Грани слов

2021-03-04 17:42:22 Два простых вопроса, которые принесут вам деньги

Обычно не пишу о простейшем. Но сегодня придется, потому что это простейшее мало кто использует, как показала практика. А зря.

Когда мне писали с просьбой помочь с рекламными текстами, я задавал простой вопрос, после которого обычно повисала долгая пауза.

А если знать ответ, то обошлись бы и без помощи. И реклама сама собой писалась бы. Да, пусть с ошибками, кривенькая, но хотя бы работающая.

Потому что уже одного ответа этого хватило бы, чтобы сделать предложение, которое на фоне конкурентов будет сиять, как начинка кейса в "Криминальном чтиве".

Но на простой вопрос никто не мог ответить. Потому что даже не задумывались.

А вопрос такой: "Чего хочет ваша аудитория?"

Но.

Сейчас внимательно: не "что ей нужно", а именно "чего она хочет".

Избитая классика для примера: чтобы похудеть, обычно нужно меньше есть и больше двигаться. Это именно НУЖНО. Но кому ж этого хочется?

Потому что ХОЧЕТСЯ совсем не этого.

Хочется волшебную таблетку, чтоб оно само худелось. Чтобы каждое ленивое утро радовало стройнеющим отражением.

И вот как, не зная этого, продавать абонементы в фитнес-клуб?

Ну и сразу же второй вопрос, для усилить: "Чего ваша аудитория боится?"

Потому что кроме "хочу" хорошо бы знать ее "боюсь". Угу, страх до сих пор "великий и ужасный" мотиватор, если его правильно подать.

Вряд ли ж надо говорить, что страх что-то потерять мотивирует сильнее, чем желание что-то получить, да?

А если еще эти два ответа собрать в один комплект...

Как думаете, насколько больше вы будете зарабатывать, если сможете правильно показать читателям, что избавите от страхов и дадите именно то, что они хотят?

@granislov

P.S. Умеете? Или хотите уметь? Открыть/Комментировать

2021-03-03 11:42:07 Первое слово дороже второго

Когда вы смотрите кино - кто для вас главный герой, за которого будете переживать, даже если он злодей?

Обычно тот, кого покажут первым, да? Так устроен мозг.

Это я к чему.

Тексты - как арифметика. Не туда запятую воткнул - и результат совсем другой. "Простить нельзя кастрировать".

Но.

Кое-что из арифметики в текстах не работает.

Я про "От перестановки мест слагаемых сумма не меняется". Ещё как меняется.

И раз мы тут маемся не просто копирайтингом, а копирайтингом снайперским, то явно имеет смысл понимать нюансы.

(Оказывается, совсем не сказки, что от мизерных изменений в тексте конверсия может вырасти в разы. )

Смотрите.

Вот две фразы про одно и то же, но с разной температурой конверсии. Они наивные, но для примера - норм.

"Вы сможете вскопать даже асфальт, если готовы хорошенько помахать этой лопатой."

"Если вы готовы хорошенько помахать этой лопатой, вы сможете вскопать даже асфальт."

На первый взгляд что тут такого, да? Одна и та же яма при одной и той же гимнастике.

Но дело в восприятии. В каждой фразе - своя причинно-следственная цепочка.

Первая сначала говорит про вожделенный результат.

Вторая - про усилия.

Первая фраза внушает человеку уверенность в результате - вскопанные грядки даже на МКАДе.

И "хорошенько поработать" воспринимается просто как естественное действие, чтоб добыть заветное. Помаячили мечтой, и показали, как ее выкопать.

А во второй, где "хорошенько поработать" стоит на первом месте - фраза выглядит как ультиматум. И воспринимается как уговоры получить награду за тяжелый труд.

То есть продается не яма - продается усилие. Гляньте еще раз, убедитесь.

А за что люди больше готовы платить - за мечту, или за возможность побатрачить?

Это работает в любой сфере, так что имеет смысл проверить свои тексты. Вдруг у вас там продается совсем не то, что вы продаете...

@granislov

P.S. Да, тут у нас про тонкости, которые делают умных людей еще и богатыми ) Открыть/Комментировать

2021-02-27 18:55:09 ​​Пусть сначала возбудится

Несколько дней разбирал и правил чужие тексты сразу в нескольких чатах и даже в личке.

И в который раз вижу один и тот же косяк, который хоронит всю конверсию.

