2022-08-16 09:09:10
Слово молодым
Моей дочке Анечке завтра исполняется 18 лет, вроде ещё ребёнок, а вроде и нет.
В общем, она подготовила вам подарок — эссе на тему подходов в маркетинге.
Прочитайте, очень круто получилось, ну и ставьте реакций, поддержим детишек
______Классический маркетинг мёртв?
Все же знают про старый классический подход 4P в маркетинге?
Моё смелое заявление — “Правило четырех Р” (product/place/prise/promotion — продукт/место/цена/продвижение), использованный на протяжении нескольких десятков лет устарел! Рынку нужно новое решение, наиболее подходящее современному бизнесу.
За последние несколько лет подход 4P эволюционировал:
И было 4 “P”:
Product/Place/Price/Promotion — продукт/место/цена/продвижение
И превратилось в 4 “C”:
Consumer/Convenience/Cost/Communication — потребитель/удобство/цена/коммуникации
И трансформировалось в 4 “E”:
Experience/Everyplace/Exchange/Evangelism — опыт/место/обмен/евангелизация
И всё это перестало работать!
Почему?
Потому что эти концепции почти невозможно приментить на практике в наше время.
А что тогда делать? Конечно, нужно изучить новый подход — S.A.V.E.
О чём он
1. Solution (решение)
Время, которое вы уделяете совершенствованию вашего продукта, можно уделить вашему покупателю! Что он чувствует? Что у него “болит”?
Не важно, насколько хорош ваш продукт, если он не решает задачу покупателя.
2. Access (доступность)
Не важно, где вы продаете географически, важно, насколько вы доступны своему покупателю.
3. Value (ценность)
Клиенты думают о цене продукта, но только после того, как подумают о его ценности. Если ваш продукт полезен для потребителя и важен ему, стоимость уже не имеет столь важного значения, как раньше!
4. Education (образование)
Да-да, даже здесь образование играет большую роль!
Ваш потребитель — отнюдь не глупый человек, он уже не хочет просто покупать. Он хочет получать больше пользы от приобретенного продукта. Только после этого ваш клиент и станет вашим промоутером.
Давайте сравним концепции 4Р и S.A.V.E. на примере!
Продукт VS Решение
4P:
Иван продает туалетную бумагу. Он заморочился и усовершенствовал свой продукт, добавив различные узоры и увеличив количество слоев бумаги.
S.A.V.E.:
Иван продает туалетную бумагу. Он подумал о своем потребителе и сделал разлагающуюся в воде втулку, которую можно смыть в унитаз. Таким образом, продукт Ивана превратился в решение.
Место VS Доступность
4P:
Туалетную бумагу Ивана можно найти во всех супермаркетах.
S.A.V.E.:
Туалетную бумагу Ивана можно не только купить в любом супермаркете, но и получать ее по расписанию, благодаря подписке. Таким образом, продукт Ивана всегда доступен клиенту.
Цена VS Ценность
4P:
Иван продает туалетную бумагу по цене ниже рыночной.
S.A.V.E.:
Иван продает туалетную бумагу по рыночной цене, т.к. его продукт очень значим для потребителя (на бумагу нанесён совет дня).
Продвижение VS Образование
4P:
Иван размещает рекламу своей туалетной бумаги и призывает потребителя купить ее.
S.A.V.E.:
Иван размещает QR код на туалетной бумаге, который приводит потребителя на сайт, где рассказывает о полезных свойствах бумаги и о волшебном действии особого материала, который омолаживает кожу. Таким образом, Иван располагает потребителя к своему продукту, в результате чего — получает ещё одного промоутера своего продукта.
Как думаете это просто красивое складывание букв или …?
______Как вам детское творчество? Или не детское?
Каждому по SAVE и много клиентов-промоутеров
783 viewsAlexey Boyarkin, 06:09
Г
