Ленивый продюсер. Блог.

2021-04-20 17:23:44 Идеальный маркетолог, который все может и которого не существует

– Леша, а как нанять нормального маркетолога в онлайн-школу?
– А что он должен делать?
– Маркетинг, воронки, запуски, трафик
– А я думал вы выросли и перестали верить в сказки

Очень частая ситуация, когда владельцы онлайн-школ хотят нанять себе маркетолога. Чтобы снять с себя все проблемы, отдыхать и зарабатывать больше. Но никак не могут найти такого человека, да и еще за разумные деньги… Почему? Да просто потому что таких людей не существует, а если и существует, то стоят безумно дорого.

Что я предлагаю?
Определиться какую задачу вы хотите решить в маркетинге? Например,
• Вести аналитику и заниматься трафиком
• Делать запуски
• Создавать новые автоворонки
• Настраивать таргетинг
• Снимать смыслы с эксперта и готовить упаковку
• Поддерживать существующие автоворонки и докручивать их
• Настраивать чат-боты и техническую часть

Желательно определиться, конкретно, что вам больше всего надо и что больше всего даст вам рост. Выбираете это и ищете маркетолога под это. Иначе владельцы ищут того, кого не существует и потом расстраиваются из-за этого. Или понимают что переплачивают деньги.

Как сделано в моем бизнесе?
У меня в бизнесе, есть три маркетолога и каждого есть ключевой показатель за который отвечает маркетолог. У маркетолога на трафик – объем бюджета и окупаемость, у автоворнщика – выручка с автоворонок, а у маркетолога на запуски – выручка с запусков. Скоро планируем ввести еще нового маркетолога, на новые автоворонки и тестирование новых экспертов.

Почему я сделал именно так?
1. Устойчивость. Если кто-то заболеет или уволиться, система не рухнет. И можно будет подхватить и удержать процессы
2. Большая загрузка. В каждой области много задач и один человек не успеет все сделать. Мы будем терять в эффективности если будет мало людей.
3. Легко считать результативность сотрудника и понимать хорошо ли он справляется с работой.

Определяйтесь с задачей в маркетинге, нанимайте сотрудника, вводите его в должность и будет вам счастье. Ведь управление нужно, чтобы жить спокойную и счастливую жизнь владельца, а не бегать с горящим задом и тушить пожары.

P.s.
Вопросы по мотивации задавайте в комментариях.

–––
Ленивого вам дня Открыть/Комментировать

2021-04-15 12:09:35 В начале месяца мы отставали от выполнения плана продаж. Я предложил руководителям бонус – перевыполняют план и все приезжает на корпоратив на Красную поляну.

После этого пошел рост в выручке.

Придумайте бонус для своих сотрудников за перевыполнение показателей, чтобы он зажигал их. Открыть/Комментировать

2021-04-13 12:30:05 3 инсайта за 32й год жизни

ЭНЕРГИЯ = ДЕНЬГИ
Результаты в бизнесе в первую очередь зависят от энергии. Это я увидел явно и со стороны, благодаря клиентам в консалтинге: чем больше энергии у владельцев, тем быстрее и круче результаты. Раньше я думал, что надо быть умным и деньги будут.

Оказалось, что ум часто мешает, если ставить на него все ставки.

Поэтому я активно занимаюсь медитацией, психотерапией, боксом, йогой и тренажёркой. Больше энергии = больше радости и денег.

ХОРОШИЙ? ТОГДА ЗЛИСЬ…
Быть хорошим – это разрешать себе злиться, обижаться, проговаривать свои эмоции и делиться чувствами. Когда я пытался быть «правильным», не проявлять злость, делать вид, что я не обижаюсь, у меня появились болезни. Как только я начал проживать и принимать «неприятные» чувства, тогда болезни стали отступать. Удивительно, но каждая «плохая эмоция» дает безумный ресурс энергии, если понимать, как ее использовать.

Например, злость мне показывает, где мои границы нарушены. И в теле выделяется энергия, чтобы эти границы отстоять.

Я ЛУЧШЕ, ЧЕМ ДУМАЮ О СЕБЕ
Я знаю и умею больше, чем думаю. Помню, как боялся вести первого клиента в консалтинге: а вдруг не получится? А потом, когда смотрел на результаты, думал «Вот это да…».

