Ленивый продюсер. Блог.

2021-08-12 16:53:34 Открыть/Комментировать

2021-08-08 10:24:59 Недовольство, инсульт и трафик. Мои результаты июля.
Онлайн-школа Счастливый сценарий (мой основной проект)
Перевыполнили план на 68%. Во многом благодаря работе с трафиком. И было почти половину месяца в отпуске.

Блог Ленивый продюсер
Выпустил книгу «Как удвоить выручки онлайн-школы чужими руками». Рад и горд за это. Книга небольшая, но очень крутая получилась.

Решил запустить курс по отделу трафика для онлайн-школы. Чтобы вырасти самому в своей школе и чтобы уже было нормальное решение, как управлять рекламой. А не вот это вот – просто найдите нормального подрядчика или просто сделайте какую-то штуку. Просто не работает.

Консалтинг
Сейчас очередь стоит на сентябрь. Два человека оплатили и ждут начала, когда я освобожусь. Это приятно.

С одними клиентами наняли руководителя в отдел трафика. Я даже собеседовал этого руководителя, очень толковый. И уже в первый месяц показал рост в кол-ве трафика и выполнил тестовое задание на ура. Сейчас в этом проекте план роста до 15-16 млн благодаря работе с рекламой.

С одним клиентом починили отдел кураторов/психологов. Была проблема, что берут мало клиентов и приносят мало денег. Из-за неправильных управленческих решений: введение мотивации, отсутствии контроля. Нашли слабые места, починили и уже в июле отдел принес очень много денег и кураторы счастливы работать в этой компании. А отдел продаж может допродавать коучинги.

Спорт и здоровье
9 тренировок с тренером
Начал работать с диетологом, теперь я взвешиваю еду, делаю перерывы между приемами пищи и пью много воды.

Психотерапия и медитации
Медитации каждый день. Куда же без них.
2 сеанса психотерапии. Работали с моим фоновым недовольствам. Оказывается это та еще мерзкая вещь, которая постоянно крадет энергии в течении рабочего дня. У меня было такое, что после выходных вышел поработать, случилась херня и через 3 часа я уставший. Оказалось – дело в недовольстве. Убрали и я счастлив.

Важное в жизни
Закончился мой месячный отпуск. Понял, что это было одним из самых сложных решений в этом году и самых правильных. Я перезагрузился, понял что я хочу от бизнеса. Понял как я хочу жить свою жизнь. Иногда нельзя взглянуть на бизнес, жизнь новыми глазами, пока не отключишься от всего. Именно отключение мне позволило переосмыслить некоторые вещи. Хочу такой опыт повторять 2 раза в год. Если хотите узнать больше про отпуск, и выводы мои по бизнесу напишите в комментариях.

У бабушки случился инсульт и пришлось срочно лететь и решать вопросы. Благодаря команде я это сделал спокойно и занимался делами, а не запусками. За что спасибо большое команде. Рад, что у меня есть деньги и многие вещи можно было решать ими не задумываясь. Это сильно облегчило жизнь.

Приезжали друзья на 4 дня. Играли в настолки, в приставку, пели под гитару. В общем в такие моменты я понимаю, что жизнь это не только запуски, курсы, инста, прогревы. Жизнь это нечто больше, радостонее и шире. Это было круто и повторим через год. Теперь это ежегодная традиция.

А какие у вас инсайты в июле? Что поняли? Что осознали? Поделитесь в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-08-06 11:30:12 Почему одни воронки вылетают в трубу, а другие в космос?

Потому что их надо нормально создавать и правильно докручивать.

В принципе на этом можно было бы закончить, но знаю, что у многих эта тема болит и не дает лениться. Поиск точки приложения усилий превращается в наяривание кругов по Бермудскому треугольнику, ведет к выгоранию и печальному финалу.

Но даже если воронка конвертит сносно, я не знаю ни одного продюсера или онлайн-предпринимателя, кто бы отказался от цифр получше.

Расскажу, как это делаю я, но начать придется издалека. Берите попкорн и поехали.

1. Голодная толпа

Первая задача в любой воронке – найти толпу, которой вы предложите вкусняшку. Например, психологи. Толпа? Еще какая. Но слишком большая. Такую можно разделить на отдельные ЦА: бизнес-психологи, семейные, карьерные. Порезать вкусняшку на кусочки, заправить кому как нравится и продавать по отдельности.

