Маша Цепляева про таргет и SMM

2021-04-10 16:37:51 КАК ПРОДВИГАТЬСЯ МАГАЗИНУ НИЖНЕГО БЕЛЬЯ
⠀
Сегодня разберём, как выглядит стратегия для коммерции на практике на конкретном примере, а именно в нише нижнего белья.
⠀
Опять же перед написанием стратегии не пропускаем шаг анализа целевой аудитории, изучения конкурентов и их рекламы. Так, мы можем подчерпнуть много идей и вдохновения для нашего будущего запуска
⠀
Какие варианты стратегий здесь можно использовать
⠀
Стратегия . Прямые продажи.
⠀
Ведем людей сразу на покупку товаров. Пишем либо скидку, либо указываем цены на комплекты, бюстгалтеры и т.д. Можно использовать хиты продаж из коллекции, либо товары из новой коллекции.
⠀
Но здесь важно - должен быть сильный оффер либо УТП, которые мотивируют людей выбрать нас. Например, «белье ручной работы из шёлка», «белье по индивидуальным меркам» и т.д. Хорошо работают раскладки с бельем, с товарами на манекене или на вешалках. Можно добавить триггеры ограниченности времени, лимитированности и новизны.
⠀
Стратегия . Ведём на подписку для последующего прогрева контентом.
⠀
Мы можем привлекать людей на подписку на профиль магазина с помощью нескольких вариантов. Давать им бонус при заказе: например, «скидка -10%». А можем использовать лид-магниты в виде гайдов/чек-листов, например, чек-лист «Как самостоятельно подобрать белье по размеру?».
⠀
Стратегия . Сбор лидов через квиз.
⠀
Мы создаём квиз в формате сайта, где люди в тестовом формате отвечают на 3-5 вопроса по белью, в конце оставляют нам свой контакт в обмен на подарок (скидка либо бонус при покупке).
⠀
Стратегия . Просмотры видео для формирования базы тёплой аудитории.
⠀
Запускаем видео с красивым бельем на широкую аудиторию. Из них формируем базу тёплой аудитории - тех, кто посмотрел 50-75 %. А также мы сможем сделать на их основе похожую аудиторию и продолжить работу уже с ней.
⠀
Помните, что Facebook достаточно привередлив к макетам, на которых показано обнаженное тело или даже его часть Он может либо отклонить объявление с самого начала по причине «контента для взрослых», либо спустя пару дней вам прилетит бан на макеты или блокировка вплоть до отключения рекламного аккаунта. Также проверяйте посадочную страницу клиента - убираем всю «запрещёнку», так как Фейсбук анализирует и страницу, на которую мы ведём трафик Открыть/Комментировать

2021-04-06 17:02:17 КАК ПРОДВИГАТЬСЯ РЕПЕТИТОРУ ПО ЕГЭ
⠀
Мы с вами уже изучили теорию по стратегиям для продвижения блогов, коммерции и инфобизнеса, а теперь самое время отработать ее на практике на конкретных примерах
⠀
Давайте сегодня разберём пример стратегии для таргет на экспертном блоге репетитора ЕГЭ.
⠀
Напомню, что перед написанием стратегии, обязательно нужно сделать анализ ЦА, проанализировать конкурентов
⠀
Какие варианты стратегий здесь можно использовать
⠀
Стратегия 1. Ведём на подписку через лид-магнит.
⠀
Обычно лид-магнит формируется исходя из «болей», желаний Аудитории, а также от тематики блога. Например, для репетитора по русскому языку в качестве бесплатного продукта может быть вебинар по Итоговому сочинению, а для преподавателя по истории - чек-лист «Вся культура по истории».
⠀
Стратегия 2. Продвигаем самые сохраняемые посты
⠀
Запускаем в рекламу посты, которые пользуются популярностью у нашей аудитории - их больше сохраняют, лайкают и комментируют. Советую сразу перед началом сотрудничества попросить у вашего эксперта такой список постов. Круто работают репосты постов в сторис, куда мы выносим ключевые тезисы.
⠀
Стратегия 3. Ведём на хайлайтс или IGTV.
⠀
Здесь мы либо ведём людей уже на существующие рубрики по теме блога эксперта, либо вместе с ним разрабатываем новые. Например, для репетитора по информатике примером таких рубрик может быть разборы конкретных заданий из ЕГЭ, а также лайфхаки при работе с Excel.
Либо мы можем вести людей на просмотр небольших уроков в IGTV.
⠀
Стратегия 4. Формируем базу тёплой Аудитории с помощью просмотров видео.
⠀
Запускаем видео в ленту/сторис для сбора базы для ретаргета. Из них выбираем тех, кто посмотрел более 50-75 % (они наиболее заинтересованы). В дальнейшем из них создаем пользовательскую аудиторию, а также создаем похожую аудиторию. Круто в сфере репетиторства работают макеты в формате ТикТок. Открыть/Комментировать

