Маша Цепляева про таргет и SMM

2021-05-06 17:13:11 СТАТУС «НЕДОСТАТОЧНО РЕЗУЛЬТАТОВ»: ЧТО ДЕЛАТЬ
⠀
Многие таргетологи сталкиваются с этим статусом при запуске рекламы на Facebook, но не все знают, что он означает и как его исправить. А новички при виде этого окна начинают пугаться и паниковать
⠀
Все не так страшно, вполне себе решаемо!
⠀
Именно об этом мы и поговорим сегодня с вами.
⠀
Статус «Недостаточно результатов» относится к группам объявлений, которые не могут набрать достаточно оптимизационных данных. Он может появиться в любой момент после создания группы объявления или внесения существенной правки в существующую группу.
⠀
Почему этот статус появляется в наших кампаниях?
⠀
Небольшой бюджет на большую структуру рекламной кампании, из-за чего невозможно собрать 50 событий для оптимизации.
Если вы работаете с предельной ставкой или ценой, то при занижении этого параметра могут возникнуть проблемы с обучением.
Узкая выборка аудиторий, которая не позволяет делать алгоритму больше показов.
Создание слишком много групп объявлений, из-за чего происходит наложение аудиторий и минимальный сбор оптимизационных данных.
⠀
Как решить проблему?
⠀
Существует несколько способов повышения результативности групп объявлений со статусом «Недостаточно результатов».
⠀
Объединение групп объявлений и рекламных кампаний.
Расширение аудитории. Чем шире аудитория, тем чаще будут происходить события оптимизации.
Увеличение бюджета. Нам нужно ставить больше бюджета, чтобы получить Если бюджета недостаточно для получения 50 событий, то обучение не завершится и, скорее всего, этап обучения для этой группы объявлений не будет завершен.
Увеличение ставки или контрольной цены.
Изменение события оптимизации. Лучше выбрать более частое событие оптимизации, например, "добавление товара в корзину" вместо "покупки".
⠀
Если ваша группа объявлений наберет 50 событий оптимизации после внесения последней существенной правки, статус «Недостаточно результатов» изменится на статус «Действующая». Открыть/Комментировать

