Грани слов

2021-04-04 11:13:00 Вот что вы здесь получите. Специально для гостей канала.

Вообще здесь про то, как писать так, чтобы вас хотели читать и хотели у вас покупать.

И раз уж без толковых текстов сегодня никуда, будем решать проблему стильности, сочности и убедительности ваших творений.

Вовлекающих, рекламных, продающих...

Узнаваемость, яркость, бронебойность, всё такое. Ну и конечно, будет нескучно, как вы любите. А главное - просто. В виде игры.

И всё для одного результата - чтобы у вас в итоге стало больше денег.

Если сей прогноз вдруг добавил красок в ваши будни - погладьте кнопку подписки )

@granislov

P.S. Яркая убедительная писанина - как раз то, что может кормить вас всю жизнь. Наверное поэтому после подписки многие запоем читают канал с самого первого поста. Открыть/Комментировать

2021-04-02 19:21:26 Вот как таргетолог может больше зарабатывать

Покажу и обосную один прием, который поможет вам поднять конверсию.

Вообще таких приемов тут десятки, но начнем с этого.

Вы ж замечали, что люди обычно не любят приказы? Особенно от незнакомых.

И когда вы даете рекламу, читатели вас не знают. И доверия к вам - ноль. А вспомните себя, когда какой-то аноним в галстуке командует вам "Позвоните", "Запишитесь". С чего вдруг? Особенно когда еще вообще не убедил, что оно вам надо.

Но если знать, как люди думают и как принимают решения, то можно приводить с рекламы больше людей, а денег тратить меньше.

Наивный пример. Чисто принцип показать. Сравните:

"Позвоните, запишитесь на встречу, и начните свой бизнес!"

или

"Когда вы позвоните и запишетесь на встречу, вы увидите, как легко начать свой бизнес!"

В первом случае мозг спорит и сопротивляется, потому что прямые указания попадают в сознание, и оно их оценивает. И может не поверить - доверия ж нет еще. А бывает, что могут из принципа послать - тут же вообще одни приказы.

А во втором случае мозгу спорить не с чем, гляньте сами. Он не видит угрозы. Мы тут вообще не командуем - здесь фокус смещается на то, что будет ПОСЛЕ ТОГО, как позвонит и запишется.

То есть мы подразумеваем, что он это сделает, потому что а как иначе? И поэтому сам звонок и запись человек видит как что-то естественное, без чего не будет обещанного кайфа. Плюс включается любопытство. И он звонит и записывается.

Проверьте ваши призывы - вдруг там есть что исправить )

Это незаметные тонкости, из-за которых ваши тексты будут казаться магией. И это как раз то, что отличает профи от любителей.

Здесь много таких фокусов, и каждый может сделать ваши тексты убедительнее.

И раз уж вам повезло найти этот канал - интересно, как скоро вы повысите цену на свои услуги. Потому что профи обычно стоят дорого.

@granislov

P. S. А когда подпишетесь и полистаете канал, не забудьте глянуть закрепленный пост. Ну, мало ли... Открыть/Комментировать

2021-03-23 14:04:47 Ну и вот тот пост:

Война формулировок, или Как не превратить холодный звонок в ледяной.

Большинство олдовых продажников начинали с холодных звонков. Помню, как сам начинал с них в девяносто пятом, и тогда было проще, чем сегодня - не было таких бронированных секретарей. И продавать было проще - тогда всем было нужно всё.

А сегодня без бубна и хорошей танц-подготовки пробиться к начальству по телефону непросто. Так что если уж смогли - главное не спугнуть его на первых же секундах. И поэтому без толковых скриптов мало кто обходится. Но реально толковых.

Как-то попросили глянуть скрипт предложения услуги повышения продаж за счет комплексного продвижения. Скрипт компании, которая кроме этого занимается еще и обучением маркетингу. И в первом же предложении общения с ЛПР - косяк.

Смотрите.

Все же понимают, что у больших начальников обычно мало желания общаться с теми, кто что-то продает.

Особенно с внезапными телефонными продавцами, которые порядком залезли всем в печень.

Поэтому раз уж пробился к начальству - цени его время и не показывай, что продавец.

А в скрипте как раз вступление с представлением, перечислением того, чем занимается компания, как долго она этим занимается, каких клиентов они ведут сейчас, и о планах расширения. Зачем?!!

И только в конце этого монолога вопрос - интересно ли вам увеличить продажи в полтора раза за пару месяцев.

Да, компания вроде толковая, обещания держит, и насчет умения повысить продажи не врет. Но.

Представьте себе генерального, который сидит в позе мыслителя в эпицентре пожара личной жизни от такой работы и горящих сроков выплат зарплат и кредитов. И тут вдруг вы со своей почетной грамотой. Какая у него может быть реакция? (Ну да, да, загнул слегка для пущей понятности степени восторга от звонка.)

