Одно решение, позволяющее эксперту зарабатывать в 2 раза бол | Запуски и продажи с Морозовым
Одно решение, позволяющее эксперту зарабатывать в 2 раза больше уже в кратчайшие сроки
Знаю, что меня читают как опытные эксперты и продюсеры, кто легко делает от 300 000 рублей ежемесячно, так и те, кто еще двигается к большим результатам. Пишу пост больше для вторых, хотя и первые, уверен, для себя почерпнут много полезного.
До 2020 года я ужасно боялся назвать больше 30 000 рублей стоимость за свои услуги. Мне казалось, что не оправдай я ожидания клиента - будет плохо. На меня подадут в суд, уничтожат мою репутацию и прочие нехорошие вещи. Поэтому, маленький чек - это некая зона комфорта, где тепло и безопасно.
Чтобы зарабатывать больше, важно создать продукт на высокий чек.
Очевидный, вроде бы, совет. Все понятно. Но пока этого продукта нет, не будет уверенности, что ты можешь брать высокий чек.
За что люди реально готовы платить больше
1. За личное взаимодействие с экспертом и регулярной поддержкой.
Одного из последних клиентов я закрыл именно потому, что даю поддержку после завершения основной части работы в течение 2 месяцев. Если что-то не будет получаться - раз в неделю будем созваниваться и разбирать каждое ее действие. По деталям.
2. За большее количество инструментов.
Экспертов, кого я продюсирую, продвигаю через свои бизнес-сообщества и контакты, предлагаю креативные идеи. Например, эксперту по ораторскому искусству я предложил дарить участницам VIP-программы макароны (французское кондитерское изделие) в фирменной упаковке, разработанной специально для эксперта и открыткой с приятным пожеланием.
Немногие эксперты это делают. А представьте, что кроме сильного продукта вы получаете еще эксклюзивный подарок. Расскажете вы об этом подругам? Скорее всего да!
3. За возможность прийти к результату быстрее, чем могут ваши конкуренты.
Я лично знаю экспертов, которые за одно занятие могут дать больше, чем другие за 10 встреч. Один мой знакомый проводит психологические практики, где участники сидят с завязанными глазами и еще в темном помещении. Когда человек ничего не видит, он может лучше сосредоточиться на своих мыслях, успокоиться и проработать чувство тревоги очень быстро.
4. За возможность быть в сильном сообществе.
По сути, тут та же поддержка, только еще не только эксперта, а десятков и сотен людей. У одного из экспертов, с кем я работал, сообщество более чем в 200 человек. И люди платят от 120 000 рублей потому, что хотят оказаться в числе этих участников. Чтобы делать коллаборации, получать моральную поддержку и просто ощущать себя частью чего-то глобального.
Решение - создать сильную группу поддержки внутри продукта, где клиенты будут общаться между собой, делиться знаниями и разбирать друг друга.
Когда есть понимание, за что реально люди готовы платить, важен следующий шаг - умение донести ценность своего продукта, чтобы человеку было интересно заплатить большую сумму.
Для этого я готовлю большую статью "Сила смыслов". В ней напишу все, что позволит эксперту рассказывать о продукте так, чтобы людям реально хотелось купить. И при этом отстроиться от 90% коллег на рынке.
Хочу вложить в статью весь свой опыт.
А пока напишите под постом, почему вы покупаете на высокие чеки
Ради чего вы готовы платить от 100 000 рублей за образовательные продукты?