2021-05-04 17:13:18 ПОДБОРКА 15 СЕРВИСОВ ДЛЯ РАБОТЫ ТАРГЕТОЛОГА
⠀
Решила поделиться с вами подборкой крутых сервисов и инструментов, которые могут облегчить нашу с вами работу таргетолога и сделают ее на 100 % эффективной.
⠀
Скорее сохраняйте себе и тестируйте эти ресурсы
⠀
LiveDune
Крутой сервис, который позволяет проводить комплексную работу в социальных сетях. С его помощью можно собирать статистику, анализировать аудиторию и настраивать автопостинг. Хорошо использовать его для отслеживания подписок и отписок при работе с личными блогами.
⠀
Marquiz
Известный конструктор квизов, интерактивных опросов, задача которых — получение контактов аудитории. Прост в работе: предлагаете посетителю пройти опрос и за прохождение дарите подарок. Людям нравится проходить такие интерактивы, они быстро вовлекаются в процесс и с большей вероятностью оставят заявку, а отдел продаж получает квалифицированный лид.
⠀
Adlover
Отличный сервис с для аналитики рекламы конкурентов. Собирает все: тизеры, сториз, показывает динамику прироста подписчиков с рекламных размещений и таргета, дает детальную аналитику по многим показателям.
⠀
ADheart
Еще один классный сервис для работы с рекламой конкурентов. Позволяет работать и с Instagram, и с Facebook. Может собирать как рекламу, так и лид-формы. В сервисе можно производить поиск по тексту, ссылкам, Facebook-странице, формату, платформе и дате запуска креатива; скачивать креативы (фото или видео); добавлять понравившиеся креативы в подборки для быстрого доступа к ним.
⠀
Unsplash
Фотобанк с огромным количеством фотографий высокого качества. Фотографии сгруппированы по коллекциям (их можно посмотреть в соответствующей вкладке). Здесь более 1 миллиона фотографий без авторского права, поэтому смело можете брать их за основу своих креативов
⠀
Remove.bg
Простой сервис для удаления фона на изображениях. Можно легко вырезать ненужный фон и продолжать дальше работу над макетом.
⠀
Яндекс Метрика
Помогает эффективно оценить рекламу по UTM-меткам и различным конверсиям. Здесь есть также дополнительные инструменты: вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм и т.д. Для работы с метрикой на сайте нужны пиксели и счетчики для отслеживания.
⠀
Мобильное приложение от Facebook «Реклама»
Оно позволяет быстро создавать рекламные кампании, менять бюджет, аудитории, а также следить за нашей рекламой,
получать уведомления о результативности рекламы и советы по тому, как ее можно улучшить.
⠀
XMind — приложение для составления ментальных карт по стратегиям, анализу Целевой Аудитории и т.п.
⠀
Over - помогает добавить анимацию на фото и видео, есть шаблоны для макетов. Но самая фишка сервиса - в текстах. Кроме встроенных интересных шрифтов этого приложения в него можно легко добавить любой сторонний шрифт и использовать его для оформления сторис и рекламных креативов.
⠀
TargetHunter
Известный парсер, который поможет найти целевую аудиторию в социальных сетях и проанализировать её интерес. Удобное сохранение баз в облаке для последующей работы. Кстати, тут есть много обучающих материалов и уроков
⠀
Segmento-target
Еще один классный парсер для ВК, Instagram и Одноклассников. Удобно, что здесь можно делать парсинг аудитории не только из ВК, но и подписчиков конкурентов в Instagram.
⠀
Генератор UTM-меток от Тильды
Позволяет создавать UTM-метки для объявлений с вашими параметрами. Здесь можно прописывать аудиторию, промокоды, кампании и т.д.
⠀
Facebook pixel helper
Интересное расширение для браузера Chrome, которое позволяет отслеживать корректную установку пикселя Facebook на сайте и выводит небольшую информацию о нем.
⠀
Albato
Сервис для интеграции, который будут автоматически передавать заявки вашему клиенту. Здесь можно настроить интеграцию с Facebook и передавать из кабинета информацию по балансу, расходам и статистике на аккаунте, а также данные форм Facebook Leads. Открыть/Комментировать

2021-05-03 17:03:15 ДАЙДЖЕСТ DIGITAL-НОВОСТЕЙ ЗА ПРОШЛУЮ НЕДЕЛЮ 29.04. - 03.04.
⠀
Продолжаю знакомить вас с новинками, событиями, последними новостями из мира-digital в сфере маркетинга, рекламы, Instagram и т.д.
⠀
Итак, что же произошло интересного на прошлой недели
⠀
29.04.2021 Инстаграм запустил функцию аудио-трансляций и аудио-звонков.
⠀
Некоторые называют это событие «Убийца ClubHouse» (еще помните об этом приложении?) от Инстаграма». Данная функция работает уже у большинства аккаунтов. Разработчики Instagram добавили кнопки камеры и микрофона, которые можно включать и отключать.
⠀
Что теперь можно делать:
⠀
⁃ Проводить прямые трансляции с 2, 3 и 4 спикерами, каждый из которых может быть только в аудио-формате. С выключенной камерой показывается аватарка на размытом фоне.
⁃ Можно отключать миркрофон, если спикеры не говорят в этот момент, чтобы не создавать создавать лишний шум в эфире.
⁃ Теперь можно проводить непубличные созвоны в Директе.
⠀
YouTube вводит платные аплодисменты.
⠀
YouTube недавно рассказал о планах и нововведениях на 2021 год. Одним из таких необычных изменений станут «аплодисменты». Это будет дополнительный способом по монетизации каналов. С помощью опции «Аплодисменты» пользователи могут поддержать понравившиеся видео. Опция платная, в тестовом режиме цена одного «аплодисмента» – 2 $. Эта функция пока тестируется и доступна не всем: пользователям из Австралии, Бразилии, Индии, Японии, Кореи, Мексики, Новой Зеландии, США.
⠀
Иконка «аплодисменты» располагается возле кнопок лайка/дизлайка. Также есть лимиты по количеству расходов для каждого пользователя: до 500 $ в день; до 2000 $ в неделю.
⠀
Instagram сейчас тестирует рекламу в Reels.
⠀
Reels - это аналог ТикТока в Instagram, где основной контент - короткие музыкальные видео, которые можно лайкнуть, прокомментировать или поделиться. Реклама в этом инструменте
может длиться до 30 секунд, пользователи смогут ставить лайки и комментировать. Пока рекламные кампании в Reels будут работать в Индии, Бразилии, Германии и Австралии.
⠀
Apple будет отклонять любые попытки визуальной мотивации пользователей к разрешению отслеживания.
⠀
После выпуска iOS 14.5 c App Tracking Transparency компания Apple также прокомментировала политику проектирования приложений в новом разделе, озаглавленном «Доступ к пользовательским данным», в рамках своих рекомендаций по оформлению интерфейса. Apple заявила, что приложения, предлагающие денежную мотивацию для включения отслеживания и другие визуальные подсказки прямо и явно склоняющие пользователя разрешить отслеживания, будут запрещены и отклонены.
⠀
#дайджестновостей Открыть/Комментировать

