Маркетинг и Реклама

2022-05-29 17:05:00 Маркетинг – это не поиск изобретательных способов избавиться от того, что вы произвели, это путь создания своего продукта.

Многие люди разделяют понятия "продукт" и "маркетинг". Когда мы что-то придумали – это продукт. Когда мы стараемся его продать – это маркетинг. В результате возникает игра, известная под названием "как превратить говно в конфетку". Мне кажется, что именно отсюда произошел популярный ныне термин "упаковка" – "упаковка продукта", "упаковка бизнеса", когда мы стараемся найти красивую обертку для продукта нашей жизнедеятельности.

Маркетинг – это не просто упорное и оголтелое продвижение того, что мы создали. Ключевая задача маркетинга – понять, что же нужно создать, чтобы быть нужным людям. На этапе придумывания – это исследования и целевые интервью. На этапе проверки гипотезы – создание MVP, анализ результатов, выдвижение новых гипотез. На этапе выхода на рынок – поиск и анализ методик охвата более широкого круга целевой аудитории.

Маркетинг – это метод встраивания обратной связи в наш продукт. Положительной обратной связи, отрицательной обратной связи - неважно. Любой результат является результатом, если мы с его помощью можем и хотим изменять наш продукт, стараясь сделать его нужным людям. Если "можем и хотим изменять продукт" – значит мы занимаемся маркетингом. Если нет – значит, мы занимаемся просто рекламой и продажами. Открыть/Комментировать

2022-05-28 19:01:00 5 причин почему важно знать своего клиента

98% предпринимателей не умеют определять Целевую Аудиторию. А ведь это фундамент любого проекта/бизнеса. Если фундамент кривой, то чтобы Вы ни делали, результата не будет. Или он будет, но совсем не тот, который должен быть. Давайте же разберём 5 причин почему важно знать своего клиента

1. Слив бюджета на рекламу

Если не знаете, на что обращает внимание клиент, то Вы вряд ли сможете грамотно сформулировать своё предложение. В итоге реклама будет неэффективной и большую часть бюджета Вы будете просто сливать.

2. Где искать клиента

На кого подписан Ваш клиент? Он регулярно заходит в аккаунт к селебрити, смотрит фотки успешных мам или читает длинные портянки блогеров? Зная где сидит Ваш клиент, Вы сможете построить с ним отношения задолго до покупки.

3.Размытое предложение

Вы никогда не сможете сделать предложение клиенту, если не будете знать, на что он ориентируется при покупке. Подробно об этом мы с Вами поговорим уже в завтрашнем посте.

4. Неверное визуальное оформление

Потенциального клиента может оттолкнуть Ваше изображение в продающем посте. Для одних фотография с пикселями или заезженная картинка с google - это норма. Для других же - это отвращение. Только расписав портрет клиента, Вы сможете понять, какое изображение стоит использовать в следующем продающем посте.

5. Время рекламного поста

Каждый клиент покупает в то время, когда ему удобно. Одни могут ночью вскочить с кровати и бежать искать кошелёк, другие это делают утром за чашечкой кофе, третьи привыкли делать покупки на работе и заодно рассказывать об этом своим коллегам.

Тут не все причины, но уже они должны заставить Вас задуматься о том, чтобы начать прорабатывать своего Целевого Клиента. Открыть/Комментировать

2022-05-27 17:01:49 5 обязательных ингредиентов в рекламном тексте

1. Сопричастность с читателем.

Когда товар/услуга в тексте никак не связан с покупателем, когда текст не обращается к читателю напрямую. Зачем человеку покупать то, что никак не связано с его жизнью?

2. Выгоды.

Частая ошибка: характеристики и свойства продукта озвучили, а выгоды – нет. Какая человеку разница – сколько страниц в книге, 150 или 253? Количество страниц – это характеристика, свойство. Но покупают не из-за них!

3. Уверенность.

Продающий пост как хороший консультант в магазине. Сразу сориентирует: кому нужен крем для сухой кожи, на какой возраст ориентирован учебник, а кому подойдет курс вместо консультации. А в неуверенном посте фигурируют слова: «можно, можете, если, для каждого, для любого, для всех».

4. Читабельность.

Четкие фразы и простые слова. Никаких заумностей и канцеляризмов. Простое «двигает глазами» вместо накрученной тяжелой фразы «осуществляет движение глаз». Самый очевидный ингредиент. Но именно его обычно и не хватает продающим постам.

5. Цепляющее начало по существу!

Когда в первых строчках никакой лишней информации. Ничего не уводит от главной темы – от продаваемого продукта! Прогревающие примеры, рассуждения об актуальности проблемы, вводные и подводящие объяснения – всё это нужно в прогревающих постах! А не в продающих. Открыть/Комментировать

2022-05-26 13:10:00 ​​ Подайте заявку в бесплатный ИТ-акселератор от ФРИИ

Акселератор Спринт — это 12-недель интенсивного развития для проектов
в сфере новых коммуникационных интернет-технологий.

