы резко пошла на убыль и плакали денежки продюсера.
Также и онлайн-школами, если 70% выручки держится на одном продукте, это опасная история. Потому что если эксперт «забеременеет» – это провал всего проекта.
Так в свое время упал в выручке аксель, были безумные обороты, а потом провал. Потому что упор был на один продукт.
Я постоянно запускаю новые продукты и усиливаю воронки, чтобы не в один момент не вылететь в трубу по прибыли.
Вывод: нужно понимать как запускать новые продукты на ту же ца: проводить интервью, тестировать оферы. Чтобы не зависеть только от одного продукта.
Ошибка №3 – Не делать хорошие лэндинги
Много ли прибыли сжирает эта ошибка? Я разбирал одного парня, который зарабатывал около 2 млн, а мог бы делать 3 млн на том же рекламном бюджете.
У него была очень простая воронка – лэндос и страница с выдачей лид-магнита и там сразу же продажа курса.
Посмотрев на его воронку, я понял, что конверсию в продажу можно поднять минимум на 50% за счет усиления страницы и пары тестов. Но времени на упаковку нет, надо срочно делать трафик. Да и проблемы же все в трафике, а не в воронках. Ведь так? Конечно, нет.
Вывод: чаще проблемы в воронке, чем в трафике.
Выводы по упаковке
Делайте крутые тексты писем, страниц. Делайте что-то кроме вебинара и отдела продаж и блоков на лэндосе «программа курса» и «наши преимущества».
Хорошие маркетинговые материалы будут работать на вас годами. Например, мы сделали однажды кейс для аудитории и за 3 года только он принес 6 млн рублей выручки.
Или например, я сделал лэнд на курс по отделу трафику и его конверсия в 2 раза выше, чем в среднем по рынку. И это даже без вебинара.
Как делать крутую упаковку для курсов?
Как упаковать все материалы продукта и создать воронку от интервью с аудиторией до продажи, я разберу на конкретном примере на курсе в блоге «Ленивый продюсер».
Я исследую аудиторию, пойму что им нужно, выберу тему продукта, соберу их проблемы и страхи. На основе этого сделаю вебинар, лэндинг, письма, маркетинговые материалы. И за всем этим вы будете наблюдать и видеть, что я делаю и как. На конкретном примере, а не как на курсах тебе выдают примеры из головы.
У вас будет упаковка всего курса перед глазами. И вебинары разборы
У вас останутся документы по упаковке и записи планирования запуска. Вы сможете в момент повысить качество работы своих маркетологов и копирайтеров.
Цена в записи будет стоить 15 000 рублей. А сегодня цена всего 9 900. Сегодня цена вырастит.
купить для себя и сотрудников (ссылка сразу на оформление заказа)
В чат курса вы можете добавить своего бизнес-партнера, маркетолога или копирайтера.
Если есть вопросы пишите в личку @alexkorzun
