Хомич

2021-02-24 18:40:00 ​​Атомные привычки

Что-то давно тут не было рекомендаций книг.
Исправляюсь - вот книга Джеймса Клира по моей любимой теме привычек.

Автор сделал самую четкую и стройную систему управления привычками.
Я читал и думал, как обидно, что это все написал не я.
При этом книга полна практических советов - еще с месяц они будут периодически появляться в моем канале.

Что особенно хорошо:

- Очень много про дизайн окружения (нельзя победить желание съесть печение, но можно убрать печенье с глаз долой)
- Отличная концепция про улучшение всего на 1%
- Много «обратных советов» - об ограничениях и избавлении от вредных привычек
- И целая коллекция «фишек» по внедрению привычек в жизнь

Я бы сказал, что если вы хотите всерьез заняться темой привычек, то с этой книги надо начинать.
Пока это лучшее по теме. Открыть/Комментировать

2021-02-23 17:00:33 Год перед тобой

Сегодня перед началом работы делюсь очень классным документом - мини-дневником «Год перед тобой».
Тут все - и цели, и привычки, и резюме прошедшего года.

- В прошлом году можно вспомнить тех, кто оказал самое большое влияние, подумать о важных вещах, вспомнить сюрпризы.

- А в уже наступившем году можно описать то, что решишься попробовать, чего хочешь добиться и чему скажешь твердое «нет».

Прочитать подробнее, как распечатать, выбрать язык документа и вообще почитать о проекте можно на сайте https://yearcompass.com/ru/.

А в этом посте можно сразу скачать русскую версию. Еще февраль, пока еще не поздно) Открыть/Комментировать

2021-02-22 18:40:00 Вовремя остановиться

Пост по мотивам выходных.

Я часто вспоминаю описание Федора Павловича Карамазова (отец братьев), который «уж если начинал чудить, то доходил до самого конца и летел с горы» (не помню точную цитату, но суть в том, что останавливаться вовремя он точно не умел).

Вполне себе реалистичное описание…

- Вот обещаешь себе неделю правильно питаться.
Потом ешь что-то не то и появляется мысль: «ну, раз уж начал, то сегодня можно гулять до конца, а уж с завтра - все, режим!»

- Или даешь себе слово, что выполнишь все тренировки на 100%.
А потом пропускаешь две и думаешь: «ну все равно неделя испорчена, забью и на остальные, а вот следующая неделя!…»

- Ну или решишь встать в выходной в 8 утра и сделать завтрак всей семье.
Но просыпаешься в 9 и думаешь: «ну все равно проспал, теперь можно до конца спать. В следующий раз открываешь глаза в 12».

- То же касается и работы, и личных конфликтов, и даже шахмат: проигрывая три партии подряд думаешь: «Что ж это такое. Нет, я из принципа отыграюсь!» И как робот проигрываешь еще 10, уже не соображая, что ты вообще творишь за доской.

А ключевая мысль в том, что всегда лучше остановиться раньше, чтобы минимизировать ущерб. Нет никакого «с понедельника».

Съесть 80% пирога и 100% пирога почти одинаково плохо. Но уж лучше 80%.
Пропустить 6 тренировок из 7 все-таки лучше, чем 7 из 7.

Но, как обычно, сказать легче, чем сделать;) Открыть/Комментировать

2021-02-21 18:40:00 Ошибка «нулевой вероятности»

Одна из самых распространённых ментальных ошибок - желание нулевой вероятности.
Нам всем очень тяжело принять тот факт, что вещей «с абсолютной гарантией» очень мало.

Есть отличный эксперимент - опрос на тему русской рулетки.

Вариант 1:
Есть пистолет, в барабане 4 патрона.
Сколько бы вы заплатили, чтобы убрать 2 патрона?

Вариант 2:
Есть пистолет, в барабане один патрон.
Сколько бы вы заплатили, чтобы его убрать?

С точки зрения теории вероятности, все просто - выгоднее первый вариант.
В нем вероятность снижается очень значительно (на 33% против 16% во втором случае).
Но эксперимент четко показывает: во втором случае люди готовы платить гораздо больше, ведь они покупают «абсолютную безопасность».