Преимущества для участников:

Глубокая экспертиза в отрасли
Развитие продуктовых компетенций команды
Поиск клиентов и выстраивание продаж
Коворкинг в центре Москвы
Нетворкинг с корпорациями
Информационная поддержка после акселерации

В программе:

Групповые встречи с экспертами — чтобы развить управленческие и маркетинговые компетенции команды.

Регулярные встречи с трекерами — чтобы фокусироваться на достижении целей и перенять опыт развития схожих продуктов.

Индивидуальные встречи с экспертами — чтобы разобрать конкретную задачу бизнеса и найти решение.

С 2021 года акселерацию уже прошли 150+ российских ИТ-компаний, которые привлекли 14000+ новых клиентов и заработали 235+ млн рублей выручки.

Акселератор Спринт поможет вырасти ИТ-проектам на разных стадиях развития:
готов прототип, но нет продаж;
есть MVP и первые продажи;
продажи есть, но нужно ускорить рост.

Присоединяйтесь! Регистрируйтесь, заполняйте анкету и подайте заявку до 15 июня на сайте. Открыть/Комментировать

2022-05-25 16:05:00 Описываем товар так, чтобы хотелось купить

Чтобы продать продукт, необходимо его грамотно описать. Мало просто написать цену и основные характеристики, на это уже никто не обращает внимания.

Необычное сочетание качеств
Напишите о качествах товаров, как о "живых героях". К примеру: нежная ткань, интеллигентный торт, харизматичный костюм и т.д.

Эмоции
Не лишним будет описать эмоции, которые возникают при взаимодействии с вашим товаром. Играйте чувствами и эмоциями, которые может подарить или напомнить ваш товар.

Название товара
Если название необычное и есть его история, обязательно расскажите об этом.

Минусы
Если есть минусы, о них тоже скрывать не стоит. Ваш рассказ только повысит доверие к вам. Клиент ведь увидит, что вы не преувеличиваете все качества, но и рассказываете о недостатках.

Варианты использования
Предложите необычные варианты использования - это не значит, что ваш продукт будут так использовать, но внимание привлечете. К примеру: палочки для суши можно использовать вместо заколки или карандаш, а из полотенца может получиться отличный халат-платье в бане.

Известность
Если были продажи товара известным личностям, да еще и отзыв есть, не стоит это прятать.

Проблемы
Обязательно расскажите какие боли и проблемы аудитории ваш товар или услуга могут решить. Люди лучше реагируют не на пиар. а на заботу о них.

И это далеко не все пункты, благодаря которым можно аппетитно описать ваш продут. Используйте и привлекайте внимание к своему бизнесу. Открыть/Комментировать

2022-05-24 17:18:13 ​Бизнес настойчивого и упорного предпринимателя рано или поздно начинает расти. А вместе с тем возникает необходимость в CRM-системе, которая позволила бы автоматизировать все бизнес-процессы

Этой весной amoCRM представляет новый полезный функционал – Супер-поля. Теперь можно идеально настроить CRM для любого, даже самого оригинального бизнеса. Создавайте полноценные каталоги для описания сделок, настраивайте права на редактирование или просмотр полей на каждом этапе продаж. А еще система сама посчитает скидку для клиента, прибыль и другие расчеты, даже самые сложные

Ребята продолжают рассказывать о новых функциях каждую неделю в формате презентации-сериала. Следующее обновление выйдет уже 25 мая в 11:00. Присоединяйтесь и делайте свой бизнес лучше вместе с amoCRM Открыть/Комментировать

2022-05-23 15:00:28 Фирменный стиль в соцсетях

Фирменный стиль – это набор визуальных элементов, которые создают лицо компании, делают её отличной от конкурентов. Стиль отражает качества, которые олицетворяет бренд, транслирует его миссию и ценности, призван вызывать доверие со стороны клиентов и партнеров.

В фирменный стиль обычно включают:
- Товарный знак или название бренда
- Логотип
- Слоган или девиз
- Цветовые решения
- Шрифты
- Иногда персонажа или маскота - лицо бренда

Плюсы наличия фирм стиля:
Повышает узнаваемость бренда. Например, желто-чёрная полоса вызывает ассоциации с Билайном
Вызывает доверие и повышает рейтинг бренда. Считается, что позволить себе разработку фирм стиля могут позволить себе крупные и серьезные компании

Почему эта информация важна для SMM-щиков?

Когда разрабатывается фирменный стиль, проводится ряд маркетинговых исследований, целевая аудитория уже описана подробно, и он подстроен под неё. Эти данные помогут при работе над продвижением.

