Маркетинг и Реклама

2022-05-20 12:00:08 Как добиться увеличения продаж? – Пишите письма! «Порядочные» продающие письма никогда не теряют своей актуальности. Воспользуйтесь возможностями сервиса email-рассылок DashaMail и советами профессионалов, и ваше сообщение никогда не попадет в спам.
Тут имеется все для быстрой и эффективной работы: возможность проводить сплит-тесты, создавать рассылки с опросами, получать статистику по базе, простой и интуитивно понятный интерфейс, оперативная техподдержка и, главное, бесплатный тариф, чтобы оценить все преимущества.
Кроме того, DashaMail – российский сервис, а это означает:
• гарантию безопасности персональных данных;

• соответствие закону № 152-ФЗ, который требует хранить данные на серверах, расположенных на территории России;

• разумную ценовую политику, независимую от курса валют.

Зарегистрироваться можно по ссылке. Открыть/Комментировать

2022-05-19 16:20:00 Почему не сработала реклама в социальных сетях


Плохая посадочная страница.

Проще говоря, страница, на которую идёт Реклама. Она должна быть хорошо оформлена, удобна в использовании, информативно.
Ведь всем знакомо, что оцениваем и выбираем мы в 90% по внешнему виду.

Плохой оффер

Взять картинку и написать на ней 2 слова уже может каждый школьник. А продуктивно ли это? На данный момент аудитория уже избалована рекламой, поэтому вы должны предложить уникальное предложение, которое выделит вас среди конкурентов. Пропишите боли вашего покупателя и их решения.
Но не городите «лес» на креативе. Чем проще - тем лучше.

Непродуманная воронка продаж/стратегия

Зачастую об этом мало кто задумывается вообще. Мы предлагаем услугу или товар потребителю, который в ней не заинтересован или даже не думал ее приобретать. А тут вы ее продаёте в лоб! Зачем?
Воронка: Рекламное объявление сайт, часто может быть не актуально. Надо четко продумывать стратегию и воронку, по которой будет идти ваш покупатель.

Таргетировались не на свою ЦА

Сразу начну с примера: услуга по подтяжке лица будет не интересна девушкам в возрасте 18-24 лет. Вы могли неправильно описать таргетологу свою ЦА или просчитались в описании портрета вашей аудитории.

Узкая ниша

Писала про это в предыдущем посте. Это именно те 5%, которые может не окупить Таргетированная реклама. Причина: слишком узкая и дорогостоящая ниша.

Непрофессиональность специалиста

К сожалению, нельзя исключать данного фактора.
Может ваш специалист только вышел с курсов и не знает, как продвигать вашу нишу. Либо работает с ней впервые и плохо проанализировал вашу нишу.
В таком случае, берите пробную неделю работы со специалистом. За это время вы увидите его подход, первые результаты и профессионализм таргетолога.

И это описано только часть масштабных проблем, от которых зависит результативность вашей рекламы Открыть/Комментировать

2022-05-18 19:38:29 Телеграм-канал @digital_news_1 сообщает, что TikTok запустил собственную платформу аналитики "TikTok Insights".

На платформе собраны исследования TikTok Marketing Science о поведении и интересах аудитории соцсети, отношению к брендам и покупательскому поведению.

Данные доступны в разбивке по странам, поколениям аудитории (X, Z, Миллениалы), отраслям бизнеса, событиям и годам.

Данные по России есть! На текущий момент доступны 36 инсайтов.

Смотреть по ссылке: https://www.tiktok.com/business/ru/insights Открыть/Комментировать

2022-05-18 17:25:32 Пять эмоций, которые помогают продавать

1. Лояльность. Помогает потенциальным клиентам быстрее доверять вам (т. е. предоставлять свою контактную информацию), а существующим клиентам со временем тратить больше.

2. Уверенность. Побуждает потребителей покупать больше вначале и обращаться к вам за постоянной поддержкой.

