Мария Губина | Растим и продвигаем микробизнес

2022-05-11 09:52:17 Теперь подробнее.

Мини-пpoдукты - это то, что НЕ большие тpeнинги.
Вариантов куча - от вeбинaра до электронного пoсобия, от мapaфона до мастер-майнда. Почти все варианты я пробовала и пpoдавала - сама или с клиентами.

Мой максимальный зapaботок от продажи ОДНОГО мини-пpoдукта - почти 700 тысяч рублей. Хм, даже не все большие тренинги я так пpoдавала…



Мини-пpoдукты - это очень удобно:

Их гораздо легче и быстрее делать, чем большие кypсы (кэп:))

Они гораздо проще пpoдаются - клиeнтам очень легко принять решение о пoкyпке мини-пpoдукта, если он собран и подан правильно (расскажу, как именно).

В них гораздо меньше рисков для автора.
В зaпyске большого кyрса можно задолбаться уже на этапе разработки и пpoдаж, и слить бюджeт опять же, а потом разочарованно смотреть на группу из трёх человек - а ведь ещё вести сам кypс. Мини-пpoдукты в этом смысле гораздо более гибкие, их ещё и можно адаптировать на запycке, если вы видите, что пpoдажи какие-то не такие (расскажу свой кейс).

У них, как ни странно, хорошая резyльтативность. Часть проще внедрить полученную небольшую порцию информации, чем не потерять темп на тpeнинге.

А ещё мини-пpoдукты - это возможность прoтeстировать новую идею и обкатать тему. И ещё - попробовать выйти на pынoк обучeния, если вы до этого только конcyльтировали. А ещё - возможность рaбoтать с небольшой клиентской базой.



Короче, я фанат мини-пpoдуктов.

Кстати, для сравнения: в 2020 году я запустила 7 больших массивных кypсов и всего 4 мини-прoдукта. А в 2021м - всего ТРИ кypса и 9 мини-прoдуктов - и зapaботала в полтoра раза больше! И ещё и нашла возможность делать пaссивные пpoдажи без запycков.

Вот обо всём этом хочу и буду рассказывать 20 мая в 12 по Москве.



Я вижу, что сейчас мини-пpoдукты очень нужны!

И потому, что люди в один голос говорят о том, что собрать мозг в кучку для обучeния - сложно, многие откладывают покупку больших тpeнингов. И по финaнсовым соображениям, кстати, тоже.

И потому, что автор проекта - тоже человек. Не у всех сейчас есть ресурс на большие запyски. Можно вырулить через маленькие - и все будут в плюсе.



Пaкет, в который включено онлайн-учacтие в интeнсиве, презентация и зaпись, стоит 1590 pyб. в ближайшие два дня, то есть до пятницы! Это для тех, кто точно знает - надо брaть:) Потом будет рoст.

Будет ещё пaкет с моей стрaтегической сeссией для тех, кому нужна paбота со мной над его пpoдуктом и вopoнкой.



Итак - кому?

https://azconsult.expert/miniproduct - здесь программа и запись Открыть/Комментировать

2022-05-11 09:51:00 А у меня тут! Новая штука - давно планировала, и вот!
Zoom-интeнсив о том, как делать и зaпускать обучающие мини-пpoдукты.
2-3 часа моего опыта и структуры, алгopитмов и неожиданных нюансов.

https://azconsult.expert/miniproduct - здесь программа и запись Открыть/Комментировать

2022-05-10 19:49:22 Открыть/Комментировать

2022-05-10 19:48:11 Для сравнения: конечно, в сообществах есть не только продажа в мессенджере/комментариях и через ссылки в постах, но и, допустим, каталог товаров или услуг. Можно подключить фактически интернет-магазин. Но если вы пока не планировали ничего такого, или если вы частный специалист, у которого 2-3 услуги - то функционал сообщества будет не востребован.


Информация со звёздочкой:

Создавать личную страницу придётся в любом случае - к ней крепится рекламный кабинет и от её имени потом создаётся сообщество. При этом правилами ВК не разрешено создавать личные страницы с “коммерческими” именами - например, личную страницу с именем Магазин Штор (может и прокатит, но так-то нельзя, да и в целом создать страницу хозяина магазина штор Васи Петрова - и для продвижения полезнее).



