Ленивый продюсер. Блог.

2022-01-27 09:42:20 Деньги чужими руками. Как это?
Большинство продюсеров, экспертов бегают за скриптами вебинаров, схемами воронок, за распаковкой эксперта или себя, даже за модными кастдэвами.

Но почти никто не занимается управлением. А это пиздец. И дальше я расскажу почему.

Управление – это заработок денег чужими руками
Это определение, которое я выбрал для себя. Чем лучше вы развиваете навык управления командой, тем больше вы зарабатываете. И легче.

Управление = деньги.
Хорошее управление = много денег.
Ахуенное управление = вы взяли свою нишу за яйца.

Плохое управление = мало денег.
Плохое управление = деньги даются тяжело.
Плохое управление = когда вы за*бались, но не можете отдохнуть, потому что надо дальше бежать.

Очень плохое управление = на деньги в проекте влияете только вы.

Почему управление даёт много денег?
ВЫ ОДИН
Давайте представим ситуацию. Вы один очень крутой и умный человек. Который прошёл много курсов по продажам. И вы делаете запуск. Вы ограничены 10 часов работы в день. И эти десять часов вы будете тратить на: трафик, смыслы запуска, контроль продавцов, подготовкой вебинара.

Каждый элемент, вы сможете сделать на 4 бала из 10.

ВЫ С КОМАНДОЙ
А что будет если за это возьмётся команда людей, который заряжены на результат?
Один возьмёт на себя трафик и найдёт нужные связки, которые будут приносить деньги, а не просто дешевые регистрации.

Другой возьмёт на себя отдел продаж и начнёт допродавать клиентам.

Третий, будет готовить презентации, письма, чтобы за них не было стыдно и они приносили деньги.

Четвёртый будет тестировать будущие продукты и работать над будущим компании. Чтобы когда одна воронка выгорит – была замена на другую.

Ответьте себе на вопрос в какой ситуации денег будет больше? В какой ситуации деньги будут давать легче? Как вы бы хотели работать один или в команде с людьми?

Где прочитать больше про управление онлайн-школой/инфобизнесом?
Подписывайтесь в канал где я делюсь советами про управление. Там уже есть посты:
Стыдная тема в управлении
Управление удаленными командами – ад
Бэтмен, который делает запуски
Как я облажался при управлении школой Открыть/Комментировать

2022-01-22 10:29:48 Я наивный и глупый продюсер
Лет 7 назад, когда школа стала приносить 1 млн рублей в месяц, я подумал, что взломал систему, как генерировать бабки. Прошло еще полгода, и я сделал выручку уже 3 млн.

А потом мы делали уже 5-7 млн.

В 2015 году мало школ делали такой результат. У меня было внутреннее ощущение, что я уже все знаю и пиздец как крут (каким же я был наивным).

План по росту был простой: мы берем больше тренеров, экспертов и масштабируем то, что есть. Зарабатываем до хера бабла и живем счастливо.

А я раскидываюсь деньгами, как реперы в клипах.

Мы начали придумывать новые продукты, и они залетали на ура. Аудитория хорошо покупала.

Надо было тогда видеть мое надменное лицо. На всех, кто зарабатывал меньше, я смотрел свысока.

Но тут стало сдавать мое здоровье.

Мне уже было физически тяжело работать. Времени ни на что не хватало, все мысли были только о запусках и продажах. Даже во время отпуска и выходных.

Иногда во время секса (это пиздец, я знаю).

Это было начало конца. Конца бизнеса, партнерства и продуктов. И проблема была не в маркетинге, курсах или чем-то еще. А в том, что я оказался плохим руководителем.

В этом сложно признаваться, но это так.

Сейчас понимаю, какие ошибки я совершал.
Об этих ошибках я буду делиться в отдельном канале про управлению, стратегию и как не сдохнуть в проекте.
читать ошибки ленивого продюсера и не совершать такие же

Там вас уже ждет первая моя ошибка.

Подписывайтесь туда, контент будет выходить часто. Будет видео и текст. Открыть/Комментировать

2022-01-19 11:25:15 Управлять удаленными командами тот еще гемор
Я 10 лет занимаюсь удаленным управлением сотрудников. И я расскажу о самых частых сложностях, которые проходил я и мои клиенты.

