Грани слов

2021-05-04 12:38:43 Прямо в мозг без вазелина

Да, кое-кто не вынес моей прозы и ушел. Ну, жизнь, чё )

Но есть надежда, что ты тут до сих пор не просто из вежливости, а тебе зашло )

Ну и ок, сегодня прием для подготовить читателя по ходу текста к тому, что твой продукт реально крут.

Вряд ли ж тебе не хочется уметь парой-тройкой фраз изменить чужое мнение на то, которое нужно. Потому что тогда он сделает то, что ты там от него хочешь - перейдет, подпишется, прочитает, закажет, оплатит. Кайф.

В канале хватает примеров таких конструкций, и вот еще одна.

Допустим, нужно вложить в мозг читателю идею, что осиновый кол именно вашей лазерной заточки особенно опасен для всякой нечисти, и с ним можно спокойно гулять по заброшенным городам, кладбищам и исполкомам. Потому что пока читатель в этом не уверен.

Можно просто об этом заявить, как все и делают:

"Осиновые колья именно нашей лазерной заточки особенно опасны для всякой нечисти."

Но когда хвалят себя, в это слабо веришь. И это может вызвать сомнение, и возможно даже рекомендацию засунуть этот кол себе совсем не в грудь.

А можно примерно так:

"По ходу чтения вы начнете осознавать, насколько опасны для всякой нечисти осиновые колья именно нашей лазерной заточки."

Ну и по ходу чтения он должен натыкаться на пруфы, конечно. Тогда все будет выглядеть естественно, типа пацан сказал — дальше знаешь.

И в этой формулировке вот какой финт.

Даже если что-то и оспорят, то оспорят связь чтения и осознания. А сама опасность воспримется как истина и свободно зайдет в мозг без трения. Глянь еще раз, убедись.

Ну и можно сделать из утверждения вопрос, и это тоже будет очень даже.

И вот когда навтыкаешь таких фокусов в тексты — к постскриптуму читатели уже перестанут сомневаться в волшебной мощи этой нехитрой продукции. Чего тебе в общем-то и надо.

@granislov

P.S. А ты вообще применяешь что-нибудь из того, что тут в ассортименте? Или так, на будущее копишь?

Или может тебе просто прикольно меня читать? ) Открыть/Комментировать

2021-05-03 14:14:47 Так весело ей не было даже при жизни

А управляемый полет при полном отсутствии гравитации и усталости так опьянял, что остановится даже не приходило в голову.

Слегка непривычно было себя не видеть, но сейчас ей не до этих мелочей.
⠀
Три часа полета на скорости звука совсем не вымотали. Чего нельзя сказать о пассажирах того боинга, на иллюминаторах которого она снаружи пальцем писала «Я вижу тебя», «Выходи» и другие приятные слова. Проявлять дружелюбие было ее жизненным кредо.
⠀
Никто не вышел.

Хотя точно видела, как пассажиры вскакивали и наверняка собирались это сделать. С неуловимо изменившимися прическами они бежали возбужденно спорить со стюардессой и что-то требовать.
⠀
Махали руками, показывали на выход и на призывные надписи. По губам у всех явно читались странные слова, то ли «каракут», то ли «парашум». Становилось скучновато одной. О, знакомый город внизу!
⠀
На полной скорости влетела в салон красоты.

Пролетая сквозь огромного сурового охранника со шрамом, ненадолго застряла в кастете с гравировкой «Не верь, не бойс…». Дочитать не успела, вместе с кастетом выпала из кармана. Но стало понятно, что такой бесстрашный охранник свой салон в обиду не даст.
⠀
Заметив пудреницу, резко сменила курс.
⠀
- Паааберегись!
⠀
Пока в салоне оседал туман из пудры, который помог ей себя увидеть, повертелась перед зеркалом, любуясь своей изящной фигуркой. Вдруг вспомнилась мама. «Неси людям радость, доченька». Неспеша прошлась по стойке администратора, как по подиуму.
⠀
Салон замер. У вышедшей из солярия девушки с лица исчез загар. Наверное, тоже от пудры.
⠀
Сделав реверанс, она зачем-то резко отдала честь, как видела в американских фильмах. Где-то сзади раздался глухой звук. Улетая, заметила, как все бросились поднимать охранника.
⠀
— Так, куда бы еще, куда бы... Ага!
⠀
Подлетев к крыше, негромко постучала по карнизу. С левой руки посыпалась пудра.
⠀
— Летим на болото, у меня там незаконченное дело!
⠀
Выглянувшая из гнезда седая ласточка покачала головой. Призрак Дюймовочки развлекался уже вторую неделю.

