Страх продавать Очень долгое время я не решался продавать сво | Запуски и продажи с Морозовым

Страх продавать

Очень долгое время я не решался продавать свои услуги на высокий чек. У меня были неприятные мысли о том, что если я назову цену выше - клиент обязательно не купит. Что я недостоин для того, чтобы мне платили за работу от 100 000 рублей, а не 30 000 рублей.

Соответственно, у меня был упор не на качество, а на количество. Что надо любой ценой найти 10 клиентов, работать по 16 часов в сутки, забыть в принципе обо всем...

На самом деле, за всем стоит банальный страх. Страх не оправдать ожидания клиента, страх нищеты, боязнь последствий. О последнем - он был у меня из разряда: "А что если мне заплатят деньги, я не дам результат и на меня подадут в суд?" А если ребят "поговорить" пришлют?

Сейчас улыбаюсь, когда пишу это. Мой предел продаж и цену, которую я легко могу назвать - 300 000 рублей. Покупают.

Недавно смотрел видео моего партнера про продвигающие убеждения в продажах. Это про то, какие установки должен дать себе каждый эксперт, продюсер и тот, кто что-то продает.

1. Не надо думать за клиента. Я вот думал долго, что клиенту 100 000 рублей или 300 000 рублей будет не по карману. Он точно не купит. Занавес.

А по факту, люди не покупают из-за того, что не донесена ценность продукта. Либо вы их не прогрели. Как говорит мой коллега, важно видеть в каждом клиенте, которому вы продаете, богатого человека.

2. Важно продавать из изобилия. Деньги есть всегда. Не купит этот клиент - купит другой. Только вы еще лучше отточите свой навык продаж. Если думать, что реально никто не купит, трястись над каждым клиентом и в таком состоянии делать продажи - клиенты обязательно это увидят. Поймут, что вы в них нуждаетесь. И вот тут точно не купят.

3. Помогает установка: "Если клиент не купит у меня, то он купит у того, кто не может дать нужное качество, позаботиться о клиенте и сделать ему результат". Это не про то, что конкуренты плохие. Это про то, что ваш продукт - в первую очередь про помощь клиенту, а не вытаскивание денег из кармана.

Во вторник и среду 3 и 4 мая мы организуем двухдневное мероприятие, где будем говорить про страхи, мешающие экспертам продавать премиальные продукты на высокие чеки. Работать с клиентами премиум-уровня. Те, кто готов расти, вкладываться в себя, брать ответственность и не скидывать ее на других.

Вы узнаете, как продавать через свои сильные стороны. Увидите, как уверенно продавать на 300 000 рублей и больше. Будет много классных спикеров.

Впрочем, будет не только про это. Разберем реальные кейсы запусков также.

Дайте реакции в обсуждениях

Я каждому лично скину подробности и расскажу, как попасть