Маша Цепляева про таргет и SMM

2021-03-21 20:22:52 Открыть/Комментировать

2021-03-21 20:22:43 ПОДБОРКА РЕКЛАМНЫХ МАКЕТОВ ДЛЯ ПСИХОЛОГА

Сегодня у нас будут примеры макетов на таргет для экспертного блога, а именно для рекламы психолога.

На что обращаем внимание в креативах в этой нише

Попадание в «боль» нашей ЦА (целевой аудитории)

Это самое основное, чем мы можем «зацепить» нашу потенциальную аудиторию в сфере психологии. Пропишите на макетах, какие потребности, проблемы, «боли» есть у людей в жизни, покажите, что знаете, как решить их. Напишите, с какими неприятностями человек сталкивается в сфере отношений, самореализации, карьеры, семьей и т.п.

К примеру, у девушки есть проблема с принятием себя, отсутствием любви а себе, это состояние ее тяготит и она не знает, как из него выбраться. Наше решение этой ситуации - «Гайд или практический курс о том, как развить любовь к себе всего за 1 месяц».

Люди на макетах

Напомню ещё раз, что макеты, где изображены люди «заходят» лучше всего, особенно в сфере экспертных блогов. В рекламе нашим потенциальным подписчикам, которые хотят подписаться, записаться на бесплатный марафон, купить консультации у эксперта-психолога, важно видеть живого человека - специалиста. Плюс, личность эксперта помогает выстраивать его личный бренд.

Показать точку «Б»

Здесь важно продемонстрировать точку «Б» человека, то, какую жизнь он получит, если прямо сейчас решит все волнующие его проблемы и «затыки». Опишите, каким человек уже стал с помощью вашего эксперта и его услугу. Кстати, обязательно включайте в контент информацию о кейсах клиентов вашего эксперта-психолога, особенно в формате сторителлинга

Привлечь за счёт личности и жизненного пути

Пишем самые яркие тезисы о нашем эксперте, особенно про его опыт, количество клиентов, достижения, «регалии» и интересные факты. Особенно цепляет опыт тех психологов, которые сами оказались в трудной жизненной ситуации и с помощью психологических приемов и методик смогли решить свои проблемы и жить счастливо, помогать другим. При этом на макетах можно написать «Как она выбралась?» и вызвать желание людей перейти в профиль и подробно прочитать об эксперте.

Видео-приглашение

В психологии тоже классно работают макеты в формате видео-приглашения на вебинары, марафоны и курсы. Дублируем текст, который человек говорит с помощью субтитров, так как многие смотрят рекламу без звука. В видео стараемся дать причину, по которой человек захочет прийти к эксперту в профиль и зарегистрировать/купить его продукты. И не забываем акцентировать внимание на призыве к действию с помощью оформления в конце видео - «свайпай», «зарегистрируйся на вебинар», «успею пройти бесплатный марафон» и т.п. Открыть/Комментировать

2021-03-16 19:14:12 КАК УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОГО МАКЕТА
⠀
Этим вопросом задаётся каждый 2 таргетологом при работе с проектами. Часто они сталкиваются с ситуациями, когда макеты абсолютно «не заходят» аудитории, хотя крутятся они с учётом аналитики на нужную аудиторию. Тогда нужно проводить усердную работу над изменением ваших макетов, чтобы сделать из привлекательными и цепляющими для аудитории.
⠀
Так, как же увеличить эффективность макета?
⠀
Цепляющая картинка или видео. Используйте такие материалы для макетов, чтобы выцепить внимание пользователей в рекламе и пробить их «баннерную слепоту», не бойтесь использовать необычные фото или видео. Но иногда простенький макет может сработать лучше, чем удивляющий. Но это можно узнать только в процессе тестирования.
⠀
Аудитория узнаёт себя на рекламном креативе. Покажите ей то, как она может выглядеть, если воспользуется вашим продуктом либо то, как она себя ощущает именно сейчас. Продемонстрируйте эмоции аудитории на макете.
⠀
Пишите чёткий, конкретный оффер. Можно добавить обращение к вашей ЦА, задать ей вопрос и показать, решение в виде вашей услуги/товара. Формируйте офферы из «болей», желаний, страхов, закрытия возражений вашей аудитории. Для кого ваш товар/блог? Какие потребности он закрывает? Убирайте лишнюю «воду», не стоит использовать сложные фразы, смысл которых непонятен сразу, откажитесь от заумных терминов - меняем их на простые и понятные слова
⠀
Используйте читаемый шрифт, цвет. Не стоит делать больше 2 разных шрифтов, откажитесь от каллиграфии, текстов с лишними элементами с закорючками, засечками. Не перегружайте макет текстом: много текста - информация хуже усваивается. Цвета на ваших макетах должны сочетаться между собой. Люди задерживаются на вашем макете только 2 секунды, поэтому цепляйте их визуальной составляющей, делаете макеты спокойными.
⠀
Используйте триггеры - посыл, заставляющий клиента совершить требуемое действие. Можно использовать следующие триггеры: жадности, контраста, любопытства, любви, зависти, страха, лимитированности, ограничения действия и т.д.
⠀
Добавляйте призыв к действию. Обязательно говорите людям прямо, что им сделать: куда перейти, нажать, написать, зарегистрироваться и т.д. У пользователей нет времени думать, а что от него хотели в этой рекламе? Четко скажите ему, какое действие совершить
⠀ Открыть/Комментировать

