Запуски и продажи с Морозовым

2022-03-23 16:46:29 Я очень люблю инновации и всякие штуки для улучшения вовлеченности участников.

Нашел инструмент проведения розыгрышей внутри Telegram

Мари Афонина недавно реализовала интересный инструмент - казино.
Собрав более 6 000 участников в закрытой группе, она решила вовлечь людей в розыгрыш.

Все очень просто.

1. Нужно в группе взять и написать эмодзи казино - . Оказывается, когда его отправляешь - оно автоматически крутится и можно получить три лимона или три винограда. На игральных автоматах это выигрыш, но шанс что выпадет три вещи подряд не очень высок.

2. Если выпадает три лимона - можно переслать сообщение в бот Мари и каждый участник получит номер игрока.

3. На каждом эфире Мари подводит итоги и вручает подарки. Что является дополнительным стимулом прийти и посмотреть прогревающие и продающий эфиры. Мари запускается именно по схеме трехдневных эфиров.

Хочу сказать.

1. Розыгрыши в Telegram - интересная тема, вовлекает людей в закрытых группах. Но это никак не влияет на количество подписок и охваты. Потому что здесь нет умной ленты в принципе. Если VK или Instagram продвигают посты, где большая активность - здесь это не работает.

2. Если делать розыгрыш на канале, то лучше поставить условие, чтобы люди отмечали ваш канал у себя в социальных сетях. Сделали пост или разместили в Stories.

Большой недостаток розыгрыша Мари - в группе люди пишут по 40 сообщений за 2 секунды и просто не видно, выпали заветные лимоны или нет. Нужно искать свое сообщение среди сотен других

Кроме того, это не сильно повлияет на посещаемость вебинара, потому что:

1. Больше 90% людей просто не будут искать свое сообщение.
2. Маленькая вероятность, что выпадут лимоны.

Кстати, думаю сделать свой розыгрыш в скором времени, где подарю закрытые новые чек-листы и обучающие полезные видео. Что это будет - скажу позже, пока это в разработке.

А что думаете вы насчет розыгрышей Telegram? Хотели бы поучаствовать в креативном розыгрыше от меня? Открыть/Комментировать

2022-03-22 21:27:25 Открыть/Комментировать

2022-03-22 21:25:02 Возвращаюсь с разборами прогревов и запусков.

Некоторое время их не делал. С одной стороны, разбор - это достаточно трудоемкий процесс. Нужно отсмотреть десятки единиц контента. Изучить маркетинговые инструменты. И конечно, упаковать это все в большую статью, подумав о том, чтобы вам было удобно это все изучать.

С другой - думал, нужно ли делать разборы после всеми нам известных событий.

Понял, что нужно. Маркетинг он работает везде. Инструменты, которые я демонстрирую и буду демонстрировать, хорошо работают в любых социальных сетях. Потому что психология поведения людей она одинакова, разница лишь в технических нюансах.

Поучаствуйте ниже в голосовании и напишите, кого следующего вы желаете, чтобы я разобрал

Скоро увидимся. Открыть/Комментировать

2022-03-13 14:59:33 Самый главный инсайт за все время, что мы живем в новой реальности

Каждый день анализирую большое количество информации, общаюсь с коллегами-продюсерами, смотрю, что делают крупные блогеры.

Много паники.

"Нас блокируют, срочно нужно искать новые источники трафика"
"А что будет дальше? Как же зарабатывать деньги?"
"Все и так плохо, вдруг завтра будет еще хуже?"

Насчет Instagram.

1. Скорее всего, будет все неплохо. Есть огромное количество VPN и больших проблем это не вызовет. Будем смотреть.
2. Возможно, блокировка - временное решение. Пройдет некоторое время и все придет на круги своя.

И я понял, что нужно анализировать все с максимально холодной головой.

Не бежать неизвестно куда, не делать много лишних действий только потому, что все вокруг паникуют и уж тем более не думать, что все будет так, как пишут новости. А просто работать дальше. Спокойно.