Наличие фирменного стиля важно учитывать в визуальном оформлении соцсетей и при создании контента: используйте утвержденные шрифты и цвета, подбирайте графические элементы в соответствии с ценностями бренда.

Готовые брендированные шаблоны ускорят и упростят работу над контентом. А также позволят “приучить” подписчиков и выделиться среди конкурентов. Например, интернет-издание VC.ru все свои статьи в соцсетях сопровождает розовым баннером с заголовком чёрного цвета, выровненным по левому краю и прописанным шрифтом Arial. Те, кто давно следит за изданием, при скроллинге ленты легко выцепляют его статьи.

Использование фирменного стиля подразумевает единообразие во всех соцсетях, на онлайн-платформах и полиграфии. Но без фанатизма. Допускаются отхождения в случае, например, появления хайпового тренда в какой-либо соцсети, который не вписывается в фирменный стиль бренда.

Фирменный стиль – это один из видов коммуникации бренда с клиентами. Он формирует имидж бренда, лояльность клиентов и их готовность сотрудничать и взаимодействовать. Поэтому всегда уточняйте его наличие. Открыть/Комментировать

2022-05-21 17:40:00 5 ингредиентов продающего поста

1. Сопричастность с читателем.

Когда товар/услуга в тексте никак не связан с покупателем, когда текст не обращается к читателю напрямую. Зачем человеку покупать то, что никак не связано с его жизнью?

2. Выгоды.

Частая ошибка: характеристики и свойства продукта озвучили, а выгоды – нет. Какая человеку разница – сколько страниц в книге, 150 или 253? Количество страниц – это характеристика, свойство. Но покупают не из-за них!

3. Уверенность.

Продающий пост как хороший консультант в магазине. Сразу сориентирует: кому нужен крем для сухой кожи, на какой возраст ориентирован учебник, а кому подойдет курс вместо консультации. А в неуверенном посте фигурируют слова: «можно, можете, если, для каждого, для любого, для всех».

4. Читабельность.

Четкие фразы и простые слова. Никаких заумностей и канцеляризмов. Простое «двигает глазами» вместо накрученной тяжелой фразы «осуществляет движение глаз». Самый очевидный ингредиент. Но именно его обычно и не хватает продающим постам.

5. Цепляющее начало по существу!

Когда в первых строчках никакой лишней информации. Ничего не уводит от главной темы – от продаваемого продукта! Прогревающие примеры, рассуждения об актуальности проблемы, вводные и подводящие объяснения – всё это нужно в прогревающих постах! А не в продающих. Открыть/Комментировать

2022-05-20 19:05:00 Новичкам будет проще развивать сообщества в ОК

Соцсеть запустила новый алгоритм «Молния», который будет продвигать недавно созданные группы и уникальный контент, который в них публикуется.

Чтобы попасть в программу поддержки авторов, нужно регулярно публиковать контент в своей группе без использования ссылок на другие сайты и не нарушать правила соцсети.

Подробнее об этом алгоритме читайте здесь: https://ok.me/Ku631 Открыть/Комментировать

2022-05-20 17:35:00 Мультилендинг: что это за зверь, и как он повысит эффективность ваших рекламных кампаний.

Мультилендинг - это посадочная страница с меняющимися заголовками и изображениями. Разные сегменты ЦА видят разные офферы на одном и том же ленде.

Допустим, вы продаете LED-освещение:

частникам (для квартиры и загородного дома),

торговым центрам,

кофейням, SPA и другим заведениям,

оптом на продажу для супермаркетов.

В каждом сегменте - свой покупатель. Частнику важно одно, оптовому закупщику - другое. Вы разрабатываете оффер для каждого.

И вот, заходит на ваш сайт частник, который вбил в гугл «LED-освещение для загородного дома». Он видит на главном экране фото освещенного дома, плюс оффер: «Поможем подобрать освещение для вашего загородного дома, доставим и установим в течение дня».

Заходит пользователь, который искал «LED-освещение опт», и видит фото вашего товара, красиво выложенного на полке в супермаркете. Оффер «LED-освещение по оптовому прайсу со скидкой 20%. Предоставляем рекламные и торговые материалы. Доставка на объект бесплатно».

Когда УТП слово в слово попадает в запрос человека - лояльность повышается. Среди 5 конкурентов он выберет вас, потому что они просто продают светильники, а вы - именно для него.

Меняются только заголовки и изображения. Дизайн-концепт, структура лендинга, наполнение блоков остаются одинаковыми для всех сегментов. Подмены можно сделать только для первого экрана или для нескольких блоков на странице.

Инструмент бомбический. Может повысить эффективность рекламных кампаний в 2-3 раза. Подходит нишам, в которых много сегментов аудитории, и каждой нужно что-то свое. Открыть/Комментировать