Ну и главная истина:

Не продавайте, а заставьте у вас покупать.

То есть из общения должно быть сразу понятно, что это больше нужно ему, чем вам.

Это автоматически повышает ваш статус в его глазах и ставит его в зависимость от вас, а не наоборот, как обычно и бывает. Поэтому если это пока не так - скрипты под нож.

Ну и для закрепить.

Что вас больше мотивировало бы к продолжению разговора с первых же секунд - тот монолог, или сразу же после обмена именами и погонами примерно такой заход с козырей:

"У меня вот какой вопрос. Две крупные компании вашей отрасли уже третий год стабильно повышают продажи с нашей помощью, и сейчас у нас появилась возможность взять в работу еще один проект. Вы готовы увеличить свой объем продаж в полтора раза в ближайшие два месяца, или мне обратиться в другую компанию?"

Ткните кнопку, когда не лень.

@granislov Открыть/Комментировать

2021-03-23 14:04:22 Открыть/Комментировать

2021-03-23 14:04:18 Открыть/Комментировать

2021-03-23 14:04:09 Ну конечно они работают

Как чел, который учит тому, как стать богаче с помощью правильных текстов, всегда кайфую, когда у вас получается.

Особенно у тех, кто не в Гранях, а кто просто читает канал и делает то, что я там даю. А тут, надо сказать, хватает приемов для поднять конверсию.

Не часто вы мне об этом говорите, правда, но когда приходят такие весточки, всегда улыбаюсь )

Вот, например, как эти, на скринах.

А, ну и ниже еще раз покажу тот пост с приемом, про который скрины. Открыть/Комментировать

2021-03-13 14:46:10 ​​Не бейте вашего клиента. Сделайте ему несколько раз приятно - и сможете продать все, что хотите.

Не знаю, на какие там мыслишки натолкнул вас заголовок - сегодня опять про лингво-психо-единоборства для заработать больше денег.

Вы же знаете, как люди любят, когда с ними соглашаются. От этого у них повышается самооценка, укрепляется осознание собственной авторитетности и вообще они становятся выше ростом.

А еще это снижает чувствительность их логических фильтров, что нам с вами очень даже гуд, если мы хотим их в чем-то убедить.

Но что делать, если мы несогласны с тем, что они говорят?

Потому что возражения клиентов - это обычно то, с чем мы не можем согласиться и что нам надо как-то снять.

Да, да, не сомневаюсь, что вы готовитесь к таким переговорам заранее, и у вас на ладошке мелким почерком написана шпаргалка с ответами на все возражения. Но.

Если просто выдавать возражение на возражение, типа "а потому что..." - это будет банальная драка, потому что клиент будет закрываться и уклоняться, и ваши удары будут пролетать мимо его сознания.

Но что, если быть хитрее, и как бы принять удар?

То есть как бы согласиться с тем, что он сказал, даже если не согласны. Вдруг от неожиданности он раскроется, и мы сможем донести ответы на возражения прямо ему в мозг?

(Пардон за метафоры - всплыло боксерско-айкидошное прошлое)

Вот вам капля магии, которая поможет вам и не согласиться с возражением, и при этом ослабить защиту клиента:

"Я согласен, и..." И дальше по шпаргалке.

Именно так. Потому что без такого начала фразы клиент просто продолжит с вами драться.

Но когда вы сказали, что согласны - всё, ему кажется, что драка закончилась и он победил. И он готов принять от вас прогиб о том, какой он молодец - и значит, будет слушать внимательно. И тут ему прилетает.

"Согласен, что цена может показаться высокой, и это подчеркивает, насколько правильный выбор вы сделали, когда обратили внимание на такой безупречный продукт."

"Я согласен, что вы пока не понимаете, зачем вам нужен этот чатбот, и именно поэтому я покажу вам его возможности, которые могут принести вам резкий рост прибыли уже в следующем месяце."

А если прилетит новое возражение - соглашайтесь и выдавайте беззащитному сознанию клиента следующий выгодный ответ, постепенно хороня его сомнения.

И так до вашей полной и неожиданной для клиента победы.

Ну и да, следите, чтоб ладошки не вспотели, и ваши аргументы не потекли синей пастой на белый флаг капитуляции в ваших руках.

@granislov

P.S. А если добавить вот этот прием, который выше, получится убойная двоечка. Девочки, пардон, но мальчики поймут ) Открыть/Комментировать

2021-03-11 14:39:42 ​​"Ты туда не ходи, ты сюда ходи."
Как легко направить мысли собеседника туда, куда нужно вам.

...и вот покупатель возразил, а вы не очень к этому готовы. А делать что-то надо, а то сделки не будет. Но что?