Причем я перестал придерживаться политики, что нужно работать днями и ночами, как некоторые коллеги. Нужно высыпаться, давать себе время на наполнение энергией. Потому что если вы сегодня работаете так, чтобы пар из ушей валил - то завтра вы проснетесь и не захотите даже подниматься с кровати.

Только холодный и спокойный ум. Открыть/Комментировать

2022-03-11 00:06:00 ​​Выстраивание отношений

Всем уже очевидно, что мир изменился и действовать по-старому уже не получится. Нужно создавать новые продукты, проявлять креативность и гибкость и еще продуктивнее строить отношения с людьми. Потому что только объединившись мы можем хорошо себя чувствовать в этот кризис.

Сейчас я много думаю и спокойно просчитываю варианты. Что будет дальше, никто знать не может. Но я вижу явные тенденции

1. Станет больше онлайн-экспертов. Малый бизнес закрывается или терпит большие убытки. Особенно те, кто зависит от импортных поставщиков. Люди понимают, что онлайн - это возможность выжить и чувствовать себя относительно комфортно. Конкуренция будет расти.

2. Люди будут менее импульсивны и станут больше анализировать прежде, чем купить. Нестабильность рубля, невозможность купить валюту в банках и неопределенность означает то, что цикл сделок будет длиннее, люди будут выбирать, обдумывать.

3. Самой главной ценностью в продажах станет именно база подписчиков. Неважно, почта либо мессенджеры. Рассылки пока блокировать не собираются (осторожно с ними, недавно некоторые сервисы разослали политический спам)

Поэтому, коллеги, я не вижу более лучшего способа, как выстраивание отношений. Если человек у вас не купил - не забывайте о нем, присылайте дальше:

1. Видео и обучающие материалы с полезными инструментами и рекомендациями по вашей нише

2. Разборы кейсов и историй ваших клиентов. Показываете, каким образом клиенты получают результаты благодаря вам в текущих реалиях. Это еще и отличная поддержка для людей.

3. Соберите людей в закрытую группу Telegram и грейте их эфирами. Достаточно 1-2 раза в неделю.

4. Делитесь о том, что происходит в вашей жизни и каким образом вы выстраиваете бизнес. Можно завести даже что-то вроде личного дневника, где вы рассказываете о том, что делаете сейчас для результата.

Что я делаю сейчас?

Конечно, работаю более интенсивно. Если первые дни после 24 февраля я немного был не в энергии, но сейчас появился реальный энтузиазм зарабатывать и покорять новые вершины. В субботу будет встреча с руководителем сообщества предпринимателей из Перми, а на следующей неделе буду общаться с еще одним организатором. Задача - наладить партнерские отношения, чтобы давать ценность другим сообществам и получать оттуда клиентов, отдавая комиссионные сообществам.

Второе - продумываю концепцию большого антикризисного онлайн-форума. Суть будет в том, что мы будем рассматривать инструменты, позволяющие экспертам зарабатывать без больших затрат на маркетинг. Искать нестандартные каналы привлечения клиентов и продаж. И снова же, онлайн-форум - это отличный способ создать отношения с большим количеством людей.

Поэтому, именно отношения с людьми помогут вам хорошо себя чувствовать во время кризиса.

Согласны? Открыть/Комментировать

2022-02-23 21:28:50 ​​Несколько слов о том, почему воронки через вебинары работают крайне плохо и едва окупаются у огромного количества экспертов.

И какую альтернативу я вижу ко всему этому.

Недавно узнал, что один мой хороший знакомый, с которым мы работали пару лет на запусках, с новым продюсером решили запустить обновленный курс. Чеки немаленькие - самый дешевый пакет стоит 30 000 рублей, тариф с личной обратной связью - 240 000 рублей.

