Запуски и продажи с Морозовым

2022-07-13 19:30:12 ​​Одно решение, позволяющее эксперту зарабатывать в 2 раза больше уже в кратчайшие сроки

Знаю, что меня читают как опытные эксперты и продюсеры, кто легко делает от 300 000 рублей ежемесячно, так и те, кто еще двигается к большим результатам. Пишу пост больше для вторых, хотя и первые, уверен, для себя почерпнут много полезного.

До 2020 года я ужасно боялся назвать больше 30 000 рублей стоимость за свои услуги. Мне казалось, что не оправдай я ожидания клиента - будет плохо. На меня подадут в суд, уничтожат мою репутацию и прочие нехорошие вещи. Поэтому, маленький чек - это некая зона комфорта, где тепло и безопасно.

Чтобы зарабатывать больше, важно создать продукт на высокий чек.

Очевидный, вроде бы, совет. Все понятно. Но пока этого продукта нет, не будет уверенности, что ты можешь брать высокий чек.

За что люди реально готовы платить больше

1. За личное взаимодействие с экспертом и регулярной поддержкой.

Одного из последних клиентов я закрыл именно потому, что даю поддержку после завершения основной части работы в течение 2 месяцев. Если что-то не будет получаться - раз в неделю будем созваниваться и разбирать каждое ее действие. По деталям.

2. За большее количество инструментов.

Экспертов, кого я продюсирую, продвигаю через свои бизнес-сообщества и контакты, предлагаю креативные идеи. Например, эксперту по ораторскому искусству я предложил дарить участницам VIP-программы макароны (французское кондитерское изделие) в фирменной упаковке, разработанной специально для эксперта и открыткой с приятным пожеланием.

Немногие эксперты это делают. А представьте, что кроме сильного продукта вы получаете еще эксклюзивный подарок. Расскажете вы об этом подругам? Скорее всего да!

3. За возможность прийти к результату быстрее, чем могут ваши конкуренты.

Я лично знаю экспертов, которые за одно занятие могут дать больше, чем другие за 10 встреч. Один мой знакомый проводит психологические практики, где участники сидят с завязанными глазами и еще в темном помещении. Когда человек ничего не видит, он может лучше сосредоточиться на своих мыслях, успокоиться и проработать чувство тревоги очень быстро.

4. За возможность быть в сильном сообществе.

По сути, тут та же поддержка, только еще не только эксперта, а десятков и сотен людей. У одного из экспертов, с кем я работал, сообщество более чем в 200 человек. И люди платят от 120 000 рублей потому, что хотят оказаться в числе этих участников. Чтобы делать коллаборации, получать моральную поддержку и просто ощущать себя частью чего-то глобального.

Решение - создать сильную группу поддержки внутри продукта, где клиенты будут общаться между собой, делиться знаниями и разбирать друг друга.

Когда есть понимание, за что реально люди готовы платить, важен следующий шаг - умение донести ценность своего продукта, чтобы человеку было интересно заплатить большую сумму.

Для этого я готовлю большую статью "Сила смыслов". В ней напишу все, что позволит эксперту рассказывать о продукте так, чтобы людям реально хотелось купить. И при этом отстроиться от 90% коллег на рынке.

Хочу вложить в статью весь свой опыт.

А пока напишите под постом, почему вы покупаете на высокие чеки

Ради чего вы готовы платить от 100 000 рублей за образовательные продукты? Открыть/Комментировать

2022-07-01 16:47:56 ​​Инструмент, позволяющий вам легко поднять средний чек и уверенно продавать дороже, чем 90% коллег на рынке

В последнее время я глубоко ушел в тему смыслов и распаковки ценности продуктов. Мне интересно создавать сильные торговые предложения, отстраивающие моих экспертов от большинства конкурентов на рынке. Я кайфую от того, что создаю интересный, цепляющий контент.

Чек на мои услуги по сравнению с прошлым годом вырос в 3 раза. И во многом благодаря тому, что я стал плотно работать со смыслами.

Не буду томить, раскрою

Возьмем, допустим, продукт одного из моих экспертов. Мы с нуля создали с ним курс по отношениям, ключевой результат которого - женщина наполнится энергией, станет уверенной в себе, избавится от обид и эмоционального груза прошлого и как итог - найдет серьезного и ответственного мужчину для отношений.

