Хомич

2021-03-16 18:40:00 Выходное интервью

Когда я очень давно увольнялся из Юнилевера, со мной провели разговор на час о том, почему я ушел, что можно улучшить итп.
Мне это казалось самой бессмысленной тратой времени в мире - я уже ушел, зачем время-то теряем?!
А сейчас, почти через 10 лет, я понял, что это была как раз очень полезная информация.

Буквально вчера один из инвесторов отказался размещать площадку у нас, и я попросил его о «выходном интервью», чтобы узнать, почему же он нас не выбрал. Надо сказать, что инвестор удивился, но честно ответил на все вопросы.

И это реально очень полезная обратная связь - потому что никто уже ничего не должен, и уровень честности сразу вырастает.
В общем, рекомендую. Открыть/Комментировать

2021-03-15 18:40:00 Продажи через ошибки

Сегодня замгубернатора Ленинградской области Дмитрий Ялов дал мне мастер-класс по выступлениям.
Дело было в Сколково. Научился сам и делюсь с вами.

Итак, мы выступали друг за другом.
Моя презентация называлась «Построение системы продаж», а он назвал свою - «Ошибки в привлечении инвесторов».
Это просто гениально.

Во-первых, это сразу улучшает отношение к спикеру. Тех, кто рассказывает об ошибках, любят гораздо больше, чем тех, кто хвастается.
Во-вторых, классный вывод в конце - инвестируйте в нас, потому что мы очень стараемся и не стесняемся своих ошибок.
В-третьих и в-главных, хотя презентация была очень содержательная, в ней ничего не было про ошибки!! Ну пару слов, чтобы соответствовать теме;)
А на 99% - это была продажа инвестиций в Ленобласть.

Я слушал и думал «ах ты ж…». И учился.
И в очередной раз убедился, что Ленинградская область не зря является одним из лидеров по инвестициям в России. Открыть/Комментировать

2021-03-14 18:40:00 О казино

Сегодня на пробежке я полтора часа слушал интервью Тимура Турлова (Freedom Finance) про бизнес и фондовый рынок.
Там несколько раз повторялась простая мысль - либо вы инвестируете на долгий срок, либо вы не инвестор, а игрок в казино.
То есть - вы проигрываете деньги.
⠀
Тут я вспомнил свой единственный в жизни поход в казино, который был в далеком 2013 году в славном городе Мельбурне.
⠀
Хитрый план:

Ошибки быть не могло, потому что была выбрана уникальная и крайне хитрая и редкая стратегия.
Ставить в 2 раза больше каждый раз.
Был зарезервирован бюджет в 130 долларов.
Логика была следующая: я ставлю 1 доллар, если проигрываю - ставлю 2, потом 4, 8, 16, 32 и, наконец, 64.
Ставлю всегда на черное. Ну то есть, ровно так, как делают ВСЕ.

Расчет был прост - выигрыш на любом этапе дает +1 доллар.
А что подряд выпадет красное 7 раз, ну - так не бывает. Не со мной и не сегодня.
И, наконец, мы с другом договорились, что как только я выиграю 5 долларов (это 5 побед в этой лесенке) - мы тут же уходим.
⠀
Что случилось в жизни:

Для начала очень милый австралийский крупье сообщил, что минимальная ставка - 4 доллара, поэтому теперь у меня было не 7 шагов в запасе, а 5. Ну что ж, решил я, 5 раз подряд один цвет тоже не должен выпадать. Плюс каждый выигрыш в лесенке теперь давал мне сразу 4 доллара!

Игра началась, крупье очень много спрашивал про Россию и вообще постоянно болтал - думаю, он сразу оценил, с кем имеет дело, и понял, что мы тут ненадолго.

Первые три раза выпало черное (+12 долларов). Потом - «красное-черное» (еще 4). Потом опять черное (и снова 4).
За первые 6 бросков черное выпало 5 раз, а значит, я заработал 20 долларов. Прекрасная доходность на стартовые 130, а значит - пришла пора уходить, отмечая победу.

