#тыжэксперт

2022-12-03 19:03:20 Дальше с людьми работает отдел продаж, опираясь на данные анкеты и делая максимально персонализированные предложения. Наиболее высокая конверсия на рынке. Пока.

10. Смесь воронок

Здесь мы удлиняем путь клиента и пробуем соединить элементы всех предыдущих воронок. Например, качаем личный блог, потом запускаем курс для новичков для подписчиков, потом продаём курс. Или проводим онлайн-конференцию, а потом открываем предзапись для её участников. И так далее, насколько позволит фантазия и ресурсы.

А какие воронки используете вы? Открыть/Комментировать

2022-12-03 19:03:17 Часто вижу, что эксперты приучены к одному способу продажи своих курсов: бесплатным продающим вебинарам или марафонам (что то же самое, только дольше). Чем они мне не нравятся, я писал, но какие есть альтернативы? Давайте посмотрим. Всё это было мной реализовано.

1. Классическая воронка через сообщество, личный блог, канал

Этой воронке много лет, она самая древняя (работала ещё во времена ЖЖ) и очень эффективная. Вы приводите с помощью рекламы подписчиков в свой аккаунт, канал или сообщество в соцсетях. Там даёте контент, который решает проблемы подписчиков, добиваетесь доверия, а потом продаёте.

На дистанции — самая устойчивая воронка. Потому что есть время, чтобы прокачать лояльность.

2. Продажа через новичковые, подготовительные курсы

Ещё со времен вуза мы знаем, что для поступления надо пройти подготовительные курсы. Иначе можно не сдать экзамен. Здесь реализован тот же принцип. С помощью рекламы вы предлагаете бесплатный или дешёвый курс для новичков, который вводит в профессию. После его прохождения предлагаете пройти основной.

3. Продажа через тест-драйв, пробный модуль, первые бесплатные занятия

Многие будут готовы купить ваш курс, если дать им посмотреть хотя бы пару уроков. Чтобы была возможность сделать вывод о спикере, его подаче. Вы даёте такую возможность. Реклама либо ведёт сразу на сайт курса, где есть тариф с бесплатным пробником, либо трафик идёт напрямую на страницу тест-драйва. Дальше с учеником работает отдел продаж или дожимающая рассылка.

Один из разновидностей тест-драйва — когда курс состоит из прямых эфиров. Ученику разрешают участвовать в двух первых занятиях, а потом предлагают оплатить курс.

4. Открытый урок школы или курса

Это в какой-то степени аналог бесплатного вебинара, но есть нюансы. Дело в том, что открытый урок изначально подразумевает, что он в рамках курса. Или в рамках школы. И ясно, что будет продажа основного продукта. Нет обмана ожиданий уже на этапе упаковки. Реклама идёт на лендинг открытого урока, на уроке даётся блок из курса, потом идёт презентация.

5. Автоворонки в мессенджерах с переводом на коммуникацию

Этот подход схож с классической воронкой через соцсети. Но есть два отличия. Во-первых, каждый человек, который подпишется на автоворонку, получит все письма. В случае с блогом новички могут не прочитать старые посты. Во-вторых, очень важный элемент — ссылки в письмах на ваши посты в сообществе или личной странице. Это делается для того, чтобы люди увидели соцдоказательства: лайки и комментарии от других пользователей. Чего нет в обычной рассылке. Она индивидуальна.

6. Продажа через мини-курсы или мастер-классы

Одну большую тему всегда можно разбить на много мелких. Например, курс про личный бренд можно разбить на упаковку, позиционирование, контент, рекламу и т.д. Все эти темы можно превратить в мини-курсы или живые мастер-классы и продавать за пару тысяч рублей. Есть наблюдение, что если человек купил несколько дешёвых курсов, он потом легко покупает дорогой продукт. Потому что уже нет страха. Реклама идёт на дешёвый мини-курс, потом продаётся по этой базе уже дорогой.

7. Воронка через бесплатные онлайн-конференции

Сложна в организации, но хороша тем, что выступает сразу много спикеров со своей аудиторией. Это даёт возможность собрать большую базу. Соответственно реклама идёт на сайт конференции, продукт продаётся в перерывах между докладами и после конференции. Продукт по теме конференции, разумеется.