2021-03-15 22:01:54 Плохие результаты в рекламных кампаниях? Сложно найти клиентов на таргет и ставить хороший чек за работу?

Прямо сегодня мы уже начали двухмесячную прокачку по таргету, где ты сделаешь кейс, научишься искать клиентов, продавать свои услуги, настраивать рекламу на себя и прокачаешься в таргет стратегиях

Последний день, чтобы вступить на курс
https://marketing-masha.ru/stories Открыть/Комментировать

2021-03-14 19:55:37 Открыть/Комментировать

2021-03-14 19:54:43 ПОДБОРКА РЕКЛАМНЫХ МАКЕТОВ ДЛЯ ВИЗАЖИСТА
⠀
Сегодня у нас будет подборка рекламных креативов для визажистов
⠀
Но на что важно обратить внимание при работе с этой нишей
⠀
Показать результат услуги
⠀
Обязательно покажите макияж на модели. Сделайте акцент на разных вариантов макияжа в зависимости от событий в жизни ваших клиенток. Здесь хорошо использовать видео с макияжем, где можно рассмотреть какие-то детали и акценты. Не забывайте, что на макетах нужно показывать крупным планом работы, причём, снятые качественно.
⠀
Выгодное сильное предложение на первое посещение.
⠀
Вспоминаем, что макияж - это не постоянный спрос. Людям не приходят к визажисту каждый день, а лишь тогда, когда у них есть повод: свадьба, день рождение, фотосессия и т.д. Девушки обязательно вернутся к вашему клиенту, если им понравится макияж. Для этого при работе с «холодной аудиторией» владельцу бизнеса опять же надо надо продумать выгодный оффер на первое посещение - «скидка 50 %», «бесплатная консультация», «комбо: макияж+ причёска за фикс цену» и т.п.
⠀
Макеты в стиле ТикТока.
⠀
По-прежнему в тренде макеты, сделанные в формате ТикТок. Делайте крутые видео с преображением клиентов до/после, показывайте подборки средств по уходу или декоративную косметику, демонстрируйте, как вы оказываете услугу. Можно подчерпнуть вдохновения в ТикТоке. При этом обязательно, чтобы офферы на креативе были статичными, сразу читались и выцепляли взгляд
⠀
УТП - уникальное торговое предложение
⠀
Не перестану говорить о том, как же УТП важно для эффективной рекламы, да и для бизнеса в целом. Обязательно перед тем, как запускать рекламу надо продумать, а чем вы лучше других, в чем ваши особенности и уникальность? Здесь можно сказать что-нибудь про опыт, количество клиентов, про то, что клиентами были известные люди, блогеры и т.д. Открыть/Комментировать