На этом и построены все эти «гарантии» и «страховки от всего».
А если вы в этот момент вспомнили что-то «а вот однажды в соседа ударила молния», то это как раз и есть та самая ментальная ловушка;) Открыть/Комментировать

2021-02-20 18:40:00 Повод не важен

Сегодняшнее утро на работе прошло под девизом «только действие дает результат».
А я как раз вчера про это читал.

Самое интересное, что вообще не важно, какой повод привел к действию.
Само действие - вот то, что решает. Повод - не важен.

Если ты почему-то считаешь, что шахматы делают тебя умнее (это не так!) и каждый день занимаешься шахматами, то умнее ты не станешь, а вот играть в шахматы точно будешь лучше. С гарантией.

И вот - моя любимая история от Хартманна.
Каждый раз перечитываю с каким-то волнением.

В детстве я занимался плаванием и, как оголтелый, ходил на тренировки девять раз в неделю. Больше меня тренировался только мой друг Скотт, который был маленького роста и верил, что вырастет, если будет много плавать. Я уверял его, что рост не зависит от занятий плаванием, а определяется генами.
«Оскар, – говорил он мне, – посмотри на олимпийских чемпионов по плаванию, когда они выходят на пьедестал, они все высокие, потому что много плавают».
Я отвечал, что не слышал ничего глупее такой логики, но он мне не верил и продолжал плавать. И вот как-то мне на глаза попалась статья о том, что некий профессор изучил этот вопрос и выяснил, что от плавания люди выше не становятся. Радостный, я отправил эту статью Скотту.
– Скотт, лови! Помнишь, мы много спорили, я оказался прав.
– Ну и что, Оскар, зато я стал чемпионом по плаванию!
Понимаете? Это очень важно! Я был прав, а он стал чемпионом.

Круто… Открыть/Комментировать

2021-02-19 18:40:00 ​​Крутая система мотивации

В компании ELMA увидел вот такой замечательный плакат.
Тут описаны способы, как руководитель отдела может мотивировать сотрудников.
При этом количество наград ограничено, получается что-то вроде конкурса.

Что можно получить, кроме зарплаты:

- Абонемент в спортзал
- Курс английского языка
- Абонемент на любимое хобби
- Компенсация проезда или бензина
- Парковка в подарок (такое вообще впервые вижу - для Москвы это вообще сказка)
- Скидки на салоны, доставку еды и прочее
- Подарок для детей

Просто замечательная система мотивации.
Дарю с разрешения компании:) Открыть/Комментировать

2021-02-18 18:40:00 Лампочка и психологи

Недавно услышал лучший анекдот про изменения и причинение добра.

- Сколько психологов нужно, чтобы поменять лампочку?
- Один, но лампочка действительно должна хотеть меняться

Думаю, лучше не скажешь) Открыть/Комментировать

2021-02-17 18:40:00 Не снижать цену просто так

И на лекциях по продажам для студентов, и в повседневной работе не устаю повторять одну вещь.
Никогда нельзя снижать цену просто так.

Это очень девальвирует вас и ваше предложение.
А это происходит сплошь и рядом - от торга на базаре до обсуждения больших государственных проектов.

Вот, допустим, близкий мне пример с преподаванием.

- Сколько стоит ваша лекция?
- 100 рублей
- Простите, но у нас бюджет 70
- Ну ладно, только для вас - 70

И ведь это - очень популярный вариант.
И каждый раз у меня появляется одна и та же мысль: «меня только что пытались обмануть; хотел проскочить, да не вышло».
А возможно, и обманули в итоге, ведь если бы я сказал «простите, бюджет у нас 50», вдруг он и на 50 бы согласился.

А как стоило поступить? Ведь если никогда не соглашаться падать в цене, то и сделок не будет…
Надо было просто поменять предмет торговли!

- ОК, давайте за 70, но тогда не 4 часа, а 3.
- ОК, давайте за 70, но тогда не больше Х участников
- Ок, давайте за 70, но тогда делаем сразу 3 мероприятия по такой цене

И так далее.
Тогда снижение цены выглядит уже логично и обе стороны чувствуют себя моральными победителями. Открыть/Комментировать

2021-02-16 18:40:00 О газетных заголовках

У меня фильтр, который позволяет понять, стоит ли читать заметку дальше.
Называется «беспристрастный заголовок».
Если из заголовка видно отношение автора к предмету, то а) автор - непрофессионален и б) сразу ясен вывод, и дальше можно не читать.