2021-05-01 17:04:07 НОВЫЕ ЗНАЧЕНИЯ В СТОЛБЦЕ «СТАТУС ПОКАЗА»
⠀
На прошлой недели произошел обещанный релиз iOS 14, который привел к разного рода изменениям в запуске рекламы. Предлагаю сегодня подробно разобрать нововведения в самом ADS Manager.
⠀
Сегодня мы с вами подробно обсудим столбец «Статус показа» Ads Manager, в котором содержится информация о статусе рекламной кампании, группы объявлений или отдельного объявления, а также о возможных проблемах.
⠀
Facebook ввел новые значения статусов показа, чтобы рекламодателям было проще разобраться, как новые ограничения по созданию рекламы из-за обновления влияют на нее.
⠀
Для кампаний iOS 14, которые нацелены на установку приложений:
⠀
– Обновление лимита - максимально допустимое число кампаний для одного ID (9). Если вы превысили этот лимит кампаний, то эта кампания больше не будет учитываться в разрешенном количестве кампаний спустя 72 часа после ее отключения. При этом также выключатся все связанные с ней группы объявлений и отдельные объявления.
⠀
– Ожидание изменений в лимите – если вы делаете запуск более 9 кампаний, а затем создадите и опубликуете новую кампанию для, то ее показ не начнется сразу же. Для включения новой кампании нужно обязательно отключить активную кампанию и подождать 72 часа, пока не завершится период сброса.
⠀
Для кампаний, направленных на увеличение количества событий конверсий на сайте:
⠀
– Событие не поддерживается – вы пытаетесь выполнить оптимизацию для события конверсии на сайте, которое не включили в список 8 основных для своего домена, группа объявлений вашей кампании будет выключена. Включить ее снова нельзя. Как быть?
⠀
Создаем новую группу объявлений и уже для нее выбираем одно из событий, указанных в Events Manager. А если ваша новая группа объявлений похожа на выключенную, то можно просто скопировать ее. Обязательно укажите подходящее событие конверсии на сайте и опубликуйте новую группу.
⠀
Если вы сохранили рекламу в черновик, но еще не запустили - ее даже не нужно копировать. Редактируем событие конверсии на сайте перед публикацией и все.
⠀
– Ошибка настройки – реклама выключена, когда с вашим событием пикселя и вашей рекламой не связан ни один домен. Для исправления этой истории вам нужно отредактировать рекламу или связать событие пикселя с существующим в Events Manager или выбрать новый домен.
⠀
Для кампаний, направленных на увеличение количества событий конверсий на сайте, и к кампаниям для iOS 14, по установки приложений:
⠀
– Обновление событий – реклама будет приостановлена, если вы обновляете события конверсий в Events Manager или импортируете данные о конверсиях из партнерского приложения. Это займет 72 часа. После его завершения нужно будет снова включить показ ранее приостановленной кампании – после внесенных изменений автоматически он не возобновляется. Открыть/Комментировать

2021-04-29 17:13:15 КАК ОБЕЗОПАСИТЬ FACEBOOK ОТ БЛОКИРОВКИ?