2021-04-04 16:28:16 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНФОБИЗНЕСА. ЧАСТЬ 2.
⠀
Продолжаем тему стратегий для инфобизнеса. Сегодня мы разберём вид стратегии - получение лидов через
«воронку продаж» продуктов
⠀
Ещё важно осветить пару важных моментов по этапам работы на сбор лидов
⠀
Установка Пикселя на посадочную страницу или лендинг.
Установка событий на регистрацию или специально настроенных событий.
Постановка с клиентом целей работы - сколько лидов, по какой стоимости и к какому числу.
Расчёт бюджета - складывается из цены за регистрацию * на их количество + 10 % на тестирование
Разработка стратегии (анализ ЦА, креативы)
Запуск тестовой рекламной кампании
⠀
Какая может быть цена регистрации
До 50₽ - в легких нишах
До 80₽ - в более сложных (заработок, профессии, инвестиции)
До 150₽ - сложных и узких нишах (юриспруденция, бухгалтерия и тд)
⠀
Какие могут быть варианты «воронок» для эксперта
⠀
Бесплатный вебинар с открытие продаж основного продукта в конце (могут длиться 1-3 дня)
Бесплатные интенсивы, марафоны
Подписка на чат-бот, рассылку для получения записи вебинара, марафонов, мини-курсов, с последующим прогревающим контентом
Автовебинар с регистрацией через сайт или чат-бот
⠀
Наша задача здесь - собрать базу и сформировать тёплую аудиторию.
⠀
Что касается аудиторий, то мы можем использовать: аудитории, собранные с Пикселя, по базе клиентов, аудитории Look-a-like (1-2%, 7-8%), широкие аудитории (по гео, пол, возраст), а также стандартно - аудитории по интересам вашего продукта. Лучше делить аудиторий на мужчин и женщин, делать на них актуальные макеты
⠀
Какие креативы хорошо работают
⠀
Обращение и предложение к сегменту ЦА
Вопрос-боль и закрытие ее нашим бе платным продуктом
Информация о спикере и его регалиях, немного о продукте
Видео приглашение от спикера
Используем триггеры (ограниченности по времени, жадности, лимитированными и т.д.)
Используем лид-магниты Открыть/Комментировать