Но что входит в этот продукт? Какая у него структура? За что клиент платит деньги? Учитывая что самый экономный тариф стоит 60 000 рублей.

Если дать клиенту заглянуть в структуру курса и детально провести его по каждому уроку за руку - это даст уверенность в том, что в продукте столько ценности, что цена покажется просто мизерной.

Мы взяли все 18 уроков и раскрыли детально, что входит в каждый урок и какой результат дает занятие.

На первом уроке мы даем практику "Квадратное дыхание". Объясняем принципы ее выполнения, а также даем еще одну действенную практику снятия зажимов. После первого занятия женщина может легко успокаиваться и убирать рой негативных мыслей в голове.

На втором уроке мы даем технику "Теннисный мячик". Говорим о том, что эта техника позволяет перестать концентрироваться на негативе и смотреть на любое событие нейтрально. Допустим, измену мужчины женщина не будет воспринимать как катастрофу, впадать в истерику и слезы, а успокоится и станет мыслить рационально.

И так каждый урок. Причем мы с экспертом назвали каждую практику и технику по-своему. Поэтому у людей возникает мысль:

"А что же за интересная техника "Теннисный мячик?" Вот бы изучить ее"

На самом деле, чтобы продавать больше и дороже, иногда важно просто показать человеку, что конкретно он получает в структуре вашего продукта и что ему даст тот или иной шаг. Об этом важно говорить на личных встречах, вебинарах, эфирах и везде, где вы продаете.

Собственно, все. А что думаете вы? Открыть/Комментировать

2022-06-20 20:21:57 ​​Мы все прекрасно понимаем, что за последние 4 месяца многое изменилось, в том числе и в запусках образовательных продуктов

После украинских событий я стал активно мониторить рынок, изучать новые каналы трафика и смотреть, какие инструменты сейчас используют лидеры рынка и мои коллеги, чтобы обеспечивать окупаемость продаж в несколько раз.

К каким выводам я пришел

1. Рынок VK перегрет. Там можно зарабатывать, но продажи даются тяжелее. Люди там дольше "греются", много думают и анализируют. Так было еще и до февраля, а сейчас туда пришли многие эксперты и конкуренция стала еще больше.

2. Сейчас еще важнее стали смыслы. Сложные воронки, большие инвестиции в маркетинг бесполезны, если вы не умеете доносить ценность продукта клиентам и делать это лучше конкурентов.

3. Важно искать не перегретые источники трафика. Один из них - Telegram. Это давно не просто мессенджер для общения. Здесь есть все, чтобы создавать интересный контент, вовлекать людей и продавать, при этом не уводя людей в другие места.

Больше месяца я искал эксперта с твердыми кейсами. Кто умеет делать продажи с окупаемостью в несколько раз минимум. И недавно я узнал, что мой знакомый продюсер из Сочи сделал воронку с окупаемостью в 11 раз

Вложил 1 рубль в рекламу, получил на выходе 11.

Неплохо, да?

Зовут моего коллегу Артем Томилин. Он уже несколько лет продает наставничество на чеки от 100 000 рублей и делает так, чтобы другие эксперты могли легко продавать на высокие чеки, зарабатывая 300 000 рублей ежемесячно и больше.

И вот, Артем окупил свои инвестиции в 11 раз. В Telegram. Без каких-то сложных воронок и других социальных сетей.

Для меня это новый опыт, поэтому я пригласил его завтра в 12:00 на эфир. Где он поделится

1. Какие маркетинговые инструменты он применял для прогрева людей. Узнаете, какой контент необходимо публиковать на канале и в группах, чтобы люди доверяли вам и вашему продукту и готовы были купить не раздумывая.

Даже если ваш продукт стоит больше 50 000 рублей.

2. Нюансами запуска в Telegram. Покажет, каким образом привлекать людей. Где покупать рекламу и что важно сделать, чтобы реклама дала результат.

3. Моделью запуска от первого касания до продаж. Увидите всю стратегию и сможете смоделировать ее под свой продукт и как следствие - сделать больше денег, даже если у вас нет тысяч подписчиков и большой посещаемости вашего канала или группы Telegram

Завтра в 12:00 МСК на моем канале. Запись я не планирую выкладывать в открытый доступ.