8. Клубная или подписная модель

Сейчас становится очень популярной. Курс становится базой знаний, внутри клуба строится сообщество, где людям проще достичь результата за счёт синергии участников. Вход обычно делают дешёвый — 500-3000 рублей в месяц. Что убирает страх цены. Очень предсказуемая модель с точки зрения экономики. Но очень сложная в плане трудозатрат.

9. Воронка через анкету предзаписи

Здесь всё совсем просто. Сначала с помощью рекламы собираются подписчики, потом перед стартом курса открывается анкета предзаписи для самых лояльных. По предзаписи цена ниже. Открыть/Комментировать

2022-12-01 12:56:09 Да, когда вы только начинаете, вы об этом не думаете и ещё не знаете, насколько это может быть критичным.

В-шестых, по факту большинство просто не умеет продавать. Даже если вы решите использовать такую модель. Эксперту противно, ему надо переламывать себя, учиться врать и вдохновлять тех, кому продукт по большому счёту не нужен. Эксперт хочет давать пользу и добиваться результата в обучении, но ему приходится заниматься чёрт-те чем. И ещё постоянно комплексовать, что продажи не очень. Если же вебинары регулярные и живые (2 раза в неделю, например), то они просто выжгут преподавателя через полгода работы. Иногда через год. И не ясно, сколько времени придётся восстанавливаться, ведь выгореть можно так, что преподавать больше никогда не захочется. Людей, которые могут вести живые вебинары на дистанции, доля процента.

Ну и в-седьмых, так как эта схема простая и шаблонная, по которой работает большая часть рынка, то создатели просто перестают думать. Они не видят всю систему, не могут отойти на шаг влево. Схема постепенно изнашивается, и окупаемость её падает каждый день. Вот уже и 1 к 2 становится нормой. В результате как только что-то идёт не так (например, растёт цена регистрации), весь бизнес начинает ломаться. Начинаются паника, хватание за голову крики «Что делать?!».

Отдельно подчеркну. Я не против бесплатных вебинаров как таковых. Это обычный инструмент. Если вебинары классные по контенту — это способ выстроить доверие и лояльность, там нет обмана ожиданий. Например, Елама делает такие эфиры постоянно, и никто не жаловался. Если в программе сразу написано о презентации курса — пожалуйста. Когда в автовебинаре сразу пишут, что это запись — отлично.

Я против бесплатных продающих вебинаров в том виде, который, в основном, встречается на рынке. Где обещают одно, а дают совсем другое. Плюс вешают лапшу на уши, как вы станете миллионером через 2 месяца. Открыть/Комментировать

2022-12-01 12:55:53 Почему я против бесплатных продающих вебинаров и автовебинаров

Очень часто коллеги из ниши онлайн-образования пытаются у меня выяснить, что я собственно имею против бесплатных вебинаров. Ими же вся ниша пользуется. Доказано, что они работают. Рассказываю.

Для начала давайте разберёмся, зачем нужны продающие вебинары, в чём реальный смысл механики и почему они так распространены.

1. Очень удобно считать всю воронку. Действительно, у нас есть чёткие цифры на каждом этапе. Мы знаем стоимость трафика, конверсию в регистрацию, стоимость регистрации, доходимость до эфира, количество и стоимость заявок с эфира, конверсию из заявки в оплату и выручку. Идеально. Зная всю цепочку, мы можем допиливать каждое звено: дорабатывать вебинар, повышать конверсии, снижать стоимость регистрации и увеличивать тем самым прибыль.

2. Быстрое тестирование продукта. Запустив несколько вебинаров на 100-200 человек, можно быстро понять, заходит продукт или нет. Получить обратную связь, посчитать все конверсии.

3. Прогрев «прямо сейчас». Не нужно месяцами греть аудиторию (но это не точно), сразу на эфире знакомишься с людьми, убеждаешь их, выстраиваешь доверие и получаешь результат.

4. Схема очень простая и понятная. Есть трафик, есть регистрации, есть продажа. Делай раз, делай два, становись миллионером (но это снова не точно).

