#тыжэксперт

2023-07-21 11:44:24 В этом канале тоже продублирую. Вы наверное уже в курсе, что в Телеге выкатили сторис. Кто хочет смотреть мои сторис, добавляйте в контакты @rumyancev. Новая эпоха наступила. Там у меня больше личного и того, чего нет в каналах ) Открыть/Комментировать

2023-07-20 15:42:17 С отдельным удовольствием наблюдаю, как флешмоб, запущенный Семеном Бойко, с разоблачением сами знаете кого, начинает распространяться, как пожар, на Youtube. Всё больше вылезает подробностей и конкретных людей, которые подтверждают многое из озвученного и рассказывают свои истории. Лучшее, что можно сделать для разрушения системы, это подорвать её изнутри.

Отдельный сорт — это разоблачения на невыразительную попытку разоблачить Бойко. Там уже и про статистику отметили, и почти все манипуляции разобрали.

Вообще с этого видео я знатно проорал. Сделать противопоставление «мнение & факты» и выкатить факты, которые просто ничем не подтверждены, кроме слов и какой-то неизвестной конторы, у которой в канале в телеге 600 человек с нулевой реакцией и которая запросто может быть аффилирована с источником. Такие графики может нарисовать любой человек, точно так же, как чеки переводов денег за наставничество на счёт от Владимира Владимировича П. Что я вам уже демонстрировал. Даже если графики потом распечатаны.

С выборки в 170 человек без каких-либо данных от общей в 2к+ человек социологи уже поржали.

Ну и, конечно, умиляют закрытые комментарии на Youtube, где ему сразу «напихают» настоящие отзывы. Быстрое удаление сильного негатива в основном канале в комментариях. И, конечно, конкурс с призом в 20000 за распространение ролика.

Просто полный набор.

P.S. Для тех, кто не в теме. Источник всего тут:

и тут https://youtube.com/@semyonboyko Открыть/Комментировать

2023-07-14 13:15:39 Мастер-класс по продажам Открыть/Комментировать

2023-07-13 12:50:09 9 из 10 экспертов говорят в один голос: «Я не умею продавать. Лучше найму менеджера, и пусть продаёт он. Ему это будет легко — продукт-то у меня классный. А мне самому как-то неудобно. Как будто себя хвалить».

Вижу тут одно заблуждение и одну системную ошибку.

Заблуждение — считать, что можно нанять какого-то человека, ничему его не учить, и он сам продаст ваш продукт лучше вас.

Ошибка — считать, что продажи — это про «навязывать, втюхивать и заставлять».

Давайте разберёмся и с первым моментом, и со вторым.

Вот смотрите. Представьте, что вы разводите породистых котят. Вы их с рождения кормили с рук, знаете всех по именам, знаете, кто игривый, а кто ласковый, кто непоседа, а кто увалень. Как вы думаете, кто лучше расскажет об этих котятах потенциальным покупателям? Вы, который знает все в деталях? Или первый попавшийся продажник, который повесит баннер «Купи породистого котёнка. Скидка 50%» — и не будет погружаться в детали?

Например, вы создали онлайн-курс, продумали его во всех подробностях. Вы знаете, для кого он подходит, какие задачи решает, причём знаете в нюансах. У вас есть всё, чтобы рассказать про курс людям и помочь разобраться, какие задачи людей можно закрыть с помощью обучения на курсе. А именно это и называется продажей.

Чтобы хорошо продавать, нужен человек который и понимает продукт изнутри, и умеет продать. Нанять продажника — хорошая идея. Но это промежуточный результат: нужно закладывать время на то, чтобы продажники погрузились в продукт, прошли обучение на курсе, изучили целевую аудиторию. Именно так, кстати, работает наш отдел продаж, менеджеры проходят обучение на наших продуктах и знают, как они устроены изнутри. Но чтобы они это знали, вам нужно будет рассказать им все детали. Можно сказать, для начала продать курс продажникам, чтобы они затем продавали его клиентам. Сразу и вдруг это не случится.

Чтобы это сделать, вам нужно разбираться в маркетинге и продажах тоже. Понимать целевую аудиторию. Понимать, как работает продвижение. Устраниться и поручить эту часть работы команде не выйдет.

И второй момент. Про знак равенства между «продавать» и «втюхивать». Вспомните свой опыт, когда вам звонили, например, по телефону незнакомые люди и говорили: «Ну возьми у нас кредит». Или «Покупай наш продукт, тебе точно надо». Вот это втюхивать. Люди ничего не знают о вас и ваших потребностях, работают по одному и тому же скрипту, им всё равно, какой продукт они продают, лишь бы купили. Так работать действительно стыдно.

Но вы ведь и не планируете работать так, правда?

Вы сделали продукт, и он получился классным. Вы в нём уверены. Так почему бы не рассказать о нём подробнее?
— О том, как вы его создавали
— Какие проблемы продукт решает
— Каких результатов с его помощью можно достичь
— Для каких людей вы его разрабатывали.

