КАК НАПИСАТЬ ОФФЕР ДЛЯ РЕКЛАМЫ ⠀ Для эффективной рекламы, что | Маша Цепляева про таргет и SMM

КАК НАПИСАТЬ ОФФЕР ДЛЯ РЕКЛАМЫ
⠀
Для эффективной рекламы, чтобы люди совершили нужное вам целевое действие - надо сделать крутой оффер на ваших макетах.
⠀
Итак, ОФФЕР - это любое предложение, которое вы «делаете» человеку в рекламе.
⠀
Нам нужно давать причину человеку:
сменить обычное место покупки
начать читать новый блог в своей ленте
обратить внимание на новый товар
купить ваш товар прямо сейчас
⠀
Оффер пишется либо к болям клиента, либо к желаниям вашей целевой аудитории. Для сильного оффера нужно исследовать боли, потребности целевой аудитории, критерии принятия решения о покупке, страхи и сомнения относительно продукта. Затем шаг за шагом стараемся закрыть выгодой каждую потребность, каждый критерий и возражение.
⠀
Обязательно пишите оффер конкретно, без лишней «воды». Добавляйте важные детали: о вашем опыте, времени, сроках, о характеристиках продукта. Также акцентируем внимание на нашем УТП. Не забываем о призыве к действию в конце - подписаться, записаться на услугу, перейти на сайт и заказать и т.д.
⠀
Какие существуют формулы офферов
⠀
AIDA
⠀
Аttention (внимание) — нужно зацепить пользователя. Для этого применяем цепляющий заголовок, яркую картинку в тему.
Interest (интерес) — подогреваем интерес. Расписываем преимущества нашего продукта или услуги
Desire (желание) — акцентируемся на болях и потребностях.
Action (действие) — призыв к целевому действию
⠀
Пример:
⠀
«Дизайнерский ремонт вашего коттеджа по цене обычного. Каждому клиенту — дизайн-проект в подарок. Стоимость работ — от 100$ за 1 м² с гарантией 5 лет, без предоплаты. Подучите бесплатную консультацию прямо сейчас!»
⠀
4U
⠀
Usefulness — полезность. Сразу зацепит пользой, лучше начинать с глагола.
Uniqueness — уникальность. Это предложение есть только у вас.
Ultraspecificity — специфичность. Конкретные данные, цифры.
Urgency — срочность. Акцент на том, что предложение ограничено по времени.
⠀
Пример:
«Увеличь окупаемость рекламы на 30 % с помощью новейшей CRM-системы. Попробуй 7 дней бесплатно»
⠀
PMHS
⠀
P — pain — боль. Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль. Можно это вынести это в заголовок.
M — more pain — усиление боли
Усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, если не решить проблему сейчас.
H — hope — надежда. Расскажите, что вы знаете, как помочь человеку с его бедой, есть то, что решит эту проблему.
S — solution — решение. Сообщите, какое конкретное решение проблемы человека — ваш товар / услуга.
⠀
Пример:
«Ваши ноги постоянно устают от неудобной обуви? Подобная обувь может вызвать проблемы с ногами и здоровьем. Мы знаем, как избежать этого без покупки новых ботинок. Для этого существуют специальные ортопедические стельки. Закажите прямо сейчас на нашем сайте со скидкой -15% на первый заказ»
⠀
ОДП
⠀
O — оффер — очень заманчивое предложение.
Д — дедлайн. Укажите на какое-то ограничение: по времени или по количеству, а также можно указать на причины дедлайна (например, закрытие производства).
П — призыв к действию
Делаете понятный призыв к действию.
⠀
Пример:
«Закажи дизайн-проект вашего дома от топового дизайнера СПб с 10-летним опытом со скидкой -50% только до 10.03. Подучите бесплатную консультацию прямо сейчас»
⠀
Выгода+бонусы+гарантии+ограничения с призывом к действию
⠀
Пример:
«Сделайте комбо: маникюр и педикюр всего за 1500₽ с гарантией качества до 7 дней гипоаллергенными материалами. Забери оставшиеся окошки прямо сейчас»
⠀
Потребность + характеристика продукта, закрывающая возражения
⠀
Пример:
«Надоело отращивать волосы для шугаринга каждые 2 недели? Приходи на лазерную эпиляцию без боли и получи глазку кожу без раздражения. Скидка -15% на первый сеанс»