#тыжэксперт

2022-12-19 21:01:05 Коллеги, если вам кто-то пишет от моего имени с предложением рекламы, не ведитесь. Я не продаю рекламу в своих каналах. Вообще. И обмены тоже не предлагаю. Открыть/Комментировать

2022-12-18 15:48:36 В онлайн-образовании наметился серьёзный тренд на проведение мероприятий в офлайне. Создателей курсов и экспертов осенило, что можно делать конференции, форумы, встречи выпускников, выезды и интенсивы. Потому что живое общение, несмотря на весь онлайн, ничего не заменит.

Мы делаем конференции и фестивали с 2014 года. Например, «Суровый Питерский SMM» и «Белую конфу». А концерты и другие события в сфере культуры я организовывал и продвигал ещё в 2000 году. Что потом вылилось в организацию событий в клубе «Книги и Кофе», где проходило до 30 мероприятий в месяц.

К чему я веду? У нас есть канал, где мы (Дмитрий Румянцев и Наталия Франкель) рассказываем всё о работе с деловыми событиями. Делимся мелочами, которые создают атмосферу и мотивируют возвращаться к вам снова и снова. Подписывайтесь, кто тоже смотрит в эту сторону: https://t.me/businesseventfrankel Открыть/Комментировать

2022-12-14 14:45:39 Перенесу вам свой пост из другого блога. Интересное от отдела продаж.

В последнее время особенно часто сталкиваемся с тем, что люди хотят быстрых результатов за короткий срок. Причём крутых результатов. В миллионеры за пару месяцев.

То есть людям хочется курс покороче (так чтобы уроки по 5 минут), напряжения поменьше и кучу денег. Серьёзно. Они прямо так и говорят.

Насколько же всё-таки людям успели промыть мозги запускаторы всех мастей. Продающие волшебные схемы, от прогревов в сторис до спама в телеге.

Но давайте я вам кое-что объясню. Знаете, чем эксперт отличается от новичка? Он обладает комплексным и системным знанием в своей нише, а не отдельными фрагментами. То есть способен проследить всю цепочку, которая приводит к результату.

Например, опытный трафик-менеджер — это не тот, кто умеет делать крутые креативы, дешёвый трафик и зашкаливающий CTR. Это тот, кто сначала видит проблему пользователя, потом продукт, который эту проблему решает, потом на какой ступени принятия решения человек находится и какие у него есть возражения. Он знает, сколько должна стоить заявка, чтобы продукт окупался и приносил прибыль. Он понимает, что стоимость сильно зависит от того, на какой ступени лестницы узнавания Ханта находится человек. Одним словом, опытный трафик-менеджер видит все ВЗАИМОСВЯЗИ.

Ровно поэтому ему может быть всё равно, какой у него CTR и насколько креативная картинка в объявлении.

Но фишка в том, что быстро можно научить только одному фрагменту из всей большой цепочки. Которая, кстати, миллионером вас не сделает. Например, настроить одно объявление на активную аудиторию конкурентов ВКонтакте. Да, результат вы получите. Быстро и легко. Но только в рамках выбранного фрагмента. Потом же вы столкнётесь с реальностью, потому что вся цепочка вам недоступна. Активная аудитория закончится, а работать с другими сегментами вы, оказывается, не умеете.

На одном вебинаре я слышал, что для того чтобы легко зарабатывать на своём продукте и масштабироваться, надо просто нанять руководителя отдела трафика. Ну давайте, ПРОСТО наймите :). Я посмотрю, как вы будете проходить эту жесть.

Почему люди скачут с курса на курс очень часто? Потому что они выхватывают фрагменты и не видят целостной картины. В результате берут везде побыстрее и по чуть-чуть. Ничего не достигают, а потом в пересчёте затраченного времени оказывается, что потратили времени больше, чем если бы учились системе.

