Генератор роста

2022-08-15 14:20:57 Ближайшие дни будет 100% много шуток на эту тему
Честно не думал, что вбшники все-таки на это решаться.
Что думаете, норм или бред? Открыть/Комментировать

2022-08-15 09:45:25 Понедельничный бодропост!

И обещанное продолжение, откликнувшейся вам концепции

Для того, чтобы жить осознанно, тратить самый ценный капитал в мире (наше время) рационально и продуктивно, существует масса техник.

Одна из самых действенных – хронометраж.
Это когда ты разбиваешь свой день на 15-минутные отрезки, с дальнейшим отчетом по каждому периоду - "что же я делал в эти 15 минут".
Тем самым видишь всю ткань своего дня.
Очень рекомендую хотя бы один день прожить по этой методике!

Помимо того, что это лучшее средство от прокрастинации, вы еще и наглядно сможете увидеть как немало времени улетает в пустоту, не давая не опыта, не удовольствия, ничего.
Тут как раз тот случай, когда #взялИвнедрил сделать очень просто и быстро

Если хотите немного больше разобраться в теме прям очень рекомендую потрясающую книгу Даниила Гранина «Эта странная жизнь».
Книга посвящена совесткому ученому - доктору Любимову.
Помимо очень приятного слога увидите как можно использовать хронометраж на максималках!)

Любимову это фактически позволило прожить несколько жизней вместо одной, а мне эта книга дала больше, чем вся бизнес-литература по тайм-менеджменту вместе взятая.

Понимайте себя, учитесь контролировать текущий момент и будете безмерно богаты во всех смыслах!
И пусть время встанет под ваш контроль Открыть/Комментировать

2022-06-24 09:22:06 Какой у вас сейчас самый главный показатель?

Нам довелось поработать уже с несколькими сотнями разных компаний.
Были среди них как совсем небольшие бизнесы, так и гиганты вроде Яндекса, Сбера и VK.

И вот интересная штука, которую заметил у всех мощно растущих игроков - фокус на одном, самом главном показателе.
Это еще единицей масштабирования называют.
Что это значит?

Просто сделайте сейчас список всего, над чем сейчас работаете, соберите из этого взаимосвязи и старайтесь вычленить самое главое.
Если выбрали правильно - запустите цепную реакцию. Как в домино, когда одно просто действие запускает сотню других.

Чтобы было понятнее, приведу несколько примеров показателей, которые в определенный момент становились такими множителями:
трафик на сайт/карточку товара/лендинг
стоимость целевого обращения
количество проведённых встреч одним менеджером
количество менеджеров на линии
открытые пункты выдачи заказа
Суть думаю ясна.

Этот подход, хоть и требует вдумчивых размышлений, но всегда даёт результат, проверено!

Именно ваш главный показатель в конечном счете будет определять динамику вашего роста.

Помню ещё в студенческие годы нам приводили пример, что большая часть людей работают примерно одинаковое время.
Только один зарабатывает 50 тысяч, второй 500, а третий 5 млн.
Основная разница в том, что работают они ПО-РАЗНОМУ.

Вся разница заключается в том, кто как использует свои навыки и мозги

Поэтому поставьте себе задачу как следует посидеть и подумать…
Сделайте декомпозицию, найдите куда направите фокус, ту главную точку от которой зависит весь ваш результат.
И отслеживайте вашу единицу масштабирования и днём и ночью!

Так какой у вас сейчас самый главный показатель?) Открыть/Комментировать

2022-06-23 09:09:10 А что такое гос.управление?

Посмотрел тут презентацию Грефа, интересный взгляд у него на текущую ситуацию. Это один слайдов, где виден прогноз по отраслям. Понятное дело, что почти все прогнозы отрицательные, но есть растущее «Гос.управление», кто знает — что это?
___

Он предлагает перерабатывать всё на трёх уровнях:
- Макро
- Организация
- Личность

И что меня удивило — на уровне личности он предлагает воспользоваться колесом жизненного баланса :)

В общем, преза занятная, если кому нужна, ставьте «+» в комментариях, отправим в личку. Открыть/Комментировать

2022-06-22 09:19:01 Какими должны быть kpi для вашего маркетолога?

Это один из самых частых вопросов, которые сейчас получаем…
На практике видим, что в 9 случаях из 10 конкретных метрик у маркетеров либо нет, либо они не дают нужный результат.