Это же настойчиво предлагал и мой друг Рома, который вообще изначально был против любого захода в казино.
Но такая быстрая победа не входила в мои планы, поэтому я принял дальновидное решение поиграть еще.
Мысль о том, что УЖЕ 5 раз из 6 выпал один цвет, а значит - это не сошедшее на землю чудо, а реальное событие, как-то не пришла мне в голову. Ведь это был нужный цвет!

Думаю, итог ясен - очень быстро пошли серии из 4, а потом и из 5ти красных подряд, мне стало жалко удваивать ставку после 32 долларов и я снова поставил 32 (глупый ход), два раза выпало зеро (а попадание шарика на эту зеленую ячейку вообще казалось мне невозможным событием из кино), и через 10 минут агония закончилось.

В ту же секунду крупье потерял интерес и к России, и к нам.
⠀
Что было не так:

В целом тут допущены вообще все ошибки, которые только можно себе представить. Главная - конечно, отступление от своего плана. Придерживайся я его, я бы вышел через 5 минут с выигрышем.

Да и серия из 5 красных - это очень заурядное событие. Кто не верит, предлагаю открыть Эксель, запустить генератор случайных чисел с выбором между 0 и 1, растянуть хотя бы на 100 ячеек и удивиться, как регулярно будут случаться серии даже по 9 повторов.
Наконец, не стоило к этому относиться серьезно. Вечер моментально испортился, а удовольствие от игры (моей) получал только крупье и мой друг Рома. Оба, впрочем, никаких денег не ставили.
⠀
Главный вывод:

Испортив себе настроение (зря, впрочем) я решил не играть в казино в любых его проявлениях.
А уж если когда-то я там окажусь, то постараюсь помнить мудрую фразу «Все деньги, с которыми ты вышел из казино, и есть твой выигрыш!» Открыть/Комментировать

2021-03-13 18:40:00 Сказать или нет

Каждый раз, когда я думаю, а стоит ли сказать или лучше промолчать, есть много «но»:

- а зачем я лезу, меня вроде не спрашивают
- а это вообще не мой проект, обидится автор
- есть вполне себе реальная вероятность, что идея у меня так себе и я буду выглядеть глупо

Честно, я с этим выбором сталкиваюсь даже слишком часто (например, на совещаниях), и в большинстве случаев результат так себе:)
Но все-таки я уверен, что лучше сказать.
По крайней мере, ты хотя бы попробовал, ты сделал, что мог, и совесть твоя чиста.

И напоследок позавчерашняя история от моего очень скромного друга, который всегда лишний раз боится что-то сказать.
А тут начинает «рисковать»!

——

Разговор с интернет-магазином:
- завтра можем привезти в течение дня с 9 до 21.
- до 21 мне не подходит. Можете до 16?
- да, можем доставку в интервал, тогда доставка стоит 650 рублей.
- слушайте, а сделайте мне бесплатную доставку? у меня ведь не на 5 рублей заказ.
- сейчас уточню и перезвоню вам.

Через 5 минут перезвонила и подтвердила бесплатную доставку.
Мелочь, а приятно

——

Вот в этом и суть.
Просто потому, что если не сказать, то ТОЧНО ничего не получится, а так - есть хотя бы минимальный шанс на успех. Открыть/Комментировать

2021-03-12 18:40:00 ​​Почему мне не отвечают в выходные??

Увидел у Михаила Фадеева в фейсбуке - по-моему, лучший ответ на тему срочных сообщений в воцапе:)
Всем хороших и продуктивных выходных! Открыть/Комментировать

2021-03-11 18:40:00 Вам продукт или пиар?

По мотивам сегодняшнего дня.

Вариант 1.
Продукт продают «технари».
Сразу видно, насколько все серьезно. Но упаковано обычно плохо, это работает только если слушают «свои», технари.
Покупать не хочется: есть доверие, но нет желания.

Вариант 2.
Продукт продают пиарщики.
Обычно это очень вкусная продажа. Но при этом поверхностная.
Если спросишь «а расскажи подробнее», то сразу все посыпется («Да какая вам разница, как это работает, получается-то круто!»).
Покупать не хочется: есть желание, но нет доверия.

