КАК ПРОДВИГАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР ПО ЙОГЕ ⠀ Сегодня снова раз | Маша Цепляева про таргет и SMM

КАК ПРОДВИГАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР ПО ЙОГЕ
⠀
Сегодня снова разберём стратегии на конкретном примере теперь, но уже в сфере инфобизнеса.
⠀
Итак, нам нужно привлечь людей бесплатный вебинар клиента, который является лид-магнитом в его «воронке продаж». Главная цель у заказчика - продажа основного курса по йоге.
⠀
Что мы обязательно делаем перед запуском
⠀
Постановка с клиентом целей работы - сколько лидов, по какой стоимости и к какому числу.
Расчёт бюджета - складывается из цены за регистрацию * на их количество + 10 % на тестирование
Разработка стратегии (анализ ЦА, креативы)
Устанавливаем Пиксель на посадочную страницу или лендинг (при работе с сайтом)
Подтверждение домена в Бизнес-менеджере (при работе с сайтом)
Установка событий на регистрацию или специально настроенных событий (при работе с сайтом).
Запуск рекламной кампании на холодную и тёплую аудиторию
⠀
Что касается аудиторий, то мы можем использовать в данном проекте такие варианты: аудитории, собранные с Пикселя, по базе клиентов; аудитории Look-a-like (1-2%, 7-8%); широкие аудитории (по гео, пол, возраст), а также аудитории по интересам (прямые - йога, кундалини йога, хатха-йога и т.д.; косвенные - медитация, самосознание, уверенности в себе и др.). Здесь отталкиваемся обязательно от тематики блога по йоге и целевой аудитории
⠀
Какие варианты стратегий можно применять
⠀
Стратегия 1. Привлекать людей в блог и «прогревать в нем» на регистрацию и на последующие продажи.
⠀
Это более длительная по времени стратегия, но позволяет получить максимально заинтересованных людей в нише йоги.
⠀
Сначала мы привлекаем подписчиков в блог на личность нашего эксперта, достижения, тезисы о блоге, рубрики в хайлайтс, экспертные посты либо лид-магнит (гайд/чек-лист/видеоурок), который, кстати, и на будущем вебинаре можно давать за регистрацию Хорошо сработают фотографии эксперта или залипательные видео с занятиями йогой.
⠀
Дальше мы открываем регистрацию на вебинар в блоге - даём подписчикам прямую ссылку на сайт, где размещена вся информация. Ответственность в том, какое количество людей перейдёт на сайт и зарегистрируется, полностью лежит на нашем эксперте. Вы приводите трафик в его блог, но весь контент, «прогрев» через сторис и постах клиент берет на себя. Мы можем подключить ретаргет на тех, кто взаимодействовал с профилем эксперта (можно использовать настройки по сохранениям постов, взаимодействием с рекламой и публикациями и т.д.).
⠀
Стратегия 2. Ведём людей на регистрацию прямо на сайт или чат-бот.
⠀
Работаем здесь одновременно с холодным и тёплым трафиком. Наша задача - получить как можно больше регистраций на бесплатный вебинар.
Плюс, хорошо подключить продающие рассылки для тех, кто зарегистрировался на вебинар, чтобы они не забыли о нем. Лучше собирать регистрации за 3-5 дней до самого вебинара. Хорошо, если за саму регистрацию человек также будет получать бонус - бесплатный чек-лист/гайд/видеоурок, которые будут закрывать его проблему или желания
⠀
В день вебинара и за несколько дней до старта курса наша работа продолжается. Мы делаем догревающий ретаргет на тех, кто был на вебинаре или на сайте курса, но не купил; либо на тех, кто пропустил вебинар. Не забываем о подписчиков в блоге - их тоже уведомляем о скором запуске курса и открытии продаж. Мы запускаем рекламу о начале продаж, о специальных условиях и скидках. Это схема позволит нам увеличить количество продаж.