Короче, вот эту идею быстрых результатов для людей с клиповым мышлением считаю вредной и утопичной. Особенно на дистанции. Открыть/Комментировать

2022-12-08 16:02:46 Модуль 14. Анализ результатов. 2 часа. Анализируем все точки потери прибыли, которые могут быть у вашего проекта. Смотрим, как их докрутить и оптимизировать, чтобы система работала. Учимся работать с Яндекс Метрикой.

Урок 142. Где могут быть «дыры» в вашем продвижении, из-за которых вы теряете деньги
Урок 143. Ошибки в оффере и анализе целевой аудитории
Урок 144. Ошибки в привлечении трафика
Урок 145. Что может быть не так с посадочной страницей
Урок 146. Ошибки в технических вещах
Урок 147. Анализ доходимости до открытого урока
Урок 148. Анализ прохождения курса для новичков
Урок 149. Ошибки в содержании открытого урока
Урок 150. Что может пойти не так с контентом
Урок 151. Ошибки отдела продаж
Урок 152. Ошибки в оценке окупаемости проекта
Урок 153. Анализ спроса
Урок 154. Работа с Яндекс Метрикой

Модуль 15. Найм специалистов и делегирование. 1 час. Рассматриваем, что такое идеальный отдел маркетинга для работы. Определяем, сколько стоят специалисты и где их искать. Учимся нанимать специалистов в команду и на аутсорсе. Ставим прозрачные KPI маркетологам.

Урок 155. Идеальная команда для продвижения курсов и кто за что отвечает
Урок 156. Кому и сколько платить
Урок 157. Что делает отдел продаж
Урок 158. Как и где искать сотрудников
Урок 159. Методика отбора людей в команду, проверенная временем
Урок 160. Пример тестового задания
Урок 161. Критерии выбора специалистов на аутсорсе
Урок 162. Какие KPI ставить команде

Модуль 16. Экосистема онлайн-образования (для продвинутых). 1,5 часа. Рассматриваем многоугольник онлайн-образования, основные точки для масштабирования и монополизации ниши. Учимся связывать все направления в единую систему, которая гораздо устойчивее конкурентов. Понимаем, почему офлайн и онлайн — просто звенья одной большой системы. Формируем линейку продуктов. Радуемся.

Урок 163. Железный многоугольник онлайн- и офлайн-образования
Урок 164. Свои медиа и комьюнити
Урок 165. Онлайн- и офлайн-конференции
Урок 166. Онлайн-курсы и их связь с другими продуктами
Урок 167. Живые интенсивы в офлайне
Урок 168. Спикерское бюро и продюсирование
Урок 169. Личный консалтинг и мастермайнды
Урок 170. Клуб и подписная модель
Урок 171. Где брать людей на реализацию

Предзапись тут: https://events.nethouse.ru/buy_tickets/61745/87368/

Закроем 10 декабря. Открыть/Комментировать

2022-12-08 16:01:50 Модуль 10. Реклама у лидеров мнений, блогеров и партнеров. 1,5 часа. Рассматриваем основные отличия рекомендательного трафика и любого другого. Учимся работать с сервисом trendHERO. Составляем белые и черные списки лидеров мнений, блогеров и партнеров. Подготавливаем ТЗ для размещения. Анализируем качество трафика. Делаем итоговую таблицу закупки рекламы.

Урок 95. Основные принципы выбора блогеров и лидеров мнений
Урок 96. Как проверять блогеров на накрутки
Урок 97. Работа с сервисом trendHERO
Урок 98. Подходы по составлению креативов при размещениях у блогеров
Урок 99. Анализ результатов размещения и заполнение таблицы с ключевыми показателями
Урок 100. Хитрость из офлайна, которая может вам помочь
Урок 101. Как покупать рекламу в Telegram
Урок 102. Обзор сервиса TgStat. Часть 1
Урок 103. Обзор сервиса TgStat. Часть 2
Урок 104. Разбор креативов при размещении в Telegram-каналах

Модуль 11. Видеомаркетинг в онлайн-образовании. 3,5 часа. Рассматриваем, как работать с каналом на YouTube. Изучаем основные стратегии и ошибки. Смотрим, в чем отличия в контент-маркетинге от классических соцсетей.