Часто новички в таргете, да и действующие таргетологи, легкомысленно относятся к правилам рекламной деятельности на Facebook. Берут пароли, логины у клиента и заходят с одного браузера и в его, и в свой аккаунт, в новом профиле сразу бегут настраивать рекламную кампанию, создают как можно больше аккаунтов на свое имя и фамилию, а потом удивляются - почему Facebook блокирует их рекламные функции и отключает рекламные аккаунты

Я и сама в начале пути была наивным рекламодателем на Facebook, запускала рекламы, которые получали много блокировок, прилетели баны объявлениям, использовала запрещенные слова.

Поэтому сегодня хочу поделиться с вами информацией, которая позволит вам не только избежать блокировок, но и потери времени, нервов и сил при работе над проектами

Итак, как же обезопасить ваш Facebook?

Используйте для работы с рекламой только 1 аккаунт на Facebook.

Перед началом работы с таргетом вспомните, есть ли у вас ещё какие-то аккаунты на Facebook (старые, которые вы создавали в 6 классе или с фальшивым именем для игр на платформе). Если да, но данные от входа утеряны, то нужно попытаться вспомнить и зайти в старый аккаунт, либо писать в поддержку и объяснить, что вы не можете зайти на старый аккаунт, чтобы они его удалили и вы смогли создать новый либо объединить дублирующиеся аккаунты.

Ваш аккаунт должен называться реальным именем и фамилией, как в паспорте или на правах - к примеру, Иванова Анна. Никаких «Салон красоты МСК» или «Маникюр Воронеж»! Мы создаем профиль на реального живого человека, а не на компанию.

Ставим двухфакторную аутентификацию.

Обязательно подключите ее в настройках профиля в разделе «конфиденциальность» по номеру телефона или в специальном приложении - например, Google Authenticator (а лучше - оба способа)

Не используем ранее заблокированные устройства.

Не создавайте новый профиль на том устройстве, где была блокировка ранее, есть риск получить блок уже нового аккаунта, а также словить «плохую карму» для рекламных инструментов.

В случае полной безвозвратной блокировки или ограничения рекламных функций навсегда - создаем новый Facebook, но соблюдая правила ниже

Как работать с новым профилем на Facebook?

Для создания нового профиля на Facebook используем другое устройство - лучше телефон, другие номера телефонов, почту, карту, которые ранее никак не были связаны с Facebook.

Как только вы зарегистрировались, необходимо в течение 1 НЕДЕЛИ с момент регистрации «прогревать» вашу страницу.

Что это значит?

Вы максимально подробно заполняете всю информацию о себе (ФИО, город, где учились, чем интересуетесь и т.д.); загружаете ваши фотографии постепенно, ставите Аватарку, где хорошо видно лицо; вступаете в разные группы, ставите лайки постам; публикуете посты (можно просто фото +короткий текст). Также не забывайте добавлять подруг, друзей, родственников и знакомых в друзья. Всеми способами даёте понять Facebook, что вы живой человек и аккаунт ваш тоже живой

В первую неделю при работе с новым аккаунтом - не открываем Бизнес-менеджер, не создаём рекламу, не смотрим рекламный кабинет. Наша задача - пока «прогревать» аккаунт, но не трогать рекламные инструменты. Ждёте неделю - активно заходите на Facebook, ставите лайки, пишите посты/публикуете фотографии. Только после этой недели можно работать с рекламой (заходить в ADS Manager, создавать Бизнес-менеджер и бизнес-страницы и т.д.).