1. Вы не знаете сколько они тратят времени на работу
Любой ваш сотрудник работает на себя. Не на вас. Он преследует свои интересы. Если он работает дома, то рядом орущие дети, немытые окна. А возможно,он тратит на ваш проект около половины рабочего дня, а остальное время работает в другом проекте. Классно, если вы договорились об этом заранее, а если нет? Он может просто вам врать.

У меня был случай, когда у меня работал руководитель отдела маркетинга и я ему платил под 200к. А потом я понял, что происходит что-то неладное и написал его прошлому директору:
– А дай характеристику на бывшего вашего сотрудника
– Всмысле бывшего? Он у нас работает.
– Ну, значит бывшего у меня)

Я потратил 2 месяца на зп + идеи на тесты от него и на его команду. В общем, около 600к, которые были выкинуты на ветер.

2. В курилке вы не лидер
В офисе все просто. Пошел чая попил или в курилку, и сразу понял, что у людей происходит. Наладил контакт и человек лоялен. А в удаленных командах?
Такого нет. Нет лояльности, нет приверженности, нет причины работать, чтобы достичь цели, переработать и сделать результат.

Ты просто сидишь у себя дома, смотришь в монитор и иногда пишешь в чате. Раз или дважды в неделю созвон на час с командой. И все. Каждый работает у себя и не в команде. Продажи отдельно, воронки отдельно и трафик отдельно.

Может быть, в США это бы и сработало, но у нас в СНГ решает контекст: кто твой руководитель, насколько тебе интересно с ним, насколько ты его уважаешь.
В общем, важно быть неформальным лидером, а сделать это на удаленке – пиздец как сложно.
Но можно.

3. Кто что делает нихера не понятно
Ооо… это дикий п*здец.
Был у меня такой разговор с одним руководителем одного отдела в школе:
– В чем твоя суть руководителя?
– Нууу, я должна делать план, проводить совещания
– Отлично. А что еще?
– Хмм… не знаю
– А как ты можешь влиять на каждый показатель?
– Я не думала об этом.

Это обычная история, когда хороший человек, руководитель старается и не понимает, что он должен делать и как.

Самая частая проблема в управлении – люди не знают, что они должны делать и в чем суть их работы. Вы написали вакансию, провели собеседование, наняли человека, он ушел работать на 2 месяца.

А результата нет. Вы приходите, смотрите, что он делал, а он делает не то, что нужно проекту. И это обычная ситуация, обычная история и спущенные деньги в унитаз.

В первую очередь, Вы должны понимать, что и как должен делать каждый ваш сотрудник. Чтобы между вами была ясность: вы знаете, что нужно вам и чтобы сам сотрудник, понимал, что он должен делать и за что отвечать.

Это дает эффективность.

Вывод
Управлять удаленной командой – сложно. Мало того, что большинство из нас маркетологи, эксперты и никто не учился вообще управлять людьми, так еще и удаленка создает отдельный пиздец в этом. А без управления спокойно не жить. Может быть, жить богато возможно, но зачем бабки, если все они тратятся на врачей и психологов.
Учитесь управлять. Это полезно для здоровья, денег и семьи.

Напишите в комментариях
Делать вторую часть? Писать следующую статью на эту тему? Что вам откликнулось больше всего?
Какие у вас есть сложности в управлении людьми в онлайн-школе? Открыть/Комментировать

2022-01-17 17:02:18 Интервью – как нанять хорошего директора онлайн-школы и высвободить время владельца

Поговорили с Натальей Жирновой о роли исполнительного директора в онлайн-школе, вариантах его поиска, мотивации и проверке компетенций.

Читайте по ссылке:
https://telegra.ph/Direktor-onlajn-shkoly-kogda-nuzhen-gde-brat-kak-upravlyat-Intervyu-s-Natalej-ZHirnovoj-01-17

Если сейчас задумываетесь о том, чтобы взять директора, но вопросов пока больше, чем ответов, то интервью многое прояснит. Поймете, нужен ли вам ИД на этом этапе, какого человека искать, сколько платить, как взаимодействовать.

Это то, что помогло мне в конце года нанять директора.

