канал Седова - предновогодняя связка

2022-02-26 14:03:05 Запись 223. Большая тройка и метрики
Какие цифры нужно научиться смотреть

Если мы говорим про «большую тройку» процедур в онлайн-школе, нужно приземлять ее на показатели. Иначе невозможно будет оценивать эффективность.

Вот список вопросов, который поможет вам отделить работу одного от другого:

1) сколько денег приносят воронки на холодном трафике и какой был расход
2) сколько денег потом платят пользователи, которые вышли из этих воронок, в последующие месяцы
3) сколько денег проект зарабатывает на работе с базой без учета воронок с холодным трафиком

Это максимально близкое к справедливому разделению метрики. Конечно, все переплетено. В частности продающие активности для базы можно преобразовывать под автоворонки. И как учитывать расход на сотрудников и где заканчиваются компетенции одного отдела и начинаются дргого не понятно.

Цифры можно смотреть в Мониторе. Для этого нужна комбинация модулей «Руководитель» и «Трафик».

подключайте аналитику Открыть/Комментировать

2022-02-23 13:16:08 Сегодня хороший день, чтобы привести в порядок задачи, мысли и определиться с планами.

У меня в обойме есть задачи с пометкой «nuke». Это большие задачи, отличная реализация которых дает шанс на то, чтобы «нагнуть рынок». Это настоящие задачи-проекты, произвозство которых требует усилий и ресурсов. Иначе бы все уже давно их применили.

В соседней обойме задачи с поместкой «fast». Это то, что способно дать деньги прямо сейчас. Когда нужно дожать месяц я открываю этот набор задач и применяю.

Какие у вас планы на остаток месяца?

подключайте аналитику
приходите на консалтинг Открыть/Комментировать

2022-02-21 13:40:05 Запись 222. Алгоритм ввода в курс дела маркетолога
Как рассказывать про продающую активность чтобы вас поняли

Повторяющиеся разборы активностей на консультациях заставляют проводить оптимизацию проведения подобных встречь. Вне зависимости от ситуации (презентация плана команде, ввод нового сотрудника, отчет перед руководством, работа с заказчиком, консультация с внешним специалистом) этот формат доклада посожет вам упорядочить мысли и сфокусировать внимание слушателя на нужном для понимания.

Алгоритм презентации активности:

1. Общее
- Какую активность проводим? Суть активности.
- Что продаем?
- Даты начала и завершения
- Откуда куда пользователи должны переходить? Упрощенная схема со стрелочками.

2. Последовательность событий
- С чего начинается легенда? Логическое объяснение с чего все начинается.
- Основные временные периоды. Этапы взаимодействия.
- Посуточное описание что происходит.

3. Детали
- Как влияем на каждую метрику?
- Техническая основа. Что нужно произвести для реализации активности?
- Кто нужен для активности и какой состав рабочей группы?

4. План Б и В, если основной план не сработает.

Оставьте заявку на первичную консультацию Открыть/Комментировать

2022-02-18 16:44:19 Запись 221. Союз подрядчика и заказчика распадается, если..
Нужен план на каждый сценарий

Я много раз был и со стороны агентства, и со стороны заказчика. Знаю, что не всегда то, что случается, объяснимо результатами работы. Агентский бизнес пропитан несправедливостью, случайностью и неблагодарностью.

Ниже я привел наиболее частые факторы, которые приводят к разрыву отношений. Они справедливы не только для команд по трафику. Перечисляю без ранжирования по важности.

Союз подрядчика и заказчика распадается, если:
1) условия по комиссиям перестали устраивать
2) результаты объективно стали хуже
3) человек, с которым приходится работать, бесит
4) частые организационные косяки (много тупят)
5) просто пауза в работе (пропали, собирают отчет повторно долго)
6) кабинеты Facebook в бане и не поднимаются
7) нет больше направления, под которое нанимался подрядчик
8) рванная работа
9) сменилась собственная команды
10) что-то не то и нужно подумать

Чтобы союз существовал долго нужно думать как обойти все возможные сценарии.

Оставьте заявку на первичную консультацию Открыть/Комментировать

2022-02-16 18:02:00 канал Седова pinned an audio file Открыть/Комментировать

2022-02-16 17:32:18 Запись 220. Экосистема продаж онлайн-школы
Объединяю все концепции в единую связку

Пробегаюсь по своему же Telegram-каналу и объединяю все концепции в единую систему. Конфликтов при объединении пока нет: вселенная сбаллансирована и продумана.

Мне потребовалось почти два года глубокой систематизации опыта, чтобы сформулировать серию концепций по:
- направлениям роста онлайн-школы
- универсальным метрикам продающих активностей
- «большой тройке» процедур
- 12 точкам масштабирования платного трафика
- каскадному маркетингу

И они все совместимы между собой и являются частью единой системы, которую можно назвать экосистемой продаж в онлайн-школе. Это важно. Там нет логических конфликтов и допущений.