2021-03-13 18:42:23 ПЕРЕСЕЧЕНИЕ АУДИТОРИЙ
⠀
Если вы хоть раз запускали несколько группы объявлений с фактически похожими настройками, особенно в локальном бизнесе, то возникала проблема пересечения аудиторий.
⠀
Что такое пересечение
⠀
Например, у вас есть 2 группы объявлений с настройками 1) «материнством, ребёнок», 2)«детские игрушки, детская коляска, детское автокресло». На них вы потратили 250₽ на каждую и получили 10000 охваченных пользователей. Если аудитории не разделять, то часть пользователей увидит объявления из обеих групп. Число может быть разным, но при узком ГЕО такая ситуация неизбежна.
⠀
Наверное, у вы подумаете, что ничего плохого в подобной ситуации нет. Это ведь хорошо, что сразу несколько моих объявлений из разных групп или рекламных кампаний будут показываться одному пользователю.
⠀
Но здесь есть свои минусы
⠀
Алгоритмы Facebook действуют так, чтобы одному пользователю не демонстрировалось более одного объявления от одного и того же рекламного аккаунта.
⠀
При показе нескольких объявлений одному и тому же пользователю, данные объявления начинают конкурировать между собой.
⠀
В итоге - растёт стоимость за клик, снижается коэффициент взаимодействия, а частота растёт, снижается заинтересованность в ваших макетах.
⠀
Также пересечение аудиторий может влиять на снижение охватов вплоть до полного прекращения показов по группам, в которых аудитории сильно пересекаются.
⠀
Нормальным считается если ваши аудитории пересекаются не более, чем на 15%
⠀
Но не забывайте, что есть аудитории, которые никогда и не пересекутся. Например, аудитория, основанная на базе контактных данных ваших клиентов за последний месяц и аудитория ретаргета.
⠀
Увидеть, процент пересечения ваших аудиторий можно в разделе «Аудиторий». После этого откроется страница со всеми сохраненными аудиториями. А чтобы посмотреть сам процент пересечения, необходимо выбрать две или более аудитории, затем, нажать на значок раскрывающегося меню вверху страницы и выбрать опцию для показа пересечения выбранных аудиторий. Дальше покажется окно, где на диаграмме будет указан процент пересечения ваших аудитории.
⠀
Как избежать пересечения аудиторий
⠀
Делить широкие аудитории на более узкие выборки пользователей: по полу, возрасту, региону, плейсменту. Например, писать возраст не 18-54, а делать группы 18-24,25-34,35-44, 45-54.
⠀
Не стоит создавать несколько групп аудиторий с очень похожими комбинациями таргетинга. Например, в 1 группу добавлять интересы «воспитание», а в другую - «ребёнок». Данные аудитории будут с очень высоким процентом пересечения и поэтому,  разделять их по разным группам нет смысла.
⠀
Лучше перед запуском добавлять в разделе «Аудитории» все необходимые вам настройки по аудиторий, а затем исключать их друг из друга, если они сильно пересекаются.
⠀
Обьединение пересекающихся аудиторий в одну группу объявлений.
Обычно при пересечении аудиторий более 40 % да ещё и со схожими сферами интересов их стоит добавить в одну группу.
⠀
А вы сталкивались с этой проблемой Открыть/Комментировать

2021-03-11 16:38:30 КАК НАПИСАТЬ ОФФЕР ДЛЯ РЕКЛАМЫ
⠀
Для эффективной рекламы, чтобы люди совершили нужное вам целевое действие - надо сделать крутой оффер на ваших макетах.
⠀
Итак, ОФФЕР - это любое предложение, которое вы «делаете» человеку в рекламе.
⠀
Нам нужно давать причину человеку:
сменить обычное место покупки
начать читать новый блог в своей ленте
обратить внимание на новый товар
купить ваш товар прямо сейчас
⠀
Оффер пишется либо к болям клиента, либо к желаниям вашей целевой аудитории. Для сильного оффера нужно исследовать боли, потребности целевой аудитории, критерии принятия решения о покупке, страхи и сомнения относительно продукта. Затем шаг за шагом стараемся закрыть выгодой каждую потребность, каждый критерий и возражение.
⠀
Обязательно пишите оффер конкретно, без лишней «воды». Добавляйте важные детали: о вашем опыте, времени, сроках, о характеристиках продукта. Также акцентируем внимание на нашем УТП. Не забываем о призыве к действию в конце - подписаться, записаться на услугу, перейти на сайт и заказать и т.д.
⠀
Какие существуют формулы офферов
⠀
AIDA
⠀
Аttention (внимание) — нужно зацепить пользователя. Для этого применяем цепляющий заголовок, яркую картинку в тему.
Interest (интерес) — подогреваем интерес. Расписываем преимущества нашего продукта или услуги
Desire (желание) — акцентируемся на болях и потребностях.
Action (действие) — призыв к целевому действию
⠀
Пример:
⠀
«Дизайнерский ремонт вашего коттеджа по цене обычного. Каждому клиенту — дизайн-проект в подарок. Стоимость работ — от 100$ за 1 м² с гарантией 5 лет, без предоплаты. Подучите бесплатную консультацию прямо сейчас!»
⠀
4U
⠀
Usefulness — полезность. Сразу зацепит пользой, лучше начинать с глагола.
Uniqueness — уникальность. Это предложение есть только у вас.
Ultraspecificity — специфичность. Конкретные данные, цифры.
Urgency — срочность. Акцент на том, что предложение ограничено по времени.
⠀
Пример:
«Увеличь окупаемость рекламы на 30 % с помощью новейшей CRM-системы. Попробуй 7 дней бесплатно»
⠀
PMHS
⠀
P — pain — боль. Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль. Можно это вынести это в заголовок.
M — more pain — усиление боли
Усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, если не решить проблему сейчас.
H — hope — надежда. Расскажите, что вы знаете, как помочь человеку с его бедой, есть то, что решит эту проблему.
S — solution — решение. Сообщите, какое конкретное решение проблемы человека — ваш товар / услуга.
⠀
Пример:
«Ваши ноги постоянно устают от неудобной обуви? Подобная обувь может вызвать проблемы с ногами и здоровьем. Мы знаем, как избежать этого без покупки новых ботинок. Для этого существуют специальные ортопедические стельки. Закажите прямо сейчас на нашем сайте со скидкой -15% на первый заказ»
⠀
ОДП
⠀
O — оффер — очень заманчивое предложение.
Д — дедлайн. Укажите на какое-то ограничение: по времени или по количеству, а также можно указать на причины дедлайна (например, закрытие производства).
П — призыв к действию
Делаете понятный призыв к действию.
⠀
Пример:
«Закажи дизайн-проект вашего дома от топового дизайнера СПб с 10-летним опытом со скидкой -50% только до 10.03. Подучите бесплатную консультацию прямо сейчас»
⠀
Выгода+бонусы+гарантии+ограничения с призывом к действию
⠀
Пример:
«Сделайте комбо: маникюр и педикюр всего за 1500₽ с гарантией качества до 7 дней гипоаллергенными материалами. Забери оставшиеся окошки прямо сейчас»
⠀
Потребность + характеристика продукта, закрывающая возражения
⠀
Пример:
«Надоело отращивать волосы для шугаринга каждые 2 недели? Приходи на лазерную эпиляцию без боли и получи глазку кожу без раздражения. Скидка -15% на первый сеанс» Открыть/Комментировать