Вариант 3.
Сегодня я увидел идеальную комбинацию.
Когда про продукт одновременно рассказывают 2 человека: его создатель (продает продукт) и пиарщик (продает эмоцию) - это работает.
А если видно, что эти люди в одной команде, - это просто идеал. Открыть/Комментировать

2021-03-10 18:40:00 Бесконечный суп

Среда очень сильно влияет на нас.
Бросать вредные привычки и приобретать полезные гораздо проще, меняя среду, а не демонстрируя чудеса выдержки.

- Если рядом нет миски с чипсами, чипсы съесть не получится
- Если перед совещанием отобрали телефон, на него не получится отвлечься
- Как сказал поэт, «если ты пьешь с ворами, опасайся за свой кошелек»

Но есть люди, которые верят, что все решает сила воли.
Ведь если ты не хочешь есть, значит не ешь. И ничем их не переубедишь.

Так вот, мне очень понравился эксперимент «бесконечный суп».

Людям давали тарелку супа, только вот некоторые участники не знали, что к тарелке присоединена трубка, и суп все время подливается:)
Те, у кого была просто тарелка, съели свое и остановились.

А вот несчастные с бесконечными тарелками остановиться не могли.
Они съедали почти в два раза больше(!), пока не понимали, что тут что-то не то.
Среднее переедание +74%.

Поэтому ключевой вывод работы с любыми(!) привычками - посмотреть, что из окружающей среды подталкивает к ним.
Да, на силе воле можно не открывать приложение «фейсбук», но если его удалить с телефона, то можно прекрасно обойтись без подвигов. Открыть/Комментировать

2021-03-09 18:40:00 Метасообщение

Воприятие фразы определяет не только суть (сообщение), но и подача (метасообщение).
Позитив больше любят на подсознательном уровне. Это банальная мысль, но очень полезно последить за собой именно с точки зрения метасообщения.

Процентов 80 людей спросят:
- Ну что, не успел?
И только оставшиеся 20:
- Ну что, успел?

«Сейчас нельзя, только завтра» и «Конечно можно, но только завтра» - настраивают на абсолютно разные лады.
Я уж молчу про наполовину пустой или полный стакан.

А «Чайник полчаса закипает» и «Чайник полчаса не закипает» - это одно и то же, кстати;)

Есть теория, что позитивные метасообщения увеличивают процент продаж.
Я в это не очень верю, но общаться на позитиве точно приятней… Открыть/Комментировать

2021-03-08 18:40:00 Scam Nation

Уж точно не самый обычный пост на 8-е марта, но…
Я давно хотел порекомендовать очень классный канал Scam Nation, на который случайно наткнулся буквально год назад.

Вот, например, ссылка на великолепный фокус:




Папа с дочкой показывают фокусы. Милота 99 уровня.
Точнее, папа показывает, а дочка повторяет.

А если начать отматывать назад, то там сотни фокусов (при этом простых, чтобы кто угодно мог повторить).
Короче, это добрый, милый и очень интересный способ порадовать своих домашних!

И - если вы знаете крутые каналы, очень жду ваших рекомендаций! Открыть/Комментировать

2021-03-07 18:40:00 О знакомствах в интернете

Я регулярно получаю почти одинаковые сообщения от своих друзей.
«Привет! Знакомлю вас, Миша и Сережа. Вы оба прекрасные-распрекрасные, вам обязательно надо пообщаться и помочь друг другу».

И в этот момент я оказываюсь в дурацкой ситуации.
Написать «Спасибо, конечно, но не хочу я ни с кем общаться, да и вопроса у меня такого уже нет» - это грубо.
Приходится быть вежливым.

Надо быть честным: я и сам периодически устраиваю такие «знакомства», полагая, что приношу радость обеим сторонам (ведь они точно будут полезны друг другу). Но на самом деле, причинять добро - не лучший вариант. Может, кто-то вообще своим контактом делиться не хочет.

Поэтому правильный способ только один.
Сначала отдельно проговорить предстоящее знакомство с каждым участником.
И только потом - писать общее письмо.
Никак иначе. Работы чуть больше, зато все довольны:) Открыть/Комментировать