2021-03-01 11:51:38
А ВАЖНЫ ЛИ ТЕСТЫ В ТАРГЕТЕ
Я думаю, ни для кого не секрет, что таргет - это сплошной тест. Добиться классного результата здесь можно только при тестировании как разных связок аудиторий, так и рекламных макетов (в том числе и плейсментов).
Но бывает так, что наши первоначальные гипотезы могут не давать нужных результатов, либо мы запускаем 1 макет на 1 аудиторию с мыслями «вот, какой офигенный креатив, я делала его 4 часа, сейчас обязательно польются подписчики и +100 заказов в Директ или на сайт». Но, увы, чуда не происходит.
Только после запуска первых тестов мы можем увидеть, какой макет получает больший отклик у людей и какая аудитория дает нам эффективный результат в плане заявок и подписчико Анализируем, сработали ли наши макеты или их придётся заменить, а также с той ли аудиторией мы работаем в рекламе.
Сегодня я хочу поделиться с вами результатами моей ученицы Дарьи с 6 потока. Она сделала крутой КЕЙС с ROI 3002 %
Но такого результата ей удалось добиться лишь после тестов макетов и аудиторий, которые, кстати, с первого запуска рекламы были не такими уж и успешными. Но грамотно проведя аналитику, удалось перестроить стратегию, принести клиенту прибыль и окупить рекламу в 30 раз!
Клиент - ДЕТСКИЙ ЦЕНТР
Цель: повышение узнаваемости его филиала в г.Алматы, привлечение потенциальных клиентов для будущих записей, а также закрыть набор в группу для детей 3-х лет.
Акции/скидки: клиент не стал предоставлять, а пробный урок был платный. Вся кампания строилась на грамотной проработке потребностей и желаний аудитории.
Срок: 5 дней. 09.02.2021 - 13.02.2021
Рекламный бюджет: 3 000 ₽ (17,000 тенге)
ЧТО СДЕЛАЛИ ДО ЗАПУСКА
Полностью изменили упаковку аккаунта, провели анализ конкурентов, целевой аудитории с их «болями», желаниями и возражениями, разработали креативы для каждой аудитории и услуги
Выделили следующие сегмента:
На набор в группу - Мамы и отцы, 23-40 лет, с детьми 3-х летнего возраста. Живущие здесь. Интересы - детское развитие, воспитание. Аудитория - 37 000.
Повышение узнаваемости и потенциальные клиенты - Мамы и отцы 23-45 лет, с детьми от 3 до 7 лет. Живущие здесь. Интересы - дошкольное образование, детский сад. Аудитория - 42 000 (в дальнейшем вводились правки).
ЗАПУСК РК И РЕЗУЛЬТАТЫ:
На первую аудиторию запущена 1 кампания с целью трафик: 3 креатива (1 - stories, 2 - поста). На вторую аудиторию запущена 1 кампания с целью охват: 5 креативов (2 - stories, 3 - поста).
Так как бюджет был ограничен, приходилось действовать быстро и аккуратно.
Спустя два дня внесли следующий изменения в кампанию:
РК 1 - цель трафик: в первой кампании отключили неэффективное объявление, 2 оставили крутиться дальше. На 3 день набор в группу закрыли, второе объявление тоже отключили. Оставила 1 + для оптимизации повысили бюджет на 30%.
РК 2 - цель охват: на второй день полностью отключила 2 кампанию, т.к. показатели были слишком низкими. Была плохая реакция на макеты. Исключили мужчин и подкорректировали возраст женщин (25-44), добавила гео 1км для расширения аудитории. Полностью изменили макеты (оставила только 2), ориентируясь, на которые хоть как-то реагировали. Изменили цель на трафик и добавили новую аудиторию - 33 000
ИТОГИ за 5 дней:
СРМ - 91,07 ₽
Показы (все) - 48 411
Клики (все) - 270
Плата за клик (все) - 8,95 ₽
Самый дешевый клик - 5,69 ₽
Кликабельность - 1,27%
Подписчики БЕЗ учета отписок - 47
Обращений через Instagram - 6, записались 5 + 1 на пробный урок
Обращений через WhatsApp - 12, записались 5
Обращения по звонкам в филиал было сложно отследить на 100%. Но по макету о наборе в группу для детей 3-х лет - в первые два дня записались 7
Цена за пробный урок - 2 500 тенге (450 ₽)
Цена занятий за месяц - 35 000 тенге (6 100 ₽), для детей 3-х лет - 25 000 тенге (4 400 ₽)
10*35,000= 350,000 + 7*25,000= 175,000 + 2,500 = 527 500 тенге (93 080 ₽).
ROI = 3002%
8.7K views08:51
М