Но есть и обратная сторона.

Во-первых, прогрева «прямо сейчас» не существует. Прогрев — всегда длительный процесс. По-хорошему он вообще не должен останавливаться. Двухчасового вебинара просто не хватит — слишком мало времени. За такое время у основной массы людей доверие не может сформироваться. Представьте, что вы только познакомились с каким-то человеком в обычной жизни. Вы что, сразу отдадите ему ключ от своей квартиры и пустите ночевать? Думаю, нет. Бывает любовь с первого взгляда, но это редкость.

Но вебинар же продаёт? Значит все-таки есть доверие? Да в том-то и дело, что доверия нет, есть обещания. Завышенные обещания, невыполнимые обещания, откровенное враньё. Потому что за такой короткий срок это единственное что можно сделать. Пообещать сверхрезультаты, включить надежду на чудо и подкрепить это тем 1% людей, у которых что-то получилось. Причём в некоторых случаях этот процент тоже врёт о результатах, а иногда это и вовсе засланные казачки.

Во-вторых, вебинарная почтовая база холодная и неосознанная. По двум причинам. Первая — завышенные обещания точно так же используются в рекламе. Люди регистрируются ради чуда. Вторая — многие из смотревших вебинар получают на нём продажу, они понимают, что их разводят, и вы теряете этих людей навсегда. Так появляются кладбища баз. По качеству эти базы не сравнить с подписчиками в соцсетях, которые набраны белыми методами и которые регулярно читают ваш контент.

В-третьих, у вебинаров есть огромный отрицательный сарафан, который вы не контролируете и часто даже не знаете о его существовании. К вам пришло на вебинар 1000 человек. До конца осталось 400 человек, 100 человек оставили заявки. Что произошло с остальными 600-900 людьми? А многие пошли разносить по личкам и чатам отзывы, что «я опять попал на какую-то воду, где не было ничего полезного». Так появились инфоцыгане.

В-четвёртых, продающий вебинар и тем более атвовебинар — это обман пользователей. Вы заявляете программу с пользой, человек идёт получать конкретную информацию, но получает продажу курса. Или человек идёт на вебинар, а получает запись того, что он уже смотрел и точно такой же (!) чат, где идёт имитация реального вовлечения. И даже если вебинар полезный, чувство, что меня обманули, сразу убивает доверие. Важен сам факт обмана, а не логические доводы в духе «да какая разница, запись это или прямой эфир».

В-пятых, как вы уже поняли, качество аудитории из-за завышенных обещаний на всех этапах воронки значительно хуже «белых» методов. В результате вы получаете плохие отзывы о курсе (ожидания не оправдываются), вынос мозга кураторам и поддержке, демотивацию преподавателей, отравление атмосферы в чате. Открыть/Комментировать

2022-11-29 12:36:36 Вы же не забыли, что уже завтра пройдет мастер-класс, где я расскажу, как продвигал этот канал?

Кстати, в день мастер-класса (30 ноября) цена вырастет до 4900.

Успевайте: https://mkmytg.tochkadostupa.pro/ Открыть/Комментировать

2022-11-21 17:26:12 19 июня 2022 года я решил завести себе телеграмм-канал о личном бренде «Тыжэксперт». Который вы сейчас читаете. Мне хотелось проверить, с помощью каких инструментов и насколько быстро я смогу это канал развить, окупить и вывести в прибыль. К 22 сентября мой канал достиг 17000 подписчиков, я его полностью окупил и заработал сверху 2 млн рублей. При этом я перепробовал все «белые» инструменты продвижения, которые были мне доступны.

Один из самых эффективных методов обучения — это разбор конкретного примера из практики. Конкретного кейса. Именно это я и собираюсь сделать. Рассказать вам, какие методы я попробовал, какие ошибки совершил, что сработало и не сработало. Какой контент публиковал и каким образом отбил вложения. Почему с 22 сентября канал потерял больше 700 подписчиков. И почему мне это ни капли не помешало.