Это и есть продажа. Вы рассказываете о продукте в деталях и привлекаете к нему людей, которым продукт поможет решить их задачи и добиться результаты. И такие продажи не отталкивают, потому что вы помогаете людям сделать их жизнь лучше. Открыть/Комментировать

2023-07-10 13:25:19 В который раз ловлю себя на мысли, что вообще перестал подходить к телефону, если это не избранные номера. А в тех редких случаях, когда я это всё-таки делал, всегда натыкался на спам.

И знаете, вот ничего в моей жизни не изменилось. Никаких упущенных возможностей, срочных и важных встреч, крутых предложений. Все, кому надо, написали в личку, если это было действительно важно.

К чему это я? Совершенно чётко вижу тренд на продажи в переписках. Потому что я не один такой. Телефон начал умирать как средство общения. Спам его похоронил. Во всяком случае, в столицах. Но здесь всё и начинается обычно.

Мой ОП на 90% продаёт в переписках. И вроде хотелось бы по телефону, но не получается. Люди вообще не готовы к такой коммуникации.

Изменение произошло. Открыть/Комментировать

2023-07-04 11:29:18 Выводы с одной из крупнейших профильных конференций по онлайн-образованию - «Белой конфы»

Так получилось, что я выступал на всех пяти конференциях (две онлайн и 3 офлайн), которые проводят ребята из Ивентологии

В этот раз у них получилось вырасти в ~2 раза по количеству участников, несмотря на тусовку релокантов. А уехало действительно много людей из онлайн-образования

Я был далеко не на всех выступлениях, но сделал ряд выводов:

1. Последние 2-3 года на профильных конференциях люди чаще обменивались аккаунтами запрещенной соцсети. Теперь все пользуются Телеграмом.

Нужно обменяться контактом? Держи QR-код

2. Все спикеры, которых я видел, в доклады добавляли ссылку или QR-код на свой Телеграм канал или воронку в Телеграм-бота с дополнительными материалами по докладу

Вообще все

Время показывает, что многим проще пользоваться Телеграмом, как точкой сбора своей аудитории

В том числе, из тени выходят продюсеры, которые создали свои каналы, но которые никак не активничают в других соцсетях. Я таких знаю с десяток, если не десятки

Ведут они каналы или для продажи наставничества, или для личного бренда, или просто потому что им интересно иногда делиться своими мыслями, пока никак не монетизируя

3. Было 6-7 докладов про Телеграм. Про трафик, запуски и системную работу. Но было всего парочка докладов про запуски из других соцсетей

В кулуарах еще больше кейсов с работой исключительно с Телеграм каналом

Это не говорит о том, что другие каналы не работают. Еще как работают. Пока до сих пор рекордные запуски делаются там

Но тренд очевиден. Уже есть кейсы, где люди через работу со своим каналом регулярно(!) делают десятки миллионов в месяц выручки

Не вести Телеграм канал для эксперта или школы – фатальная ошибка

4. Наставники

Многие участники рынка перестроили свой бизнес на наставничество. Ничего против не имею.

Планирую позже написать большую статью о том как продвигать наставников

Спрос на это большой. Все понимают что нужно продавать через Телеграм блог, но где брать аудиторию не знают. Хотя все достаточно понятно

И ребят на конференции я отговаривал делать некоторые очевидные для них действия

5. Было ощущение, что рынок повзрослел. Кажется, что шальные запускаторы исчезли. Стало больше системных игроков, которые не гонятся за космическим ROMI с запусков блогеров. Или они просто все в Дубаи или на Бали

6. Меньше спецов. Например, было всего 5 агентств, которые более или менее крупно работают с платным трафиком для онлайн-школ

Раньше было видно, что приходит много маркетологов с конференции Суровый Питерский SMM. В этот раз пересечение меньше. Было гораздо больше владельцев школ, экспертов или продюсеров

7. Высокий спрос на контент про продукт. Некоторые забывают, но онлайн-образование состоит не только из маркетинга и продаж

Есть еще методологи, кураторы, проджекты, аналитики и т.д. Все занимаются большой работой и рынок хочет обсуждать найм персонала, кастдевы, повышение доходимости внутри обучения или построение кураторского отдела

Поделитесь своими мыслями по поводу рынка онлайн-образования. Что-то изменилось за последние пару лет? Открыть/Комментировать

2023-07-02 17:13:43 Главная цитата с белой конфы.

P.S. Итоги чуть позже. Они крутые )

P.S.2. Автор цитаты - Дмитрий Зверев :) Открыть/Комментировать

2023-06-29 23:40:55 Кстати, мне тут перевели за консу. Есть еще одно место. Открыть/Комментировать

2023-06-29 20:54:49 Открыт секрет больших денег в наставничестве. Не благодарите. Открыть/Комментировать

2023-06-25 14:30:51 Давеча смотрел шортс со старым КВН и подумал, что все самые талантливые ребята теперь работают в Comedy, «Уральских пельменях» или стендапе. То есть они набрали свою популярность спустя десятилетие плотной работы.

Ещё раз: практически все современные юмористические шоу опираются на квнщиков.

То есть люди для получения результата вкалывали полжизни. Набирали опыт. И это никого не смущает.

Но тогда почему вы решили, что в других направлениях будут быстрые результаты за 2 недели или 2 месяца? Где логика? Открыть/Комментировать