@granislov Открыть/Комментировать

2021-05-03 14:14:47 Я не большой спец в художке, но

внутренний маркетер ноет, что нельзя людям только учебник читать, даже если он и нескучный, как мой.

Он прав, конечно. И сегодня будет художка. Хотя… не просто художка.

А тоже с приемами. Сложно мне перестроиться, ну и тебе полезно будет.

Я их не покажу, но их легко найти — как прочитаешь, подумай, что именно тебя улыбнуло. И как это втиснуть в твои тексты, которыми ты развлекаешь читателей, чтоб они любили к тебе ходить.

Это один из моих текстов в Инсте, но там пока народу нет почти, так что рискну показать и тут. Ну и ткни там внизу чего, чтоб понять, как тебе.

Энжоюшки: Открыть/Комментировать

2021-04-30 19:16:31 ​​А ты можешь назвать себя настоящим животным?

Тихо, тихо, не бей. И не отписывайся пока )

Это я наткнулся в городе на такую вот креативную социалочку.

Ну и еще сегодняшний пост - отличный способ показать заголовок с разрывом шаблона. И обоснованием, чтоб не прилетело.

Вряд ли тебе сейчас не захотелось разобраться в предъяве, да? ))

Такие провокационные заголовки резко выдергивают из транса, когда читатель скроллит чужие жизни в соцсетях.

Но без обоснования они работают плохо, потому что он может огорчиться, что его тут поиме.. обманули. И уйдет. А может еще и в комменты плюнуть.

Так что обосновывай хотя бы поверхностно. Подробно это разбираем в одной из граней, еще позову.

Сегодняшнее обоснование на картинке.

Во второй фразе. Вдумайся в нее с учетом первой.

А еще это лишний раз подтверждает теорию о редактировании перед публикацией ))

Ты же хочешь доносить читателям правильные смыслы, а не вот так вот, да? )

@granislov Открыть/Комментировать

2021-04-28 20:08:33 Эти тонкости могут дважды стоить тебе денег

Сначала переплаченных, а потом недополученных.

Да, да, это моя профессиональная деформация, конечно. И лингво-нюансы конверсии, о которых мало кто думает.

Но если это влияет на деньги — может подумаем?

Например, про слово «освоить» в рекламе.

Освоить новую денежную профессию, освоить иностранный язык, освоить 20 способов достижения оргазма...

Ну освоить и освоить, все так говорят. Вон сколько реклам про это.

И мало кто понимает, что вроде безобидное слово может гадить прямо в конверсию.

Люди просто будут хуже реагировать на твой текст, чем могли бы. И даже не смогут объяснить, почему, если спросишь.

А давай подумаем, почему.

Что нужно сделать, чтобы что-то освоить? Как-то поднапрячься, да?

Но если помнить, что люди всегда ищут пути полегче, то понятно, что этим мы пугаем ту часть их мозга, которая жаждет мэджика, а не копать.

А смотри, насколько мягче и теплее мозгу слово «получить».

Никаких усилий, просто сходить на почту, расписаться и получить свои новые умения.

И «Получить новую денежную профессию» кажется сильно проще, быстрее и на блюдечке, чем «Освоить новую денежную профессию», где нужно вкалывать. Хотя все конечно понимают, что смысл тот же. Но понимают логикой.

А для той части мозга, которая жмет на кнопку перехода, логика — так, пассажир. Так что разница в подаче решает.

Про язык.