2021-04-02 16:50:20 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНФОБИЗНЕСА. ЧАСТЬ 1.
⠀
Все больше таргетологов хотят работать именно с этой нишей - с инфобизнесом.
Все просто: здесь есть возможность развития себя как таргетолога, так и делать миллионную прибыль клиенту и сформировать себе классные продающие кейсы
⠀
Сегодня предлагаю обсудить, на что стоит обращать внимание в инфобизнесе и как же грамотно там продвигаться.
⠀
Особенности работы с инфобизнесом
⠀
Понятно оценка эффективности работы таргетолога (стоимость/количество регистраций)
Большие бюджеты - хорошие результаты: возможность протестировать больше связок - аудиторий, макетов и т.д.
Быстрота работы (так как на вебинар часто надо собирать людей за 3-5 дней)
Понимание, где брать запасные рекламные кабинеты в случае возможных блокировок
⠀
Наша Цель в таргете – продать инфопродукт или прогреть на него
⠀
Здесь также стоит помнить о небольших деталях:
⠀
В Инстаграм хорошо продаются напрямую продукты стоимостью до 3 000 ₽.
Советую не брать блогеров-экспертов без аудитории, которые не понимают что и кому они продают без «воронки продаж» либо у них маленькая база клиентов величиной менее 1 тыс.контактов.
На такую стратегию нужно выделять минимум 3 недели для ведения в таргете до непосредственного закрытия продаж.
⠀
Какие же стратегии продвижения существуют в инфобизнесе
⠀
Стратегия 1. Прямая продажа
⠀
Этот вариант мы используем, когда наш инфопродукт по стоимости не превышает 3000₽. Обязательно делаем сайт-продажник: хорошо оформленная посадочная страница, с четкими смыслами, офферами, раскрывается суть нашего предложения и написано информация о нас. Здесь лучше работать через тёплую и горячую аудиторию (взаимодействовали с сайтом, профилем, покупали и т.д.), чтобы она была большая по размеру. Также хорошо использовать LAL (похожую аудиторию) на тёплую или горячую аудиторию.
⠀
Стратегия 2. Привлекать людей в блог и делать «прогрев» в нем.
⠀
Здесь можно выделить два этапа.
⠀
Этап 1. Привлечение подписчиков в блог. Для увеличения нашей аудитории в личном блоге мы можем использовать те стратегии, которые разбирало с вами раньше для блогов. Наша цель - набрать максимальное количество заинтересованной аудитрии в блог.
Этап 2. Продажа через сайт в блоге. Здесь уже эксперт в своём профиле делает «прогрев», даёт ссылку на мини-лендинг (обычно это сайт на Тильде), где размещена вся информация о инфопродуктах. Можно пробовать использовать лид-магнит - бесплатный бонус, который человек получит при покупке нашего продукта или при оставлении контакта на сайте.

Не забудьте сказать вашему эксперту важную вещь - только он ответственен за продажи и за их количество через блог. Вы приводите трафик в его профиль, но весь контент, «прогрев» через сторис и постах клиент берет на себя.
⠀
В следующий раз разберём наиболее распространённый вариант стратегии для инфобизнеса - получение лидов через «воронку продаж» продуктов на сайте Открыть/Комментировать

2021-03-30 15:54:37 КАК ПРОДВИГАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ АККАУНТЫ. ЧАСТЬ 2
⠀
Продолжаем разговор о том, как продвигать коммерцию через таргет.
⠀
Сегодня разберём ещё несколько интересных стратегий. Поехали!
⠀
Стратегия 3. Проведём напрямую с хорошим оффером или ярким УТП
⠀
Тут думаю, все понятно. У нас есть сильный оффер либо УТП, которые побуждают нашу аудиторию купить прямо сейчас у нас. Такая стратегия позволит добиться быстрого результата, но могут быть дорогие лиды. При работе с «холодной аудиторией» вспоминаем, что у нас за вид спроса. Если планируемый спрос, а вы продаёте «в лоб» вместо того, чтобы «догревать», продаж может и не быть.
⠀
Стратегия 4. Продажа на тёплую и горячую аудиторию
⠀
Не стоит игнорировать эти варианты аудиторий, потому что именно они, с большей вероятностью, принесут вам продажи и окупаемость рекламного бюджета. Здесь хорошо работают индивидуализированные предложение для аудитории. Например, при работе с теми, кто писал в Директ можно сделать оффер в духе «Вы нам писали, но так и не оформили заказ. Только для вас скидка -5% по промокодку ... ». Таких людей нужно обязательно «догнать», дожать рекламой, чтобы они завершили покупку
⠀
Стратегия 5. Собрать лид и дальше работать с ним
⠀
Здесь наша задача - собрать контакты у людей любой ценой и передать их нашему клиенту либо ему отделу продаж для дальнейшей работы. Для этой стратегии мы используем квизы (сайты с тестами, если кратко), лид-формы на сайте или на самом Facebook. Этот способ позволит собрать заявки довольна быстро, плюс, также контакты для ретаргета. Но трафик сам по себе будет холодный, так как часто люди не понимают и не помнят, куда же ввели свои данные. Нужен качественный отдел продаж для обработки заявок, связываться с лидами нужно максимально быстро - 1-1,5 ч.
⠀
Стратегия 6. Работа с локационным бизнесом
⠀
Здесь нам важно рассказать людям, что наш проект существует. Вся работа ведётся за 2-4 км от точки на карте. Круто работаю персонифицированные офферы «Часто бываешь у метро Геологическая?». Также можно давать бонусы за то, что люди придут в офлайн точку. Открыть/Комментировать

