Ленивый продюсер. Блог.

2021-06-21 13:05:09 Запуск или автоворонка? Кто кого?
Самое тупое, что я видел – это сделать запуск на холодную аудиторию или залить трафика на автоворонку, а потом с аудиторией не работать. Ни слать ей классных статей, ни делать акций, ни запускать новые продукты. А просто когда база гнеет. Некоторые просто берут и  отправляют трафик на тот же автовеб. В общем бред полный. По какой-то причине, так очень любит делать те кто ведут школу во вконтакте. Когда я проходил курс у Антонова и смотрел на участников чата я дико офигевал. А особенно когда люди говорили, что денег им недостаточно.

До сих пор не знаю нахера, но зачем-то они так делают.

Много проектов живут на модели холодный трафик + автоворонка. Это редко прибыльная модель и хрупкая. Трафик вырос в цене и все навернулось к ядреной кочерыжке.

Чтобы сделать ее устойчивой стоит добавить один запуск в месяц. И вуаля, денег становится больше и мы уже не так сильно зависим от того, что цена на трафик выросла. Да отдел продаж, тоже в этом помогает. Куда же без него.

Давайте посмотрим на примере, почему деньги с существующей аудитории пизже, чем деньги с воронки. Смотрите картинку-таблицу.

Все просто – нет затрат на трафик и подрядчиков. В примере я взял окупаемость 1 к 2,5. И мы сразу видим, что прибыли в два раза больше. А в большинстве школ – окупаемость нормальная от 1 до 2. 

Какой из всего этого вывод?
1. Делайте запуски – там прибыльность у проекта выше.
2. Вести бизнес только на автоворонках, то же самое что птице летать на одном крыле. Можно, но нахера непонятно.
3. Если лень делать запуски и вы весь такой ленивый как я – упаковывайте запуски в автозапуски. И повторяйте раз в 3-4 месяца.

Пост написан, а теперь пришло время встретиться с друзьями, пить чай, травить пошлые шутки и отлично проводить время. Не зря же я ушел в отпуск на месяц. Ленивого вам дня.

P.s.
В будущем думаю написать посты, как строить отдел по запускам. Какие темы вам интересны? Напишите в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-06-18 11:35:28 Хрупкая модель = автовеб + холодный трафик
Последние полгода, основные деньги, в моей школе, приходят через автоворонки. И надо сказать, это тот еще пиздец. Один месяц трафик прям красота и мы богаты. В следующий месяц трафик провалился или снизилась окупаемость или заблочили кабинет и все у нас проблемы с доходом. 

Мы постоянно пишем креативы, пробуем новых подрядчиков и так далее. Совсем это не авто это. Работы идет иногда больше, чем в запуске. Да и окупаемость у нас в районе 1,7-2,5 прыгает. Но это только окупает все затраты на трафик, подрядчиков, отдел продаж и редко остается какая-то прибыль. Ну в общем повъебывали мы и хер, что осталось.

То же самое я наблюдал у очень многих клиентов в личной работе и консультациях. Весь упор на одну, две воронки и постоянные прыжки в трафике. Сложно добиться железных показателей. А еще бывает, что офер выгорел и пора бежать и тестировать новый продукт. И потом заново. В общем это то, что я вижу уже на протяжении года у клиентов.

Из всего этого я сделал вывод, что модель – холодный трафик + автоворонка = хрупкая модель бизнеса. 

Нехрупкой она становится, когда много воронок, много продуктов, много подрядчиков или когда у вас есть своя инста, где крутой контент и периодически отправляете в разные воронки. А в остальных случаях я считаю ее хрупкой и очень опасной.

А что думаете вы? Как у вас? Открыть/Комментировать

2021-06-15 13:19:12 Почему руководители в онлайн-школе работают плохо
Частая причина этого – гиперконтроль владельца. Когда у собственника постоянно фонит ощущение, что случится что-то плохое, руководитель обязательно накосячит – он не может отпустить его в свободное плавание. Да, контролировать надо, но не перегибать палку.

Есть точки контроля и мы раз в период проверяем эти точки. А проблемы начинаются тогда, когда мы вообще их не проверяем или когда мы стоим над душой и любой нормальный человек этого не выдерживает. Сдают нервы и он уходит или чувствует себя ребенком, за которым приберут.