Урок 105. Как разработать стратегию развития канала
Урок 106. Ошибки почти всех онлайн-школ при ведении канала
Урок 107. 5 главных принципов, чтобы увеличить охват
Урок 108. Как обогнать конкурентов и стать номером 1 в своей нише
Урок 109. Форматы продвижения образовательных проектов на YouTube
Урок 110. Контент, который снижает вовлеченность
Урок 111. Сценарий для видео, который мотивирует смотреть до конца
Урок 112. SEO на YouTube
Урок 113. Как составлять заголовки, подбирать теги, хештеги и ключевые слова
Урок 114. Загрузка видео
Урок 115. Оборудование для съёмки

Модуль 12. Продажи онлайн-курсов. 4,5 часа. Учимся работать с CRM-системой: смотрим, что учитывать, отслеживать и как вести клиентов. Изучаем продажи по телефону. Учимся доводить клиентов до покупки. Понимаем, как отрабатывать возражения потенциальных клиентов. Рассматриваем, как работать на повышениях цен и акциях.

Урок 116. Отработка возражений и работа с возвратами
Урок 117. Продажи по телефону и в мессенджерах. Как довести клиента до покупки?
Урок 118. Работа с аудиторией на повышениях и акциях
Урок 119. Работа с CRM-системой: общий обзор
Урок 120. Ведение и сопровождение клиентской базы
Урок 121. Варианты оплат и работа с рассрочками
Урок 122. Ведение клиента после покупки. Повторные продажи
Урок 123. Регистрация пробной версии amoCRM
Урок 124. Загрузка базы данных и скоринг
Урок 125. Интеграции
Урок 126. Почта и шаблоны писем
Урок 127. Вид digital-воронки
Урок 128. Задачи
Урок 129. Теги карточки и сделки
Урок 130. Поля в карточке клиента
Урок 131. Автозадачи
Урок 132. Аналитика и полезные функции

Модуль 13. Комьюнити онлайн-школы. 1,5 часа. Изучаем основные варианты построения лояльного сообщества. Рассматриваем, что такое внимание и признание. Понимаем, как работать с активной аудиторией и вести таблицу интересов. Усиливаем коммуникацию за счет правильной работы с комментариями и упоминаниями. Создаем правильный эмоциональный фон сообщества и отрабатываем негатив.

Урок 133. Зачем нужно комьюнити онлайн-школе
Урок 134. Базовые правила создания комьюнити
Урок 135. Пошаговый алгоритм создания сообществ «Ивентологии» и «Сурового Питерского SMM»
Урок 136. Что такое внимание и признание. Разбор примеров
Урок 137. Работа с упоминаниями и таблицей интересов
Урок 138. Стимулирование контента от пользователей
Урок 139. Волонтерство
Урок 140. Управление эмоциональным фоном сообщества
Урок 141. Итоги Открыть/Комментировать

2022-12-08 16:01:09 Модуль 7. Контент-маркетинг в соцсетях. 3,5 часа. Изучаем, что такое прогрев на самом деле. Рассматриваем, какой контент продаёт, а какой снимает возражения и страхи. Изучаем вовлекающий контент, личный, экспертный и продающий. Анализируем 100+ примеров. Адаптируем эти виды контента под ВКонтакте. Определяем, какой контент лучше для бренда школы, а какой — для личного бренда.

