Формула УТП Предприниматели встают в ступор, когда начинают | Маркетинг и Реклама

Формула УТП

Предприниматели встают в ступор, когда начинают думать над своим УТП. Многие не знают, что выделяет их среди конкурентов и как донести это до потенциальных покупателей.

В этом мы вам поможем! Подготовили формулы идеального УТП. С их помощью вы быстро и легко поймете, какая стратегия подходит именно вам.

Продукт + Выгода

Подумайте, как можно сформулировать ваши преимущества с точки зрения клиента. Выгода это всегда беспроигрышный вариант.
Например: Элитные кухни без затрат на сборку;
Билеты на перелеты по цене билета на поезд!

Продукт + Время

Время - это деньги для большинства.
Например: Маникюр за 30 минут;
Подготовка профиля к рекламе за 5 дней.

Проблема + Решение + Продукт

Предложите решить проблему с точки зрения вашего продукта и клиент ваш. Например:
Сбрось от 3 кг/мес с нашей программой питания!
Подбор от 10 вариантов работы по специальности.

Продукт + его Особенность

Подходит в том случае, если особенность правда есть и она несет пользу для покупателей. Тогда и изобретать ничего не нужно. Например: Питательный шампунь с маслом ШИ;
Няня, сопровождающая ребенка в школу;


Продукт + беспокойство клиента

Эффективная формула, но нужно хорошо понимать чего боится ваша целевая аудитория. Будете знать и без труда составите УТП по этой формуле. Например:
Стоматология без боли;
Похудение без голодных диет;

Продукт + отрицание негатива

Мы все сталкиваемся с негативом и это боль. Здесь нужно очень аккуратно, чтобы не перегнуть палку.
Например: Выпечка от которой не полнеют;
Обучение от практиков с профильным образованием;
Установка оборудования без перепланировки.