Что больше греет — «Освоить иностранный язык» или «Заговорить на иностранном языке»?

Ну и до оргазма добрались.

И здесь тоже рулит «получить», если изменить фразу (ну или позу))

«Как получить оргазм двадцатью разными способами» — замануха позабористее, чем «Освоить 20 способов достижения оргазма».

Хотя надо признать, что тут приложить усилия все вроде и не против. Но я топлю за принцип )

Так что когда пишешь важный текст — внимательнее со смыслами, чтоб не огорчиться на ровном месте. Таких «безобидных» слов хватает.

@granislov

А вообще, старайся показать людям, что у тебя им будет легко. И они сами не заметят, как они уже твои ) Открыть/Комментировать

2021-04-26 18:55:12 Химический ликбез, или Как рекламить блоги

Я уже не помню сколько раз писал, что в текстах для рекламы должна быть выгода. И лучше измеримая, конкретная. Но.

Как-то спросили: «а как быть блогерам?»

Кто ничего не продает, ничему не обучает. Просто пишет жизнь и мысли на разные темы. Какие тут выгоды?

Отвечу вопросом.

Почему люди читают блоги? Почему часто становятся фанатами? Ну не из-за самой же информации, да?

Да.

Люди смакуют эмоции, которые может дать блогер. Через тему, через подачу, через состояние, в котором пишет…

И вот обещанная химия для понятности процессов.

Люди реально питаются эмоциями, и голодают без них. То есть не как-то там переносно питаются, а прям едят. Как сникерсы. Дочитай.

Не надо ж наверное убеждать, что любая эмоция отражается в теле.

От страха тело сжимается, чтоб свалить или подраться. От радости — может и заплакать. Знакомо ж? И своя реакция есть на каждую эмоцию.

Не уходя в лекцию, упрощу: когда мозг понимает, какая эмоция в него прилетела, он командует телу сотворить необходимую в этой ситуации химию. (Не смог проще, но потерпи, скоро звонок)

Эти химические соединения и влияют на ответ тела, который мы получаем от разных эмоций.

То есть если совсем грубо: эти соединения — еда для клеток тела. (да простят меня химики)

И когда человек часто обижается — он привыкает к физическому состоянию, которое бывает при обиде. Его клетки постоянно сытые и довольные.

А когда обижаться не на что — его тело начинает голодать, потому что "в клетки не докладывают мяса" (с)

И ему срочно нужен способ накормить себя обидой.

То же самое и с другими эмоциями.

Почему, думаешь, разные долбогении приходят гадить в комментарии куда только могут? Угу, с голодухи.

А теперь привяжем это к блогам.

Каждый блогер дает эмоции через свои тексты-сторисы. Люди к нему и ходят, как в ресторан.

И значит в рекламе блогов выгодой могут быть как раз эти эмоции.

Нужно просто показать, что читатель найдет там еду для своих тараканов, и что счет уже оплачен.

Только хорошо бы это сделать хитрыми фразочками, в которые мы тут играемся, чтоб не промахнуться.

Так что если придется сочинять рекламу для блогера, спроси у него про эмоции. А если он вдруг не в курсе (а так чаще всего и бывает) - глянь комменты. Там часто столько интересного прячется, если знать, куда смотреть.

А если блогер — это ты, то вот тебе вопрос на вечер: чем ты кормишь читателей? А то вдруг они тощают.

Потому что если это знать, то многое становится проще. И часто дешевле.

@granislov Открыть/Комментировать

2021-04-23 19:34:55 ​​Притворился клоуном - делай это правильно, или Как я был микросхемным скоморохом.

Случилось мне как-то в 2004 году быть начальником отдела электронных компонентов в одной конторе. Неплохим, кстати, начальником.

Смог наладить контакты с заводами, с которыми до меня никак не могли договориться два моих предшественника, один из которых в своем деле был реально Супермен.

В общем, работа кипела.

И стали мы рекламиться в серьезном отраслевом журнале "Электромагазин".

Согласовав с начальством свое желание похулиганить, чтоб на фоне конкурентов выглядеть огого как, придумал рекламный модуль.