На мастер-классе вы узнаете:

- Как блогеры и Яндекс Директ могут заменить продвижение внутри самого Телеграма. Разберём ключевые настройки, креативы и опыт подбора инфлюенсеров

- Какие внутренние способы продвижения в Телеграме наиболее эффективны. С цифрами и примерами

- Какой контент нужен, чтобы аудитория начала вам доверять и покупала ваши продукты

- Какая воронка продаж в Телеграм мне дала конверсию 20% в покупку

- Что происходит с охватами и отписками, если продвигаться везде, где только можно

- Как настроить простейшего бота в Телеграм в сервисе Ботхелп, чтобы получать подписки

- Цифры и конверсии на всех ключевых этапах продвижения

Ссылка: https://mkmytg.tochkadostupa.pro/

Кому будет полезен мастер-класс:

- Владельцам телеграм-каналов, которые хотят улучшить результаты и попробовать что-то новое

- Тем, кто только собирается завести себе телеграм-канал и не знает, с чего начать

- SMM-специалистам, таргетологам и маркетологам, которые хотят оказывать услуги по продвижению каналов

- Экспертам и продюсерам, которые хотят продавать через Телеграм своё обучение

Стоимость 3900. Длительность 3 часа. Запись будет.

Зарегистрироваться: https://mkmytg.tochkadostupa.pro/ Открыть/Комментировать

2022-11-14 14:43:15 Простой совет, как избавиться от синдрома самозванца при развитии личного бренда. Конечно, им все приёмы не исчерпываются, но очень помогает.

Смотрите. Чаще всего вы не уверены в себе, потому что у вас нет результатов в профессии. Или вам кажется, что их мало. Или что другие их добились в бОльшем объёме.

Поэтому наиболее правильно ввести в привычку каждую неделю выписывать на бумаге (или в файле), что вы сделали в рамках своего направления. Очень часто вы просто не присваиваете эти результаты себе или даже не осознаете, сколько вы всего сделали.

Как-то я сделал один пост, где подвёл итоги работы за последние пару месяцев. Там была куча сайтов, новые блоги, запуск трёх конференций, и это я ещё деньги не показывал. Наташа (мы с ней всё реализуем, если кто не знает) написала: «Ничего себе сколько мы всего сделали за такой срок!». То есть даже нам, кто находится в индустрии годами, такие вещи могут быть НЕОЧЕВИДНЫ.

Попробуйте это как реальную регулярную практику. Страха станет меньше, а вдохновения больше.

Что касается тех, кто добился бОльшего, то вы не учитываете, сколько у них было вложено ВРЕМЕНИ и денег в такой результат. Многие любят сравнивать себя, например, с Аязом. Но, коллеги, за ним стоит опыт с 2005 года. То есть 17 лет! Его знаменитый паблик-цель был запущен в январе 2013 года. Вы же смотрите на конечную точку, а не на весь огромный путь с кучей ошибок и преград, который был реализован. И так со многими.

Поэтому идите и делайте. Мгновенно ничего не получается. За сверхрезультатами стоит огромный опыт.

Сегодня последний день предзаписи на курс «Личный бренд». Успевайте: https://forms.gle/pyuFiJBUDmgt19v89 Открыть/Комментировать

2022-11-13 14:44:45 Модуль 7. Таргетированная и контекстная реклама для личного бренда

Урок 61. Что надо делать перед запуском.
Урок 62. Какие есть воронки при работе с личным брендом
Урок 63. Изображения для рекламы.
Урок 64. Тексты для промопостов.
Урок 65. Работа с тизерами и Stories.
Урок 66. Как устроен рекламный кабинет ВКонтакте, основные виды таргетингов.
Урок 67. Алгоритм работы с парсерами на примере TargetHunter.
Урок 68. Продвинутые технологии работы с парсингом.
Урок 69. Реклама в Telegram.
Урок 70. Особенности продвижения личных страниц во ВКонтакте.
Урок 71. Борьба с выгоранием базы и масштабирование
Урок 72. Персонализация как способ масштабирования
Урок 73. Работа с РСЯ как отдельный вид искусства

Модуль 8. Консультирование

Урок 74. Существующие форматы.
Урок 75. Консультирование на своих ресурсах.
Урок 76. Работа на чужих площадках.

