Сила смыслов Ключевое в работе продюсера - умение работать с | Запуски и продажи с Морозовым

Сила смыслов

Ключевое в работе продюсера - умение работать со смыслами. Рассказывать о продукте так, чтобы потенциальным клиентам было понятно и интересно. И чтобы люди четко и ясно представляли, за что они реально будут платить деньги этому эксперту.

Когда я смотрю на самопрезентации большинства экспертов, то мне просто становится печально... Потому что в принципе непонятно, какую ценность они дают своим продуктом. Еще раз в этом убедился, когда два дня назад зашел на канал одного известного эксперта по личному бренду. Там проходил марафон и одним из заданий было сделать самопрезентацию о себе.

Как вы думаете, что писали люди?

"Я Марина, эксперт по осознанному питанию. Работаю с пищевыми привычками"

"Меня зовут Ксения, я психолог и круто работаю с метафорическими картами"

"Я Ольга, помогаю ИП и ООО разбираться с банковскими платежами"

Вы все прекрасны. У вас интересный и полезный продукт, но...

Что дает клиенту эта информация? Зачем ему к вам обращаться? И что он получит, работая с вами?

Пока вы не дадите четкий ответ на эти вопросы, с продажами будут большие проблемы. Да, вы будете получать клиентов по сарафанному радио, к вам могут приходить случайные люди, но сложно выстроить стабильный приток.

Марина может сказать о себе так: "Я эксперт по здоровому питанию. Благодаря мне за 2 месяца вы избавитесь от лишнего веса, выведите 90% токсинов из организма и станете чувствовать легкость, даже если много лет страдали от жира на боках и нездорового кишечника"

Ксения может заявить о себе так: "Я психолог. Мои метафорические карты позволят вам определить как минимум 5 причин, ограничивающих ваш рост в финансах. И за 5 сессий мы уберем ваши финансовые блоки без копания в детских травмах"

А Ольга может сказать так: "Я бухгалтер. Собственник малого и среднего бизнеса может быть уверен, что я сэкономлю как минимум 20 часов его личного времени ежемесячно за счет моего 20-летнего опыта работы с финансовой документацией и налогами. Вы можете спать спокойно, зная, что ни один рубль из вашей компании не будет потрачен зря"

Заинтересоваться услугами этих экспертов теперь желание намного больше.

Я полностью убежден, что смыслы - фундамент. И большой ошибкой будет запускать рекламу, понимая, что ничем не отличаешься от своих коллег и не умеешь рассказать о своем продукте так, чтобы это "зацепило" внимание клиента.

Думаю написать большую статью, посвященную распаковке смыслов. Опишу 6-шаговую стратегию, по которой я распаковываю каждого эксперта, кто ко мне обращается. Это даст вам полное понимание, каким образом рассказать о себе так, чтобы у ваших клиентов загорелись глаза и они заинтересовались вашим продуктом в первые секунды

Причем будете делать это легко, а не вытаскивать из себя нужную информацию "клещами".

Интересно?

Поставьте