Вот вам простенький, но очень рабочий шаблон.

Поможет рассказать о выгодах, даже если он о них не спрашивал. То есть перевести фокус с одного предмета на туда, куда хотите вы. (да, я грамотный, не сомневайтесь)

И неважно, разговор это или текст - в итоге вы переведете текущие мысли и внимания собеседника на что-то другое. И тут уж старайтесь не терять инициативы, снова и снова уходя от неудобных вам вопросов.

Шаблон:

Дело не в том, что (здесь его возражение), а в том, что (здесь то, что вы хотите ему сказать).

А хотим мы ему сказать о чем? Конечно о том, что он хотел бы услышать.

ВАЖНО

После этого сразу же задайте вопрос, чтобы перехватить инициативу.

Наивный пример:

Дело не в том, насколько необоснованно дорогим вам кажется этот чугунный утюг на углях, а в том, с каким восхищением другие туристы в мятых штормовках будут смотреть на то, как вы гладите в походе ваши вещи при полном отсутствии электричества в радиусе восьми километров.

О каких еще неочевидных плюсах владения этим волшебным агрегатом вы хотите, чтобы я рассказал?

И если он опять за свое, то теперь вы в курсе, что с этим делать. Вы же знаете, чего хотят ваши покупатели, правда?

@granislov Открыть/Комментировать

2021-03-08 10:03:00 ​​Девочки, мне бы хотелось, чтобы с завтрашнего дня вы просыпались с этой мыслью

За несколько лет поздравлений эта мысль ни на грамм не изменилась. А тот факт, что этот текст, написанный три года назад, до сих пор копируют, говорит о том, что и актуальности эта мысль не потеряла.

Кайфаните от нее.

Итак...

А вы знали, девочки, что каждый год именно для вас весна приходит в этот мир?

Потому что весна - это та же женщина. И сейчас особенно хочется подчеркнуть эту тождественность - ведь с приходом женщины, как и с приходом весны, все вокруг оживает и становится ярче!

И раз уж многословие мужчине не к лицу, поздравлю кратко, глядя в суть.

Без вас нам, мужикам, было бы реально туго. Вы наполняете наши дни и ночи незабываемыми оттенками и россыпями искр. И неважно, от чего эти россыпи - от бурной страсти или от встречи нашей головы с вашей сковородкой...

Вы Прекрасны Во Всём! И во всём - это значит во всём. То есть не только в помыслах, поступках и в вечернем наряде, а и в домашнем халате, в бигудях и в такой зеленой маске на лице.

Желаю вам быть счастливыми и любимыми. И стремясь к совершенству, оставаться собой. А вашим мужчинам желаю не ждать официальных поводов, чтобы украсить ваши будни изысканным букетом!

И давайте сегодня обойдемся без банальных фоток этой флоры - насладитесь живыми цветами от ваших мужчин!

А может еще и тем, о чем на картинке...

С праздником, дорогие!

@granislov Открыть/Комментировать

2021-03-06 17:02:08 Лучше так, а не вот так

Вот скажите, а почему многие думают, что люди хотят меняться, становиться лучше?

Это цитаты из рекламы - именно "меняться", "становиться лучше". И что такие призывы будут людей мотивировать.

Вы хотите? Я - нет.

Я не хочу как-то непонятно абстрактно меняться. А что такое стать лучше - вообще не понимаю.

Я вот хочу подтянуть пресс, повысить доход на конкретную сумму, освоить еще один язык... И все это в течение максимум полугода. Да и вы скорее всего точно знаете свои "хочу" и сроки.

Да, когда люди видят такие призывы типа "меняйтесь с нами", они представляют каждый что-то свое, и, бывает, переходят посмотреть.

Но всегда есть сомнение, что там с этим не помогут, потому что об этом конкретно не сказали.

И зная, что есть офигиллиарды других предложений - идут искать конкретику в других местах.

Точно знаю, что некоторые мои читатели до сих пор пишут в своей рекламе всякую абстракцию. Почему-то.

Хотя уже не раз говорилось, что если вместо этих унылых клише дать конкретику, типа "Вот как зарабатывать больше минимум на 40 баксов в день уже через месяц" - переходов с рекламы станет больше.

Просто нужно понимать желания аудитории и показывать, что они получат то, чего хотят. Об этом уже говорил, но опыт настойчиво ноет, что надо повторять. И может даже не раз.

А еще можно слегка надорвать шаблон.

И удивить неожиданной формулировкой, типа "Вот как расширить свой кругозор на 12 градусов всего за неделю".

Что-то мне подсказывает, что мало кто победит любопытство и не зайдет хотя бы глянуть, что ж там такое.

Это и придумать легко, и денег сэкономите.

@granislov Открыть/Комментировать