Мария Губина | Растим и продвигаем микробизнес

2022-05-18 22:02:36 Среда — это не только маленькая пятница. Это ещё и день, когда мы делимся краткой версией статьи, которая вышла в блоге на прошлой неделе. В этот раз пересказа не будет. Отменяется

Почему? Всё просто: мы публиковали дайджест, а его пересказывать нет смысла, лучше сразу читать. В подборку попали 12 статей из других блогов, которые помогут разобраться с налоговыми льготами, возражениями клиентов, статьями ВКонтакте и другими темами.

https://azconsult.ru/dajdzhest-poleznyh-statej-dlya-predprinimatelej-za-aprel-2022/

А в комментариях можно оставлять вопросы, которые вас волнуют как предпринимателей и экспертов. А мы поищем полезные статьи с ответами и соберем из них майский дайджест Открыть/Комментировать

2022-05-18 20:37:43 Слушайте, а вот если вы идёте но мне на интенсив «Как не тащить бегемота» про мини-продукты,
То какие у вас вопросы об этих самых мини-продуктах есть?

А то я вроде презу почти собрала, но у меня есть ощущение, что что-то важное я упустила. Из серии - мне типа и так понятно, а вы может именно за этим идёте.

Спросили тут, будет ли табличка для записи своих идей. О! - подумала я. Собрала табличку. Потому что Маша и табличечки тугеза форева.

Пишите, что хотите узнать, что для вас важно.
Ну и вопросы задать, конечно, будет можно. Открыть/Комментировать

2022-05-17 23:41:08 Внезапно в ночи я решила напомнить о том, что в пятницу у нас с вами Zoom-интенсив о том, как делать и продавать обучающие мини-продукты.

https://azconsult.expert/miniproduct

Есть вероятность, что придётся расширять Zoom-комнату - у нас на 100 человек, а участников уже конкретно так больше.

Пока что участие без стратсессии стоит 1990 руб., завтра (в среду 18 мая) вечером поднимем до 2290.

Картинка - это как я сама себе объясняю, как логичнее и структурированнее изложить материал:)) Открыть/Комментировать

2022-05-17 11:38:58 Сколько времени посвящать контенту, чтобы был толк?

#помотивамконсультаций

Обожаю эти вопросы - “сколько точно денег надо, чтобы” и “сколько конкретно времени уходит на”.



Сколько денег надо, чтобы собрать тренинг?
Сколько времени уходит на то, чтобы набрать 1000 подписчиков?
Сколько стоит smm?
А сейчас - сколько времени в день надо посвящать контенту в новой/непривычной соцсети, чтобы был результат?

Нет ответа. “Сколько вешать в граммах” тут не работает.



Скажем, про время.

Я напишу пост за 20 минут.
#ноэтонеточно потому что какой-то пост я напишу за 40. Это сильно зависит от моего состояния и темы. От дедлайна зависит - надо ли мне “бегом” или я могу потупить. От того, продающий ли пост - я продающие пишу дольше. А сейчас я вообще птичка тупик, у меня все задачи решаются вдвое дольше.

Но если всё-таки взять моим средним временем 20 минут - то вы ведь такой пост напишете за другое время Кто-то за 40 минут. А кто-то за полтора часа. А кто-то за 10 минут, потому вообще не заморачивается.

Расчёт времени в таком случае очень индивидуален. И математичен. Скорость на расстояние же:)

Возьмите вашу среднюю скорость написания поста (или тысячи знаков), умножьте на количество постов (обычно это 2-5) или тысяч знаков в неделю. Добавьте 30-50% на оргвопросы (а придумать тему? а отвлечься на попить чаю? а всё удалить, расстроиться, переписать заново?))). Ну вот и получится примерно.

А кто-то говорит, что время на размещение поста приближается ко времени его написания. И так тоже бывает, особенно если надо пост оформить, добавить картинку, эмотиконы, сделать карусель для Нельзяграма…

А комментарии? Если получается писать вовлекающие посты, то стоит заложить ещё время на работу с комментариями. Сначала немного. А потом, если хорошо пойдёт, то иногда ответы на комментарии занимают больше времени, чем сам контент.