Что делать с гиперконтролем?
1. Идти к профессиональному психотерапевту и убирать из головы эту дурь, что без вас никто не справится. Потому что с ней бизнес не построить. Тем более, если вы хотите многомиллионный бизнес. Врядли там будет работать 2-3 сотрудника, а 20-30-50 человек невозможно так контролировать.
2. Начинать отпускать по немногу. Маленькими кусочками. Так чтобы было вам спокойно и руководители понимали что их ответственность растет. Если серьезных проблем нет, тогда со временем вы спокойно делегируете задачи.

А вы замечали за собой гиперконтроль? У меня так было, что в отпуске я писал руководителям каждые 30 минут Открыть/Комментировать

2021-06-11 11:01:53 Как быстро закрывать возражения клиентов?
Как донести о чем курс и продемонстрировать результаты.

Набор примеров для продажи курсов – как убеждать клиентов:
https://vk.com/@lazy_producer-e-chem-dokazhesh-kak-bystro-zakryvat-vozrazheniya-cherez-dem

Я долго подбирал эти примеры для своих сотрудников. Делюсь с вами. Все это усиливает упаковку и продажи на вебинарах. Открыть/Комментировать

2021-06-08 11:01:28 «11 способов быстро поднять денег через отдел продаж» видео с выступления.
Только быстрые лайфхаки. Некоторые из них внедряются за пару часов.
смотреть видео на ютубе

Если хотите узнать как построить системный отдел продаж смотрите курс. Открыть/Комментировать

2021-06-05 10:18:51 РЕЗУЛЬТАТЫ МАЯ
Онлайн-школа Счастливый сценарий (мой основной проект)
Не выполнили план на 17%. Это обидно. Несмотря на старания, мы не смогли его дожать. Причин несколько: новый проектный менеджер, неправильно поставленная цель, глючил рекламный кабинет фб и провал в запуске. 

Нашел ключевую точку роста для бизнеса. Причем это влияет на увеличение выручки и рентабельность сразу. Будем работать в течении пары месяцев над проверкой гипотезы.

Окунулся в отдел запусков и ужаснулся. Давно очень не обращал на него внимания. Многие процессы похерены, работа с подписчиками идет так себе. Так что будут систематизировать и улучшать этот отдел.

Блог Ленивый инфопродюсер
Впервые сам делал креативы для рекламы. Это было непросто. Но я сделал и мне даже понравилось Кто знает, может так и становятся таргетологами.

Провел разбор отделов продаж для участников курса «Отдел продаж для онлайн-школ». Разобрали четыре отдела их проблемы: найма, невыполнения планов, отчетности и управления. Было очень круто и участникам понравилось. Решил добавлять живые разборы в каждый продукт в будущем. Оказалось это самое ценным.

Выступил на конференции ACCEL с темой «Как нанимать маркетолога в онлайн-школу и ставить ему мотивацию». Тема оказалось очень заряжена и мне и людям понравилась. Выложу, как будет готова запись. Было интересно выступать 3 часа подряд, для меня интроверта. И еще ни разу не получал столько позитивной обратной связи от людей.

Консалтинг
Один клиент сделал запуск на 3 млн, в прошлый раз было 2,6 млн. Но в этот раз он работал меньше, нашли продавца и много работы переложили на него. Сейчас пишем с ним стратегию его жизни, а потом на основе его личной стратегии будем делать стратегию бизнеса. Получается оч круто и честно.

Клиентки делают 10млн стабильно. Когда начинали работу с ними было в районе 4 млн. Они оч крутые и классный проект. Сейчас пишем с ними план на 20 млн в месяц.

Были консультации и люди хотели в личную работу. Но потом такие: «Неее мне надо закончить проект, ремонт, да и остальные причины». Понял, что хочу работать только с заряженными людьми и в будущем сразу буду отказываться если я не вижу в человеке реального желания и энергии. 

Важное в жизни
С каждым месяцем становлюсь все более спокойным и все более расслабленным. Учусь делать результаты в работе через спокойствие и плавные движения, чтобы себя ни выжигать, ни впадать в стресс. А потом себя вытаскивать оттуда за волосы, быстро восстанавливать. Если вам интересна эта тема тоже – напишите в комментарии. Я раскрою ее в постах.

Приезжала в гости подруга. Мой подарок ей на др был – билеты к нам на красную поляну. И понял, что крутая фишка, просто оплачивать билет друзьям, чтобы они приехали и тусили. Не уговаривать, не предлагать. А тупо купить и говорить приезжай. Буду дальше так делать.

