Ленивый продюсер. Блог.

2021-09-20 12:14:13 Автоворонка – деньги на автомате говорили они. Как же бл*ть
– Как дела у вас в бизнесе?
– Закрыли школу. Упала выручка из-за трафика, не смогли вернуть все назад. И решили разойтись с партнером.
– Мда… сожалею

Такой разговор состоялся у меня с одним знакомым. У них был хороший продукт, где люди получали результаты. Но были постоянные проблемы рекламой. В один месяц хорошая выручка, в другом она упала потому что подрядчик сдулся или что- изменилось.

Что говорят маркетологи по автоворонкам?
Сделай автоворонку и зарабатывай деньги нам автомате. Просто найди нормального подрядчика и сфокусируйся на себе и клиентах. И мы верим, я верил в такое еще четыре года назад. Хочется верить в простое решение, которое сработает и наконец-то появится время на себя и будут деньги без гемора. И можно будет расслабиться...

Но то, что автоворонка это деньги нам автомате – наглая ложь.

Почему Автоворонки это деньги НЕ на автомате?

1. Подрядчики сдуваются и объем рекламы падает. Даже хорошие подрядчики иногда подводят и это отражается на ваших деньгах. Им неважно сколько денег вы вытащите на себя их интересуют они сами. Только бизнес, ничего личного.

2. Ниша меняется и то что работало еще год назад отлично, уже не работает и надо менять письма, офер, страницы. У кого-то это происходит за год, у кого-то за два, у кого-то за полгода. У нас однажды так выгорела воронка, которая приносила много денег, просто каждый месяц окупаемость падала на 10%. И мы долго обвиняли в этом таргетологов, а это был не их вина.

3. Воронка ломается. И нужен человек, кто будет проверять все ли работает и все ли хорошо. Мы как-то не заметили, что кусок воронки сломался и потеряли около миллиона рублей на этом. Просто не заметили. Еще ни одну воронку за 10 лет я не видел без технических сбоев.

4. Аналитики почти ни у кого нет, которая показывает как, окупается реклама. Быстро, четко и как принимать решения. Обычно этого почти никто не знает. Некоторые таргетологи принимают решения, что если клики на объявление снизились, то объявление пора менять. И не важно приносит оно деньги или нет. Важно то что на него стали меньше кликать. Но пиздец, чо. Это реальный случай с консультации.

5. Докручивать показатели: открываемости сообщений, доходности на эфир и конверсии лэндингов. Однажды клиента помог заработать ни один миллион рублей, только благодаря изменению заголовка. Вот так просто.

И за всеми этими процессами должен кто-то следить, отвечать и только тогда мы можем говорить, что Автоворонки это системные деньги. А в редком случае деньги на автомате.

И что нанимать целую араву народа? Откуда взять столько денег?
Много народа не надо, главное понимать что делать и когда. Внедрили аналитику, поняли что приносит деньги, улучшили это и прибыль выросла. И потом на эти деньги, наняли маркетолога, потом руководителя. Постепенно, легко, шаг за шагом.

Реклама
Поэтому я делаю интенсив «Отдел трафика и автоворонок для онлайн-школ». Потому что мои розовые очки разбились об опыт, и теперь я верю в управление автоворонкой и людей. Кто делает, улучшает и докручивает. Поэтому я делаю интенсив, в котором расскажу как его построить и внедрить в школу.

узнать больше об интенсиве
узнать больше об интенсиве
узнать больше об интенсиве
P.s.
Сегодня цена вырастит, успейте до поднятия цены. Открыть/Комментировать

2021-09-18 13:49:51 Отдых — самое важное что я могу сделать для себя
Утром я проснулся и понял что я хочу в горы. Гулять по хребту, смотреть на облака, сидеть пить чай и болтать с незнакомыми людьми.

Что мне мешает? Ничего, я просто поехал чтобы это дать себе. Позаботиться, проявить любовь и побаловать мальчишку внутри себя. Поэтому пообнимал любимую жену и поехал.

Было время когда я думал что это лишнее, что серьезные люди должны думать о работе, заниматься полезным чем-то. Или делать хорошо и удобно близким, но не себе. А оказалось это говорили мои психологические травмы и проблемы.