Воронка до крайности простая. Видишь рекламное объявление - идешь на мини-сайт, который собран в сервисе рассылок, регистрируешься на вебинар, получаешь небольшой чек-лист и спокойно ждешь себе еще неделю, когда будет мероприятие. В день вебинара видишь напоминания о встрече со ссылкой.

Проходит сама встреча где тоже все стандартно по канонам маркетинга. Вовлечение, контент, краткое раскрытие кейсов и продажа сразу основного продукта.

Классика.

Дальше, как обычно - после вебинара работает отдел продаж.

И вот, несмотря на усилия опытного продюсера, из 4000 участников вебинара было сделано 6 или 7 продаж. Конверсию посчитаете сами.

На самом деле, хорошо, когда высокие чеки. Так можно хотя бы "отбить" вложенные в трафик деньги.

Но... Эта модель себя изживает. Этому есть три причины

Причина №1. Люди не доверяют.

Полагаю, мало кто из вас заплатит 240 000 рублей человеку, которого вы знаете 2 часа. Даже не лично, а увидев его на эфире или вебинаре. Пусть даже он, как мой знакомый, прекрасно умеет продавать.

Один вебинар без прогрева - критично мало времени, чтобы выстроить более-менее доверительные отношения. У людей куча незакрытых возражений и сомнений, они просто боятся потерять деньги

Причина №2. Высокая конкуренция.

Модель продаж через вебинар - самая распространенная на рынке. Я каждый день вижу по 5-10 объявлений с приглашениями на разные вебинары. Пусть они даже называются "мастер-класс" или "практикум". Суть не меняется.

Люди уже наелись бесплатного. И поэтому реклама обходится дорого

Причина №3. Бесплатное не ценится.

Часто я вижу одну ошибку, которая прямо сильно парализует продажи. Это когда эксперт на вебинаре начинает дарить огромное количество пользы, тем самым вызывая у людей ощущение "супер, я все знаю, пойду-ка сделаю сам". Нет. Люди ничего не сделают, а вы останетесь без денег.

Хотя, честно, я и сам такой. Я людям даю много бесплатно, просто так.

Однако, людям продать потом крайне сложно.

В общем. Как по мне, такая модель, несмотря на ее банальную простоту - крайне сложная. Нужен сильный отдел продаж, умение убеждать людей ну и делать креативы хорошие, чтобы реклама не была чересчур дорогой.

Какая альтернатива?

Греть людей. Показывать кейсы, общаться с ними, вовлекать. Не звать сразу на продающий вебинар, чтобы скорее получить заветные деньги, а уметь ждать. Строить отношения.

Собственно, как с девушкой. Простите за избитую аналогию. Сначала первый ужин, потом цветы, затем билет в кино и романтическая прогулка, а потом только приглашение домой. А не так, что подошел и в лоб предложил домой сразу поехать.

Все нужно делать аккуратно.

А что думаете вы? Напишите Открыть/Комментировать

2022-02-20 18:06:06 Познакомьтесь более чем с 350 продюсерами, экспертами и наставниками в нашей группе

С самого начала нашего канала я развиваю и закрытую группу, где знакомлюсь с людьми, регулярно предлагаю темы для обсуждения. Мы дискуссируем об инструментах прогрева и продаж, делимся ошибками и разбираем их, ищем друг друга и объединяемся.

Чрезвычайно мало групп, где можно найти ценных людей. Из-за того, что я не мог найти нормальные площадки в свободном доступе, я решил сделать свою

Присоединяйтесь по ссылке - https://t.me/+W5Z39ThbjT0wNGU0

А я пока насобирал кучу контента и постепенно буду готовить для вас большие и подробные разборы каждого запуска. Мари Афонина, Александра Белякова, два запуска Тимура Кадырова. Скоро опубликую. Это будет мощно!

Добавляйтесь в группу и знакомьтесь. Можно перейти по ссылке или нажать кнопку ниже Открыть/Комментировать

2022-02-07 18:18:20 Держите продолжение. По-моему, очень хорошая стратегия прогрева через личный блог Открыть/Комментировать