Как бл*ть так получается . Или как увеличить окупаемость рекла | Ленивый продюсер. Блог.

Как бл*ть так получается . Или как увеличить окупаемость рекламы с помощью объявления.

Хорошее рекламное объявление, точно бьющее в боль ЦА, может повысить окупаемость воронки в 3 раза.

У нас однажды вот как произошло:

Я, копирайтер и маркетолог сидели втроем, долго и нудно работали с воронкой, вышли на окупаемость 1:1,5-1:2, а дальше никак. Ну ок, это в принципе норма, пойдет. А потом смотрим показатели – и вдруг 1:4-1:5.

Пишу руководителю: «Как так бл*ть получилось? Мы тут парились и ничего. Что изменилось?».

А сработала простая вещь. Ребята-таргетологи постарались и написали такое объявление, окупаемость которого начала просто зашкаливать.

Именно в тот момент мы поняли, что надо забрать процесс создания объявлений от таргетологов внутрь компании. Потому что докрутить объявление часто проще, чем вебинар или всю воронку. Но не надо ждать этого от своего таргетолога.

80% таргетологов – это технари
Они на раз-два делают настройки аудитории, ставят UTM-метки и прочие пиксели, но писать никто из них чаще всего не умеет. Но фишка как раз в том, что люди-то покупают не потому, что кто-то классно настроил объявление. А потому, что это объявление отзывается. Оно вскрывает боли так, что человек попадет в автоворонку и с большей вероятностью купит ваш продукт. И вот так вскрывать – это не по части тергетолога. Здесь недостаточно знать шаблонные боли и желания. Нужна хорошая карта смыслов и знание специфики ниши.

Не раз бывало, что мы тестировали крутых ребят-таргетологов, которые делали до нас сумасшедшие результаты. А приходят к нам – не конвертит. Смотрю креатив и понимаю, что они просто не умеют создавать объявления. Это как разная фича в мозгу у творческих людей и технарей.

Кому поручить забубенные рекламные объявления?
Не ищите таргетолога, который может круто и настраивать рекламу, и писать тексты. Это практически невозможно. Не ждите чуда и не стойте у подрядчика над душой.

Вместо этого забирайте создание креативов внутрь и по возможности обучайте и сажайте на это отдельного человека. Именно так мы и сделали.

СКОРО СТАРТУЕТ
интенсив «Отдел трафика и автоворонок для онлайн-школ».
http://alexkorzun.ru/ot/

Что будет внутри интенсива:
– Почему воронки не конвертят и что с этим делать
– Документы для найма, обучения и понимания что должен делать каждый сотрудник.
– Разборы участников их ситуации: как увеличить трафик, как докрутить воронку кого нанимать в первую очередь
– Как работать с аналитикой: что считать, собирать и какие решения принимать
– Как, бл*ть, сделать так, чтобы все работало «само» и времени затрачивалось мало.
http://alexkorzun.ru/ot/

P.S. Примеры хороших рекламных объявлений из моей компании будут на интенсиве по трафику и автоворонкам. Так же покажу процесс создания креативов и чек-листы и документы. Так же как искать таких копирайтеров.