Сделали для вас лонгрид с ответами на все основные вопросы по этой теме – от выбора конкретных показателей до пошагового плана их внедрения!

Отдельное, кстати, обратите внимание на самые частые ошибки при внедрении kpi, их прям 100% всем нужно будет учесть Открыть/Комментировать

2022-06-21 09:09:10 Что? И что? И что теперь?

Сегодня будет про модель осознания от Гари Рольфа. Он составил три вопроса для осознания чего угодно :)

1. Что? Описание ситуации.
— Чего я хочу достичь?
— Что я для этого уже сделал?
— Что я ожидал получить?
— Что получил?
— В чем проблема?

2. И что? Выводы.
— Что оказалось неожиданным?
— Какие новые вопросы в результате появились?
— Что я понял о себе? О других?
— Какие мои мнения изменились?
— Можно ли это обобщить?

3. И что теперь? Действия.
— Какие новые возможности у меня появились?
— Какой следующий шаг мне теперь нужно сделать?
— Чем он отличается от того, что я планировал раньше?
— Если бы я делал это еще раз, что бы я сделал по-другому?
— Как сформулировать вывод, которым я могу поделиться с другими?

А теперь самое интересное!
Попробуйте взять прошлые 10 дней и прогнать их по этим вопросам.

Для тех, кто много напишет — будет много открытий и следующие 10 дней будут сильно отличаться от прошлых 10.

Ну а если не о чем писать…
Зачем тогда были прошлые 10 дней?

PS рекомендую делать это упражнение каждые 10 дней — очень бодрит Открыть/Комментировать

2022-06-20 14:31:25 #взялИвнедрил
Друзья, тестируем сегодня новую рубрику с готовыми и проверенными решениями.
Максимум конкретики, минимум воды, все как вы любите

Поняли недавно, что через нашу аналитику прошло уже сильно больше 10 000 интернет-ресурсов (сами в шоке, это ж охренеть как много) и точно знаем, что на больших объемах 100% даёт хороший результат.

Решение для #взялИвнедрил N1:
Возьмите все ваши входящие заявки и посмотрите через сколько времени, в среднем, ваши менеджеры по ним звонят.
Обычно в когорте заявок с дозвоном в первые 5 минут не больше 5-7% от всех входящих лидов.
При этом конверсия в продажу по лидам, которым позвонили хотя бы через час меньше, в среднем на 30-40%.
А если звоним через 3 часа, то конверсиям падает и вовсе в 2 раза…

Эти данные можно собрать уже сегодня и уже завтра в разы кпд вашего коммерческого отдела поднять, проверено многократно :)

Ставьте если нужно больше таких решений, наберём хотя бы 50 огоньков и такой формат обязательно продолжим! Открыть/Комментировать

2022-06-19 14:14:15 Мы растём или падаем?

На первый взгляд — очень простой вопрос

А давайте проверим кое-что?

Нам нужно лишь два показателя бизнеса:
- прибыль (считаем её в процентах от выручки);
- рост (считаем темп роста выручки в процентах).

Пример 1
У нас 20% прибыль и 20% рост, мы растём?
Да, конечно, это было просто

Пример 2
Рост 40%, а прибыль 0% — растём?
Да, тут мы тоже растём!

Пример 3
Теперь рост у нас 60%, а прибыли нет, убыток составляет 20% — растём?
Как ни странно, но тут снова рост.

Что объединяет эти примеры?
Есть такое правило — «Правило 40%»
Относится оно к тем, у кого есть задача роста, преимущественно это малый и ниже среднего бизнес.

Правило очень простое и оно дает нам ответ на вопрос — «Растем или падаем?».

Что нужно сделать - сложить прибыль (в процентах от выручки) с темпом роста выручки (тоже процентах), если у нас в сумме больше 40%, мы растём

Это правило позволяет хорошо оценивать — имеют ли наши вложения в бизнес смысл или нет. К сожалению, не все предприниматели понимают, какую часть прибыли можно инвестировать в этот же бизнес.

Так чего — мы растем или падаем? Открыть/Комментировать

2022-06-18 14:49:55 На фоне окончательного ухода Coca-Cola с нашего рынка, как тут не вспомнить про знаменательный жест Криштиану Открыть/Комментировать

2022-06-17 11:20:19 Открыть/Комментировать