Модуль 9. Выступления

Урок 77. Где можно выступать
Урок 78. Как находить мероприятия
Урок 79. Какие существуют условия сотрудничества с организаторами
Урок 80. Как правильно подать заявку и повысить шансы на выступления.
Урок 81. Контент на выступлении, который на самом деле дает результат.
Урок 82. Два основных правила хорошего доклада, если вы не оратор.
Урок 83. Работа с тренинговыми компаниями.

Модуль 10. Написание книги

Урок 84. Откуда брать контент для книги.
Урок 85. Личная книга или соавторство.
Урок 86. Составление структуры.
Урок 87. Работа над книгой: среда, дисциплина, лайфхаки.
Урок 88. Издание за свой счет или взаимодействие с издательством.
Урок 89. Электронная версия или бумажная.
Урок 90. Продвижение книги.

Модуль 11. Комьюнити

Урок 91. Зачем нужно комьюнити.
Урок 92. Базовые правила построения.
Урок 93. Что такое внимание и признание.
Урок 94. Усиление вовлечения.
Урок 95. Работа с упоминаниями.
Урок 96. Стимулирование пользовательского контента.
Урок 97. Выход в офлайн.
Урок 98. Лидеры второй волны и волонтеры.
Урок 99. Закрытые чаты.
Урок 100. Управление эмоциональным фоном сообщества.
Урок 101. Работа с чатами в Telegram

Модуль 12. Работа с командой

Урок 102. Что можно делегировать, а что - никогда.
Урок 103. Кто за что отвечает и сколько платить.
Урок 104. Как отбирать специалистов и какие KPI ставить.
Урок 105. Контроль команды и взаимодействие удаленно.

Модуль 13. Анализ результатов

Урок 106. Мониторинг упоминаний.
Урок 107. Анализ вордстата.
Урок 108. Рост трафика по брендовым запросам.
Урок 109. Объём теплой аудитории.

14 ноября предзапись на курс "Личный бренд" закончится. Ждем: https://forms.gle/pyuFiJBUDmgt19v89 Открыть/Комментировать

2022-11-13 14:43:54 Расскажу о программе курса "Личный бренд". Выкладываю прямо помодульно, со всеми уроками.

Модуль 1. Подготовка и стратегия

Урок 1. Формула личного бренда, на основе которой строится все продвижение
Урок 2. Что общего у специалистов и экспертов с актерами кино и медийными звездами
Урок 3. 8 последовательных шагов, которые приводят к результату
Урок 4. Основные заблуждения и ключевые ошибки при работе с личным брендом
Урок 5. Выбор позиционирования: нишевание, сообщество по интересам, личный блог, нестандартные решения, смесь приемов
Урок 6. Отстройка от других лидеров: язык постов, исправление слабых мест, УТП
Урок 7. Что выбрать: свои ресурсы или работу на чужих площадках
Урок 8. Выбор мест для трансляции контента: ВКонтакте, Telegram, Нельяграм, сайт, YouTube, новые площадки. Какие задачи они решают

Модуль 2. Исследование целевой аудитории

Урок 9. Лестница Ханта и пример ее использования
Урок 10. Теплота аудитории в рекламе
Урок 11. Исследование проблем, возражений и потребностей целевой аудитории
Урок 12. Как проводить глубинное интервью: ключевые вопросы, поиск респондентов
Урок 13. Сегментирование целевой аудитории
Урок 14. Вспомогательные вопросы для определения целевой аудитории

Модуль 3. Упаковка

Урок 15. Ключевые законы подготовки ваших сообществ и личных страниц в соцсетях, чтобы они были понятны аудитории
Урок 16. Оформление сообщества ВКонтакте в деталях
Урок 17. Пошаговое оформление личной страницы ВКонтакте
Урок 18. Подготовка аккаунта в Instagram от А до Я
Урок 19. Создание канала в Telegram