Собственно, вот. Это был такой “коротенький” ответ на вопрос “А можно личную страницу сделать и с пабликом не заморачиваться?”

Можно:)

Какие у вас ещё есть вопросы про ВК? И есть ли?

На всякий случай напомню, что большущий интенсив “Что умеет Вконтакте” с разбором функционала этой соцсети я проводила в марте - и он у меня есть в каталоге - или могу дать ссылку, вдруг вы пропустили и вам надо. Но и посты с ответами на острые вопросы готова писать. Открыть/Комментировать

2022-05-10 19:48:11 Почему эксперт/частный практик может не создавать сообщество во ВКонтакте?

Ну или хотя бы начать с личной страницы.

#помотивамконсультаций для тех, кто ушёл или уходит из привычных соцсетей в непривычную. Хотела компактно, а получилось опять многобукв.



Смотрите, какие задачи у вашей площадки во ВКонтакте?

Привлекать новых подписчиков (будущих клиентов) + показывать им, кто вы есть (ну так, чтобы сразу стало ясно, будете ли вы им полезны) + прогревать их с помощью контента + продавать. Верно?

Эти задачи личная страница решает.



Для личной страницы работают способы привлечения новой аудитории бесплатными методами. Например, через тематические сообщества, нетворкинг, партнёрские интеграции (об этом нужно отдельно рассказывать?) Всё это удобно делать через личную страницу.

Персональный точечный нетворкинг через личную страницу в разы удобнее. Люди набирают подписчиков, просто комментируя чужие посты - а это позволяет делать эффективно только личная страница.

Можно и за деньги - платные публикации в сообществах тоже доступны.

Также для личных страниц ВКонтакте существует таргетинг (в отличие от личных страниц Нельзябука), хотя возможности там довольно скромные.

Для сравнения: возможности таргетинга сообществ ВК гораздо шире. Плюс только к сообществам “крепится” рассылка в мессенджер. Так что для профессионального продвижения с вложениями бюджета и для построения воронок понадобится сообщество.

Если вы пока не планировали таргета и рассылок, двигать личную страницу вам может быть удобнее.

Личную страницу можно оформить, чтобы показать новым подписчикам, кто вы. Для этого у нас есть статус, место работы, фотографии, закреплённый пост, разделы “видео”, “аудио”, “статьи”.

Закреплённые посты довольно удобные, там можно разместить и фотографии, и ссылки - для представления этого обычно достаточно.

Для сравнения: в сообществах есть куча дополнительных опций. Есть шапка. Можно сделать каталог товаров. Можно создать постоянно действующую беседу (типа групповой чатик). Можно менять местами блоки сообщества - например, разместить на видном месте статьи, или видео, или обсуждения, или что вам там захочется.

Если вы этим всем всё равно не пользуетесь, и - см. выше - таргета и рассылок нет, то личная страница может избавить вас от ненужных хлопот.

Дальше - контент.

Охваты у постов на личных страницах хорошие. Посты сообществ в целом алгоритм показывает похуже. Не настолько хуже, как в Нельзябуке, где охваты бизнес-страниц ниже плинтуса, но всё же заметно.

Истории в ВК смотрят мало (хотя, возможно, люди пока не привыкли) - но стоит знать, что истории личных страниц алгоритм в ВК показывает людям сначала, а потом уже истории сообществ. То есть: если у пользователя много друзей, он до историй сообществ не доберётся. В Нельзяграме, например, не было такой разницы между сториз личных и бизнес-аккаунтов.

Вовлечённость в контент на личных страницах тоже норм. Люди видят посты в ленте, им без разницы, с личной страницы они опубликованы или из сообщества. А иногда допускаю, что и лучше - кому-то легче ответить конкретной Кате Ивановой, чем безликому сообществу “Диета и жизнь” (например:))

Эфиры можно проводить и с личной страницы, и от имени сообщества.

Для сравнения: а вот если вам нужна, например, возможность для участников публиковать их посты, если хочется формировать комьюнити; или вы хотите дать администраторам права работать с контентом - это сообщество.

Ну и, собственно, продажи.

Продающий контент можно делать везде. И, кстати: я иногда публикую пост в сообществе “Маркетинга с азов” и делаю репост на личной странице. Охват поста в сообществе от этого повышается. На личной странице охват репоста небольшой. При этом активность и продажи бывают даже выше с личной страницы.

