2022-06-09 09:09:10
Меняйте маркетинг или смерть неизбежна
Про пирамиду Маслоу все знают, ниже картинка, чтобы её вспомнить, ну и немного улыбнуться – в неё добавлена ещё пара актуальных уровней
Что говорит классический маркетинг?
- Анализ конкурентов
- Выявление потребительских свойств
- Ценовое позиционирование
- и прочая дичь
Почему дичь?
Потому-что, весь классический маркетинг выстроен под нижний слой пирамиды, а именно -- базовые потребности.
В чём это проявляется?
Обычно все маркетинговые сообщения направлены исключительно на полезность и на низкую стоимость. Хотя приличная часть общества уже довольно сильно оттолкнулась от основания пирамиды Маслоу.
Ведь по факту, бедные люди в самом низу пирамиды потребностей покупают самый дешевый телефон, лишь бы он звонил и цеплялся к интернету — они удовлетворяют естественную необходимость. А вот айфон люди покупают уже совсем из других соображений.
О чём должен думать маркетолог – его задача превратить голую функциональность в средство удовлетворения совершенно других потребностей.
А зачем это маркетологу или вообще бизнесу? Чтобы вырваться из порочного круга одинаковых воронок, где все продают по факту одно и то же, просто меняя лица, цвета и прочие украшательства. Как будто это создает какое-то отличие.
Кстати, даже курсы, которые направлены на познание и самореализацию, продаются исключительно через базовые потребности первого или второго уровня пирамиды.
А теперь вопросик на подумать:
Ориентирован ли ваш продукт на один из этих уровней пирамиды:
- потребность в принадлежности и любви
- потребность в уважении
- потребность в познании
- эстетические потребности
- потребность в самоактуализации
Если да, то у вас есть отличный потенциал для роста
302 viewsAlexey Boyarkin, 06:09