#тыжэксперт

2022-08-25 20:00:58 Что такое силовое воздействие? Это способность изменить состояние объекта.

Что такое сила личного бренда? Это способность человека ИЗМЕНИТЬ состояние своей аудитории. Влиять на неё, и тем самым на рынок.

Все просто. Открыть/Комментировать

2022-08-22 17:03:53 Когда мы начинаем личное продвижение, то есть высокий соблазн, особенно если нет денег, публиковать статьи на внешних сайтах, а не у себя в соцсетях или мессенджерах.

Действительно, чего проще. Опубликовал материал на каком-нибудь VC или «Cнобе», получил просмотры и комментарии. Все бесплатно. Почему нет. Не надо настраивать рекламу.

Но есть нюансы.

1. Публикация на подобных порталах растворяет ваш контент среди других авторов. Так как механизма подписки на ваше сообщество или профиль либо просто нет, либо он в зачаточном состоянии, с вами крайне трудно установить связь. В результате аудитория вас просто не запоминает. Прочитали и забыли.

2. Большинство площадок просят от вас уникальный контент. Их можно понять, они хотят сделать свой сайт интереснее. В результате самые вкусные публикации, на которых вы могли собрать аудиторию в соцсетях, уходят на порталы. Вы тратите большой ресурс на статью, но работаете не на себя, а на других. Плюс зачастую анонсируете публикацию на своих ресурсах, и тогда площадка получает ещё и ваш трафик.

3. Из-за того, что на тематических сайтах нет толковой рекламы, вы не управляете вниманием людей. Не можете продвинуть как сам пост, так и аккаунт. А в органический охват попадает черти кто. На VC вроде должны быть предприниматели, но на самом деле там полно офис-менеджеров, маркетологов, медийщиков, разработчиков и т.д., то есть аудиторию не сегментировать.

Какой лучше использовать алгоритм? Внешние площадки нужны в первую очередь для «добора» охвата. Отдавать свои статьи рекомендую с обязательным условием, что вы можете публиковать их у себя. Монополия СМИ давно закончилась. Теперь они должны искать авторов, а не наоборот.

Тогда проблема решается. И площадка получит контент для своей аудитории, и ваши подписчики. Открыть/Комментировать

2022-08-13 13:50:54 Нет времени на личный бренд, что делать?

Начнём с того, что понятия «нет времени», просто не существует. Это словосочетание придумано для того, чтобы показать, что у вас есть более приоритетные задачи и цели, на которые вы тратите своё время с удовольствием.

Время есть всегда. На сериалы, на чтение комментариев в интернете, на обсуждение с подругами других людей, на залипание в ТикТоке и на ещё много ОЧЕНЬ важных занятий.

Таким образом, отсутствие времени — это ошибочная расстановка приоритетов в выполняемых действиях. Зафиксируйте эту мысль.

Теперь давайте разовьём. Чтобы найди время на личный бренд, надо:

1. Осознать важность задачи, обосновать ее для себя. Например, понять, что вы зарабатываете 50-100 тысяч вместо того, чтобы зарабатывать 500-800 тысяч в месяц. Или — не можете выйти на нужных людей, потому что вас никто не знает.

Реальное (подчеркиваю) осознание позволяет поставить задачу в приоритет. Потому что отсутствие тех же денег влияет на другие жизненные процессы напрямую. От невозможности съездить в отпуск куда хочется до невозможности заплатить в частной клинике в случае чего или нанять няню.

Вы можете сколько угодно говорить себе, что вы тратите все время на работу и практику, но если у вас есть личный бренд, то абсолютно та же работа приносит гораздо больше прибыли за счёт высокого чека, меньшего количества клиентов, но более дорогих и т.д.

