Первое слово дороже второго Когда вы смотрите кино - кто для | Грани слов

Первое слово дороже второго

Когда вы смотрите кино - кто для вас главный герой, за которого будете переживать, даже если он злодей?

Обычно тот, кого покажут первым, да? Так устроен мозг.

Это я к чему.

Тексты - как арифметика. Не туда запятую воткнул - и результат совсем другой. "Простить нельзя кастрировать".

Но.

Кое-что из арифметики в текстах не работает.

Я про "От перестановки мест слагаемых сумма не меняется". Ещё как меняется.

И раз мы тут маемся не просто копирайтингом, а копирайтингом снайперским, то явно имеет смысл понимать нюансы.

(Оказывается, совсем не сказки, что от мизерных изменений в тексте конверсия может вырасти в разы. )

Смотрите.

Вот две фразы про одно и то же, но с разной температурой конверсии. Они наивные, но для примера - норм.

"Вы сможете вскопать даже асфальт, если готовы хорошенько помахать этой лопатой."

"Если вы готовы хорошенько помахать этой лопатой, вы сможете вскопать даже асфальт."

На первый взгляд что тут такого, да? Одна и та же яма при одной и той же гимнастике.

Но дело в восприятии. В каждой фразе - своя причинно-следственная цепочка.

Первая сначала говорит про вожделенный результат.

Вторая - про усилия.

Первая фраза внушает человеку уверенность в результате - вскопанные грядки даже на МКАДе.

И "хорошенько поработать" воспринимается просто как естественное действие, чтоб добыть заветное. Помаячили мечтой, и показали, как ее выкопать.

А во второй, где "хорошенько поработать" стоит на первом месте - фраза выглядит как ультиматум. И воспринимается как уговоры получить награду за тяжелый труд.

То есть продается не яма - продается усилие. Гляньте еще раз, убедитесь.

А за что люди больше готовы платить - за мечту, или за возможность побатрачить?

Это работает в любой сфере, так что имеет смысл проверить свои тексты. Вдруг у вас там продается совсем не то, что вы продаете...

@granislov

P.S. Да, тут у нас про тонкости, которые делают умных людей еще и богатыми )