Модуль 4. Контент-маркетинг

Урок 20. Личный контент против профессионального: правило 80 на 20
Урок 21. Форматы контента и частота публикаций
Урок 22. Идея, связывающая большинство публикаций
Урок 23. Какой контент продает, а какой повышает лояльность и репутацию
Урок 24. Анализ контента конкурентов
Урок 25. 30+ примеров экспертного контента на все случаи жизни. Часть первая
Урок 26. 30+ примеров экспертного контента на все случаи жизни. Часть вторая
Урок 27. 30+ примеров личного контента
Урок 28. В чем суть вовлечения
Урок 29. 20+ примеров вовлекающего контента
Урок 30. Сторителлинг и сериальные подход
Урок 31. Составление контент-плана
Урок 32. Перераспределение контента между каналами

Модуль 5. Работа с рассылками и каналами

Урок 33. Особенности работы с рассылками и чат-ботами при продвижении личного бренда
Урок 34. Платные и бесплатные методы сбора базы
Урок 35. Виды лид-магнитов с примерами
Урок 36. Подводные камни рассылок и автоворонок
Урок 37. Моя универсальная стратегия работы с рассылками
Урок 38. Примеры удачных автоворонок
Урок 39. Связка чата, рассылок и сообщества
Урок 40. Базовые настройки Senler
Урок 41. Базовые настройки BotHelp

Модуль 6. Продвижение через блогеров и каналы в Telegram

Урок 42. Ключевые принципы отбора сообществ, каналов и блогов, которые не меняются годами
Урок 43. Как с помощью показателя ERR понять, насколько блог живой
Урок 44. Разбор форматов размещений и моделей работы с блогерами
Урок 45. На основе чего формируется стоимость размещения
Урок 46. Как спрогнозировать результаты покупки рекламы
Урок 47. Биржи или закупка напрямую, что выбрать?
Урок 48. Как правильно общаться с блогерами и администраторами каналов
Урок 49. Как покупать рекламу в Telegram
Урок 50. Обзор сервиса Tgstat. Часть 1
Урок 51. Обзор сервиса Tgstat. Часть 2
Урок 52. Обзор альтернативного сервиса «Телеметр»
Урок 53. Работа с биржей Telega.in при закупке рекламы
Урок 54. Разбор креативов при размещении в Telegram-каналах
Урок 55. Ключевые этапы отбора блогеров в «Нельзяграм»
Урок 56. Поиск блогеров и проверка на накрутки через сервис trendHero
Урок 57. Основные подходы к составлению креативов
Урок 58. Анализ рекламы конкурентов и органических упоминаний через сервис Adlover
Урок 59. Разбор примеров размещений у блогеров, которые дали наилучшие результаты
Урок 60. Таблица с 20 показателями, которую должен вести каждый, кто выбрал этот канал трафика Открыть/Комментировать

2022-11-12 16:25:58 Как понять, что у вас есть личный бренд?

На самом деле эту историю очень сложно ТОЧНО замерить. Но есть несколько косвенных признаков, что вы приобретаете известность в своей нише:

1. Вас регулярно гуглят. Можно зайти в Wordstat и посмотреть, как часто люди ищут вас в поисковиках. Например, по словосочетанию «Дмитрий Румянцев» больше 3 тыс. запросов в месяц. Это много, потому что я работаю в узкой нише.

Если человек не оказывает услуги по маркетингу, а занимается стендапом, этот показатель будет выше. Потому что аудитория шире.

С моей точки зрения это наиболее объективный показатель. Если вас не гуглят, то скорее всего вы переоцениваете свою популярность.

2. Вас регулярно упоминают в соцсетях, когда хотят порекомендовать специалиста. В постах или комментариях. К вам регулярно обращаются именно по сарафану. Клиенты приходят, потому что много слышали о вас или потому, что им рассказали друзья.

3. У вас много подписчиков. И «много — это сколько?» зависит от ниши, в которой вы работаете. В узкой нише 10 тысяч подписчиков означает известность и развитый личный бренд. В широкой можно говорить о бОльших объёмах. Обычно о 100 тысячах. Но в любом случае ваш объем подписчиков, так или иначе будет отражаться в регулярном поиске вашего имени в Яндексе или Google

14 ноября предзапись на курс "Личный бренд" закончится. Ждем: https://forms.gle/pyuFiJBUDmgt19v89 Открыть/Комментировать