Кто хочет с нами завтра узнать стратегию прибыльного запуска через Telegram? Ставьте Открыть/Комментировать

2022-06-04 19:57:43 ​​Заметил, что очень редко делюсь с вами тем, что у меня происходит. С моими проектами, с моими запусками и всем остальным.

Работы в последнее время достаточно много. И один из проектов - запуск наставничества в построении отделов продаж вместе с опытным экспертом с 10-летним опытом и одним из руководителей крупной компании СБК Капитал Групп.

За последний месяц мы сделали распаковку смыслов, глубоко проработали уникальное торговое предложение.

Первое - мы сделали недорогой продукт. Это будет 60-90-минутная диагностика, в результате которой эксперт проанализирует ситуацию в отделе продаж, определит слабые места и обрисует точки роста.

И вся воронка будет вести на продажу недорогого продукта. Суть в том, чтобы установить финансовые отношения с клиентом и прогреть к основному продукту, который будет стоить от 120 000 рублей.

Я убежден, что личная встреча - лучший способ продаж продуктов на высокие чеки.
Только важно не делать ее бесплатной, потому что, как правило - эксперт быстро выгорает, попадается много людей, не готовых платить в принципе.

Второе - мы реализовали воронку контента. Сначала человек получает приветственное видео, где даются три инструмента для стабильной работы отдела продаж. Дальше человеку предлагается ответить на три простых вопроса. И после них уже выдается статья про 9 ошибок отдела продаж, где подробно разбирается каждая ошибка и идет приглашение купить недорогой продукт.

Если человек не покупает - дальше идут еще две обучающие статьи и подробный разбор кейса, который вызывает еще больше доверия к эксперту. И в завершении, если человек не покупает - идет автоматический продавец. Это штука, позволяющая человеку нажать на кнопку и получить ответ на выбранный вопрос. Эксперт закрывает таким образом возражения.

Посмотрим, какие результаты это даст. Мы прямо сильно сфокусировались на смыслах и каждую единицу контента пропитали инструментами и историями. А также обрисовали будущие результаты клиентов в деталях.

Интересно узнать, какие результаты принесет этот кейс? Рассказывать? Поставьте сердечко на пост.

А я пока сажусь писать статью про смыслы. Вижу, что вы накидали много реакций. Открыть/Комментировать

2022-05-18 19:06:21 Сила смыслов

Ключевое в работе продюсера - умение работать со смыслами. Рассказывать о продукте так, чтобы потенциальным клиентам было понятно и интересно. И чтобы люди четко и ясно представляли, за что они реально будут платить деньги этому эксперту.

Когда я смотрю на самопрезентации большинства экспертов, то мне просто становится печально... Потому что в принципе непонятно, какую ценность они дают своим продуктом. Еще раз в этом убедился, когда два дня назад зашел на канал одного известного эксперта по личному бренду. Там проходил марафон и одним из заданий было сделать самопрезентацию о себе.

Как вы думаете, что писали люди?

"Я Марина, эксперт по осознанному питанию. Работаю с пищевыми привычками"

"Меня зовут Ксения, я психолог и круто работаю с метафорическими картами"

"Я Ольга, помогаю ИП и ООО разбираться с банковскими платежами"

Вы все прекрасны. У вас интересный и полезный продукт, но...

Что дает клиенту эта информация? Зачем ему к вам обращаться? И что он получит, работая с вами?

Пока вы не дадите четкий ответ на эти вопросы, с продажами будут большие проблемы. Да, вы будете получать клиентов по сарафанному радио, к вам могут приходить случайные люди, но сложно выстроить стабильный приток.