Если воронка не конвертирует, часто она может быть либо слишком общей, либо слишком суженной. Всегда нужно искать баланс. Большинство ниш перегреты, лиды в воронку очень дорогие. Если у вас так же, то я бы сужался и искал более голодную толпу.

На рынке есть скрытые ниши, в которых не часто видишь инфопродукты и там окупаемость в автоворонке бывает 1 к 5. И это норма.

2. Истинные смыслы

Представьте, что у женщины жесть с волосами. Они готовы втирать в голову витамины, пить их пачками, ходить на процедуры, а особо запущенных случаях слетать на пересадку в Турцию. И не только для того, чтобы шевелюра колосилась, как в рекламе шампуня. И если в рекламе рассказывать про красивые волосы, то результат будет средненький. А если найдете ключевую боль/смысл – тогда денег будет в разы больше.

Скрытый смысл для этой аудитории – чтобы внутреннее состояние было окей, чтобы муж не бросил, коллеги не шушукались и в зеркало хотелось смотреть почаще. И лучше всего в вебинаре, лэндинге рассказывать про это.

Поэтому ищите ключевые смыслы для аудитории. Их истинные желания и проблемы. Только потом создавайте воронку.

Эти 2 этапа воронки – самые важные. Здесь без мозгов владельца или крутого маркетолога не обойтись. Дальше можно передавать сотрудникам, подтянуть их к нужному уровню, но не на первых этапах. На первых этапах крутой маркетолог и владелец. Иногда это бывает один человек.

Скажите – кто у вас ответственный по первым двум этапам? Владелец, высокоуровневые спецы или кто? Поделитесь в комментариях Открыть/Комментировать

2021-08-06 11:30:11 Открыть/Комментировать

2021-07-30 17:03:30 Запуск или трафик?
У меня в компании два отдела есть, котоыре я хочу докрутить: отдел запусков и отдел трафика. Но одновременно докручивать два – не мой путь. Скажите, куда как вы считаете лучше приложить усилия? И на эту тему думаю сделать интенсив и поделиться инструкциями, схемами и регламентами и как я буду это выстраивать.

Плюсы за отдел запусков
– Высокая прибыльность. Выше чем на автоворонках.
– Мало кто хорошо работает с базой

Плюсы за отдел трафика
– Владельцы вообще не понимают, как управлять трафиком

Напишите комментарии, что вам больше интересно. Открыть/Комментировать

2021-07-27 09:45:40 Открыть/Комментировать

2021-07-27 09:44:50 Как понять, какой руководитель нужен в онлайн-школу в первую очередь?
Это вопрос того, где у вас больше всего просадка или где легче всего надавить и получить больше всего прибыли?

Как-то у меня на консультации была онлайн-школа с оборотом на тот момент 5-6 млн. рублей в месяц. Хотя раньше они делали до 10-15 млн. рублей. Почему такой спад? Начали смотреть динамику, цифры в течении полугода и увидели, что трафик падал ежемесячно на 30%.

Мы поняли, что самый простой способ вырасти в прибыли — поставить руководителя на трафик, так как им занимался один подрядчик, у которого было еще 3-5 проектов. Школа просто была «одними из». У них даже не было времени на тестирование новых рекламных объявлений, аудиторий, воронок. И когда мы это увидели, провели анализ статистики, то сразу поняли, в какую точку направлять усилия.

Часто руководитель нужен там, где вы больше всего тратите времени и сил.

— «Леш, у меня есть миллион, хочу два». — «Ну, давай, рассказывай».
Я слушаю клиента на консультации и понимаю, что дело у него вообще не в продажах, не в маркетинге, не
в вебинаре и не в трафике.
— Спрашиваю: «А что у тебя с продуктом?». А у него чек около сотки. И получается, что это продукт, которому нужно очень много внимания.
— Он говорит: «Я могу вести максимум 10– 12 человек». — «А если 30 будет, что будет?»
— «Я умру». Реакция очень быстрая.
— Я говорю: «А почему ты умрешь?»

И тут мы разобрали, где он тратит много времени и сил. В итоге я помог ему найти человека, который ему сейчас кураторский отдел строит. Плюс поняли, как переложить часть эмоциональной поддержки клиентов на профессионального коуча.