Урок 47. Отличия контента для школы и личного бренда
Урок 48. Выбор формата контента в зависимости от задач
Урок 49. Оптимальная частота публикаций. Нужна ли идея, связывающая весь контент
Урок 50. Как сделать любой контент значительно интереснее
Урок 51. Какой контент продаёт, а какой повышает лояльность и репутацию
Урок 52. 20+ примеров экспертного контента. Часть 1
Урок 53. 20+ примеров экспертного контента. Часть 2
Урок 54. Где взять отзывы и как пишется кейс
Урок 55. 20+ примеров личного контента
Урок 56. На чём строится вовлечение
Урок 57. 20+ примеров вовлекающего контента
Урок 58. Сериальный подход
Урок 59. 7 схем продающих публикаций
Урок 60. Составление контент-плана и перераспределение публикаций между каналами

Модуль 8. Работа с автоворонками в мессенджерах и почте. 2 часа. Учимся работать с сервисами Senler и BotHelp, анализируем их основные настройки. Рассматриваем ключевые модели в работе с автоворонками: коммуникативная, классическая, от возражений, смешанная. Изучаем связки воронок с сообществами и чатами.

Урок 61. Ситуация на рынке с рассылками в мессенджерах
Урок 62. От какого контента отписывается минимальное количество людей
Урок 63. Методы сбора баз
Урок 64. Виды лид-магнитов
Урок 65. Подводные камни автоворонок
Урок 66. 7 основных схем автоворонок
Урок 67. Разбор примеров
Урок 68. Связи рассылок, чатов и постов
Урок 69. Как делать рассылки в сервисе Senler
Урок 70. Как делать рассылки в сервисе BotHelp

Модуль 9. Таргетированная и контекстная реклама для онлайн-школ. 8,5 часов. Рассматриваем основные каналы лидогенерации. Учимся работать в рекламных кабинетах ВКонтакте и Яндекс Директ. Изучаем основные подходы в написании текстов и подготовке изображений для рекламы. Учимся, как правильно работать с ретаргетингом.

9.1. Подготовка креативов для рекламы

Урок 71. Куда ведём трафик и на что это влияет
Урок 72. Сегментация целевой аудитории
Урок 73. Типология изображений для промопостов. Часть 1
Урок 74. Типология изображений для промопостов. Часть 2
Урок 75. Базовые формулы написании текстов в рекламе
Урок 76. 11 дополнительных техник, работающих в конкурентных нишах
Урок 77. Особенности ретаргетинга
Урок 78. Как бороться с выгоранием креативов
Урок 79. Работа с тизерами

9.2. Таргетированная реклама ВКонтакте.

Урок 80. Основные форматы и рекламные цели ВКонтакте
Урок 81. Создание рекламных записей
Урок 82. Разбор таргетингов в рекламном кабинете. Часть 1
Урок 83. Разбор таргетингов в рекламном кабинете. Часть 2
Урок 84. Настройка ставок
Урок 85. Работа с пикселем и похожими аудиториями
Урок 86. Поиск сообществ с целевой аудиторией в TargetHunter
Урок 87. Парсинг аудиторий в TargetHunter

9.3. Реклама в Яндекс Директ.

Урок 88. Создание сегментов в Яндекс Метрике
Урок 89. Запуск кампании в Яндекс Директ
Урок 90. Выбор целевой аудитории
Урок 91. Корректировка ставок
Урок 92. Создание объявлений в Яндекс Директ
Урок 93. Нюансы в работе со статистикой
Урок 94. Подготовка Яндекс Аудиторий

9.4. Таргетированная реклама Telegram.

Урок 95. Как оплачивать рекламу в Telegram ADS
Урок 96. Обзор рекламного кабинета
Урок 97. Примеры объявлений, которые дают результат
Урок 98. Что не пропускает модерация
Урок 99. Как смотреть статистику Открыть/Комментировать

2022-12-08 16:00:46 Когда я говорю, что не встречал настолько полной программы по маркетингу в онлайн-образовании, то я не преувеличиваю. Можете посмотреть сами.