Плюс время на создание сториз, если работаете с ними. Когда я, как приличный блогер, делаю видео с полезной пользой для сториз, у меня на одну серию может уйти минут 40.
Но каждый день так не надо:) А иногда я халтурю - и сториз вообще нет.

То есть, если прям хочется сделать расчёт времени - то надо начать с плана (а что я буду публиковать регулярно? какие посты? какие сториз? сколько раз в неделю), а затем сделать замеры своего времени. И понять, а не офигеете ли вы всё это генерировать. Или, возможно, стоит что-то сократить.



Хозяйке на заметку:
- Со временем скорость работы с контентом увеличивается. Всё становится быстрее. Это как с любым навыком.
- Делегирование никто не отменял. У нас же почти все процессы в проектах балансируют в системе время/деньги. Нет времени писать - делегируй. Нет денег делегировать - пиши.



Вот вся эта куча букв - ответ на вопрос про время, которое нужно на создание контента.

А ведь есть ещё вторая часть вопроса - “чтобы был толк, результат”. Потому что где-то тут во всех этих подсчётах времени мы упустили один важный вопрос - ЗАЧЕМ?

Стоит ли об этом написать отдельный пост, или тут и так всё понятно?:)



Тост #стабуреточки за то, что время времени рознь. Бывают кайфовые 40 минут, а бывают мучительные. Пусть ваше время на контент всё-таки становится кайфовым.



А кстати. Поделитесь вашим опытом? Сколько вы примерно тратите времени в неделю/день на то, чтобы работать с контентом? Или делегируете - если да, то что? Открыть/Комментировать

2022-05-15 15:16:42 Открыть/Комментировать

2022-05-15 15:16:18 Открыть/Комментировать

2022-05-15 15:14:51 На два дня ездила в Курск на Фестиваль раннего развития #OT_НУЛЯ для руководителей учебных центров, языковых студий, развивающих центров, преподавателей иностранного языка, педагогов раннего развития. И это событие, на которое в этот раз приехали гости и спикеры не только из ближних городов, но и из Москвы, Челябинска, Новосибирска! Ну и я из Петербурга:)

Да, вот прям села на ночной поезд, ибо самолёты сейчас в Курск не летят. И на два дня сгоняла, ещё и деточку с собой взяла.

Как же кайфово, а?

Во-первых, офлайн, который сейчас редок. До пандемии я вдруг обнаружила, что стала часто летать выступать, а потом, конечно всё притихло. А я так это люблю! И сейчас каждый офлайн-ивент - это прям праздник. Другая атмосфера, другая энергия. И это максимально про жизнь и про развитие!

Во-вторых, тема. Когда Диана, огранизатор, написала мне - “Мария, а вы можете рассказать нам о спиральной динамике в маркетинге?” - я была почти готова ехать сразу, не уточняя, куда и зачем:) Потому что мне страшно нравится эта тема (у меня есть вебинар об этом - “Какого цвета ваши клиенты?”), и ещё потому, что обычно выступаю с другими темами - про продвижение, про продукт, про соцсети, про личный бренд, про онлайн-обучение - а тут такое разнообразие, как подарок!

В-третьих, лето! Курск зелёный! Цветут яблони, вишни, сирень, каштаны - всё сразу! Пока мы тут в Питере ждём лето изо всех сил, съездить окунуться в него, намотать 25 тысяч шагов среди зелени - было отличной идеей.

В-четвёртых, приключение для деточки. Она любит поезда. Я хотела для неё новых впечатлений, показать город, мероприятие, ну и пообщаться, побыть вместе.

Удалось всё! И, хотя я выпала из тайминга (представляете! я-то!), участницы сказали потом, что было здорово. И такими инсайтами делились - даже не про маркетинг. Кто-то про команду, кто-то про коммуникацию администраторов с родителями. Так что я перестала переживать о тайминге и думаю, что #ямолодец

А ещё я думаю - какие же классные люди есть в нашей стране! Как здорово, что они работают с детьми и помогают детям расти хорошими и цельными людьми. Так приятно было к этому прикоснуться. Вот такого бизнеса хочется больше. И ещё - больше мероприятий с такой высокой концентрацией душевности

Фото и видео прикреплю вперемешку всего сразу - фестиваля и города:) Открыть/Комментировать

2022-05-13 11:43:56 У меня под постом про интенсив о мини-продуктах возникло интересное обсуждение, хочу с вами поделиться.

