2022-06-10 12:25:58
Команда практики FMCG подключилась к
поиску коммерческого директора в крупнейший фарм-ритейлер. Перед компанией стоят амбициозные цели стать лидером фарм рынка в стране.
Поиск был осложнен несколькими обстоятельствами: во-первых, нужен был кандидат из топ 10 фарм сетей РФ,
во-вторых, Заказчик знает 90% людей фарм рынка,
в-третьих, фарм бизнес почти на 80% семейные предприятия, где люди, занимающие ключевые посты, не рассматривают предложения о смене места работы,
в-четвертых, рынок очень непубличный, нужен был кандидат с безупречной репутацией.
Получив массу отказов от CEO и CEO-1 в силу семейности бизнесов, мы сменили тактику: точечно обзванивали всех топ-менеджеров из смежных областей, получали информацию о тех, кто занимает нужные нам должности в фарм-ритейлерах является наемным сотрудником.
Таким образом, мы нашли лучшего кандидата, соответствующего всем требованиям Заказчика. Но он отказался. Нам удалось замотивировать его перейти к нашему Заказчику.
Кандидат успешно решает поставленные перед ним задачи, строит прозрачную систему закупок и реализует масштабные задачи по экспансии рынка.
— Светлана Никитина, Руководитель практики Потребительские рынки
#кейс #светлананикитина
1.0K views09:25