Модуль 1. Воронки продаж в онлайн-образовании. 2,5 часа. Анализируем ключевые воронки продаж в онлайн-образовании. Смотрим их преимущества, недостатки и средние конверсии. Определяем, что такое тёплая, холодная и горячая аудитории. Учимся работать с экологичными воронками, которые не обманывают пользователей. Составляем стратегию продвижения наших курсов.

Урок 1. Лестница Ханта
Урок 2. Теплота аудитории в рекламе и воронка продаж
Урок 3. Зачем нужны бесплатные вебинары
Урок 4. Классическая воронка: продажи из сообщества, канала или блога в соцсетях
Урок 5. Продажа через новичковые (подготовительные) курсы
Урок 6. Продажа через тест-драйв, пробный модуль или первые бесплатные занятия
Урок 7. Открытый урок школы
Урок 8. Продажа через автоворонки в мессенджерах с переводом в коммуникацию
Урок 9. Мини-курсы
Урок 10. Продажа через бесплатные онлайн-конференции
Урок 11. Клубная подписная модель
Урок 12. «Смесь воронок»
Урок 13. Комплекс приемов
Урок 14. Немного цифр
Урок 15. Секретная воронка

Модуль 2. Экономика онлайн-курсов. 1 час. Определяем ключевые статьи доходов и расходов. Строим финансовую модель нашего курса или онлайн-школы. Рассчитываем, при каких условиях наш курс окупается и даёт прибыль.

Урок 16. ROMI, ROAS и рентабельность продаж. Что необходимо знать перед стартом
Урок 17. Модель расчёта воронки продаж открытого урока и понятие ROI
Урок 18. Модель расчёта воронки продаж курса для новичков и через подписчиков в аккаунт
Урок 19. Работа с калькулятором юнит-экономики и калькулятором ROMI

Модуль 3. Анализ конкурентов. 3 часа. Изучаем слабые и сильные стороны наших конкурентов. Анализируем их предложения, основные воронки, отзывы, рекламу и контент-маркетинг.

Урок 20. Как понять, кто твой конкурент
Урок 21. Поиск конкурентов с помощью TargetHunter
Урок 22. Поиск конкурентов с помощью trendHERO
Урок 23. Поиск конкурентов с помощью Яндекс Wordstat
Урок 24. Поиск конкурентов в сообществах
Урок 25. Анализ продукта
Урок 26. Анализ рекламы
Урок 27. Анализ контента
Урок 28. Анализ спроса
Урок 29. Анализ воронки
Урок 30. Анализ сайтов

Модуль 4. Составление продающего оффера. 2,5 часа. Изучаем нашу целевую аудиторию. Определяем её основные проблемы, которые мы должны решить. Разбираемся с тем, как устроен качественный оффер в онлайн-образовании. Рассматриваем основные приёмы в его составлении. Смотрим, как можно усилить оффер.

Урок 31. Исследование проблем, возражений и потребностей аудитории
Урок 32. Ключевые формулы составления оффера и его усиление
Урок 33. Разбор примеров оффера на основе формул
Урок 34. Превращаем в оффер слабые и сильные места конкурентов
Урок 35. Оффер для открытого урока или курса для новичков
Урок 36. Как сделать текст более конкретным и образным

Модуль 5. Подготовка лендинга курса или открытого урока. 1 час. Определяем, какие ключевые продающие блоки должны быть на вашем сайте. Какая может быть тарифная сетка. Внедряем формы захвата контактов целевой аудитории. Смотрим структуру открытого урока, курса для новичков, тестового модуля, пробных уроков.

Урок 37. Что должно быть на первом экране сайта и куда внедрять оффер
Урок 38. Разбор блоков «Программа» и «Для кого»
Урок 39. Разбор блоков «Стоимость» и «Как проходит обучение»
Урок 40. Разбор блоков «Преподаватели», «Результаты и кейсы учеников», «Отзывы»
Урок 41. Разбор блоков «Ответы на частые вопросы», «Диплом» и «Трудоустройство»
Урок 42. Разбор форм захватов контактов, консультанта и политики конфиденциальности
Урок 43. Разбор страницы тест-драйва

Модуль 6. Бренд школы или личный бренд. 1 час. Рассматриваем преимущества и недостатки модели работы через личный бренд. Какие есть подводные камни. В каких случаях лучше выбирать бренд школы.

