Почему одни воронки вылетают в трубу, а другие в космос? Пото | Ленивый продюсер. Блог.

Почему одни воронки вылетают в трубу, а другие в космос?

Потому что их надо нормально создавать и правильно докручивать.

В принципе на этом можно было бы закончить, но знаю, что у многих эта тема болит и не дает лениться. Поиск точки приложения усилий превращается в наяривание кругов по Бермудскому треугольнику, ведет к выгоранию и печальному финалу.

Но даже если воронка конвертит сносно, я не знаю ни одного продюсера или онлайн-предпринимателя, кто бы отказался от цифр получше.

Расскажу, как это делаю я, но начать придется издалека. Берите попкорн и поехали.

1. Голодная толпа

Первая задача в любой воронке – найти толпу, которой вы предложите вкусняшку. Например, психологи. Толпа? Еще какая. Но слишком большая. Такую можно разделить на отдельные ЦА: бизнес-психологи, семейные, карьерные. Порезать вкусняшку на кусочки, заправить кому как нравится и продавать по отдельности.

Если воронка не конвертирует, часто она может быть либо слишком общей, либо слишком суженной. Всегда нужно искать баланс. Большинство ниш перегреты, лиды в воронку очень дорогие. Если у вас так же, то я бы сужался и искал более голодную толпу.

На рынке есть скрытые ниши, в которых не часто видишь инфопродукты и там окупаемость в автоворонке бывает 1 к 5. И это норма.

2. Истинные смыслы

Представьте, что у женщины жесть с волосами. Они готовы втирать в голову витамины, пить их пачками, ходить на процедуры, а особо запущенных случаях слетать на пересадку в Турцию. И не только для того, чтобы шевелюра колосилась, как в рекламе шампуня. И если в рекламе рассказывать про красивые волосы, то результат будет средненький. А если найдете ключевую боль/смысл – тогда денег будет в разы больше.

Скрытый смысл для этой аудитории – чтобы внутреннее состояние было окей, чтобы муж не бросил, коллеги не шушукались и в зеркало хотелось смотреть почаще. И лучше всего в вебинаре, лэндинге рассказывать про это.

Поэтому ищите ключевые смыслы для аудитории. Их истинные желания и проблемы. Только потом создавайте воронку.

Эти 2 этапа воронки – самые важные. Здесь без мозгов владельца или крутого маркетолога не обойтись. Дальше можно передавать сотрудникам, подтянуть их к нужному уровню, но не на первых этапах. На первых этапах крутой маркетолог и владелец. Иногда это бывает один человек.

Скажите – кто у вас ответственный по первым двум этапам? Владелец, высокоуровневые спецы или кто? Поделитесь в комментариях