Было прекрасное день рождения у моей жены. Собрались творческие и интересные люди. Мы делились историями, пели песни, слушали музыку и ребята делали импровизацию. А как моя жена читала стихи – невообразимо круто. Виталик Антонов приехал, как на выступление: гитара, усилитель. И круто играл.

Спорт и здоровье
– 12 индивидуальных тренировок с тренером
– 3 раза йога от 20 до 40 минут
– 2 тренировки по бегу. Записался на тренировки по бегу. Ставят технику. Оказалось, что бегать надо правильно, чтобы не страдали колени, чтобы бежать было легко.

Психотерапия и медитации
3 сеанса терапии. Работали с моим состоянием под названием «ветер в голове». Когда я настолько отработал, что потом не могу ни на чем долго сконцентрироваться и есть тяжесть в голове. Оказалось, что это постоянный фон недовольства. Который высасывал все соки из меня и когда я шел отдыхать, не мог это делать. Вместо отдыха, думал о том, как накосячил кто-то, думал о работе или сидел в телефоне на ютубе, чтобы убежать от этих мыслей. В итоге, качественного отдыха нет. В последний день месяца я это отловил и убрал. Так что это фантастически круто. И безумно рад.

Медитации все так же. Каждый день: утро и вечер.

А какие у вас инсайты в мае? Поделитесь в комментариях. Что поняли, что осознали? Открыть/Комментировать

2021-06-01 13:34:15 Больше всего ненавижу тупость
В работе с людьми я ненавижу тупость. Когда ты объясняешь, объясняешь, объясняешь и человеку нихрена непонятно. Да это капец как раздражает. Лично у меня уже уходит воображение, как это еще раз объяснить чтобы человек понял. Причем я сам часто потуливаю. Не сказать, что я соображаю быстро. Где-то я могу тупить по полгода. И при этом что? Правильно. Я тоже на себя злюсь «Мог быть быть и поумнее бл*ть». Вот такие прекрасные слова я говорю себе. Что я говорю про себя про других людей – вам лучше не знать. Но самое удивительное – я очень люблю своих клиентов в консалтинге. Хотя иногда они могут тупить, но я их уважаю и ценю. Такой странный спектр эмоций в моей голове.

Людей кто постоянно тупит я не вывожу, я перестаю с ними работать, они не могут работать со мной в команде. Сложно работать с человеком, который постоянно на тебя злится. А я с собой ничего поделать не могу. По крайне мере пока.

Поделитесь в комментариях, а что вас больше всего бесит в работе?

P.s.
Это задание моего психотерапевта – рассказать про свою злость к тупости. Я как написал, мне сразу стало полегче. фуххх Открыть/Комментировать

2021-05-30 17:38:28 Сделали подкаст про Андрея Парабеллума. Собрались друзья, коллеги и его ученики. Записали аудио кто его каким заполнил, как познакомился и проводил время вместе с ним. Благодрности, теплые слова. Мои воспоминания на 25 минуте.

Послушать можно по ссылке
https://soundcloud.com/shichenga/pamyati-andreya-parabelluma Открыть/Комментировать

2021-05-29 17:07:50 Умер Андрей Парабеллум
Свой путь в инфобизнесе я начал с него и благодаря ему.

В 2011 году я только закончил университет и попал на мастер-класс «Удвоение продаж» Андрея. Это было лучший мастер-класс для меня тогда. Схемы, эмоции, стеб и много продаж. В общем тогда я в него влюбился. Это был не унылый тренер, который монотонно рассказывает и что-то объясняет. Это был человек, который горел делом и жжог.

Я читал его книгу «Продавая воздух» – это одна из лучших книг по инфобизнесу до сих пор. Я проходил его тренинги шутк 15. И получал очень крутые результаты. Да, он не всегда был экологичным или иногда борщил.

Я считаю Андрея дедушкой инфобизнеса. Он начал эту нишу, придумал и ввел термен. Старички и топы рынка почти все у него учились.

Спасибо Андрей, за то что делал. За то как мотивировал, за твой юмор, жесткость. Мы будем дальше развивать тему онлайн-образования и продаж. Открыть/Комментировать

2021-05-27 10:51:11 Директор для онлайн-школы
Хочу взять интервью у девушки, которая готовит директоров для школ. Те кейсы что я видел мне понравились. Кто то не занимается операционкой, кто-то растёт в выручке.

В общем, какие вопросы задать ей на интервью? Что вам интересно? С какими сложностями вы сталкивались?

Напишите в комментариях. Открыть/Комментировать