2. После того как приоритет определён, освободить себе час-два в день (или больше) на развитие. Только не говорите, что не можете выделить целых два часа. Если вы внимательно посмотрите, на что тратите время в течение дня, то увидите очень много бессмысленных и бесполезных прожигателей, которые ни на что не влияют в вашей жизни. Задавайте себе почаще вопрос: а зачем я это делаю? Какую задачу я решаю этим действием? Что изменится в моей жизни, если я этого не сделаю? Честно (!) ответив на эти вопросы, уберите все, что вам объективно не нужно, и замените на продвижение себя.

3. Огромное количество задач, кроме создания контента, — делегировать. Я писал об этом. Начните хотя бы с помощника, который возьмёт на себя техническую часть. Более того, можно делегировать задачи, которые не относятся к продвижению личного бренда, но высвобождают время. Нанять автоняню, которая отвозит детей в школу. Уборщицу, которая лучше вас приведёт квартиру в порядок. Стилиста, который будет следить за гардеробом. Даже в магазины можно давно не ходить — есть доставка.

В современном мире можно делегировать почти всё, были бы желание и ресурсы. А ресурсы появляются, если вы правильно расставляете приоритеты.

4. Понять, что размер катастрофы не такой и большой. Частота публикации контента в современном мире вполне может ограничиваться 2-3 публикациями в неделю. А иногда одной публикацией. Главное — регулярность касаний. Вы не можете написать 2 поста в неделю? Это шесть часов времени максимум. В неделю. Причём, если вы набьёте руку, то гораздо меньше. Написание этого поста заняло у меня 45 минут.

Понятно, что гладко было на бумаге, да забыли про овраги. Но знаете, почему личных брендов относительно мало? Потому что выигрывает здесь не столько сам уровень знаний, сколько дисциплина и последовательность. Все, кто себя сделал сам, просто регулярно создавал контент и делал рекламу.

Такой приоритет. Открыть/Комментировать

2022-08-07 11:40:50 Одну и ту же ошибку вижу у многих, кто хочет развивать личный бренд. Они полностью игнорируют трафик на своё сообщество или аккаунты. Напомню формулу личного бренда: результаты, умноженные на охват, с высокой «глубиной» удержания. Трафик — это ваш охват. Он превращается в подписчиков, которые вас читают, смотрят или слушают.

Популярные ведущие обладают огромным охватом на ТВ с высоким удержанием — их программы смотрят часами. Актеры обладают огромным охватом в кино, на торрентах или на том же ТВ, также с высоким удержанием мы смотрим фильм от начала и до конца.

Эксперту, чтобы стать популярным, тоже нужен охват. Бывают вирусные посты или ролики, где вы получаете какое-то внимание, но это не может быть регулярной системой в 99 % ниш.

Если совсем на пальцах: нужно, чтобы люди проводили с нами максимальное количество времени. Все очень просто — чем дольше человек с нами взаимодействует (смотрит видео, читает текст, слушает подкаст, видит в рекламе), тем лучше он нас запоминает.

Без трафика эта задача не решается. С нами будет взаимодействовать минимальное количество людей. Открыть/Комментировать

2022-08-03 18:00:58 Как найти такого человека? Честно, я думаю, что это может произойти только при личном взаимодействии на конференциях, мастермайндах, выездах, закрытых чатах, регатах и т.д. Но совершенно точно не в каналах вакансий. Открыть/Комментировать

2022-08-03 18:00:47 Что я думаю о продюсерах курсов

С моей точки зрения, профессия «продюсер онлайн-школ», мягко говоря, переоценена. Объясню почему. Кто такой продюсер? Это человек, который несет ответственность за все, кроме контента, который дает эксперт, и методологии. Подчеркиваю — за ВСЁ.

Воронки и их постоянная доработка, изучение конкурентов, мультиканальный трафик, отдел продаж, отдел кураторов, взаимодействие с экспертом, стратегия контент-маркетинга, техническое обеспечение школы, отдел продакшена (те, кто отвечает за запись курса), управление всеми этими отделами, найм людей, их мотивация, поиск дыр (когда продукт не продается), умение работать в критической ситуации, общая стратегия развития. А ведь за простым словосочетанием «управление отделами» лежит огромная работа. Как и за простыми словами «найм» или «мотивация».

