2022-06-20 18:40:00
Про питерский форум и приём продаж
Поскольку я 4 дня провел в Питере на ПМЭФе, я получал много вопросов от знакомых:
- А талибов видел? А Дуняшу?
- А правда, что там никого нет?
- Да ладно, небось просто тусоваться едете?
Все эти вопросы можно объединить одним - а
насколько вообще полезен любой форум?Для начала - если вам кто-то говорит, что это бесполезное мероприятие, значит он не имеет никакого отношения к продажам, либо просто плохой продавец. Потому что вокруг вас тысячи(!) предпринимателей и других влиятельных людей с визитками.
Бросить туда продавца, это все равно что бросить лису в курятник.
А учитывая, что это главный форум страны, то там реально собрались вот просто все.
И при этом без охраны - подходи не хочу (многое можно было увидеть вот тут - https://t.me/roscongress).
Кстати, предвидя очевидный вопрос, покажу один прием продаж.
Позавчера использовал.
Идет мимо, скажем, Вексельберг (все совпадения случайны).
Вы подходите и начинаете говорить:
«Добрый день Виктор Феликсович, я зампред, а у нас в регионе есть проект, а вот если вам встретиться с главой»…
В этот момент в голове у него белый шум и только одна мысль:
«Как бы сделать так, чтобы этот непонятный парень исчез»И вы идете навстречу его ожиданиям:
«Можно мобильник руководителя секретариата, мы официально свяжемся после форума?»
Вот он способ вздохнуть свободно:
«Да, запишите, потом свяжемся» (с надеждой, что фраза «потом свяжемся», конечно же, означает - пропади ты пропадом)
Что будет с этим контактом потом, дожмете ли вы встречу и проект, это вопрос другого поста.
Но пока у вас появился новый контакт для работы; за форум таких будет сотни, а это и есть цель посещения.
И самое главное - эффективность форума меряется не соглашениями (их обычно специально подгадывают под событие).
Эффективность становится ясна через несколько месяцев именно после отработки таких контактов. И никак иначе.
1.2K views15:40
Х