Личная продающая коммуникация - комментарии, личные сообщения - есть везде. Открыть/Комментировать

2022-05-08 22:52:44 Открыть/Комментировать

2022-05-08 22:52:34 Я долго думала над текстом этого поста. Мне видится важным сказать это сейчас.

Завтра я буду поздравлять c днём победы бабушку.

Бабушке 95, она пережила блокаду Ленинграда, и именно её истории рассказали мне о том, что такое война.

А ещё я была вчера в центре Москвы, испытала бурю эмоций, вечером плакала. Обойдусь здесь без словесной выразительности, просто обозначу - мне очень больно от того, что бабушкин и дедушкин подвиг сейчас смешивают с другим сюжетом.

Знаете, бабушка как-то сказала: Я потеряла свой дом, но никогда не теряла веры в свой народ и гордости за свою страну.

Я бы хотела, чтобы у всех была возможность вернуть утерянное. Близких. Дом, который пришлось оставить. Отношения, который сейчас рухнули. Бизнес, который утерян или трещит. Веру в то, что правительство знает, что делает. Гордость за свою страну. Опору на свой народ. Моральные устои. Безопасность. Мир в себе и вокруг себя.

Обязательно в комментариях кто-то должен бы написать, что что-то из списка нельзя вернуть. Я думаю, что почти всё нельзя “положить на место, как оно было”. Но хотя бы что-то - вдруг можно.

Я думаю, что победа - это не “мы всех порвали” и не - упаси господи - “можемповторить”. Победа - это возможность вернуть своё.

А пока нет такой возможности - остаётся победа над внутренними демонами. И за неё отвечает каждый лично.

PS: Солнце взойдёт. Открыть/Комментировать

2022-05-06 11:04:46 Открыть/Комментировать

2022-05-06 11:04:38 Про то, что не очевидно производителю.

Я покупаю уходовую косметику у одного небольшого производителя. Хозяйка марки в своё время приходила ко мне учиться, и я влюбилась - и в хозяйку, и в косметику. В какой-то момент в линейке появился новый продукт - эмульсия для умывания. И я взяла попробовать.

(нет, это пост не про косметику, а про образ мысли производителя vs образ мысли клиента)

На упаковке эмульсии написано: “превращается в нежное масло при нанесении”; “нанести на сухую кожу по массажным линиям, смыть”.

Я послушно наношу эмульсию по массажным линиям, смываю. Превращения в мало не замечаю. Думаю, что мне не очень нравится этот продукт, и больше его заказывать я не буду.

А потом я иду на курс по самомассажу лица и вместо масла решаю попробовать эту эмульсию. И… через 3-4 минуты массажа обнаруживаю, что вот тут-то она действительно превращается в масло. То ли руки должны быть более тёплыми, то ли кожа лица у меня при умывании недостаточно разогрета - но я оказываюсь обладателем шикарного массажного средства.

В чём диссонанс?

На этикетке написано “эмульсия для умывания” - и я покупаю средство, чтобы им умываться. Но макияж оно не смывает.

Мелко на этикетке написано, что превращается в масло, но у меня нет задачи получить масло и сделать массаж, у меня есть задача - как на этикетке - умыться.

Поэтому я и недооцениваю средство.

А если бы у меня была задача делать массаж, то я бы это средство не купила - опять же потому, что на нём написано “для умывания”. А в моей голове умывание и массаж - разные вселенные.

Это просто пример того, как логика продавца и логика клиента оказываются двумя разными логиками.

Возможно, это я такой странный клиент, и все остальные сразу понимают, что к чему. Но возможно и такое, что если производитель поменяет этикетку и/или будет рассказывать в соцсетях о том, как реально работает средство, то что-то в продажах изменится.

А у меня вопрос к вам:)
Вот если производитель получает такую обратную связь, как на скрине, какой шаг ему стоит сразу же сделать? Как считаете?

PS: напомню, что у нас принято быть максимально вежливыми в комментариях, не высказывать негатив и скепсис, отвечать на вопросы корректно:) Помнить, что герой поста - живой человек и читает ваши комментарии. Открыть/Комментировать

2022-05-04 10:27:56 Открыть/Комментировать