Поделитесь в комментариях своим опытом – у вас уже есть директор, планируете или пока рано? Что самое важное узнали в интервью? Открыть/Комментировать

2022-01-13 15:51:57 Банить ли за возврат? Как известные люди в инсте?
Есть в инсте уважаемые инфопредприниматели, которые банят клиентов за то, что они попросили возврат. Они делают возврат и банят во всех соц сетях. Имеют полное право на это…

Но для меня это странно. Я спокойно делаю возврат и не баню, даже если человек мне врет о причинен возврата и я это понимаю. У человека могут быть свои причины, о которых он имеет право не говорить. Я всегда спрашиваю причину и делаю возврат. Бан у меня можно получить только за неадекватность, оскорбления.

И часто эти же клиенты покупают другой продукт у меня и уже не просят возврат. Деньги вернулись ко мне же.

А что вы думаете на этот счёт? Стоит ли банить человека за возврат? Баните ли вы? Вы делаете возврат, когда официально не должны?

Читайте в комментах мнение коллег.

P.s.
За что я никогда не делаю возврат – за личное время потраченное. Открыть/Комментировать

2022-01-09 09:01:33 Деньги и качество жизни. Главный итог 2021 года

Решил поделиться главным своим итогом прошлого года. 

В начале года я понял, что больше не готов ради денег – терять качество жизни. Ну смысле не готов. Просто не могу. Здоровье начинает ломаться, психика начинает сдавать да и жизнь не мила. В общем, мое подсознание, поставило меня перед фактом. Самое удивительное, что я этого не умею.

Я еще тот трудоголик, который по привычке любит себя загнать срочной задачей, дедлайном и тревогой. Что если мы этого не сделаем, то все будет плохо, я плохой и ни на что не гожусь.  Примерно с такими мыслями я входил в 21 год. 

Что в итоге получилось?
Качество жизни выросло. Отношения с женой стали ближе, доверительнее. Тусовок с друзьями стало в разы больше. Теперь мы собираемся четыре раза в год на четыре дня и просто играем в настилке и убиваем жуков на приставке. 

В целом жизнь стало как-то проще. Меньше страха, тревоги. И все благодаря психотерапии. Если вы еще не ходите системно, то очень советую.

В школе психологии под конец года нанял директора и мне стало еще легче. Что не мне надо всех контролировать, проверять и смотреть за каждым планом. Просто я устал от этого и делаю не очень. Я умею это делать, умею делать хорошо. Но просто не хочу.

А как же баблишко?
Денег тоже стало больше. Потому что энергии стало больше. Меньше сил уходит на уговаривание себя и принуждения. И можно заниматься тем, что нравится. Я люблю заниматься текстами, иллюстрациями, визуалов. Люблю делать крутые продукты и общаться с клиентами.

Поэтому клиенты стали платить больше, чаще. Покупают курсы в записи и пишут благодарности.

Например, однажды за сутки написало 3 человека и сказали что хотят в консалтинг личный ко мне. А у меня все места заняты. Все клиенты хотят продолжать дальше работу и мест свободных нет. 

К чему это все?
Жить можно легче, счастливее. При этом зарабатывать столько же или больше. Просто знайте это. Деньгам не важно страдаете вы или нет. Деньгам не важно они вам достаются потом и кровью или с легкостью и радостью.

Поделитесь своим инсайтом
А какой у вас главный инсайт за 21 год. Напишите в комментариях, многим будет интересно. Я буду с радостью читать. Открыть/Комментировать

2021-12-27 12:48:02 Интервью – танцы, директор и 2 месяца отпуска

Интервью с Екатериной Новопашиной о том, как она выстроила процессы в школе, стала больше отдыхать и ушла отдыхать, чего не могла долго позволить себе.

Полностью можно прочитать по ссылке ниже:
Читать интервью

Это пример, когда владелец школы, точно знает что он делает и для чего. Знаеткакие ценности ключевые и как это отражается на бизнесе.

Интервью не про то, как стали зарабатывать много денег. А про то как управление позволяет выстроить баланс между жизнью и работой, который приносит счастье.


Как вам интервью? Что понравилось? Что взяли для себя на внедрение?