Креативный такой...

Мне потом редактор журнала рассказывала, как вся редакция полдня показывала его другим отделам, и они дружно ржали всем коллективом.

Ну это понятно — журнал уныло-серьезный, и такой подход к микросхемам им раньше не встречался.

Даже их главред сказал: "Покажите мне этого человека". Но я постеснялся.

Да, тот модуль тогда и правда очень выделялся. Как жираф на картофельном поле. Не заметить было трудно.

Номер вышел в тираж, уселись мы всем отделом у телефонов. И...

Ни одного клиента эта реклама не принесла.

Было пару звонков по ней, и то в них читалось какое-то странное к нам отношение.

И вот тогда меня посетило откровение, много раз потом подтвержденное опытом — серьезные дядьки не покупают серьезные штуковины у клоунов.

То есть мы тогда не попали в имиджевый стереотип серьезного поставщика серьезной продукции. (Есть ощущение, что маловато слова "серьезный" в тексте. Надо с этим поработать)

А сейчас понимаю, что если б мы тогда продолжили правильно креативно позиционироваться, то могли бы стать самой заметной компанией в нише. У меня была почти готова целая линейка таких необычных для отрасли реклам.

Но мы тогда не продолжили.

К чему эти мемуары.

Скоро мы начнем большую игру в текстовый креатив.

Потому что мы же в основном пишем для соцсетей, где как раз такие подходы и цепляют.

И предвкушаю ваш кайф от того, что вы будете уметь превращать в бизнес-инстументы даже басни )

Еще покажу примеры из прошлых потоков.

@granislov

Ну а пока - вот тот модуль. Не кидайтесь овощами, 2004 год все-таки. Открыть/Комментировать

2021-04-22 13:55:12 Многим поможет

Идешь, бывает, вдоль забора — и все доски одинаковые. И тут раз — в одной дырочка. Ну как такую не заметить и не заглянуть?

Это я к чему.

Когда толпы народа остаются без работы, хочется хоть как-то помочь.

И вот обещанный в понедельник прием.

Про «прям резко выделиться из оравы конкурентов-соискателей и вызвать у клиента эрекцию внимания».

Подозреваю, что многие сейчас рассылают резюме везде, куда только могут. И это норм.

Но теперь представь, что видят те, кто их получает и читает. Стопки плюс-минус одинаковых текстов. И все даже начинаются одинаково. Как много шансов, что тебя не то что выделят — а просто заметят?

Смотри.

Если в резюме все пишут одинаково, типа «умею, учился, работал, активная жизненная позиция» — что нам мешает зайти нестандартно?

Допустим, ты таргетолог.

Начни с примерно такого (подставь сюда свои умения):

«Если бы вы увидели, как я привожу вам лидов по 42 рубля в вашей конкурентной нише, каких еще результатов вы бы от меня ожидали?»

Причем реально с этого, без «Здрасьте».

И только потом поздороваешься и вот эти все «умею, учился, не брился…»

Это хитрая фраза. Обосную.

Что мы тут сделали?

Ну, слегка понаглели, да. И поэтому тебя заметили. И стали читать дальше — а это делают не со всеми резюме, можешь поверить.

А еще показали, какой результат можем давать. При этом не заявляя прямо, а подразумевая.

И если вдруг не сможешь дать прям такой результат, к тебе претензий нет — никаких обещаний и заявлений с твоей стороны не было, это был просто интерес. Это они так поняли. (перечитай вопрос, убедись)

Ну понятно, что ты спец и вообще честный человек, так что это я так, на всякий случай рассказал, чтоб показать возможности приема.

И третье — ты заставляешь человека задуматься о том, каких результатов он от тебя ожидает. То есть заставляешь думать о себе. И представлять, как он дает тебе задания. А ты же в курсе, что такое тест-драйв, да?

И если в конце добить фразой типа "Что еще мне нужно сказать, чтобы вы осознали всю мощь моих умений и подхода к работе, который принесет вам деньги?" — удивлюсь, если тебе не перезвонят.