Урок 44. Преимущества бренда школы
Урок 45. Преимущества личного бренда
Урок 46. Срединный путь Открыть/Комментировать

2022-12-07 18:13:43 Отзывы на складчинах доставляют. Просто сам факт. Знаете, думаю они во многом объективны. Потому что человек ничего не платил и у него нет заинтересованности. Но всякий раз ржу над ситуацией. Открыть/Комментировать

2022-12-07 11:54:16 Открыть/Комментировать

2022-12-06 17:01:25 Приветствую, эксперты! :) Если вы интересуетесь онлайн-образованием и продвижением курсов, как одним из способов увеличить свой заработок, то у меня для вас новый продукт.

Узнаете ситуацию?

1. Вы попробовали запустить онлайн-курс, сделали на первом запуске много денег, но потом что-то пошло не так. Второй запуск принёс гораздо меньше, третий еле вышел в ноль, а четвертый провалился.

2. Вы запустили очередной бесплатный продающий вебинар или марафон, но вместо продаж получили кучу хейта и неадеквата.

3. Вас вообще раздражают продающие вебинары, к которым приучили рынок. Вы не хотите обманывать людей и давать завышенные ожидания. Вы хотите просто честно работать, но не знаете, как.

4. Вы понимаете, что не видите картину в комплексе. Вас научили одной шаблонной схеме, но не рассказали, как строить всю систему. И когда схема перестала работать, вы провалились.

5. Вы новичок и еще только думаете о запуске своего курса, но сразу хотите понять, как устроено его продвижение.

6. У вас все в порядке с начинкой курса, вы сделали крепкий продукт, но теперь началось главное — маркетинг. И тут вы «ни в зуб ногой».

7. Вы всю жизнь использовали только один канал трафика. Сами понимаете какой. Но его заблокировали и теперь нужно уходить в другие каналы.

8. Вы маркетолог и всю жизнь продвигали обычные бизнесы в разных нишах, а теперь хотите попробовать поработать с индустрией онлайн-образования.

Если да, то присоединяйтесь к моему курсу о том, как строить маркетинг и продажи в онлайн-образовании.

Стоимость обучения на курсе начинается от 49 900 руб. Дороже — с подробной обратной связью от кураторов. Но сейчас, по традиции, вы можете заполнить анкету предзаписи и получить обучение по самой выгодной цене. Значительно ниже.

Оставьте заявку тут: https://events.nethouse.ru/buy_tickets/61745/87368/

С вами свяжется мой отдел продаж, который расскажет подробнее о курсе и предложит специальные условия для обучения. И да, на любой тариф на курсе вы можете оформить в рассрочку без переплат.

Есть люди, которым обучение на моём курсе НЕ подойдёт. Это те, кто:

— Хочет быстро срубить много денег на хайповой нише, используя любые доступные средства, а потом хоть трава не расти

— Не готовы работать долго и системно, а ждут лёгких результатов прямо сейчас и волшебной таблетки

— Хотят от спикера мотивации, развлечения, вдохновения, и пинков. Я очень спокойный человек и специалист. Раздавать же пинки взрослым людям довольно странно, а системные знания не имеют ничего общего с развлечением

— Ждут от курса новой и эксклюзивной информации, взломов алгоритмов, хакинга и неизвестных лайфхаков. Этого не будет. Вся информация есть бесплатно в интернете. И эта наверняка тоже. Нюанс в том, что её почти никто не применяет.

Если это не вы, то оставляйте заявку по ссылке: https://events.nethouse.ru/buy_tickets/61745/87368/ Открыть/Комментировать