Авторы не используют в своих текстах эмоции. И не говорят ни о выгодах своих предложений, ни о результатах, которые получит читатель.

То есть просто сухая логика. Типа вот что вы найдете в этом вот канале или как будет проходить вон то мероприятие.

Но люди принимают решение эмоциями, а уже потом логикой оправдывают для себя эти решения.

И как думаете - пойдут они в чем-то участвовать, просто узнав расписание? А читать чужой канал (которых тьма), если не зацепить их за живое, пойдут?

А что, если дать им сначала эмоции от результата, который их ждет...

... и только потом, когда они этого уже захотят, дать логику о том, что и как там будет. Чтобы читатель сначала захотел, а потом подумал - ну вот, правильно я этого хочу, вон сколько там всего.

Вдруг тогда тексты волшебным образом начнут давать высокую конверсию, м?

@granislov Открыть/Комментировать

2021-02-26 15:42:36 Ну и пора бы

Да, да, даже старожилы не помнят таких пауз. Ну... жизнь, чё.

Ок, канал оттаивает, оживает, и его уже почти перевели из реанимации в обычную палату. И срочно требуется новый клёвый движ.

Как всегда, про тексты, от которых читатели радуются и даже лезут за деньгами.

Но.

Сначала в канал придут новые подписчики. Ну, тоже пора уже.

Так что не удивляйтесь, если какие-то посты покажутся знакомыми, непонятными или странными. Они для гостей, которые с рекламы.

Ну а потом, как прирост читателей приостановится, уже и движ про всякие приемы и тонкости, от которых ваша писанина станет для читателей дозой.

А, ну и еще появится несколько новых форматов обретения скилов для коммерческого кайфа, но это уже позже.

Предвкушаю.

@granislov

P.S. А вообще, насколько вам интересно посмотреть на те приемы, которым я учу в закрытых группах, и попробовать найти их в текстах, которые тут будут в ближайший месяц? Открыть/Комментировать

2020-12-31 13:41:21 Еще успею

Пока в Петропавловске-Камчатском еще остается полтора часа 2020го, успею поздравить всю офигеть какую географию Граней.

Пропущу понятности про сложный год, а то ж куранты.

Читатели Граней - вы особенные.

Вы ждете постов и не расходитесь, даже когда их нет по два месяца. Спасибо вам.

Очень верю, что в двадцать первом все разрулится, и вы обретете свою награду за веру и терпение.

Игроки Граней - вы крутые.

Вы уже умеете столько всего, что желаю в новом году осознать эту свою силу и "гонять во всю мощь" (с).

Спасибо, что прошли со мной этот год. Это было важно, особенно в двадцатом.

Что хочу пожелать, видя всё, что происходит, и понимая, что видим мы не всё?..

Если формулировать очень емко - то желаю нам всем иммунитета от любой, даже самой полной, ж.пы.

А если более развернуто - то терпения, юмора и мудрости находить во всём этом возможности. Потому что они есть.

Берегите себя и близких. Всё наладится.

С Новым годом!

@granislov Открыть/Комментировать

2020-11-02 11:19:51 Противозачаточный копирайтинг

Пардон за заголовок.

Неважно, что вы продаёте. Обычно путь такой - обучившись рекламе и получив подписчиков, вы начинаете их вовлекать и обрабатывать.

Если они вовлекаются и обрабатываются, то проникаются к вам интересом и доверием. И градус их готовности набить ваши карманы растёт. Вроде всё просто - пиши себе на здоровье и богатей. Но вот проблема.

К одним авторам читатели идут, как лосось на нерест, а у других разбегаются, как пальцы у фрезеровщика. А пишут как бы об одном и том же.

В чём разница?

Читая много интернета, сложно эту разницу не заметить. И чем больше читаешь, тем она заметнее.

Я про развитое воображение.

Которое отличает энтузиастов от матёрых спецов, способных возбуждать даже парой строчек про бульдозер.

Понятно, что развитое воображение - это ещё не всё, что нужно для хорошего копирайтинга. Но без него любые истории всегда будут плоскими и привычными, как подоконник, и эрекции внимания не вызовут.

А что может быть хуже вовлекающих текстов, которые не возбуждают? Я уж молчу про рекламные и продающие.

Но вот что интересно.

Путь от противозачаточного копирайтинга до вполне себе соблазняющего занимает при желании всего несколько месяцев. И больше похож на игру, чем на работу, потому что творчество - это всегда расслабон, а не напряг.