Создаем резервный профиль на Facebook на случай блокировки рекламных функций.

Советую иметь в запасе минимум 2 дополнительных аккаунта. Их можно создать на друзей, маму, папу, бабушку и т.п. Главное, что это не еще один профиль с вашим именем и фамилией (забудьте об этом варианте!), а аккаунт на другого человека. Это позволит нам обезопасить себя, продолжать работу с клиентами и с нашей рекламой в случае возможных блокировок. А безопасном создании резервного профиля, можно посмотреть информацию в предыдущем пункте Открыть/Комментировать

2021-04-28 16:11:40 Дайджест digital-новостей за прошлую неделю 21.04.2021-28.04.2021
⠀
Сегодня на канале стартует новая рубрика, с помощью которой мы с вами вместе будем следить за последними новостями и событиями из мира-digital в сфере маркетинга, рекламы, Instagram и т.д.
⠀
Итак, что же произошло интересного на прошлой недели
⠀
21.04.2021 г. Произошел глобальный сбой на платформе конструктора сайтов Tilda.
⠀
Некоторые сайты с https-сертификатами не открывались. Подобная ситуация привела к «сливам бюджетов» на рекламу, а также просадке SEO, падениям в выдачи поисковиков. Поддержка Tilda рекомендовала изучить инструкцию на своём сайте, а в случае трудностей — обратиться в службу поддержки в личном кабинете для решения этой проблемы. Сейчас все починили и платформа снова работает в штатном режиме.
⠀
С 27.04.2021 г. вступили в силу изменения в работе Facebook, связанные с обновлением iOS 14.5.
⠀
Все приложения из App Store будут запрашивать у пользователей разрешение отслеживать их действия через App Tracking Transparency (как новые, так и старые приложения). Если пользователь откажется передавать персональные данные, то уникальный идентификатор мобильного устройства Apple (IDFA) не будет передаваться разработчику приложения или владельцу сайтам соответственно, мы не будем знать, кто и какие события совершает.
⠀
Какие ограничения появляются в рекламе?
• только 8 событий пикселя на 1 домен;
• приоритезация событий;
• изменение окон атрибуции;
• уменьшение аудиторий ретаргета (станут недоступны пользователи, которые отказались от трекинга);
• не будет информации для 28 дней после клика;
• не будет разбивок по полу, возрасту, гео и плейсменту для событий конверсии.
⠀
Какие шаги станут обязательными для рекламодателей?
• подтверждение домена при работе с сайтом. Если домен не верифицировать, Facebook не допустит его к рекламе. Где это сделать - раздел «Безопасность бренда» в Бизнес-менеджере.
• приоритизировать 8 событий пикселя на 1 домен (Facebook сможет передавать данные только по событию высшего приоритета, поэтому важно выстроить их по воронке. Где это сделать: в Events Manager или переход из вкладки Центр ресурсов в Ads Manager).
⠀
Apple Music запустил новую функцию для Instagram Stories.
⠀
Всем обладателям iPhone на новой iOS 14.5 стала доступна возможность делиться любимыми строчками из песен, превращая их в Instagram Stories.
⠀
Как это сделать: находите в Apple Music трек, щелкаете Lyrics, нажимаете на нужные строчки и выбираете «Поделиться в Instagram».
⠀
Перестали работать скрытые хэштеги в Instagram?
⠀
Если вдруг вы не знали, то в Instagram можно было к постам добавлять скрытые хэштеги от своего аккаунта. Сейчас подобный способ больше не действует.
⠀
НО если вам срочно нужны скрытые хэштеги, то один секретный способ их добавить все еще работает. Для этого нам понадобятся два аккаунта. Как только выходит пост, с второго аккаунта оставляете любой комментарий, а с основного в ответе пишете те самые хэштеги. Затем в настройках скрываете в ручном фильтре комментарий первого аккаунта.
⠀
Запуск видео в голосовых чатах Telegram.
⠀
Основатель Telegram Павел Дуров поделился в своём канале, что в мае мессенджер запустит видео в голосовых чатах. Теперь и в Telegram появиться возможность совершать групповые видеозвонки.
Он также сообщил, что команда мессенджера тестирует веб-версию видеозвонков, которую добавят в ближайшее время. Речь идёт о новых веб-версиях мессенджера, которые компания официально представила в апреле. Открыть/Комментировать