3. Гнев. Побуждает к немедленным действиям и помогает выделить решение.

4. Страх. Укрепляет вашу связь с аудиторией, увеличивает их зависимость от вашего бизнеса и улучшает их память о вашем бренде.

5. Любопытство. Заставляет вашу аудиторию изучить ваш бренд и перейти к вашему контенту. Открыть/Комментировать

2022-05-18 15:30:01 Не получается раскрутить телеграм канал?

Это просто! Большинство людей использует только 3-4 способа: накрутки, платную рекламу в каналах и перегон трафика с других своих страниц

Но эффективных способов продвижения на самом деле их 20 и единицы о них знают!

Автор канала «Серёга, продвигай!» создал свой тг-канал и рассказал о каждом из них.
А также он делится своим 10-летним опытом продвижения в социальных сетях бесплатно

Подписывайся и начинай продвигать свой канал уже сегодня
@prodvigai_smm

20 способов продвижения в телеграм Открыть/Комментировать

2022-05-17 17:21:31 Как изменились коммуникации между бизнесом и прессой в новых реалиях

Большинство иностранных компаний, – как приостановивших свою деятельность в России, так и продолжающих ее вести, – по-прежнему открыто к диалогу со СМИ, если речь идет об исполнении обязательств перед российскими клиентами и социальной повестке. Такие данные были получены в ходе опроса журналистов, проведенного коммуникационным агентством Win2Win Communications. Целью опроса было выяснить, насколько изменились интенсивность и формат взаимодействия между представителями СМИ и пресс-службами компаний на фоне последних событий

Подробнее на AdIndex Открыть/Комментировать

2022-05-17 13:10:29 Формула УТП

Предприниматели встают в ступор, когда начинают думать над своим УТП. Многие не знают, что выделяет их среди конкурентов и как донести это до потенциальных покупателей.

В этом мы вам поможем! Подготовили формулы идеального УТП. С их помощью вы быстро и легко поймете, какая стратегия подходит именно вам.

Продукт + Выгода

Подумайте, как можно сформулировать ваши преимущества с точки зрения клиента. Выгода это всегда беспроигрышный вариант.
Например: Элитные кухни без затрат на сборку;
Билеты на перелеты по цене билета на поезд!

Продукт + Время

Время - это деньги для большинства.
Например: Маникюр за 30 минут;
Подготовка профиля к рекламе за 5 дней.

Проблема + Решение + Продукт

Предложите решить проблему с точки зрения вашего продукта и клиент ваш. Например:
Сбрось от 3 кг/мес с нашей программой питания!
Подбор от 10 вариантов работы по специальности.

Продукт + его Особенность

Подходит в том случае, если особенность правда есть и она несет пользу для покупателей. Тогда и изобретать ничего не нужно. Например: Питательный шампунь с маслом ШИ;
Няня, сопровождающая ребенка в школу;


Продукт + беспокойство клиента

Эффективная формула, но нужно хорошо понимать чего боится ваша целевая аудитория. Будете знать и без труда составите УТП по этой формуле. Например:
Стоматология без боли;
Похудение без голодных диет;

Продукт + отрицание негатива

Мы все сталкиваемся с негативом и это боль. Здесь нужно очень аккуратно, чтобы не перегнуть палку.
Например: Выпечка от которой не полнеют;
Обучение от практиков с профильным образованием;
Установка оборудования без перепланировки. Открыть/Комментировать

2022-05-16 18:13:12 FenixHost - в наших силах собрать любую конфигурацию сервера с высокоскоростным портом и DDoS-защитой. На данный момент мы выдаем сервер любой конфигурации совершенно беслпатно, юридическим лицам.
Мы гарантируем полную отказоустойчивость, Ваш сайт будет доступен - 24/7 без перерыва. Круглосуточная технической поддержка, полное администрирование и мониторинг.
Напишите нашему менеджеру для подбора конфигурации.
https://t.me/fenixceo Открыть/Комментировать

2022-05-15 14:50:38 Как сделать такой оффер, увидев который человек не смог отказаться от покупки?