Это доказывает опыт некоторых моих курсантов, за которыми я тайно шпионю.

И сегодня новогранцы Третьего потока таки встали на эту дорожку, которая ведет к соблазняющему копирайтингу.

———————————

И немного технического:

Первая грань стартанула сегодня в 10 мск.

Кто уже там, но еще не заходил - зайдите. Потому что кроме задания там еще линк на чат, где сегодня тусанем в 18:30.

У кого были проблемы с тем, что платеж не прошел - как раз решаю с банком, дам знать.

У кого выписаны счета - сегодня еще можно их оплатить, чтоб обеспечить себе кайфовый месяц. Завтра все счета отменю.

Новые счета уже выписать не получится, все закрыто, набор завершен.

Жизнь в каналах продолжается )

@granislov Открыть/Комментировать

2020-11-01 11:23:00 Чем займёмся

Если подробно раскладывать всё, что вы получите в Играх Граней - вам придется читать этот список примерно полчаса.

И это только в тех девяти гранях, что уже есть. И говорил уже, что готовятся новые. Там ещё на полчаса список.

Так что вот вкратце:

Начнёте с того, что сорок с лишним приемов креатива помогут вам не только навсегда забыть про проблемы с "о чём писать?!!", но и ускорить мозг в несколько раз.

Вы удивитесь тому, как, оказывается, медленно думают окружающие.

Получите и отработаете около десятка приемов создания новых идей за считанные минуты. (Их применяют в больших международных корпорациях-лидерах рынка)

Избавитесь от канцеляризмов, клише и шаблонов в своих текстах. Отстрелите всё, что делает их мёртвыми.

Замените эти скучные пережитки новыми яркими оборотами, которые будут удивлять и восхищать читателей.

Научитесь делать тексты живыми и ритмичными, чтоб читались на одном дыхании.

И делать их такими динамичными видосами, чтоб читатель как будто не читал, а посмотрел трейлер от Marvel.

Будете точно знать, как из любого унылого текста сделать сочную картинку в голове у читателей. Которая будет ещё и беспрепятственно доносить любые смыслы.

Это поможет вам редачить тексты на заказ. (Такие умения обычно стоят дорого, так что не работайте за копейки, когда научитесь)

Поймёте механизмы мотивации и принятия решений, и научитесь давить на нужные кнопки ваших читателей, чтобы добиться от них нужной вам реакции.

Выдам свою систему написания текстов и донесения смыслов, которую вывел для себя за годы практики. (Такую больше нигде не встречал)

Научитесь точным формулировкам, которые донесут ваши идеи и смыслы прямо в голову читателю, обходя его логические фильтры. Именно это сделает ваши тексты продавцами-невидимками.

Читатель даже не поймет, что вы ему что-то продаете, но почему-то захочет это купить.

Ну и наверное должно очень порадовать, что вас будет почти невозможно скопировать, потому что при рерайте все точные формулировки рассыпятся.

И потеряют свою мощь. Совсем.

А некоторые фразы могут вообще начать работать наоборот, против бедолаги, который их наивно отрерайтил. Это тоже разберем. (Но это я уже полез в ингредиенты, а хотел про вообще)

Продолжим.

Научитесь превращать любое народное творчество в таких же невидимых продавцов ваших идей.

Басни, пословицы, скороговорки, считалочки... Все это незаметно будет работать на вас.

Сможете короткими и точными метафорами очень доходчиво объяснять сложные вещи и даже менять убеждения читателей.

Поймёте принципы реально эффективных рекламных и продающих текстов, и научитесь их писать. В том числе и на продажу.

Будете уметь писать правильные тексты для любого сайта или лендинга, которые будут работать, в отличие от большинства из тех, что можно встретить сегодня.

Научитесь проводить читателя от заголовка до самой последней точки в тексте. Не надо, наверное, объяснять, что вам может дать такое дочитывание.

Сможете писать вовлекающие начала текстов, от которых невозможно оторваться.

И получите несколько десятков мощных концовок для коммерческих текстов, на основе которых сможете составить еще десятки собственных.

Научитесь говорить с читателем на разных нейрологических уровнях - а это делает тексты особенно сильными.


И только сейчас понял, что даже вкратце всё это расписать займет несколько листов, так что остановлюсь пока, хоть это и не всё.