Перед нами самый настоящий предприниматель. С огромным количеством скиллов одновременно, с повышенной стрессоустойчивостью, с огромным уровнем ответственности, со стопроцентным пониманием рынка. Я могу быть продюсером, Наташа Франкель может быть продюсером. Мы, собственно, этим и занимаемся. Только с одной оговоркой — мы продюсируем СВОИ продукты, нам не мешает эксперт, наш опыт в организации процессов и маркетинге 13+ лет, непосредственно в обучении 8+ лет.

По статистике, предпринимателями (не ремесленниками, что нормально) становятся порядка 2% людей. Именно из-за повышенного стресса и ответственности. Это не плохо и не хорошо. Это просто факт.

И вот таких людей, теоретически, должны выпускать школы продюсеров. За двухмесячный курс. Может быть такое? Может, если 2-3 месяца уходит на обучение каждому направлению. Маркетингу — 2-3 месяца, найму — 2-3 месяца и т.д.

Взамен же вы получаете профанацию. На курсе продюсеров учат какой-то одной универсальной шаблонной схеме. Например, продажам в сторис. Рекламу в одном ВКонтакте изучают за двадцатиминутный урок. Да даже если вы не будете тратить на нее время и сразу наймете таргетолога, чтобы получить представление, как это работает, нужно несколько часов. Учат «сделать раз», «сделать два» и получить результат, а не полноценной системе со всеми вытекающими.

То, что сейчас представляет из себя рынок продюсеров, — это много наивных, замотивированных обещанием миллионов людей, которые после обучения будут просто паразитировать на тёплом трафике блогеров. Что и происходит. Ведь это единственный простой способ получить продажи прямо сейчас. Сделать элементарную техническую настройку на «Бизоне» или «Геткурсе», запустить таргет по собственным подписчикам, сказать блогеру, чтобы сделал продающие сторис и посты, и вот — «я классный продюсер».

А если вдруг начинается работа с холодным трафиком, то сразу приходит суровая реальность и становится ясно, что неплохо хотя бы для начала маркетинг освоить, прежде чем грезить миллионами и миллиардами. Это не говоря про качество продукта, управление, найм и т.д.

Что мы увидели после 24 февраля? Вопросы из всех углов: а как нам теперь продвигаться?! Весь рынок стоял на ушах. Если у вас возникает такой вопрос, то до звания продюсер вам ещё пахать, как медному котелку. Потому что после 24 февраля профессионал просто выбирает несколько наиболее эффективных решений и продолжает работать, а не ходит на эфиры с желанием найти волшебную таблетку.

Значит ли это, что все, кто поступает в школы продюсеров, не станут ими? Не значит. Кто-то обязательно станет. Те же 2%. Но учиться они этому будут постоянно. Получая навыки по каждому из перечисленных направлений, несколько лет минимум. И вот найти таких людей — большая удача! Это почти то же самое, что найти себе жену/мужа или партнёра по бизнесу, с которыми вы не разругаетесь через несколько месяцев.

Где ответственность лежит на обеих сторонах и есть огромное доверие друг к другу. Где каждый понимает, что делать, и не начинает трястись от страха или гнева после первой неудачи. Где четко разделены зоны ответственности, и нет никакого своего видения на каждую ситуацию. Открыть/Комментировать

2022-08-01 19:23:40 Как начинающему специалисту качать личный бренд?

Очень часто ко мне приходят спецы, которые только начинают свой путь в выбранной нише. Вопрос у них всегда один: о чем писать, если я совсем недавно в индустрии, и у меня мало опыта. Действительно, это проблема, потому что чаще всего личный бренд раскачивают уже будучи экспертом. Я сейчас не беру огромное количество «нельзяграмщиков», которые прочитали пару книг, побыли в индустрии 3-6 месяцев и гордо назвали себя «экспертами». Это элементарный обман.