Я рад, что могу сорваться и отдохнуть. Рад, что мне легко делать себе приятно.

Это пост, про поделиться состоянием, внутренним покоем.

Если вы можете сделать что то для себя - сделайте. Просто так, из любви к себе. Ведь вы классный человек.

А как вы отдыхаете сегодня? Пишите. Присылайте фотки. Открыть/Комментировать

2021-09-18 13:49:47 Открыть/Комментировать

2021-09-17 13:55:30 Как бл*ть так получается . Или как увеличить окупаемость рекламы с помощью объявления.

Хорошее рекламное объявление, точно бьющее в боль ЦА, может повысить окупаемость воронки в 3 раза.

У нас однажды вот как произошло:

Я, копирайтер и маркетолог сидели втроем, долго и нудно работали с воронкой, вышли на окупаемость 1:1,5-1:2, а дальше никак. Ну ок, это в принципе норма, пойдет. А потом смотрим показатели – и вдруг 1:4-1:5.

Пишу руководителю: «Как так бл*ть получилось? Мы тут парились и ничего. Что изменилось?».

А сработала простая вещь. Ребята-таргетологи постарались и написали такое объявление, окупаемость которого начала просто зашкаливать.

Именно в тот момент мы поняли, что надо забрать процесс создания объявлений от таргетологов внутрь компании. Потому что докрутить объявление часто проще, чем вебинар или всю воронку. Но не надо ждать этого от своего таргетолога.

80% таргетологов – это технари
Они на раз-два делают настройки аудитории, ставят UTM-метки и прочие пиксели, но писать никто из них чаще всего не умеет. Но фишка как раз в том, что люди-то покупают не потому, что кто-то классно настроил объявление. А потому, что это объявление отзывается. Оно вскрывает боли так, что человек попадет в автоворонку и с большей вероятностью купит ваш продукт. И вот так вскрывать – это не по части тергетолога. Здесь недостаточно знать шаблонные боли и желания. Нужна хорошая карта смыслов и знание специфики ниши.

Не раз бывало, что мы тестировали крутых ребят-таргетологов, которые делали до нас сумасшедшие результаты. А приходят к нам – не конвертит. Смотрю креатив и понимаю, что они просто не умеют создавать объявления. Это как разная фича в мозгу у творческих людей и технарей.

Кому поручить забубенные рекламные объявления?
Не ищите таргетолога, который может круто и настраивать рекламу, и писать тексты. Это практически невозможно. Не ждите чуда и не стойте у подрядчика над душой.

Вместо этого забирайте создание креативов внутрь и по возможности обучайте и сажайте на это отдельного человека. Именно так мы и сделали.

СКОРО СТАРТУЕТ
интенсив «Отдел трафика и автоворонок для онлайн-школ».
http://alexkorzun.ru/ot/

Что будет внутри интенсива:
– Почему воронки не конвертят и что с этим делать
– Документы для найма, обучения и понимания что должен делать каждый сотрудник.
– Разборы участников их ситуации: как увеличить трафик, как докрутить воронку кого нанимать в первую очередь
– Как работать с аналитикой: что считать, собирать и какие решения принимать
– Как, бл*ть, сделать так, чтобы все работало «само» и времени затрачивалось мало.
http://alexkorzun.ru/ot/

P.S. Примеры хороших рекламных объявлений из моей компании будут на интенсиве по трафику и автоворонкам. Так же покажу процесс создания креативов и чек-листы и документы. Так же как искать таких копирайтеров. Открыть/Комментировать

2021-09-15 14:17:46 Как быстро внедрить аналитику и не платить 300 000 рублей
Нормальная сквозная аналитика – первый и главный процесс, который поможет рулить трафиком в онлайн-школе, контролировать таргетологов и не сливать бюджет. Ее задача – показывать, где в вашей воронке дыры, и помогать в принятии решений.

Второй момент – вам нужны не модные аналитики за до хрена тысяч, а что-то простое, что вы сможете интерпретировать и влиять на результат. Если там здоровенные отчеты на 70 строк, то ясное дело, что хочется скорее пойти залипнуть в сериал, чем ковыряться в показателях.

Как не надо делать
Один мой коллега вложил в аналитику 300 тысяч. Я спросил:

– А какие решения ты принимаешь на ее основе?
– Ну если я вижу, что конверсия лендинга низкая, говорю ее докрутить.