Такое предложение называется мафия-оффер

Чтобы улучшить понимание сначала приведу пример из фильма «Крёстный отец» (от туда и название мафия-оффер). Ты наверняка помнишь сцену, где папа просит своего помощника договориться со своим партнером любым способом, помощник крестного отца едет к партнеру, но тот отказывает ему в первый раз. И тогда на следующий день рано утром партнёр видит орубленную голову коня в своей постели и когда помощник возвращается к крестному бате он сообщает, что дело сделано и ему удалось договориться. И вот название мафия-оффер в маркетинге по легенде происходит из этой сцены потому что там сделали предложение, от которого невозможно отказаться (важно не какое было предложение, а как оно сделано).

Так вот что такое мафия-офферы. Это обычные офферы – рекламные предложения, но проработанные до такой степени, чтобы человек когда прочитал или увидел их, не смог отказаться от покупки твоего продукта даже если ты выкладываешь какие-то объявления в группу-барахолку ВК или делаешь таргетированную в Instagram, тебе нужно делать мафия-офферы каждый раз.

Давай скажем, например, что ты вяжешь веники и продаешь. И если в своей рекламной кампании или на авито ты говоришь то, что продаешь веники какого-то типа, какого размера, какие они хорошие, как они хорошо подметают мусор на самом деле ты не делаешь оффер ты просто описываешь свой товар и это не мафия-оффер.

Маффия-оффер состоит из 5 последовательных частей:

Часть 1. Хождение по болям.

В случае с вениками боли у человека могут быть разные, например это то, что веник не выметает мусор до конца или что веники быстро разваливаются. Это ты можешь использовать в рекламе, написать пару строк о том, что у тебя веники не изнашиваются быстро и о том, что они точно выметают весь мусор и

Часть 2. Метод пакет-предложения.

То есть создание пакета продуктов. Это значит, что при покупке веника у вас человек ещё получит к примеру: щётку и мусорные пакеты в подарок.

Помимо продуктов можно договориться о кросс-промо. То есть попросить у партнёра скидку (промо-код) для своих клиентов на его продукт. И допустим партнёр торгует мылом, а это значит, что все, кто купят у вас веник получат ещё и промокод на покупку мыла у вашего партнёра. Тут действует вин-вин, как говориться. И вы лучше продаёте свой товар, да еще и привлекаете нвоых клиентов своему партнёру.
Это будет плюс классный бонус к твоему пакет-предложению.

Часть 3. Единоразовое предложение.

Это предложение, которое доступно в течение короткого срока времени: до завтрашнего дня или до конца этой недели и такой цены больше не будет. Это и есть ограничение по времени.

Часть 4. Гарантия на товар, а именно на возврат денег в короткие сроки.

Это еще больше снимает возражение при покупке твоего продукта и человек уже с трудом откажется от такого предложения.
«Раз они возвращают деньги, если товар меня не устроит, то буду в безопасности купив этот товар». Нужно финансово обезопасить человека, чтобы он не чувствовал себя брошенным, купив ваш товар, а также знал, что сможет вернуть деньги (хотя он может быть и никогда не захочет этого сделать, но само чувство финансовой безопасности важно для каждого и оно подогревает человека к покупке).

Часть 5. Последняя. Это конкретный призыв к действию.

