Заметил, что очень редко делюсь с вами тем, что у меня проис | Запуски и продажи с Морозовым
Заметил, что очень редко делюсь с вами тем, что у меня происходит. С моими проектами, с моими запусками и всем остальным.
Работы в последнее время достаточно много. И один из проектов - запуск наставничества в построении отделов продаж вместе с опытным экспертом с 10-летним опытом и одним из руководителей крупной компании СБК Капитал Групп.
За последний месяц мы сделали распаковку смыслов, глубоко проработали уникальное торговое предложение.
Первое - мы сделали недорогой продукт. Это будет 60-90-минутная диагностика, в результате которой эксперт проанализирует ситуацию в отделе продаж, определит слабые места и обрисует точки роста.
И вся воронка будет вести на продажу недорогого продукта. Суть в том, чтобы установить финансовые отношения с клиентом и прогреть к основному продукту, который будет стоить от 120 000 рублей.
Я убежден, что личная встреча - лучший способ продаж продуктов на высокие чеки.
Только важно не делать ее бесплатной, потому что, как правило - эксперт быстро выгорает, попадается много людей, не готовых платить в принципе.
Второе - мы реализовали воронку контента. Сначала человек получает приветственное видео, где даются три инструмента для стабильной работы отдела продаж. Дальше человеку предлагается ответить на три простых вопроса. И после них уже выдается статья про 9 ошибок отдела продаж, где подробно разбирается каждая ошибка и идет приглашение купить недорогой продукт.
Если человек не покупает - дальше идут еще две обучающие статьи и подробный разбор кейса, который вызывает еще больше доверия к эксперту. И в завершении, если человек не покупает - идет автоматический продавец. Это штука, позволяющая человеку нажать на кнопку и получить ответ на выбранный вопрос. Эксперт закрывает таким образом возражения.
Посмотрим, какие результаты это даст. Мы прямо сильно сфокусировались на смыслах и каждую единицу контента пропитали инструментами и историями. А также обрисовали будущие результаты клиентов в деталях.
Интересно узнать, какие результаты принесет этот кейс? Рассказывать? Поставьте сердечко на пост.
А я пока сажусь писать статью про смыслы. Вижу, что вы накидали много реакций.
