Инструмент, позволяющий вам легко поднять средний чек и увер | Запуски и продажи с Морозовым
Инструмент, позволяющий вам легко поднять средний чек и уверенно продавать дороже, чем 90% коллег на рынке
В последнее время я глубоко ушел в тему смыслов и распаковки ценности продуктов. Мне интересно создавать сильные торговые предложения, отстраивающие моих экспертов от большинства конкурентов на рынке. Я кайфую от того, что создаю интересный, цепляющий контент.
Чек на мои услуги по сравнению с прошлым годом вырос в 3 раза. И во многом благодаря тому, что я стал плотно работать со смыслами.
Не буду томить, раскрою
Возьмем, допустим, продукт одного из моих экспертов. Мы с нуля создали с ним курс по отношениям, ключевой результат которого - женщина наполнится энергией, станет уверенной в себе, избавится от обид и эмоционального груза прошлого и как итог - найдет серьезного и ответственного мужчину для отношений.
Но что входит в этот продукт? Какая у него структура? За что клиент платит деньги? Учитывая что самый экономный тариф стоит 60 000 рублей.
Если дать клиенту заглянуть в структуру курса и детально провести его по каждому уроку за руку - это даст уверенность в том, что в продукте столько ценности, что цена покажется просто мизерной.
Мы взяли все 18 уроков и раскрыли детально, что входит в каждый урок и какой результат дает занятие.
На первом уроке мы даем практику "Квадратное дыхание". Объясняем принципы ее выполнения, а также даем еще одну действенную практику снятия зажимов. После первого занятия женщина может легко успокаиваться и убирать рой негативных мыслей в голове.
На втором уроке мы даем технику "Теннисный мячик". Говорим о том, что эта техника позволяет перестать концентрироваться на негативе и смотреть на любое событие нейтрально. Допустим, измену мужчины женщина не будет воспринимать как катастрофу, впадать в истерику и слезы, а успокоится и станет мыслить рационально.
И так каждый урок. Причем мы с экспертом назвали каждую практику и технику по-своему. Поэтому у людей возникает мысль:
"А что же за интересная техника "Теннисный мячик?" Вот бы изучить ее"
На самом деле, чтобы продавать больше и дороже, иногда важно просто показать человеку, что конкретно он получает в структуре вашего продукта и что ему даст тот или иной шаг. Об этом важно говорить на личных встречах, вебинарах, эфирах и везде, где вы продаете.
Собственно, все. А что думаете вы?
