2022-03-29 18:43:39
Эксперементы в запускеНедавно я впервые в жизни делал запуск на основе глубинных интервью целевой аудитории. Делюсь инсайтами и результатами.
1. Все зависит от темы продуктаТема продукта — ключевой фактор успеха. Если попали с темой и оффером, клиент закидает вас деньгами.
Я сгенерировал четыре идеи продуктов.
По результатам интервью, три оказались полной фигней. Людям это не нужно. И как бы я не продавал, каких был изменений в жизни им не обещал —
Хер. Продаж бы не было.
Это понимание позволило мне не совершить ошибку и не вытаскивать запуск из полной задницы. В итоге, выбрал тему — «Рост чужими руками в онлайн-школе».
2. Крутые идеи приходят в общении с ЦА В разговоре с аудиторией стало понятно: люди готовы платить больше, если будет индивидуальный подход. Общее понимание, что делать есть у всех, но вот сложности при внедрении разные.
На основе этого я сделал продукт, который точнее попадал в потребности. Да, он стоил дороже, но и принес 1,9 млн рублей. А это 68% выручки всего запуска.
3. Не всегда все идет по плануНа предзапуске я сделал 900к. Думал, что отправлю пост в основной подогретый сегмент, и сразу начнутся продажи, побегут смски с оплатами.
Отправляю пост. Десять минут нет заказов, час, четыре часа.
Начинаю сильно тревожиться…
Не понимаю, в чем проблема, ведь тема нравится аудитории: есть комментарии, покупки, отзывы о бесплатном видеокурсе.
Пишу интервьюеру, мол пиздец какой-то происходит. Он связывается с аудиторией и находит, почему люди не покупают.
Оказалось, ключевая проблема — все думают, что им еще рано. Те, у кого выручка от 300к, думаю, что тема будет полезна, только если доход лям. А те у кого лям, уверены — надо ждать, когда будет три.
Чтобы закрыть возражения, я написал серию постов. И это помогло вытащить запуск.
Если делать интервью самому леньЯ ленивый. У меня нет 20 часов, чтобы договориться с аудиторией, провести интервью, собрать выводы.
При этом важно все сделать правильно, ведь непрофи в этом деле может облажаться и потом горевать — где же мои бабки.
Если у вас тоже бывают проблемы с пониманием аудитории и мало продаж, пишите Ярославу. Сейчас у него есть 3 свободных места. Остальные уже заняты моими клиентами.
@e7en1n
Какие вопросы можно решить с помощью глубинных интервью:
– Почему воронка/автовеб не конвертит
– Как аудитория реагирует на ваш контент, рекламные объявления
– Какие еще продукты зайдут аудитории
1.5K viewsАлексей Корзун. Ленивый продюсер, 15:43