Я бы мог многих начинающих ребят расстроить и сказать, что пока нет опыта, никакого личного бренда развивать не надо. Сначала наберите практики, а потом становитесь известными. Когда вы учились на первом курсе института, вам же не приходило в голову быть самым известным физиком, химиком, лесничим или филологом. Но. Кое-что сделать все же можно.

1. Вы можете в прямом эфире честно описывать свой путь в профессии, рассказывать о том, как идете к выбранной цели. Со всеми неудачами, ошибками, оплошностями, страхами, и, конечно, победами и хорошими кейсами. Среди аудитории будут люди, которым интересен такой путь, кто-то станет вашим клиентом. Вы же приучите себя регулярно создавать контент, продвигать блог, получите первых подписчиков и через 1-2 года работы, посмотрев назад, увидите разительные результаты. Это стратегия в любом случае лучше, чем ничего не делать вообще.

2. Вы можете выбрать ту нишу, где у людей нет вообще никакого опыта, и любое описание своего пути со всеми экспериментами и наработками всегда привлечет внимание. Например, в моей индустрии это «Тенчат» или таргетированная реклама внутри маркетплейсов. Здесь при должном усердии можно стать одним из первых и самое главное — пока индустрия только зарождается, никто не может сказать, что у вас мало опыта. Его у всех мало. Точнее, его просто нет.

Все остальное от лукавого. Открыть/Комментировать

2022-07-27 15:33:00 9. Мастермайнды. В этом случае собирается небольшая группа из 5-7 человек по одной теме. Например, по развитию личного бренда. Задается конкретная траектория обучения, шаги на проработку, и все вместе идут к результату. Созваниваются раз в 1-2 недели. Удобно в том смысле, что в группе некоторым работать проще, чем персонально. И вы сразу получаете деньги от 5-7 человек. Групп можно вести несколько одновременно.

10. Размещение рекламы у себя в блоге или рекламные контракты с брендами. Вы становитесь популярным в своей нише, если привлекаете подписчиков на свой контент. Постепенно вам начинают предлагать купить рекламу. Меня вот уже в этом канале задолбали подобными вопросами. Чем уже ниша и больше подписчиков, тем дороже реклама. Если известность федерального уровня, то вам предлагают контракты бренды.

11. Бизнес в выбранной нише. Это не про агентство и не про онлайн-образование. Например, вы продвигаете натяжные потолки, изучили вдоль и поперек все проблемы аудитории и что ей заходит. Но клиенты регулярно выносят вам мозг. Тогда вы просто решаете нанять бригаду для установки потолков и сделать этот бизнес самостоятельно. Именно так поступили мы с Наташей, когда начали делать свои мероприятия. Зачем мне продвигать события клиентов, сто раз объяснять одно и тоже, сталкиваться с неадекватностью и непониманием процессов, когда я могу создать любое мероприятие сам. Так появился «Суровый Питерский SMM».

12. Написание статей и книг. Если вы эксперт и любите писать, то вам могут предложить различные СМИ делать для них материалы. Почему нет, если пишете легко. Мне вот для РБК предлагали. Тут часто денег немного, но они есть. Плюс от роялти что-то перепадает. Кстати, продавать книгу можно и собственными силами. Смотрите Ильяхова.

13. Сделать свой сервис. Вы глубоко разбираетесь в своей нише. Понимаете проблемы аудитории. Почему бы не придумать сервис, который закрывает ее проблемы? Так в свое время появились парсеры ВКонтакте, рассылки в месенджерах, GetCourse и аналоги, а Леша Ткачук запилил сервис подкастов mave. Да, монетизация здесь не быстрая, надо вложить много времени и ресурсов, но если выстрелит, то можно озолотится.