Но интересно, насколько крутым автором вы станете, когда пройдёте хотя бы это?

И какую жизнь сможете обеспечить себе и близким, когда будете уметь продать что угодно, в том числе и идеи...

А это всего несколько месяцев, если что.

И всё это начинается с Первой грани, после которой с вами случится многое из того, о чем тут вкратце. Уже говорил, почему именно с неё.

И завтра - старт Первой грани.

Сегодня ещё можно успеть.

Кто знает, когда следующий шанс...


Ссылка в кнопке, как всегда. Если удобно на Яндекс-карту или еще как - спросите бота, он тоже в кнопке.

Кто выписал счёт - успейте оплатить, завтра начинаем. Открыть/Комментировать

2020-10-31 18:13:31 Это не отзыв, а скорее попытка осмыслить весь этот движ, ощущения и приобретения.
До того, как это все началось, я считала себя достаточно креативным человеком. Ну во всяком случае, мои заказчики в этом уверены) Четыре недели с Василием и командой сильно мою убежденность пошатнули)

Первые задания меня раздражали неимоверно: "что за хрень, каким боком это все относится к моей работе, к креативам, что за маразм тут происходит, за мои же деньги..."-хотелось мне спросить, но я сдерживалась)

Первая ласточка включения мозга прилетела вместе со штопором - упс, а что так можно было? а почему я сама до этого не додумалась?

Пирожки с морковкой взорвали мой мозг напрочь, когда я вдруг поняла что оно само в голове складывается , без особых усилий.....это очень классное ощущение) варишь суп и складываешь пирожок про него же) мозг, как будто проснулся, типа "ну ка ну ка , что тут делается, и я хочу"

ну а когда на мой желатиновый диван подписалось и прокомментировало два мебельных магазина, тут я поняла что это действует не только на мои извилины)
Дальше было проще - я перестала сопротивляться)

Не могу сказать что я прям стала огого и супервумен, нифига подобного. Слишком мало времени для стряхивания мусора с мозга, но эта грань мне лично показала что я это могу, думать по другому, не шаблонно, не как все.

Ясно, что надо дальше двигаться, это только первые шаги. Вась, оставь доступы к урокам а? я бы их повторно прошла, чесно, иначе кирдык всему что уже проклюнулось)) И оставь чат с командой, ладно? Ну чисто поржать иногда)) и посоветоватьсе, вдруг что)
Кстати, народ в грани подобрался душевный)) И помочь и подсказать и посмеяться и посоветоваться.

Не знаю кто это будет читать, но вдруг ты читаешь и думаешь идти или не идти на Грани - Иди!! Бегом!!
Только отнесись к этому ответственно. Не между работой/домом/семьей и еще парой тренингов, а по взрослому. Забей на все и иди на Грани! Открыть/Комментировать

2020-10-31 18:13:18 "Первая грань - это и поржать, и возбудиться"

Да, неожиданно слышать такое о тренинге по копирайтингу, но это и не тренинг по копирайтингу. Хоть и про тексты.

Это другое.

И раз про тексты, то начнем с самого главного. С вас.

С автора, от которого зависит, чем станут тексты - налипшей на зубах ириской или фейерверком.

И я не покажу вам, ЧТО там будет. В том и смысл. Судя по отзывам, такое незачем знать заранее.

"Интересно, что там в следующем задании? - такой вопрос задавал я себе каждый день. Так и должно быть на всяком толковом курсе."

Но расскажу, КАК это будет.

Будет ноябрь, который вы вряд ли захотите забыть.

Нарушать запреты... Ломать шаблоны... Думать не как все... Смотреть на все не как другие... Делать то, чего никогда в жизни еще не делали... Ржать до слез на играх в чате...

Чтобы потом увидеть, как от ваших текстов начинают тащиться читатели. Ну не кайф?

Вы не просто станете иначе писать.

Вы станете по-другому думать.

И это будет привлекать и запоминаться. Я не знаю, где еще начинают обучение текстам, как в Гранях.

Каждый день будет задание на креатив. Неожиданное. Ну, кроме выходных - там отдыхаем, но тоже креативно.

Только не паникуйте заранее - никаких стрёмных заданий не будет. У нас тут не про "спеть на остановке". У нас про текстовый креатив.

И когда очень скоро реакция "Да что это за хрень?" сменится на "Нифига себе, как я могу!" - не удивлюсь, если реально возбудитесь.