В следующий после консультации запуск он сделал 2,6 млн. Получается в его случае, на удивление, человек, который был нужен — это ответственный за продукт. Иначе он бы просто не мог прогнать больше людей.

P.s.
А какие у вас есть сложности с руководителями? Напишите в чат и можем друг другу подсказать, как это решить

P.p.s.
Это глава из книги “Как удвоить выручку школы чужими руками”. Скачивайте, читайте. Открыть/Комментировать

2021-07-22 15:36:45 «Как удвоить выручку чужими руками в онлайн-школе» мини-книга
Скачивайте, читайте и применяйте. В комментариях можете задавать вопросы или делиться, тем что понравилось.

Что ждет вас в книге:
— 3 критерия, зачем нужны руководители или почему вы медленно растете и устаете,
— Какие бывают руководители в онлайн-школе и какой нужен в первую очередь,
— Когда уже стоит искать руководителей,
— В каких случаях развитие через руководителей не будет работать,
— 3 ошибки в отборе и работе с руководителями и как их избежать,
— Как нанять и удержать классного руководителя,
— Как вводить руководителей в компании,
— Как грамотно распределять функции между сотрудниками,
— Как мотивировать и контролировать руководителей.

Внутри книги ссылки на дополнительные инструкции, регламенты и примеры.

В комментариях можете задавать вопросы или делиться, тем что понравилось. Открыть/Комментировать

2021-07-20 09:58:28 Соблазнитель vs друг. Два вида продаж в онлайн-школе

Представим, что вы мужчина и вы хотите соблазнить роскошную блондинку с привлекательными формами. Даже если вы девушка просто представьте.

И у вас есть два варианта: 
1. Стать мачоменом. Таким супер обольстителем, который говорит комплименты, чувственно смотрит в глаза и делает, все чтобы побыстрее забраться в трусики.
2. Стать ее другом, которому она доверяет, понимает и ценит, а потом в один день понимает что этот друг отличный вариант для сегодняшней ночи.

Причем здесь онлайн-школа и клиенты?
Да все очень просто. Есть несколько форматов ведения школы: быстрое соблазнения клиента и стать другом и продавать.

Соблазнение и автоворонки
Почти все автоворонки построены на том, чтобы быстро соблазнять клиентов и продавать им. Влил сегодня день в трафик, завтра вернул их и заработал. Мы строим крутые скрипты, продающие письма и цепляющие заголовки. А вебинары просто сундук с манипуляциями, смыслами и дедлайнами. Все конвертирует на то, чтобы заработать денег здесь и сейчас.

У некоторых настолько зубодробительные воронки, что после них люди уже не открывает письма вообще.

Дружба и контент-маркетинг
Есть другой формат, когда мы строим доверие с клиентом и потом он покупает. Мы пишем интересные посты, которые помогают решать задачи клиента. Создаем доверие с ним через экспертность, кейсы и раскрытие личной жизни. Все это приводит к тому, чтобы подписчик через созрел на продажи и хотел купить только у нас. Потому что доверяет нам и понимает зачем идти только к нам. Вложили деньги в трафик сейчас, а доход с него забрали только через 3-6 месяцев.

К чему это все я?
К тому, что есть эксперты-соблазнители, а есть эксперты-друзья. И тут важно понять в чем ваша сильная сторона, а в чем слабая. Если вы круто умеете соблазнять делайте вебинары, автоворонки. И все будет прекрасно. 

А если вы эксперт-друг делайте крутой контент-маркетинг и продавайте постепенно. Вводите людей в вашу тему, раскрывайте нюансы, создавайте доверие и деньги к вам придут. А если и делаете автоворонки, тогда делайте их на теплый трафик.

Откуда проблемы в продажах?
Часто случаются, когда эксперт-друг начинает пробовать делать автовебинары на холодный трафик. Тут начинается, просто ахтунг. Люди его не понимают, не верят, тема раскрыта слишком сложно. Проблема только в том, что эксперт выбрал для себя не подходящий способ продаж. Стоит поменять стратегию продаж и вуаля, все становится просто прекрасно.

P.s.
Чаек в чайнике закончился, а значит пора заканчивать заметку и пора идти на прогулку, смотреть на горы.

P.p.s.
Что думаете по поводу деления экспертов на соблазнитель и друг? Встречали такое? Перестраивали продажи по это классификации? Поделитесь в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-07-20 09:58:27 Открыть/Комментировать