Сначала только напомню, что
20 мая в 12 мск Zoom-интенсив «Как не тащить бегемота».
Для тех, кто хочет делать маленькие форматы обучающих продуктов и продавать их.

https://azconsult.expert/miniproduct

Сегодня вечером цена на него немного вырастет. Пока ещё 1590 на базовый пакет, будет 1990 до среды 18 мая.

Будем говорить о том, какие бывают форматы мини-продуктов, какое место они могут занимать в воронке/продуктовой линейке, какие есть нюансы их сборки и проведения, как продавать и пр.

Программа и всякие прочие подробности на лендинге.



Ну и обсуждение, которое вышло.

Мини-продукты - это то, что НЕ большие тренинги.

А цена? Мини-продукты - это какая цена? 1-5 тысяч? Или, к примеру, 10 тысяч - это тоже мини?



Я думаю так.

В моём проекте мини-продукты - условно от 900 рублей до 5000. При этом НЕмини-продукты от тех же 5000 и начинаются. То есть четких рамок нет.

И, с одной стороны, я бы рассматривала цену мини-продукта в сравнении с ценой основного. 10-30% от цены основного продукта - вполне себе мини. Так что если основной продукт, который вы стабильно (!) продаёте и который так же стабильно (!) покупает аудитория, стоит 100 тысяч рублей, то мини за 10 имеет право на существование.

При этом лично я за ещё большую растяжку по цене. На мой взгляд, даже если у вас основной продукт стоит 100, очень полезны могут быть и мини-продукты за 900-1500 руб.

Я сейчас учусь у Тани Мужицкой на тренинге, который стоит 160-200 тысяч. При этом Таня регулярно проводит марафоны, цена которых начинается от 990 руб. Все, кто влюблён в Таню, но пока не готов к тренингу, бегут на эти марафоны. В сумме получается и хорошие деньги, и ещё больше подогретая аудитория, которая уже попробовала кусочек Таниной работы и хочет больше и дальше.

Ещё кое-что о неочевидной пользе мини-продуктов расскажу на интенсиве. А пока спрошу вас.

Как ВЫ считаете, обучающий мини-продукт - это какая вилка цен? Ну вот просто как вам видится.

И второй вопрос - какой самый дорогой мини-продукт вы встречали? Например, маленький марафон, отдельный вебинар или текстовое пособие за многоденег - было такое?



PS: приходите 20го:) и успевайте на самую раннюю цену!

https://azconsult.expert/miniproduct Открыть/Комментировать

2022-05-12 12:44:13 На днях на консультации всплыла тема устойчивости и внутреннего антихаоса в контексте бизнеса.

Ну то есть дорогое мироздание щедрой рукою насыпало нам кучу разнокалиберных жоп, в том числе бизнесовых задач. И кое-какие Васи и Дуси уже порвались на 100500 маленьких кусочков, пытаясь справиться со всеми задачами одновременно. И сейчас основная задача - как не порваться ещё больше, а как-то собраться бы. Вот про такое - а внезапно вовсе не про маркетинг и продвижение - и была консультация.

И я подумала, что лично мне в эти месяцы на пользу сыграло моё умение вовремя прикинуться пофигистом. И сказать - так, у меня лапки, я не буду это решать.

КОНЕЧНО ещё и прочие обстоятельства - например, небольшая команда, финансовая подушка и пр. (повезло? возможно…), но пофигизм прям вовремя включился. Потому что когда-то давно в аналогичных ситуациях именно внутренний отличник гнал меня бегом делать всё и сразу.

Теперь же.



Предположим, сдох сервис рассылок, на котором было прикручено штук 15 разнокалиберных цепочек писем. Нормальный предприниматель бы что? Стахановски за трое суток переехал бы.

Предприниматель Маша что? Сказала - ну упс, повисит у нас некоторое время на сайте пачка неработающих подписок. Да, это печально. Но важнее не порваться, чем сделать всё быстро и идеально. Поэтому перевозить рассылку будем постепенно.

Рассылку перевозила в итоге полтора месяца:( И примерно столько же искала нового редактора сайта и рассылки, всё это время статьи на сайте не выходили вообще. Искала не потому, что найти не могла. А потому, что сама тупила и не торопила себя ни с размещением вакансии, ни с принятием решения.