2021-04-25 15:02:33 КАК ПРОДВИГАТЬСЯ МАГАЗИНУ ОДЕЖДЫ

Это одна из самых популярных ниш в таргет, и сегодня мы разберём подробно продвижение в ней.

Перед тем, как начать сотрудничество с клиентом, обязательно оцениваете, насколько он визуально привлекательный, продающий. Смотрите, как оформлен аккаунт - есть ли в нем хайлайтс, сочетающейся визуал, с красивыми фото/видео, а также отзывы, которые повышают доверие к магазину на 100%

Аудитории, которые можно здесь применять:

Look-a-like и взаимодействующие. (можно собрать писавших в Директ + сохранявших). Также можно сужать эту аудиторию - добавлять настройки по интересам.
Работайте с прямыми интересами (например, продаёте платье, ставьте интерес «платья» и т.д.)
Широкую аудиторию без интересов
Используйте интересы-брендов, а также настройки по платёжеспособным
При работе с сайтом обязательно используем данные с Пикселя, делаем ретаргет на Аудиторию Page View, чтобы догнать тех, кто посмотрел, но не купил

Какие стратегии мы можем использовать в нише одежды

Лид-магнит.
Хорошо применять этот вариант, когда у вас маленький, никому неизвестный аккаунт. Наша цель - набрать первую базу: заинтересованную аудиторию. Здесь можно использовать классические чек-листы/гайды, например, «Топ 10 вещей на весну-лету 2021 для офиса»; вебинары, например, «Как стильно носить кардиганы?»; подборки луков на весну/лето. Можно использовать также Тесты, например, «Пройди тест и узнай, твоё идеальное платье».

Прямая продажа.
Мы либо идём по «горячей аудитории» либо по прямым интересам. Если доставка с примеркой, то можно делать на этом акцент в рекламе. Но помните, что продавать широкой аудитории товары от 3 000₽ сложно, особенно дорогостоящее. Отлично работает триггер «распродажи».

Видео + промокод со следующей рекламой.
Запускаем видео о продукте, затем собираем тех, кто посмотрел 50-75% и даём им промокод на одежду, который действует в течение ограниченого времени. Задача: 2 раза зацепить внимание аудитории и «догреть»заинтересованных. Открыть/Комментировать

2021-04-22 14:30:24 КАК ПРОДВИГАТЬСЯ БЛОГУ ПО АНГЛИЙСКОМУ
⠀
Продолжаем наш тематический месяц по разбору стратегий для разных ниш.
⠀
Предлагаю сегодня разобрать то, как стоит продвигаться блогу по изучению английского языка.
⠀
Опять же не забывайте перед написанием стратегии обязательно проработать вашу ЦА, проанализировать конкурентов и их рекламу
⠀
Какие варианты стратегий здесь можно использовать
⠀
Стратегия 1. Ведём на подписку на блог через лид-магнит.
⠀
Все ещё хорошо работающая стратегия в рекламе с личными блогами. Дарим за подписку на блог подарок - гайд, видео-урок, чек-лист, бесплатную консультацию и т.д.
⠀
Какие варианты лид-магнитов могут быть:
⠀
чек-листы/гайды - например, «Топ 7 приложений на телефон для прокачки английского», «Топ 10 способов смотреть сериалы в оригинале и все понимать!»
видеоурок- например, «Как исправить акцент за 10 минут?», «Топ 10 сленговых фраз»
бесплатный закрытый тг-канал - новый формат, который все чаще используют в рекламе
⠀
Стратегия 2. Продвигаем самые сохраняемые посты
⠀
Запускаем в рекламу посты, которые имеют больше всего сохранений в нашем аккаунте. Круто работают репосты постов в сторис, куда мы выносим ключевые тезисы.
⠀
Какие возможные темы:
«10 сокращений в английском языке»
«Топ 7 ресурсов по изучению языка в 2021»
«Идиомы со словом»
«Ошибки, которые мешают выучить язык»
⠀
Стратегия 3. Ведём на хайлайтс или IGTV.
⠀
Здесь мы либо ведём людей уже на существующие рубрики по теме блога эксперта, либо вместе с ним разрабатываем новые. Например, это может быть рубрика по фразам из фильмов, по правилам грамматике из английского, произношение и т.д.
⠀
Стратегия 4. Личность и жизненная история.
⠀
Используем яркие тезисы о нашем эксперте, о его жизненном пути, ситуациях и историях. Также хорошо рассказать, где обучался специалист, где практиковался, жил, сколько учеников обучил и т.д. Например, «обучался 10 лет в Лондоне», «Более 500 учеников переехали за границу». Открыть/Комментировать