Марина может сказать о себе так: "Я эксперт по здоровому питанию. Благодаря мне за 2 месяца вы избавитесь от лишнего веса, выведите 90% токсинов из организма и станете чувствовать легкость, даже если много лет страдали от жира на боках и нездорового кишечника"

Ксения может заявить о себе так: "Я психолог. Мои метафорические карты позволят вам определить как минимум 5 причин, ограничивающих ваш рост в финансах. И за 5 сессий мы уберем ваши финансовые блоки без копания в детских травмах"

А Ольга может сказать так: "Я бухгалтер. Собственник малого и среднего бизнеса может быть уверен, что я сэкономлю как минимум 20 часов его личного времени ежемесячно за счет моего 20-летнего опыта работы с финансовой документацией и налогами. Вы можете спать спокойно, зная, что ни один рубль из вашей компании не будет потрачен зря"

Заинтересоваться услугами этих экспертов теперь желание намного больше.

Я полностью убежден, что смыслы - фундамент. И большой ошибкой будет запускать рекламу, понимая, что ничем не отличаешься от своих коллег и не умеешь рассказать о своем продукте так, чтобы это "зацепило" внимание клиента.

Думаю написать большую статью, посвященную распаковке смыслов. Опишу 6-шаговую стратегию, по которой я распаковываю каждого эксперта, кто ко мне обращается. Это даст вам полное понимание, каким образом рассказать о себе так, чтобы у ваших клиентов загорелись глаза и они заинтересовались вашим продуктом в первые секунды

Причем будете делать это легко, а не вытаскивать из себя нужную информацию "клещами".

Интересно?

Поставьте Открыть/Комментировать

2022-05-16 17:12:41 Открыть/Комментировать

2022-05-16 17:12:02 Пока я готовлю новые посты, решил запустить небольшую дискуссию

Думаю, большинство из вас помнит, что в начале канал назывался "Продюсер с автоматом". Это был немного агрессивный образ, так как я держал в руках автомат наперевес. Тем не менее, он символичен. Я люблю в работе качество и точность, поэтому сравнил мои принципы с работой винтовки HK G36, которая состоит на вооружении более чем 10 стран ЕС.

А мой хороший знакомый Тимофей Смоленский (один из лучших экспертов по креативному маркетингу) придумал мне прозвище "Охотник за смыслами". Дело в том, что моя сильная сторона - это продумывать экспертам такие смыслы, которые продадут даже сложный продукт.

Так вот... Может вернуть название и фото "Продюсер с автоматом"? Или оно слишком агрессивное?

Поучаствуйте Открыть/Комментировать

2022-04-29 23:48:45 Страх продавать

Очень долгое время я не решался продавать свои услуги на высокий чек. У меня были неприятные мысли о том, что если я назову цену выше - клиент обязательно не купит. Что я недостоин для того, чтобы мне платили за работу от 100 000 рублей, а не 30 000 рублей.

Соответственно, у меня был упор не на качество, а на количество. Что надо любой ценой найти 10 клиентов, работать по 16 часов в сутки, забыть в принципе обо всем...

На самом деле, за всем стоит банальный страх. Страх не оправдать ожидания клиента, страх нищеты, боязнь последствий. О последнем - он был у меня из разряда: "А что если мне заплатят деньги, я не дам результат и на меня подадут в суд?" А если ребят "поговорить" пришлют?

Сейчас улыбаюсь, когда пишу это. Мой предел продаж и цену, которую я легко могу назвать - 300 000 рублей. Покупают.

Недавно смотрел видео моего партнера про продвигающие убеждения в продажах. Это про то, какие установки должен дать себе каждый эксперт, продюсер и тот, кто что-то продает.

1. Не надо думать за клиента. Я вот думал долго, что клиенту 100 000 рублей или 300 000 рублей будет не по карману. Он точно не купит. Занавес.

А по факту, люди не покупают из-за того, что не донесена ценность продукта. Либо вы их не прогрели. Как говорит мой коллега, важно видеть в каждом клиенте, которому вы продаете, богатого человека.

2. Важно продавать из изобилия. Деньги есть всегда. Не купит этот клиент - купит другой. Только вы еще лучше отточите свой навык продаж. Если думать, что реально никто не купит, трястись над каждым клиентом и в таком состоянии делать продажи - клиенты обязательно это увидят. Поймут, что вы в них нуждаетесь. И вот тут точно не купят.

3. Помогает установка: "Если клиент не купит у меня, то он купит у того, кто не может дать нужное качество, позаботиться о клиенте и сделать ему результат". Это не про то, что конкуренты плохие. Это про то, что ваш продукт - в первую очередь про помощь клиенту, а не вытаскивание денег из кармана.