Долго всё это.

Хорошая девочка-отличница и перфекционист внутри меня были в хоровой истерике.

Но - представляете - ничего критичного от этого не случилось. Как в анекдоте: “Ну ужас. Ну кошмар. Но не ужас-ужас-ужас!”



Та же история с продажами.

Вижу, как кто-то побежал делать срочную пересборку всего и срочные антикризисные запуски.

А я не побежала. Продавала очень лайтово. Хотя внутри немного всё-таки себя за это грызла. Ну как так-то - Маша, а кто работать будет?

При этом почему-то деньги не закончились. Продажи не упали под плинтус. Финансовый результат в апреле упал относительно февраля и марта, ноооо остался выше среднего месяца в 2021 (и вот тут я прям удивилась).

В общем, оказалось, что пофигизм - друг человека. В моей ситуации.



Пост, конечно, не для того, чтобы похвастаться. И не для того, чтобы научить кого-то жить - типа срочно все становитесь пофигистами и забивайте на работу.

Мне прекрасно понятно, что у всех разные ситуации, у каждого своя глубина жопы и свой уровень обязательств, у каждого свои выигрышные стратегии действий.

Мне просто кажется важным отметить сейчас, что для меня, например, ВДРУГ оказывается выигрышной совсем другая, непривычная мне стратегия. И мне кажется важным замечать такие штуки сейчас, потому что пересборка идёт примерно всего - и рынков, и проектов, и конкретных людей. Мне очень интересно, куда заведёт меня моя личная пересборка.

И я думаю, что этот пост может дать разное. Кому-то повод тоже задуматься и присмотреться к себе. Кому-то разрешение тоже немного пофилонить (ну а вдруг вам правда можно, а внутренний перфекционист не разрешает). А кому-то ещё что-то своё - поделитесь тогда, что именно.



Ну и давно не спрашивала, как дела у вас? Что происходит в вашей вселенной? Как держитесь? Открыть/Комментировать

2022-05-11 19:11:01 Рекламный кабинет ВКонтакте: 5 особенностей, о которых нужно узнать до начала продвижения

Таргетолог Екатерина Наумкина рассказала в блоге «Маркетинга с азов» об отличиях рекламного кабинета ВК от рекламного кабинета соцсетей, в которых еще несколько месяцев назад мы спокойно настраивали таргетированную рекламу. Этот пост — краткая версия статьи. Полный текст читайте в блоге «Маркетинга с азов»: https://azconsult.ru/5-osobennostej-reklamnogo-kabineta-vkontakte-likbez-ot-targetologa/

За настройку рекламы ВКонтакте отвечаете только вы

ВКонтакте нельзя полагаться на искусственный интеллект: проектировать рекламную кампанию и анализировать результаты придётся самостоятельно. А алгоритм тщательно подберёт пользователей, которые подходят по указанным вами характеристикам.

Инструмент look-alike (похожая аудитория) ВКонтакте почти не работает

Он заимствован из другой соцсети с синим логотипом и, честно говоря, не доработан. Лучше пользуйтесь родными фишками ВК.

Можно таргетироваться на аудиторию сообществ конкурентов и использовать парсеры

Искать сообщества и создавать креативы для рекламной кампании нужно самостоятельно, зато потом можно настроить рекламу на подписчиков нужных групп и приветствовать их у себя. В статье Екатерина дала пошаговый план действий.

Теперь про парсеры. Это программы, которые подбирают аудиторию по самым хитрым характеристикам. Названия самых популярных программ также есть в статье.

В рекламу можно добавлять любые ссылки

Счастье предпринимателя! С помощью рекламы в ВК можно вести пользователей и к себе в группу, и на сайт, и в телеграм-канал.

Модерация рекламных объявлений подчиняется чётким правилам

Можно забыть про непонятные баны рекламных объявлений и кабинетов. Правила модерации чётко прописаны, а на все вопросы отвечает группа специалистов.

Ещё больше полезной информации о рекламном кабинете ВКонтакте вы найдёте в полной версии статьи: https://azconsult.ru/5-osobennostej-reklamnogo-kabineta-vkontakte-likbez-ot-targetologa/. Открыть/Комментировать