2021-03-28 16:45:21 КАК ПРОДВИГАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ АККАУНТЫ.ЧАСТЬ 1
⠀
Недавно мы говорили о том, как продвигать блоги через таргет. А сегодня наш разговор будет о коммерции (услуги, товарный бизнес, офлайн-школы, туры, кафе и т.д.)
⠀
При работе с коммерческими аккаунтами мы должны максимально направить все силы на создание большого количества «касаний» с клиентом и только потом продавать
⠀
Есть несколько особенностей при продвижении товаров/услуг через таргет
⠀
В «холодную» трудно продать товары/услуги выше 3000₽.
Для продажи «холодной аудитории» нужен сильный оффер или цена ниже рынка
Нельзя игнорировать ретаргет (показ рекламы тому, кто уже видел нас, знаком с нами либо что-то покупал, заказывал и т.д.)
В первые 3-4 недели таргет может не окупаться вообще (если проект - новый, либо слабо проработана «воронка продаж»)
Не пытайтесь продавать в лоб «холодной аудитории», которая видит вас впервые и не понимает, для чего ей ваш товар или услуга.
⠀
Старайтесь вызвать незамедлительное желание обладать товаром или попробовать эту услугу. Покажите людям преимущества и выгоды жизни с этим продуктом, покажите результат после. Круто работают обзоры товаров и услуг в действии. Не забывайте давать причину купить именно сейчас (оффер с ограничением по времени, количеству и т.д.)
⠀
Также не забываем определять вид спроса: спонтанный, регулярный либо планируемый. Это позволит нам выстраивать четкую, рабочую стратегию.
⠀
Обязательно продумываем, а куда мы ведём людей с рекламы?
⠀
Здесь существуют такие возможные варианты в зависимости от выбранной стратегии:
⠀
сайт (с онлайн-каталогом либо мини-лендинг и т.д.)
чат-бот, мессенджер
телеграм
лид-форма
профиль в Инстаграм
⠀
Итак, мы подобрались к самому главному - к видам стратегий при работе с коммерцией. Поделюсь некоторыми из них
⠀
Стратегия 1. Ведём на коммерческий аккаунт и формируем базу для ретаргета
⠀
Используем только при качественной упаковки блога, а также в случаях отсутствия сайта. Мы здесь ведём работу с «холодной аудиторией» и формируем из них «тёплую». Для организации такой базы отлично подойдут чек-лист, посты, закреплённые, видео о продукте/услуге. Этот способ позволит получить тёплый трафик, но это достаточно долгий процесс. Забудьте о продаже «в лоб» для этой аудитории!
⠀
Стратегия 2. Собрать в аккаунт и прогревать контентом
⠀
Наша цель здесь - вести людей на подписку в профиль, зацепить и «прогреть» контентом. Нужно обеспечить стабильный постинг, показ в историях, давать людям причину купить/прийти на услугу, вызвать у них доверие и лояльность. Хорошо работают в этой стратегии чек-листы, либо оффер «Подпишись за скидку»/ «Подпишись, чтобы не потерять». Такой способ позволит увеличить продажи, но здесь важна на 100% работа над крутым контентом.
⠀
Кстати, можно попробовать сделать розыгрыш на первоначальном этапе развития аккаунта Открыть/Комментировать