Да, тут опять понаглели. Но если это принесет деньги и тебе — то может оно имеет смысл? )

Факт в том, что часто выбирают не лучших — выбирают тех, кто понравится. Так давай понравимся, чё.

@granislov


Ну и ясен вечер, что и в самом письме про «умею-учился» тоже хорошо бы показать всё это не как все. К этому еще вернемся. Открыть/Комментировать

2021-04-21 12:24:13 ​​"Цены вас приятно удивят!"

Для понятности давай заглянем в лето. Послекарантинное.

Идет себе простой прохожий мимо магазинчика — и заметит на витрине мухобойку. И вспомнит, что сезон варений, мухи, осы...

И купит, чтоб развлечься, пока жена там что-то в тазике на плите помешивает. И убалтывать его не надо, ему на цену наплевать — инстинкт же. Мы ж мужики. Охотники.

И может даже две купит, чтоб типа двустволка. Или типа два револьвера, чтоб прям Иствуд. И музычку на телефон еще скачает вестерновую, чтоб атмосферно так на кухню заходить. В супружниной шляпе с полями и в трениках с коленками.

Друзьям может и не похвастается этой ролевухой, но сам будет счастлив. И жена от смеха молодеет.

А теперь представим его не простым прохожим, а читателем рекламы.

Вот он прочитал про "Цены вас приятно удивят!" — и прям загорелся предвкушением перестрелки, что чуть выше. И уже скачет на троллейбусе через весь город со своим возбужденным завышенным ожиданием. В надежде приятно удивиться ценам на оружие массового кухонного поражения.

Но мы же понимаем, что такие фразы обычно пишут не потому, что цены реально клевые, а в основном чтоб просто заманить. В надежде на «пусть только зайдут, а там уболтаем».

Ну понятно, над фразой не задумывались, просто у конкурентов такая же, и к ним идут. Пусть и у нас тоже, чё.

И забывают, что когда завышенные ожидания приятных цен ударяются о средний ценник и начинают уныло свисать, "уболтать" превращается в задачу со звездочкой.

Мухобойку он может и купит — зря что ли ехал. Но точно не две.

А самое главное — что огребут не только мухи. Разочарованный ковбой способен ускакать в отзовики и расстрелять там и магазин, и обещания удивительных цен.

Но моя сегодняшняя писанина даже не к тому, что опасно обещать порадовать ценами, если они плюс-минус рынок. И не про острый дефицит креатива у владельцев таких точек.

А к тому, что таких вот магазинов - тьма. И почему бы им не стать твоими клиентами? Потому что нарисовать словами сочную киношку про любой продукт не сложнее, чем передрать что-то у конкурентов.

Осталось только удивить этих владельцев твоими нестандартными, но очень эффективными подходами. С этим тоже помогу.

@granislov

P.S. Помню, спрашивали, для чего я замутил все эти Игры граней. Вот в том числе и для этого — как раз этим мы там сейчас и развлекаемся. И скоро новый поток. Открыть/Комментировать

2021-04-19 13:53:34 Есть второй путь, сложнее, но еще эффективнее и солиднее в смысле доказательства экспертности.

Но об этом уже не сегодня, и так еле влезло ) Продолжим на днях.

И покажу еще один прикольный прием, как прям резко выделиться из оравы конкурентов-соискателей и вызвать у клиента эрекцию внимания. Так тоже никто не делает.

Теперь вот что.

Скорее всего возник вопрос о том, как найти косяки в текстах солидных студий.

Это вообще не проблема, я покажу. И научу их исправлять. Ты удивишься, когда увидишь, сколько их там )

Лайтовые примеры таких разборов можешь глянуть тут по тегу #гильотина, чтоб примерно представлять, о чем я.

По опыту - игроки Граней очень быстро начинают это уметь. И вообще начинают видеть косяки в разных текстах, в том числе и в рекламе на билбордах )

Об этом тоже еще расскажу.

Оставайся, если еще не с нами.

@granislov Открыть/Комментировать