Два простых вопроса, которые принесут вам деньги Обычно не пи | Грани слов

Два простых вопроса, которые принесут вам деньги

Обычно не пишу о простейшем. Но сегодня придется, потому что это простейшее мало кто использует, как показала практика. А зря.

Когда мне писали с просьбой помочь с рекламными текстами, я задавал простой вопрос, после которого обычно повисала долгая пауза.

А если знать ответ, то обошлись бы и без помощи. И реклама сама собой писалась бы. Да, пусть с ошибками, кривенькая, но хотя бы работающая.

Потому что уже одного ответа этого хватило бы, чтобы сделать предложение, которое на фоне конкурентов будет сиять, как начинка кейса в "Криминальном чтиве".

Но на простой вопрос никто не мог ответить. Потому что даже не задумывались.

А вопрос такой: "Чего хочет ваша аудитория?"

Но.

Сейчас внимательно: не "что ей нужно", а именно "чего она хочет".

Избитая классика для примера: чтобы похудеть, обычно нужно меньше есть и больше двигаться. Это именно НУЖНО. Но кому ж этого хочется?

Потому что ХОЧЕТСЯ совсем не этого.

Хочется волшебную таблетку, чтоб оно само худелось. Чтобы каждое ленивое утро радовало стройнеющим отражением.

И вот как, не зная этого, продавать абонементы в фитнес-клуб?

Ну и сразу же второй вопрос, для усилить: "Чего ваша аудитория боится?"

Потому что кроме "хочу" хорошо бы знать ее "боюсь". Угу, страх до сих пор "великий и ужасный" мотиватор, если его правильно подать.

Вряд ли ж надо говорить, что страх что-то потерять мотивирует сильнее, чем желание что-то получить, да?

А если еще эти два ответа собрать в один комплект...

Как думаете, насколько больше вы будете зарабатывать, если сможете правильно показать читателям, что избавите от страхов и дадите именно то, что они хотят?

@granislov

P.S. Умеете? Или хотите уметь?