2021-03-25 15:01:31 КЕЙС УЧЕНИЦЫ ПРОДАЖА ЙОГА-ТУРА НА 190 000₽
⠀
Можно ли продать йога-туры за 95 000₽ без сайта? Ученица с 6 потока Яна Яловенко доказала, что невозможное возможно
⠀
О проекте: Организатор йога-туров по России и миру обратился за помощью на получение заявок в тур на Занзибар через таргетированную рекламу.
⠀
Задача: получить заявки на тур + увеличить количество подписчиков в профиль Инстаграм
⠀
Ситуация до работы: йога-тур на Занзибар, планируемый на конец марта, нет заявок, тур не упакован в сайт, нет формы заявки, куда будут приходить лиды
⠀
Коротко о результатах
⠀
Получено 6 заявок через сайт на тур. 2 из 6 согласились поехать в тур (суммарно заработано 190 000 рублей) при затратах на рекламу в 10 000 рублей
В день сайт просматривали от 50 пользователей
Увеличено количество подписчиков за неделю на 60 человек
⠀
Подробно о работе над проектом
⠀
В ходе разговора с клиентом, выделили, что главный показатель в целевой аудитории (далее - ЦА) - высокая платежная способность, так как стоимость тура 95 000 рублей. Также выяснили, что в основном клиентки в турах - женщины 25 - 55 лет, преимущественно владельцы малого и среднего бизнеса, часто путешествующие.
⠀
Далее из полученной информации выделили несколько сегментов ЦА:
⠀
Бизнес-леди: Жен 35-45 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
⠀
Интересы: малый и средний бизнес, владельцы/управленцы, владелец малого предприятия
⠀
После оптимизации: малый и средний бизнес, сужение - йога, возраст расширен до 30 - 45 лет
⠀
Часто путешествующие: Жен 30-40 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
⠀
Интересы: Booking.com, часто путешествующие, часто путешествующие заграницу, сужение - фитнес
⠀
После оптимизации: часто путешествующие, возраст расширен до 25 - 45 лет
⠀
Женщины, интересующиеся спортом, йогой, здоровым образом жизни: Жен 25-35 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
⠀
Интересы: Фитнес, растяжка, сужение - йога, медитация
⠀
После оптимизации: фитнес, сужение - йога. Возраст расширен до 25 - 40 лет
⠀
Платежеспособная аудитория: Жен 35-45 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
⠀
Интересы: Gucci, Louis Vuitton, Prada, Yves Saint Laurent
⠀
После оптимизации: Расширен возраст до 25 - 45 лет
⠀
Также была создана широкая аудитория: женщины 30-45 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
⠀
Следующий этап: создание сайта на платформе Tilda с формой заявки, подключен пиксель, яндекс-метрика и вебвизор.
⠀
Далее запустили рекламу, которая длилась 3 недели с бюджетом 10 000 рублей. Провели оптимизацию.
⠀
Итого:
⠀
Потратили: 10 000₽
Получили 6 заявок на тур, 2 из которых были подтверждены
Заработали: 190 000₽
ROI: 1800%
⠀
А если Вы хотите добиться таких же крутых результатов, сделать свой первый кейс и зарабатывать от 40 000₽ в месяц, то жду на ближайшем потоке моего курса «Таргет 2.0»
⠀
Уже сегодня Вы можете заполнить небольшую анкету предзаписи и первыми купить курс по ценам ниже, чем на основных продажах
⠀
http://marketingmasha.ru/prerecord
⠀
Не пропустите свой «билет» в жизнь мечты! Открыть/Комментировать