Цены на личную работу за год выросли почти в 3 раза. Удивлялся, как быстро занимали места на личную работу: максимум, сколько было свободное место на консалтинг - 3 дня. Сейчас очередь, место освобождается в июне. Иногда, правда, обидно, когда клиенты растут быстрее, чем я.

Так же приятно читать комментарии в блоге «Ленивый инфопродюсер». Я делюсь своей каждодневной рутиной, а у многих это вызывает восторг. Мне приятно. Хочу чтобы блог вырос до 5000 подписчиков. Открыть/Комментировать

2021-04-12 21:54:49 Нашёл фотку из своей инсты. Это был классный сотрудник, который потом сдулся... Открыть/Комментировать

2021-04-08 12:19:17 Ребят, привет. А есть у кого-нибудь знакомый копирайтер, кто может делать креативы для рекламы? Очень нужно. Скиньте в личку @alexkorzun . С меня бонус. Открыть/Комментировать

2021-04-06 10:04:20 РЕЗУЛЬТАТЫ МАРТА

Онлайн-школа Счастливый сценарий (мой основной проект)
– Перевыполнили план на 13%, а фейсбук так еще и не подключили. Надеюсь когда подключим результаты будут выше
– Наняли нового проектного менеджера. Очень рад этому человеку.
– Наняли нового маркетолога по автоворонкам. Классный парень.
– Запустили процесс по созданию внутреннего отдела трафика. Сейчас создаём процесс создания креативов для рекламы. После этого запускаем найм.
– Закончили фирменный стиль. Теперь приводим в порядок весь визуал школы.

Блог Ленивый инфопродюсер
– Продал интенсив отдел продаж для онлайн-школ. Не ожидал такого отклика на курса.
– Провёл интенсив и получил кучу положительных отзывов. Понравилось, что многие благодарили структурность и сжатость материала.

Консалтинг
– Одни клиентки закрыли март на 11,5 млн. Работаем с ними уже 8 месяцев, начинали с 4 млн.
– Нашли клиентам маркетолога на автоворонку. Удивительно, но это оказался мой маркетолог в прошлом. Рад, что сотрудники работают с моими клиентами.
– Закончил один консалтинг и место заняли через пару дней. Еще не было такого, что было свободное место больше трёх дней.
– Все консультации на апрель были раскуплены в начале апреля. Думаю или повышать цены или уже открывать бронь на май.
– С одним проектом закончили работать. Ребята сделали x2 за 3 месяца.

Важное в жизни
– Съездил на выпускной спектакль любительского театра, где играла моя жена. Мне понравилось. Горжусь ей.
– Встреча с друзьями на 3 дня, без работы. Вкусно ели, душевно разговаривали, травили байки и играли в настолки. Было круто, такой формат будем повторять еще. А то все взрослые мужики, с бизнесами, а времени на встречи мало у кого есть.
– Приезжала подруга на две недели, которую не видел год. Был очень рад пить чай и общаться. Понял, что друзья, добавляют очень много счастья в моей жизни. И что стоит развивать эту сферу в жизни.
– 10 тренировок с тренером. Было бы больше, но поездка в Москву на 12 дней сбила график. Хочу делать от 12 до 16 в месяц.

Психотерапия и медитации
– Продолжаю психотерапию. Было 3 сессии за месяц.
– Уже пять лет работаю со своей злостью и агрессией. И недавно пошёл новый слой работы. Удивительно, что каждый раз это даёт безумно много энергии и сил.
– В начале месяца нашли у меня ключевую мою стратегию. От которой строится все мои решения и действия. Можно сказать, что это мой смысл жизни. Было удивительно ее читать и понимать, что корень моей психики.
– Каждое утро медитация. Как и последние 5 лет. :)


Делать такие ежемесячные отчеты? Напишите в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-04-01 20:22:29 Обязанности руководителя отдела продаж. Что он должен делать, чтобы отдел приносит много денег и был устойчивым.

Разбирали сегодня на интенсиве по отделу продаж. Открыть/Комментировать