Офигеть не встать. Аналитика стоит 300 штук, добавьте сюда ежемесячный бюджет на трафик и в итоге человек решает, что надо докрутить лендинг.

И это притом, что достаточно хорошую и понятную аналитику можно иметь вообще бесплатно.

Как мы руками собирали аналитику?
Последние 2 года мы в компании вели аналитику самым ужасным путем – вручную. Прямо в ворде вносили данные – вчера столько-то лидов, по какому-то источнику, тут опаздываем на 15%, вот какие креативы сработали, вот на какие ситуации нужно запустить объявления. Хоть и на коленке, но зато понятно, что делать и где докрутить. С переменным успехом заказывали аналитику у крутых спецов.

Какие отчеты нужны?
В итоге я понял, что для управления рекламой нужно ровно 3 отчета:

1. Окупаемость вплоть до объявления. По нему понятно, как идет каждый источник трафика – все ок или кто-то мало льет, как будет догонять, надо ли перераспределять трафик по подрядчикам.

2. План/факт. Сколько денег инвестировали, сколько регистраций, сколько заработали. Ключевая задача этого отчета – понять, успеваем выполнить план или нет. Если не успеваем, можем ли догнать или проблема случилась 2 недели назад, ошибка накопилась и времени уже нет.

3. Конверсии внутри воронки. Показывает, что с ней происходит, есть ли дыры и где именно.

Можно дальше углубляться в детали, но в целом этих отчетов уже достаточно для управления рекламой. Заметьте – совершенно бесплатно, а не за 300к.

Как развивать отдел трафика и автоворонок?
Скоро я буду проводить интенсив как построить и развивать отдел в онлайн-школе. Особенно полезно для тех у кого есть проблемы с автоворнкой и рекламой. Получается плохо или растете медленно.

узнать больше об интенсиве
узнать больше об интенсиве
узнать больше об интенсиве
Цена скоро поднимется

В интенсиве я буду делиться инструкциями, регламентами, чтобы можно было скопировать и в недрить у себя Открыть/Комментировать

2021-09-13 17:57:37 Эксперты оптом нннааадо?
Мне пишут эксперты и просят, чтобы я их продюсировал. Но у меня все места заняты, а эксперты бывают крутые: раскрученная инста, большой опыт и уже есть курсы.

И я подумал, может выкладывать сюда их описание и ссылку на них? Чтобы хороший продюсер нашёл хорошего эксперта.

Вам было бы интересно? Эксперты, а вам найти продюсера?

Если вы эксперт и хотите разместиться, то напишите мне ваш опыт и ссылки на соц сети в личку @alexkorzun Открыть/Комментировать

2021-09-13 12:21:01 Не будет интенсива по отделу трафика
Я понял, что нельзя сделать интенсив по трафику и не рассказывать про автоворонки, с помощью которых и зарабатываются деньги.

Поэтому решил совместить и сделать интенсив и про трафик и про автоворонки.
узнать больше об интенсиве

Что будет внутри интенсива:
– Почему воронки не конвертят и что с этим делать. Как быстро поднять конверсии внутри воронок.
– Документы для найма, обучения и понимания что должен делать каждый сотрудник.
– Разборы участников их ситуации: как увеличить трафик, как докрутить воронку кого нанимать в первую очередь.
– Как работать с аналитикой: что считать, собирать и какие решения принимать.
– Как, бл*ть, сделать так, чтобы все работало «само» и времени затрачивалось мало.
узнать больше об интенсиве

Если у вас есть вопросы по интенсиву можете мне написать в личку @alexkorzun.

P.s.
Лэндос получился просто пушка. Даже если вы не планируете участвовать можете его изучить. Открыть/Комментировать

2021-09-12 11:56:12 Можно таким не быть :) кто узнал себя? Открыть/Комментировать

2021-09-12 11:56:03 Открыть/Комментировать

2021-09-09 12:48:55 Инста или телега? Где вести блог? Что лучше пост выше или набор сторисов на основе него?

Вот думаю может быть и инсту вести? Ну как вести, нанять человека, чтобы он вел ;)

Продажи интенсива по отделу трафик и автоворонок начались в раннем списке. Открыть/Комментировать