2021-03-23 16:11:06 КАК ПРОДВИГАТЬ ЛИЧНЫЕ БЛОГИ
⠀
Мы с вами много говорили о целевой аудитории, об офферах и макетах. И теперь пришло время поговорить о стратегии - как же продвигать наших клиентов в зависимости от их ниши.
⠀
Предлагаю сегодня подробно обсудить стратегию для рекламы личных блогов
⠀
Итак, для продвижения личных блогов мы сначала определяемся с основной целью для таргета - зачем он нам и что мы ждём от него? Например, увеличить количество подписчиков либо «реанимировать» охваты и старых подписчиков после Гивов, продать свои курсы и консультации.
⠀
Стратегия 1. Ведём на подписку за лид-магнит.
⠀
Напомню, что лид-магнит - это бесплатное предложение для потенциальных клиентов, которое он получит если подпишется/напишет в Директ/оставит свои данные.
⠀
Для блога лид-магнитом могут выступать чек-листы, гайды, видео-уроки, бесплатные консультации. Обязательно ориентируемся в лид-магнитах на «боли»нашей аудитории, подсказываем в нем решение, которое хотят узнать наши потенциальные подписчики. Не забывайте, что сделать 1 чек-лист на всех трудно, поэтому лучше делать 2-3 для каждого сегмента аудитории. Лид-магнит - это первое знакомство подписчиков с вашим клиетом, поэтому важна показать весь опыт, знания в этой области, вызвать доверие.
⠀
Стратегия 2. Самые сохраняемые посты
⠀
Ищем самые сохраняемые посты из последних 6-10 в ленте. Эта тема должна быть востребованной у ЦА, вызвать у них интерес, откликаться им. Можно здесь прописывать оффер в таком формате: «проблема - решение читай в этом посте». В Постах работают хорошо подборки, инструкции, которые людям безумно любят сохранять. Даже если они сохранили и не подписались, то все равно попадут в базу для ретаргета.
⠀
Также мы можем самые сохраняемые посты запускать в таргет через кнопку «Продвигать».
⠀
Стратегия 3. Полезные закреплённые
⠀
Сейчас в разных нишах (смм, маркетинг, спорт, фитнесс, английский и т.д.) отлично работают полезные highlights - это рубрики по теме блога, где также развёрнуто решаются «боли» аудитории, разбираются их желания, возражения. Предлагаем для решения проблемы людям подписаться и посмотреть ответ на их вопрос в закреплённых сторис.
⠀
Здесь классно работает, если на фон ставить яркие фото или атмосферное видео, а также использование цепляющих тезисов или темы. Также хорошо использовать количество сохранений, что создаст эффект массовости и покажет будущей аудитории, что тут на 100 % полезный контент
⠀
Стратегия 4. Привлекаем людей за счёт личности и жизненной истории.
⠀
Здесь мы не даёт пользу за подписку, но ведём потенциальных подписала в блог на историю эксперта или блогера. Формируем офферы из ярких тезисов о блоге. Даём причину подписаться и показывает, что подучит новый подписчик - улучшение жизни, решение проблем. Хорошо отразить факты, список «регалий», достижений о блогере, его доходе. Можно отразить на макетах информацию про сложную жизненную ситуацию, а дальше показываем как блогер или эксперт из неё вышел.
⠀
Стратегия 5. Реклама кейсов
⠀
Мы можем использовать крутой инструмент, который подтвердить опыт, экспертность нашего блогера - это кейсы. Создаём закреплённые хайлайтс, либо в посте по шагам расписать реальный кейс нашего эксперта. Эта схема работает на 100%, позволит найти клиентов на свои услуги в похожей либо смежной нише. Так что, берите на вооружение Открыть/Комментировать

2021-03-22 12:57:58 Всем привет

Если вы заинтересованы в продвижении через таргет или ваши знакомые, то есть предложение: вы можете поработать со специалистами из моей школы обучения настройке таргетированной рекламы

Мы предлагаем вам бесплатную настройку рекламы для вашего профиля от своих учеников нового потока

Все проходит под контролем кураторов и строгим присмотром, ученики настроены на хороший результат!

С вас только бюджет на рекламу
~ 3000-4000 рублей, они будут потрачены не сразу, а с умом, чтобы вы получили от рекламного бюджета максимум результата

С нас:
~ Бесплатная качественная настройка рекламы за отзыв для ученика (обычно, цена на настройку по рынку от 5 тыс.рублей за раз)

Если вам интересно, заполните форму и ученики свяжутся с вами в течении 3-5 дней после заполнения формы!

https://forms.gle/jEermu1XdTGL32YBA

Если у вас остались вопросы, вы не получили отклик из формы или хотите посмотреть примеры кейсов, которые делали ученики прошлых потоков - напишите сюда @agafoncevaa Открыть/Комментировать

2021-03-21 20:23:27 Открыть/Комментировать