14. Доля в чужом бизнесе. К известному в нише человеку гораздо больше доверия. И если вам понравился какой-то стартап или существующий проект, то вполне можно инвестировать в него свои средства за долю. А иногда — инвестировать за долю свой мозг и навыки. Многие популярные люди имеют в своем загашнике не просто одну долю, а сразу несколько.

15. Подписная модель. В 2022 году все ее пробуют. Я думаю, что она станет скоро одной из ключевых. И это открывает возможность создавать эксклюзивный контент только для платных подписчиков. Или делать свои клубы. Наряду с другими способами — хорошая прибавка к пенсии.

Как видите, если вы эксперт, то вариантов заработка пруд пруди. И совершенно необязательно делать что-то одно. Вы легко можете строить свой бизнес и при этом консультировать, делать аудиты или мастермайнды. Держать агентство и входить в долю. Было бы желание. Открыть/Комментировать

2022-07-27 15:32:46 15 способов зарабатывать больше на своей известности

Многие лидеры мнений хорошо представляют, как монетизировать свой личный бренд. Но почему-то допускают странную ошибку — применяют только один способ монетизации вместо комплекса. Давайте еще раз вспомним, как известный человек может увеличивать чек.

1. Продажа собственных услуг. Практические все специалисты в своей индустрии хотят получать постоянный поток клиентов и больше не думать о том, где их искать. Сделать так, чтобы на услуги стояла очередь, и выбирал, с кем работать, сам специалист, а не клиент. Такое возможно. Это абсолютная правда. Так было и у меня, пока я не ушел в другой способ монетизации, и у всех лидеров мнений, с которыми я знаком. Причем очередь из клиентов возможна даже на минимальном уровне известности. И особенно — в случае нишевания. Когда есть поток, мы можем брать за работу кратно больше денег по сравнению с неизвестными специалистами.

2. Свое агентство. На определенном этапе вы обрастаете помощниками, которым делегируете часть задач при оказании услуг. Спроса достаточно. Постепенно услуги начинаете оказывать не вы, а нанятые специалисты. Вы уходите в управление и настройку процессов. Сразу скажу — этот бизнес очень непрост, многие спецы на нем сломались. Но возможность существует.

3. Продажа консультаций. Когда на услуги встает очередь, то остается время на консультации. Они занимают 1-1,5 часа в день, если не злоупотреблять. Чем больше спрос на консультации, тем выше чек за этот час. Я начинал с 1500 рублей, сейчас беру довольно средние 20 000 рублей в час — притом, что я могу еще больше повысить цену. Просто мой фокус внимания на другой области.

4. Продажа аудитов. Есть консультации по широкому спектру разных вопросов, а есть поиск дыр и ошибок в проектах клиентов. Можно проводить лично, вживую, а можно делать письменно. Обычно аудит проводится по конкретному чек-листу, что очень облегчает работу. Например, если делать аудит таргетированной рекламы, то это проверка оффера, объявлений, аудиторий, посадочной страницы, воронки, ценоборазования.

5. Написание стратегий. Многие клиенты хотят не аудитов или ответов на точечные вопросы, а понимание системы и стратегии развития. За это некоторые готовы платить большие деньги. Я встречал глубоко прописанные стратегии на 145 листов — презентации за 200-500 тысяч рублей. Но интересно то, что на объемах многие идеи повторяются из раза в раз. И на самом деле можно прописать один раз основополагающие вещи, а потом просто добавлять нюансы под нишу. То есть продукт неплохо масштабируется.

6. Выступления на курсах, конференциях и тренингах. В 2022 году это особенно актуально. Когда я только начинал, никаких курсов особенно не было. Живые тренинги — да. Но не более. Сейчас известным людям платят как за запись уроков, так и за выступления. Есть целые тренинговые компании, которые «катают» спикеров по всей стране. Крупные университеты постоянно в поиске авторов.

