2022-04-11 13:17:41
Как рассчитать KPI маркетолога в текущих условиях?Сейчас как никогда важно провязывать ваших маркетеров (да и всех сотрудников в целом), к конкретным результатам их работы.
Для этого вводите измеримые kpi, которые зависят от конкретных результатов.
Забирайте наш пошаговый план по этой теме - https://sales-generator.ru/blog/kpi-marketologa/
Тут вы найдёте примеры расчета kpi маркетолога и необходимые шаблоны.
И обязательно учитывайте 3 самые распространённые ошибки руководителей, из-за которых маркетолог не приносит компании нужный результат:
Размытые формулировки задач для маркетолога
Это абстрактные задачи вроде «поднять продажи» или «снизить затраты на рекламу»
Формулируйте конкретные цели «получить 100 заявок из ВК» или «сократить бюджет на рекламу на 30%» Только так вы поймёте выполнил маркетолог задачу или нет.
Ошибка в мотивации
Есть множество тестов для выявления истинной мотивации сотрудников. И она, внезапно, не всегда материальная.
Для каждого сотрудника мотивация будет своей: от финансовой до карьерного роста или иногда просто наличия хорошей мед страховки. Главное - слушать и слышать своих людей.
Неверный выбор показателей расчета KPI
Если маркетологу поставить в kpi «прибыль компании», например, вы получите демотивацию, потому что ваш маркетолог не может на 100% влиять на этот показатель, ведь на на него влияет ещё и отдел продаж и себестоимость продукта/услуги.
В нашем материале мы подробно описали какие показатели можно брать за основу. Начните с 3-х основных для вашего маркетолога и оценивайте именно их.
Всем продуктивной недели друзья
340 viewsedited 10:17
Г