Во вторник и среду 3 и 4 мая мы организуем двухдневное мероприятие, где будем говорить про страхи, мешающие экспертам продавать премиальные продукты на высокие чеки. Работать с клиентами премиум-уровня. Те, кто готов расти, вкладываться в себя, брать ответственность и не скидывать ее на других.

Вы узнаете, как продавать через свои сильные стороны. Увидите, как уверенно продавать на 300 000 рублей и больше. Будет много классных спикеров.

Впрочем, будет не только про это. Разберем реальные кейсы запусков также.

Дайте реакции в обсуждениях

Я каждому лично скину подробности и расскажу, как попасть Открыть/Комментировать

2022-04-16 15:10:42 Илья превратил студию в настоящий штаб. Свет, звук, подготовка - все на высшем уровне. Иначе мы просто не умеем

В штабе будет проходить и само шоу. Открыть/Комментировать

2022-04-16 14:58:59 ​​Что произошло за у меня за последний почти месяц и куда я пропал?

И самое главное, что интересного я готовлю для вас

Последний пост я тут писал почти месяц назад и уже вижу, что вы ждете новостей от меня. Поэтому не буду вас томить

Во-первых, у меня появилось три эксперта, желающих со мной работать уже сейчас и еще четыре эксперта, кто заинтересован в работе в обозримом будущем. А с одним из партнеров обсуждаем создание продюсерского центра, где создадим твердую методологию и можем под ключ не только делать крутой маркетинг, но и создавать мощные отделы продаж под ключ.

Поэтому, работы сейчас реально много. Каждому эксперту важно уделять максимум внимания, чтобы получился хороший результат в будущем.

Во-вторых, мы с коллегой Ильей Чагиным @azimutchagin готовим прямо огненный проект - трансформационное реалити-шоу, длительностью 8 недель. Подключили один крупный бизнес-клуб в Москве, который будет нашим партнером.

Суть шоу - в течение двух месяцев будем открыто демонстрировать, каким образом наши участники сделают свой запуск и заработают от 500 000 рублей. Прямо все действия. Какие прогревы реализовывают, какие креативы запускают и какие техники применяют в продажах. В режиме реального времени вы можете смотреть как делаются прибыльные запуски в новых реалиях.

Каждую неделю у экспертов будут съемки на студии в центре Москвы, которую Илья вместе с нашим вторым партнером Ларисой @Iarisazankevich оборудовали за последний месяц. Мы будем брать интервью у них и демонстрировать, что они сделали за последнюю неделю.

Уже сейчас активно снимаем контент для нашего шоу, а также к нам приезжают эксперты и телевидение.

В-третьих, когда есть свободное время, стараюсь искать еще блогеров, анализировать их прогревы и готовлю вам контент на год вперед. Надо выделить время, когда все это упаковать и выдать вам

Какие главные выводы за последнее время сделал?

1. Фокус во всем, что бы я ни делал. Разрываться тяжело, поэтому я стараюсь концентрироваться на конкретных задачах, не отвлекаться на сторонние сообщения в социальных сетях и отвечать в отведенное время. Встречи у меня тоже проходят в конкретные дни, когда я стараюсь все встречи делать одну за одной.

2. Контент правит миром. С точки зрения маркетинга выигрывает тот, кто продолжает делать эфиры, писать статьи и снимать видео. Кто публично готов открыться и рассказать, что сейчас у него происходит. Раскрывать свои результаты. Причем делать это на регулярной основе.

Поверьте, очень мало экспертов создает действительно хороший контент. Так что перед вами - голубой океан

3. Отношения с клиентами играют главную роль. Агрессивные продажи и попытки как можно скорее "поиметь" с клиента как можно больше и раньше давали мало результата, а сейчас люди стали менее импульсивны и более вдумчиво принимают решения, больше анализируют. Поэтому, мое ключевое правило - отдавать. Как можно больше.

И если строить отношения, то на годы.

А пока немного контента с нашей студии

Готовимся к шоу. Интересно посмотреть, как мы публично доведем экспертов до 500 000 рублей и выше на запуске? Открыть/Комментировать