2021-04-18 18:39:47 КАК ПРОДВИГАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР ПО ЙОГЕ
⠀
Сегодня снова разберём стратегии на конкретном примере теперь, но уже в сфере инфобизнеса.
⠀
Итак, нам нужно привлечь людей бесплатный вебинар клиента, который является лид-магнитом в его «воронке продаж». Главная цель у заказчика - продажа основного курса по йоге.
⠀
Что мы обязательно делаем перед запуском
⠀
Постановка с клиентом целей работы - сколько лидов, по какой стоимости и к какому числу.
Расчёт бюджета - складывается из цены за регистрацию * на их количество + 10 % на тестирование
Разработка стратегии (анализ ЦА, креативы)
Устанавливаем Пиксель на посадочную страницу или лендинг (при работе с сайтом)
Подтверждение домена в Бизнес-менеджере (при работе с сайтом)
Установка событий на регистрацию или специально настроенных событий (при работе с сайтом).
Запуск рекламной кампании на холодную и тёплую аудиторию
⠀
Что касается аудиторий, то мы можем использовать в данном проекте такие варианты: аудитории, собранные с Пикселя, по базе клиентов; аудитории Look-a-like (1-2%, 7-8%); широкие аудитории (по гео, пол, возраст), а также аудитории по интересам (прямые - йога, кундалини йога, хатха-йога и т.д.; косвенные - медитация, самосознание, уверенности в себе и др.). Здесь отталкиваемся обязательно от тематики блога по йоге и целевой аудитории
⠀
Какие варианты стратегий можно применять
⠀
Стратегия 1. Привлекать людей в блог и «прогревать в нем» на регистрацию и на последующие продажи.
⠀
Это более длительная по времени стратегия, но позволяет получить максимально заинтересованных людей в нише йоги.
⠀
Сначала мы привлекаем подписчиков в блог на личность нашего эксперта, достижения, тезисы о блоге, рубрики в хайлайтс, экспертные посты либо лид-магнит (гайд/чек-лист/видеоурок), который, кстати, и на будущем вебинаре можно давать за регистрацию Хорошо сработают фотографии эксперта или залипательные видео с занятиями йогой.
⠀
Дальше мы открываем регистрацию на вебинар в блоге - даём подписчикам прямую ссылку на сайт, где размещена вся информация. Ответственность в том, какое количество людей перейдёт на сайт и зарегистрируется, полностью лежит на нашем эксперте. Вы приводите трафик в его блог, но весь контент, «прогрев» через сторис и постах клиент берет на себя. Мы можем подключить ретаргет на тех, кто взаимодействовал с профилем эксперта (можно использовать настройки по сохранениям постов, взаимодействием с рекламой и публикациями и т.д.).
⠀
Стратегия 2. Ведём людей на регистрацию прямо на сайт или чат-бот.
⠀
Работаем здесь одновременно с холодным и тёплым трафиком. Наша задача - получить как можно больше регистраций на бесплатный вебинар.
Плюс, хорошо подключить продающие рассылки для тех, кто зарегистрировался на вебинар, чтобы они не забыли о нем. Лучше собирать регистрации за 3-5 дней до самого вебинара. Хорошо, если за саму регистрацию человек также будет получать бонус - бесплатный чек-лист/гайд/видеоурок, которые будут закрывать его проблему или желания
⠀
В день вебинара и за несколько дней до старта курса наша работа продолжается. Мы делаем догревающий ретаргет на тех, кто был на вебинаре или на сайте курса, но не купил; либо на тех, кто пропустил вебинар. Не забываем о подписчиков в блоге - их тоже уведомляем о скором запуске курса и открытии продаж. Мы запускаем рекламу о начале продаж, о специальных условиях и скидках. Это схема позволит нам увеличить количество продаж. Открыть/Комментировать