Еще немного и критической массы материала будет достаточно, чтобы перейти к проработке более фундаментальных понятий по созданию продукта. Я про это пишу мало, но по факту продукт это не просто плоскость роста и дополнительный оффер, а такой же маркетинг. ТЗ на продукт даёт маркетинг и фин.модель. А не наоборот. Открыть/Комментировать

2022-02-15 11:10:44 За счет чего интеграция с Монитором происходит так быстро?

«Мы уже 3 месяца пробуем наладить аналитику и не получается. Как вы настраиваете все за 1 день?»

Послушайте аудио от моего партнёра Даниила. Вы будете налаживать «свою» аналитику не один год. И у вас нет причин не верить этому.

Итак, основные факторы быстрого создания дашбордов со статистикой для вас:
- мы предлагаем подключиться к нашей платформе с готовым решением, а не создавать с нуля все
- мы уже отловили большую часть ошибок и вы не наткнётесь на них
- мы автоматизировали и оптимизировали часть процедур подключения

Мы можете создавать с нуля что-то по двум причинам:
- вам нравится эта тема и вы получаете удовольствие от разработки
- вам вообще не подходят существующие решения

Беда еще в том, что чтобы составить ТЗ на систему аналитики нужно обладать компетенциями и опытом глубокой аналитики. Иначе вы рискуете собирать даже простые значения с ошибками.

Во всех остальных случаях подключайтесь к Монитору. Открыть/Комментировать

2022-02-14 11:32:49 Запись 219. Большая тройка

В инфобизе я называю «большой тройкой» процедуры, отвечающие за значительную долю расходов при создании, поддержке или масштабировании онлайн-школы:

1. Привлечение новых пользователей через продающие воронки. Расход на рекламный бюджет, подрядчиков и создание новых воронок.
2. Дальнейшая работа с базой. Расход на команду и производство продающих активностей.
3. Создание продуктов. Расход на методологию, съемки и все, что нужно для создания вашего продукта.

При чем, чем больше вам нужно вкладываться в рекламный трафик, тем больше:

1) требует внимания процесс создания новых воронок, а значит нужно:

- создавать новые воронки и тестировать их
- создавать новые продукты для расширения офферов

2) надежность нужно обеспечить в самой закупке, а значит нужно:

- иметь несколько команд по трафику
- подстраховаться и вводить каскадный маркетинг

Одно тянется за другим. Эти процедуры нельзя останавливать. Единственный возможный допинг в самом начале — это наличае базы в Instagram, например. Тогда на начальном этапе нужно будет меньше рекламного бюджета. Но все остальные процедуры остаются прежними.

Оставьте заявку на первичную консультацию Открыть/Комментировать

2022-02-09 18:12:33 Мы тут увеличиваем конверсии внутри тренингов вот таким удобством. Список уроков виден в каждом уроке. Посмотреть можно начав подключение Монитора по форме внизу https://sedov.link/monitor.

Если хотите так же, то оставляйте заявку: https://sedov.link/tehnodoc Открыть/Комментировать

2022-02-09 16:51:50 Запись 218. Снятие рисков стоят дорого

Вам нужно создать школу с нуля, сделать имеющийся результат стабильным или масштабироваться. Процедуры во всех трёх случаях одинаковые. И с одной стороны у нас стоит экономия (мы хотим сделать что-то дешевле и обойтись малой кровью), с другой — надёжность результата.

Риски снимаются за счет:

- более плавного старта. Мы не можем сразу тратить 30 млн на трафик. 25 млн мы потратим мимо. Поэтому рисуется план выхода на 30 млн.

- найма узких профессионалов с рынка в команду. Есть профессионалы создания отделов продаж, отделов по трафику, проведения активностей на базу и так далее. Постройте визуальную карту экосистемы продаж в вашем проекте и поймите кто вас может усилить. Не обязательно нанимать человека в штат. Я с командой прихожу на 2-3-4 мес., подкручиваю процессы и отхожу в сторону.

- ввода каскадой модели монетизации базы. Это позволяет закупать трафик с низкой окупаемостью в воронке в расчёте на то, что трафик многократно откупится в будущих активностях.

- внедрения аналитической основы в проект. Разумная опора на цифры — это залог того, что вы будете знать ваши опорные точки и методы воздействия на них.

- задваивания функционала. Яркий пример — это организация отдела закупки трафика. Но речь идёт не только про него. Два РОПа — это вообще стандарт. Два внешних эксперта по постановке вебинара — это гарантия того, что хотя бы один запустится. Дублируйте себя и все важные процедуры на сколько это возможно.

Да, все это стоит в два раза дороже, чем есть у вас сейчас. Но сколько раз у вас случайность (продюсер заболел, копирайтер ушёл, технолог кинул, таргетолог лохонулся) снижала ваш доход?

Чем можно еще дополнить список? Напишите в комментариях.

Оставьте заявку на первичную консультацию Открыть/Комментировать