Все задания отработаны - и дают результат.

Так что не удивляйтесь, если покажутся странными. Потом сами все поймете, когда эти странности разбудят то, о чем вам заботливо помогли забыть в школе, в универе, в окружении...

А чтобы ускорить включение ваших талантов, будет еще чат для отжигов.

Ой, чат - это отдельная тема, особенно в Первой грани.

Когда играли в чате в двух предыдущих потоках, иногда даже я рыдал от смеха. Вот пирожок от участницы с одной такой встречи:

"Мне через слезы плохо видно
я хахатаю под столом
клиенты пишут в других чатах
но им облом"

Кстати, если собираетесь в Первую грань, но с юмором напряг - не гарантирую, что вам будет комфортно.

Но если с этим порядок, то не только понравится, но и захочется еще.

"Такого ржачного обучения серьезным вещам я еще не встречал" - ну как такое пропустить?

Все начнется 2 ноября. Послезавтра.

И по отзывам многих выпускников, это будет одним из самым ярких месяцев.

Ну и вот одно мнение от очень рационального человека, который сильно сомневался:

(Кстати, пирожок про "хахатаю" был тоже от нее) Открыть/Комментировать

2020-10-30 13:11:35 Вот интересно...

Вы когда-нибудь представляли, как приходите на одну свадьбу, другую, в театр, в кафе, на работу... И везде - в одной и той же одежде.

Страшно представить, да, девочки? )

И я прям слышу сейчас "Да ни за что и никогда я так не выйду в люди!"

Но... ходите.

Только в люди ходите не вы, а те, кто вас представляет. И по ком судят о вас те, кто вас не видит.

Тексты.

И они не могут врать и притворяться.

Потому что шмотки могут спрятать что угодно. Ну, пока молчишь.

А тексты - нет.

Они как на допросе под сывороткой правды. Расскажут о вас всё.

А знаете, что обидно?

Да, тексты не могут врать и притворяться - но могут ошибаться.

Потому что очень часто умные интересные люди, когда садятся за текст, ловят ступор. И почему-то начинают писать не то и не так, как могли бы.

Какие-то рамки, шаблоны, банальщина...

И из-за этого никто не видит, что они умные интересные люди. И думают, что они обычные, как и все.

А вы что, считаете себя обычными?

Меня не читают обычные. Меня читают умные и интересные. Которые пока ходят в одних и тех же текстах. Ну да, мышление сменить не так же просто, как одежду.

Но раз вы здесь - вы явно здесь за этим.

В Гранях мы снесем заборы и рамки, в которые вас вогнала жизнь и которые мешают вам просто быть собой - настоящим и ярким.

И вы станете настоящим, тем, кто затмил бы большинство землян на красной текстовой дорожке, если б такая была.

А если думаете, что вы будете неинтересным, когда станете собой - удивитесь, как сильно вы ошибались.

Но главное даже не это.

В Гранях мы не просто делаем авторов Авторами.

У Игр Граней коммерческий вектор. А это значит, что вся эта движуха нужна для того, чтобы Авторы зарабатывали Достойно, а не как все.

То что вы проходите в Гранях - это смесь копирайтинга, маркетинга, психологии и креатива. Четыре грани Граней.

Без любой из этих граней Грани невозможны.

Все, что мы здесь делаем, направлено на то, чтобы любые ваши послания стали инструментом влияния.

Невидимого влияния. Именно в этом суть.

Весь смысл в том, чтобы сделать все ваши тексты невидимками, которые будут доносить ваши смыслы и продавать, не продавая.

И при этом сделать так, чтобы вас не просто считали ярким автором и верили вам - а чтобы вы таким реально стали.

И есть все основания ожидать, что Грани сделают это и с вами.

И начинается все именно с Первой - это как разминка перед тренировкой, чтоб не порвать себе мышцы.

Но это не просто разминка.

Многих особенно радует тот факт, что уже и после Первой их тексты сильно выделяются на фоне тех, что были до.

Вход еще открыт по кнопке, и там уже доступно первое предварительное задание. Гляньте те, кто уже в Игре.

Ну и если удобнее Яндекс.Деньги или еще как - ткните в кнопку бота и спросите там.

@granislov

Забавно, что на новую одежду люди обычно денег не жалеют. Ну ну. Как там про встречают-провожают?.. Открыть/Комментировать