P.s.
Если захотите так же, то в январе будет курс про управления командами и свободное время руководителя. Все новости и анонсы будут в канале. Открыть/Комментировать

2021-12-21 10:20:49 Управление, оргазм и спаситель

Подборка постов по управлению онлайн-школой. А то все маркетинг, да маркетинг. Давайте уже читать самый важный контент.
– Как не работать дятлом вместо руководителя
– Управленческий оргазм
– Руководитель спаситель – путь к провалу в бизнесе
– Заповеди ленивого управления онлайн-школой
– Почему лидерство не работает

А какие у вас есть сложности в управлении школой? Какие ситуации не дают покоя? Что не получается? Что получается? Поделитесь. Открыть/Комментировать

2021-12-15 13:13:26 Вы не знаете свою аудиторию. В этом и проблема

Удивительно, что много школ вообще работает и продает. Потому что большинство людей не понимают и не знают аудиторию.

Одни думают, что у них осознанная аудитория, которая не пукает и не смотрит мемы.

Другие думают, что для их аудитории большой чек – слишком дорого. А когда спрашиваешь, почему вы так решили, ответ простой: «Я так чувствую». Понятно, бл*ть. Чувствуют они.

Да я и сам такой.

Например, я думал, что знаю свою аудиторию.

Я много с ней общаюсь, читаю комменты, веду консалтинг. Да блин, я сам представитель своей ЦА. И, думаете, я ее хорошо знаю?

Нет, ни фига.

Заказал я тут проведение глубинного исследования аудитории с целью понять, какой продукт продавать.

Человек созвонился с 11 лояльными клиентами и представил мне данные.

Сказать, что я офигел – ничего не сказать. Потому что я же знаю аудиторию и уверен, что им эти продукты нужны. А потом прочитал исследования и понял, что один продукт хотят все, а другую идею продукта я просто плохо донес.

Два инсайта

1. В итоге оказалось, что 3 из 4 продуктов людям не нужны, и они их не хотят. И при том, что я знаю свою ца. Как же бл*ть : )

2. Я хотел сделать продукт «Отдел запусков», и люди не понимают, зачем им этот продукт, они и так умеют их делать. Потом я поменял название: «Деньги на базе подписчиков. Без выжигания аудитории». Так все сразу его захотели.

И вот вам и ответ на вопросы руководителей:
– А почему моя воронка не конвертит?
– Вебинар не можем сделать, чтобы он работал уже давно
– Цена подписчика улетела в космос. Что делать?

Ответ простой – вы плохо знаете свою аудиторию. Вы либо целитесь не туда, либо не тем способом.

Какой вывод? Знание своей ЦА – успех всего бизнеса. Каждый продукт будет заходить, средний чек будет максимальным. Темы для постов и писем будут находится легко.

Что сделать, чтобы разобраться в глубинных интервью?

1. Напишите @e7en1n, и он сделает его за вас. Тем, кто от меня, будет два бонуса: как поднять продажи и интенсив для себя и сотрудников. Для меня он сделал больше, чем обещал. Красавчик.

2. Пройти обучение и самому провести хотя бы 10 интервью. Но это не мой случай, потому что это около 30 часов личного времени. А вы как понимаете – мне лень.

А как вы исследуете аудитории? Что используете? Что лучше всего работает? Поделитесь в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-12-13 12:05:57 «Проблемы роста онлайн-школы. Почему растем медленно и больно» [удален подкаст]
– Почему руководитель не в ресурсе и куда уходят его силы.
– Стратегия роста школы. На что обращать внимание и зачем нужно. Не все школы должны расти одинаковым способом
– Почему рост медленный. Время руководителя и наблюдения за школами.
– Управление командой. Как понять что у вас сложности с управлением и зачем нужно на это обращать внимание.

Записи удалю завтра в 18:00. Слушайте внимательно и на ускорении. Мой опыт 10 лет и опыт клиентов в консалтинге.

Если вам понравилось добавляйтесь в канал, буду там публиковать видео и полезные материалы по управлению, командам, кратному росту:
Попасть в канал

Выкладываю, потому что запись эфира не сохранилась и надиктовывал отдельно. Открыть/Комментировать