2022-08-25 15:08:52
МАРКЕТПЛЕЙС КАК ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
Маркетплейсы сегодня заменяют интернет-магазины и сайты. Для тех, кто еще не использует их в качестве дополнительного канала продаж, стоит рассмотреть этот вариант.
КАКОЙ ТОВАР ПРОДАВАТЬ
• лучше предлагать товары, на которые уже сформирован спрос;
• учтите, что на топовые популярные товары будет слишком много конкурентов;
• ищите товары с небольшим количеством отзывов до 100 комментариев, при этом имеющие высокое число продаж — от 1 000 до 2 000 единиц;
• уникальную продукцию придется раскручивать и самостоятельно продвигать, зато практически без конкурентов.
Для анализа продаж, конкурентов и товарной ниши используйте специальные сервисы аналитики: Маяк, Huntersales, MPStats и др.
Остатки за неделю мониторинга сократились на 25-30 штук? Значит товар пользуется спросом.
В 2022 популярными категориями и товарами стали:
• товары массового повседневного спроса и первой необходимости;
• Fashion сегмент;
• Hand Made;
• предметы для хобби, творчества и досуга;
• техника и электроника;
• мелочи для дома;
• спорттовары;
• товары для детей и их мам;
• косметика и парфюмерия.
Можно выбрать сезонные товары, и выйти на маркетплейс во время их гиперпопулярности.
Регистрация бизнеса.
На маркетплейсах могут работать только организации и предприниматели, однако, некоторые площадки начинают сотрудничать и с физлицами в статусе самозанятого, например AliExpress, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Вместе с постановкой на учет в налоговых органах необходимо определиться с системой налогообложения и указать ОКВЭД для интернет торговли — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Торговать на маркетплейсах можно только на ОСН, УСН или НПД.
Организации выбирают между ОСН, которая предполагает уплату налога на прибыль и НДС, и УСН, которая накладывает ограничения на размер годовой прибыли, стоимость основных средств и численность наемных сотрудников.
Предприниматели, реализующие товары собственного производства без сотрудников, могут применять НПД, в остальных случаях также выбирают между ОСН и УСН. ИП не могут применять патент при интернет-торговле.
При расчете налоговой базы важно не забывать, что на расчетный счет поступает выручка за минусом вознаграждения маркетплейса. Нужно платить налог с продаж, т. е. с цены товара, которую заплатил покупатель. Для учета доходов используются отчеты Агента.
Выбор маркетплейса
Чтобы определиться с выбором, надо, с одной стороны, подстроиться под предпочтения целевой аудитории, а, с другой, рассчитать затраты, которые придется нести, чтобы не разориться.
Основные критерии, на которые нужно обращать внимание при выборе онлайн-витрины:
1. Предпочтительный ассортимент:
• Wildberries — одежда, обувь, электроника, бытовая техника.
• Ozon — одежда, книги, электроника, мебель, продукты питания.
• Яндекс.Маркет — любые не запрещенные товары.
• AliExpress — телефоны, компьютеры и бытовая техника, детские товары, одежда, косметика, ювелирные изделия и бижутерия, продукты питания, товары для авто, дома и сада.
2. Размер комиссии:
• Wildberries — от 5 до 18%.
• Ozon — от 4 до 15%.
• Яндекс.Маркет — от 2 до 9%.
• AliExpress — от 5 до 8%.
3. Используемая схема поставки товаров и готовых заказов конечному покупателю:
• Wildberries.
1600 пунктов выдачи заказов в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше. Товары можно продавать со своего склада или хранить в логистических центрах площадки.
• Ozon.
FBY — маркет сам собирает, упаковывает и доставляет заказ покупателю.
FBY — продавец привозит необходимое количество товаров под оформленные заказы.
• Яндекс.Маркет.
FBS — продавец сам обрабатывает, упаковывает заказ и привозит его в пункт приема или сортировочный центр Яндекс.Маркета. Оттуда товар доставляют курьеры Яндекс Go.
DBS — продавец сам хранит, упаковывает и доставляет товар покупателю.
FBS — заказы формируете вы, а доставляет маркетплейс.
• AliExpress.
1.1K views12:08
P
