2022-06-13 09:28:38
Я не буду делать группу Общества Анонимных Предпринимателей в июне.
И по этому поводу немного стриптиза.
На моих тренингах, вебинарах и консультациях о запуске онлайн-курсов каждый, наверное, второй спрашивает (а каждый первый думает) - “а вдруг не продам”?
И из всех страхов “не продам”, пожалуй, на первом месте.
Поэтому мне видится важным сейчас немного поработать наглядным пособием - показать, что происходит и что ощущается, когда проект не продался.
В моей 10-летней практике онлайн-тренингов (около 100 запусков больших курсов и пачка вебинаров) откровенно плохие продажи бывали несколько раз - пересчитать по пальцам. Но каждый раз я считала нужным сделать проект, потому что - ну хотя бы микрогруппа набиралась, обязательства были взяты, деньги были нужны - причины были.
И всего один раз я возвращала оплаты, потому что этих оплат было всего две. Больно было так, что даже сейчас чувствую отголоски. И, хотя причины провальных продаж я нашла и исправила, продавать следующий продукт пришлось с сопровождением психолога, иначе решиться даже написать анонс я не могла.
Так вот, сейчас отмена группы Общества Анонимных Предпринимателей - это наглядная демонстрация для тех, кто боится не продать.
Прям отметьте себе: Маша 10 лет на рынке. У Маши не сложились продажи (прикиньте, никто не застрахован). Маша об этом взяла и написала. И - проверите позже - Маша после этого выживет и снова продавать будет, и продажи будут огонь (на что спорим?):)
Теперь - что конкретно случилось.
В прошлый четверг я предложила собрать группу анонимных предпринимателей - месяц общения в чате и зумах - если за два дня наберётся 20 участников. Это минимальное количество, с которым я готова работать.
За два дня набралось 12 человек, и группу я отменила, оплаты вернула.
Почему так?
С одной стороны, 12 человек - это уже мини-группа. И сумма оплат - это деньги.
С другой - меньше 20 человек нет смысла брать, потому что именно в этом проекте очень важен уровень групповой динамики. И им рисковать я была не готова.
Ну и уровень затрат моего труда гораздо выше, чем получившаяся сумма. Для меня важнее инвестировать это время в другие задачи, которые на выходе принесут больше денег - я и так их откладываю второй месяц.
Могла ли я поднажать и всё-таки продать группу?
Думаю, могла бы. #ноэтонеточно В запасе была ещё почти неделя до старта. Были запасные способы продвижения…
Но я за честность. Договорились “если за 2 дня меньше 20 участников - не делаем” - значит, не делаем. И ещё не хотелось продавать ценой всего. Именно для этого продукта мне хотелось лёгких продаж без уговоров и напоминаний.
Болезненно ли для меня это? Всё-таки возвраты.
Конечно. Моё тренерское эго очень нежное. У меня есть собственный любимый таракан, который в ситуации любого подобного проигрыша выступает с речью: “и вообще у тебя больше никогда ничего не продастся, и маркетолог ты хреновый, и умрёшь под забором”. (кому знакомо?:))
Но - таракан этот давно инвентаризирован и пронумерован. И для этого таракана в ответ у меня есть мощное “А ЗАТО” - А ЗАТО у меня будет больше лета. Значит, говорю я таракану, дорогое мироздание недвусмысленно отправляет меня отдыхать. А кто я такая, чтобы его не слушать?
Стала ли я от этого меньше экспертом?
Тоже, кстати, страх у многих: “не продам - пострадает репутация”.
А вот на этот вопрос ответьте вы:) Можно сами себе, а можно прям мне в комментариях. Вот я вам тут рассказала о том, что вернула деньги за несобравшуюся группу. Всё? Я в ваших глазах реально испортилась?
Ну и раз такое дело и у меня образовалось больше свободного лета - рассказывайте, что обязательно нужно успеть сделать этим летом, чтобы не пропустить его. Я записываю:)
514 views06:28
М