Если ты выкладываешь объявление и просто в нём оставлять свой номер телефона или ссылку на сайт с продуктом, то тут нет призыва к действию.
Призыв – это глагол, какое то определённое действие. Значит, что в конце объявления ты должен написать, например «Чтобы купить напишите мне прямо сейчас в директ. Я отвечу вам за 10 секунд»

Эти 5 частей в сумме и есть мафия-оффер. На самом деле ничего сложного тут нет, главное соблюдать все эти 5 шагов. Мафия-офферы или их составляющие можно использовать абсолютно на любых рекламных площадках: в графити на заборе, по телефизору, в социальных сетях, в рекламе по радио, на тематических форумах и даже на авито. Открыть/Комментировать

2022-05-14 17:45:00 Прогрев клиентов и воронка

Бен Хант создал свою маркетинговую теорию, которая гласит:

Каждый клиент находится на определенном этапе осведомленности о товаре/услуге. Чтобы он совершил покупку, ему необходимо пройти все 5 ступеней: от отсутствия проблемы до заключения сделки.

Эти 5 ступеней это:

Отсутствие проблемы или безразличие.

Осведомленность.

Сравнение методов решения проблемы.

Выбор компании/поставщика.

Заключение сделки.

Лестница узнавания перекликается с традиционной воронкой продаж. Единственное, если воронка продаж начинает действовать с момента первого контакта клиента с компанией, то у лестницы Ханта идет касание с аудиторией задолго до оформления покупки и выбора компании.

Давайте разберем каждый этап подробнее:

1 ступень. Отсутствие проблемы или безразличие

Если не знать о проблеме, то ее не существует. Часть потенциальной целевой аудитории не догадывается, что у нее есть потребность именно в вашем товаре или услуге. Так как люди никогда не задумывались об этом и попросту пропускали информацию мимо ушей. На этом этапе важно донести, что - да, действительно проблема есть, и она требует решения.

Человек не знал о своей проблеме, но, например, после просмотра статей, видеороликов или разговора с друзьями, начинает осознавать, что проблема есть и ее надо решать. Так из этапа «Безразличие» идет переход в этап «Осведомленность».

2 ступень. Осведомленность

Итак, человек знает о проблеме и начинает искать больше информации, которая поможет ему ее решить: читает статьи, смотрит форумы, задает вопросы на тематических площадках. Цель - найти как можно больше информации. Из этапа «Осведомленности» идет переход в этап «Сравнение методов решения».

3 ступень. Сравнение методов решения

У аудитории уже есть понимание, как решить проблему и что для этого нужно сделать. Тут человек уже начинает углубляться, искать дополнительную информацию, сравнивать условия и нюансы работы с разными методами. Из ступени «Сравнение методов решения» переходим к «Выбору компании».

4 ступень. Выбор

Выбор метода решения проблемы сделан, осталось определиться, в какую компанию обратиться. Поэтому человек ищет дополнительные точки контакта и узнает все возможное об организации: цена, отзывы, время работы, доставка, гарантии. И на этом этапе остается буквально один шаг до совершения покупки.

5 ступень. Заключение сделки

Человек прошел все этапы: осознал проблему, нашел наиболее походящий для себя метод решения, сравнил компании, их условия работы и сделал выбор в пользу одной из них. После всего клиент автоматически переходит на 5 ступень, когда остается лишь оплатить заказ и получить ту волшебную пилюлю, которая решит его проблему.

Каждая ступень - это определенные действия целевой аудитории на пути принятия решения о покупке. Поэтому понимать мотивы своего клиента необходимо всем.

Но лестница узнаваемости Бена Ханта нужна именно для того, чтобы знать, какими инструментами можно зацепить клиента на крючок на каждом этапе, чтобы он сделал заказ именно у вас, а не у конкурентов. Поэтому теорию необходимо рассматривать не только со стороны клиента, но и со стороны бизнеса.

Обычно бизнес работает только с 4 этапом, стараясь выделиться среди конкурентов. Так как именно на этом этапе вводятся «горячие» лиды – т.е. клиенты, готовые совершить покупку. Остальные этапы игнорируются или не прорабатываются детально.

Если работать с клиентами на всех этапах, то, дойдя до 4 этапа, клиенты будут уже максимально лояльны к вашей компании и выберут вас, потому что уже читали ваши статьи, смотрели ваши обзоры, узнают ваш бренд. Открыть/Комментировать