2021-03-07 17:05:22 Открыть/Комментировать

2021-03-07 17:03:55 ПОДБОРКА РЕКЛАМНЫХ МАКЕТОВ ДЛЯ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА
⠀
Сегодня у нас будут примеры макетов на таргет для ниши - английского языка (как для блогов, так и для коммерции)
⠀
На что обращаем внимание в креативах в этой сфере
⠀
Показать выгоды и преимущества продукта.
⠀
Здесь стоит акцентировать внимание на опыте, количестве учеников, образовании, на регалиях, интересных фактах, которые позволят убедиться, что ваш клиент - реально эксперт своего дела. Дайте причину подписаться или записаться на ваши занятия, что получит новый подписчик/клиент - улучшение жизни, решение своей проблемы и т.д. Например, расскажите, как английский поможет в карьере или учебе для человека.
⠀
Попадаем в «боль» нашей ЦА.
⠀
Куда уж без этого в нише по изучению английского языка Пропишите на макетах, какие потребности, проблемы есть у людей в английском, покажите их решение с помощью нашего продукта. Нам важно цеплять внимание людей четкими и конкретными офферами, а ещё лучше делать их в формате вопроса.
⠀
Например, у аудитории есть проблема - она изучает английский по учебникам, сухой теорией, где ничего непонятно и не запоминается. Наше решение этой ситуации - «Гайд по изучению языка по песням и сериалам». А оффер можно прописать в виде вопроса - «Все ещё зубришь английский по учебникам? Гайд “30 фильмов и песен для изучения английского языка". Подписывайся и получи бесплатно».
⠀
Цифры.
⠀
На макетах лучше использовать конкретные выгоды для клиента в формате цифр, особенно в изучении языка. Люди хотят получить максимальный результат за короткий срок, так используйте это в вашей рекламе. Также можно указать на количество попыток в изучении английского, а цифры будут связаны больше со временем изучения языка. Например, «Выучи английский всего за 20 минут в день», «100 фраз на английском для путешествий», «Начинаешь учить английский 5 раз и снова бросаешь?» и т.д.
⠀
Сильное предложение на первое посещение.
⠀
Особенно это будет актуально для коммерции при работе с «холодной аудиторией». Здесь мы продумываем выгодный оффер на первое посещение или первый урок. Например, «бесплатное пробное занятие в нашей школе английского», «скидка 50 % на годовой абонемент», «получи 3 урока английского бесплатно за прохождение теста» и т.д.
⠀
Используем видео-приглашение.
⠀
В нише по изучению языков хорошо э заходят» макеты в формате видео-приглашения от эксперта. Не забывай дублировать текст, который человек говорит с помощью субтитров, так как многие смотрят рекламу без звука. Опять же делаем акцент на выгодах нашего продукта, сильных тезисах о блоге либо отталкиваемся от «болей» и желаний аудитории. Не забываем в видео про призыв к действию - «свайпай и записывайся на пробный урок», «регистрируйся на бесплатный вебинар», «подписывайся и получи видео-урок бесплатно», «успей пройти бесплатный марафон» и т.п. Открыть/Комментировать