2021-04-13 16:44:22 КЕЙС УЧЕНИЦЫ: 54 НОВЫХ КЛИЕНТА ЗА 2 НЕДЕЛИ ДЛЯ САЛОНА КРАСОТЫ В МОСКВЕ

Можно ли продвигать самую конкурентную бьюти-нишу да ещё и в Москве + увеличить количество новых клиентов за 14 дней? Ученица с 6 потока Афиногенова Татьяна показала, что все возможно, если знать как

О клиенте: салон красоты в Москве, который предоставляет услуги по: наращиванию ресниц, маникюру, педикюру, архитектуре бровей, массажу,
перманентному макияжу.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили услугу.

До запуска рекламы в аккаунте было 883 подписчиков.

Что использовали в качестве предложения для клиентов

Лид-магнит - скидка на знакомство с мастером 20%, архитектура бровей за подписку, сертификат на наращивание

Рекламный бюджет - 15 000 (с учетом НДС)

Что было проделано перед запуском рекламы

Проведен анализ конкурентов
Выявили УТП
Проработали 4 варианта аудитории, мамочки, бизнес, по холодным, ретаргет
Разработаны креативы для каждой аудитории

С какими аудиториями работали

Для начала запустили 4 аудитории:

Архитектура бровей за подписку на холодную аудиторию: Ж, 25-45 лет, ГЕО +3.
Экспресс наращивание ресниц на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом салона.
Реклама на теплых - все, кто взаимодействовал с нами как-либо
Сертификат - 2 макета на аудиторию с интересами мамочки, бизнес, за исключением базы клиентов.

На первую аудиторию запущено 1 видео-креатив в формате поста и сторис, на вторую аудиторию был сделан видео-макет на пост и сторис, на третью - использовали 1 макет, а на четвёртую -
два макета на разные аудитории + исключение базу клиентов, так как сертификат дарили новым клиентам.

В ходе тестирования выявили, что хорошо идет запись на сертификата для мамочек на наращивание ресниц, плюс,
также хорошо пошла реклама архитектура бровей за подписку и экспресс наращивание ресниц. Плохие результаты дала кампания на теплых клиентов (там была скидка 15%). Ее держали до последнего, поскольку клиент так просил, но затем отключили, так как больше выхлопа сделала другая реклама.

После того, как поняли какие аудитории лучше работают, использовали текущие акции на них.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 433
Клики (все) - 365
Показы - 31 998
Плата за клик(все) - 37,98 p.
Итого: записалось 23 новых клиента с улицы за три дня
За весь период новых клиентов 54 ( две недели ) клиент доволен, так как район маленький, конкурентов много.
Увеличили кол-во подписчиков с 634 до 1214

А если Вы хотите добиться таких же крутых результатов, сделать свой первый кейс и зарабатывать от 40 000₽ в месяц, то жду на ближайшем потоке моего курса «Таргет 2.0»

Уже сегодня Вы можете заполнить небольшую анкету предзаписи и первыми купить курс по ценам ниже, чем на основных продажах

http://marketingmasha.ru/prerecord

Не пропустите свой «билет» в жизнь мечты! Открыть/Комментировать