Очень важно: не имеет никакого значения, согласны вы с заголовком или нет!

Пример плохого заголовка:

В Воронежской области установили памятник ходоку Аленке. Но выглядит она как белый ходок из «Игры престолов»
Мне вот вообще не важно, что там думает автор новости. Мне интересно самому сформировать отношение.
А теперь я обязан думать, что там что-то не то.

Пример хорошего заголовка:

В Воронежской области установили памятник ходоку Аленке.
Раз уж это попало в новости, значит, там происходит что-то интересное.
А хороший памятник или плохой, я решу сам.

Поэтому правило очень простое - каждый раз, когда вы видите отношение автора к новости, дальше можно не читать.
Ничего объективного уже не будет.

P.S. По поводу памятника. Думаю, из этого мог бы получиться очень классный туристический кейс;) Открыть/Комментировать

2021-02-15 18:40:00 Деятельное спасибо

Есть несколько вещей, которые сразу выделяют людей.
Одна из них - «деятельное спасибо».

Пока ты только идешь к цели, ты готов многое отдать тем, кто поможет.
Как ты дошел до нее, желание благодарить резко пропадает.
А через несколько лет сама мысль о «возвращении долгов» кажется какой-то нелепой.

3 истории-факта, которые иллюстрируют эту мысль:

Первая - про моего друга, который год назад уехал заниматься инвестициями за океан:

Я: Как дела?
Он: Вот уже зарабатываю, свожу компании и инвесторов. Если у них получается встреча, они платят мне комиссию. А если потом происходит сделка, то и там есть мой интерес.
Я: А как ты фиксируешь, сколько ты получишь? Ты же договор «на встречу» не подписываешь?
Он: Нет, еще перед началом разговора просто договариваемся на словах
Я: Так если встреча состоялась, зачем тебе платить?
Он: Миша, я сам удивлялся сначала, но тут людям даже думать так неловко. Это просто в порядке вещей.

Вторая - из интервью Юрия Мильнера (вчера давал ссылку, смотреть с 37-ой минуты).

Оказывается, Мильнер договорился на словах(!) с Яном Кумом (WhatsApp) об очень больших инвестициях в сотни миллионов долларов. Ударили по рукам.
Но через три дня Кум позвонил Мильнеру и сказал, что так вот совпало, что только что Марк Цукерберг предложил ему продать всю компанию за космические деньги. Поэтому инвестиции уже не нужны.
Сделка состоялась, стоимость компании взлетела до небес.
Но уже после сделки Кум и Цукерберг решили, что так было бы несправедливо.
И Мильнеру было разрешено проинвестировать в компанию по стоимости, которая была ДО сделки.

Не знаю, насколько понятно я изложил историю, но это просто фантастических размеров жест.
Вот неплохая аналогия:

Это как если бы вы хотели купить у торговца одну из десяти картин неизвестного художника, а в процессе покупки - к удивлению и вас, и торговца - вдруг выяснилось, что это работы не неизвестного художника, а Пикассо. Цена бы выросла в 100 раз, но торговец все равно разрешил бы вам ту одну картину купить по первоначальной цене.

Третья - это не история, а просто факт: размеры эндаументов фондов (сколько жертвуют на развитие вуза выпускники Университетов).

Пожертвовать своему вузу очень большие деньги, когда ты уже стал богатым, много где в порядке вещей.
Эндаумент Гарварда - 42 миллиарда(!) долларов.
У других университетов (Стэнфорд, Йель, Принстон) - ситуация похожая, цифры такие же головокружительные.
В России все совсем не так. В тысячи раз меньше, у многих университетов вообще нет…

К чему я это.
У нас не принято благодарить. Ну вот так сложилось.
А благодарить деятельно - не принято вообще («я же ведь и так сказал спасибо и так благодарен в душе!»).

Составить список людей (учителей, друзей, партнеров) и мест (например, университетов), которым мы обязаны по жизни, и найти способ деятельно отблагодарить - это очень правильный шаг. Открыть/Комментировать