7. Самостоятельная продажа курсов (тренингов) или работа с хорошим продюсером. На определенном этапе эксперту может надоесть пользоваться услугами тренинговых кампаний и записывать курсы для университетов, и он идет продавать свои курсы сам. Иногда в паре с продюсером. Я лично с последними не работаю, но почему нет, если продюсер настоящий, а не выпускник вчерашнего курса, который хочет просто освоить вашу базу. Что касается самостоятельной продажи, то тут главное верно оценить силы. Это легкие деньги только на первый взгляд, на дистанции вам придется делать такой же полноценный бизнес, как и в случае агентства.

8. Сопровождение. В этом случае вы выступаете в качестве головы у ваших клиентов, а руками работает их команда. Встречаетесь раз в неделю-две, говорите, что делать, исполнители выполняют поставленные задачи. Получается персональная работа с бизнесом. И часто наиболее результативная.

Продолжение Открыть/Комментировать

2022-07-23 17:46:36 Про нишевание.

Один из способов относительно быстро создать личный бренд — это занишеваться. То есть выбрать узкое направление внутри широкого. Например, в своё время, когда SMM только начинался, я занишевался на продвижении во ВКонтакте и стал там одним из самых узнаваемых специалистов. Притом что вообще уже к тому моменту я работал с контекстом, SEO, маркетингом в офлайне и понимал, что делать в ЖЖ.

Сейчас, если вы оглядитесь, то увидите специалистов, которые занимаются маркетингом в недвижимости, банкротстве или свадьбах. Юристов, которые могут работать только с долевым строительством или бракоразводными процессами, и ивент-менеджеров, которые организовывают только фестивали или концерты.

Метод работает, потому что кратно снижает конкуренцию. Маркетологов, психологов или юристов пруд пруди, а вот в узком направлении их можно по пальцам пересчитать. А иногда поле вообще пустое.

Но что нужно обязательно помнить:

1. Если ниша ОЧЕНЬ узкая, рынок НЕ растущий (растущий — это, например, онлайн-образование), то очень скоро вы упретесь в потолок продаж, а потом начнётся спад. По естественным причинам. Нет обновления аудитории, нет новых клиентов. Старые потихоньку уйдут, и ваш личный бренд станет никому не нужен. Представьте, что долевое строительство запретят или сделают очень прозрачным, без косяков? Через сколько юристы этого направления отправятся «на пенсию»?

2. Нишу не так просто сменить, как кажется. Я очень долго доносил до людей, что умею в любые соцсети. Но ярлык «ВКонтакте» преследовал меня постоянно. В свежей нише вам придётся начинать практически сначала, там уже будут конкуренты. Понадобится показывать ОЧЕНЬ серьёзные результаты. Исключение — только если ниша недавно появилась. Как, допустим, сейчас TenChat или NFT. Обратите внимание на Академию Собчак, где запустили курс по маркетингу. Все подняли бровь вверх, потому что это не курс по работе с медиа или журналистике, где ее результаты известны.

3. Вы сами готовы долго заниматься одним и тем же? Для этого нужна предрасположенность, искренний фан. Через несколько лет вам всё может опостылеть, и личный бренд закончится. Я знаю такие случаи.

Если вы нацелены на большие деньги, то лучше сразу понимать, какой у вас потенциальный объём аудитории. Либо понимать, как вы можете нишу из узкой превратить в широкую. Типичный пример с «продюсерами». По факту, это попытка расширить направление, создать с нуля. Начать работу с первой ступенью лестницы Ханта. Если это удаётся, то обьем кратно увеличивается. Правда, так же быстро хайп может пройти, и ниша схлопнется. То есть нишу нельзя растить на фейковых результатах у основной части людей.

Другое дело, что кому-то вполне может быть комфортно в узкой специализации и достаточно своего «уютного миллиона». Масштабирование отнюдь не для всех. В этом случае можно смело нишеваться. Открыть/Комментировать